能力，将一线声音与用户需求转化为可复用的 增长引擎。 施登荣｜福田汽车后市场生态事业部 北京智科车联有限公司副总经理 我们聚焦数据价值的挖掘，始终是围绕客户用好车。 07 数据会说话：AI 时代汽车全域营销实战手册 | 新竞争 重构市场逻辑 「 」 Competition reconstructs market logic 序言 Preface 2024 年，超过 3000 万辆新能源汽车行驶在中国超 一财商学院联合瓴羊、汽车之家共同发布《数据突围：AI 时代汽车全域营销实 战手册》，基于对汽车之家全网约 2 亿注册用户 1、超 90 家主机厂与 25000 个 经销商等海量数据的洞察分析，助力车企探索数字化和 AI 时代下的汽车营销新 范式。 1 截至 2023 年底，汽车之家注册用户数量达 2.086 亿。（来源：汽车之家 2023 年财报） 09 数据会说话：AI 时代汽车全域营销实战手册 | 08 | 数据会说话：AI 时代汽车全域营销实战手册 从不同品牌类型来看，中国独立新能源品牌和豪华品牌降幅明显 1。汽车之家研究院数据显示，2024 年，中国 独立新能源品牌的平均零售价降低了 12.7%，豪华品牌平均零售价降了 5%。以往以品牌定价的中国汽车市场， 如今逐步向以成本定价的方式转变。 汽车零售均价整体走低，是规模效应与成本重构的结果。特斯拉上海超级工厂通过 95% 的自动化生产率实现

自主创新组件 • 可信数据空间 • 办公协同基座 人工智能 • 全渠道数智化 • 大模型原子能力 • 智能体开发平台 • B端大模型应用套装 • C端大模型娱乐套装 安全服务 • 反诈全域应用 • UGC内容安全 • 代码供应链安全 • 大模型应用安全 数据服务 • 网络质量分析调优 • 商客市场精准营销 • 互联网投流优化 中资出海 • 出海公有云 • 出海云能力套装 • 边缘上云服务 • 边缘安全加速 • 全球应用加速 • 多网聚合加速 • 异网内容分发 端云协同AIoT • 端云协同视频处理 • 端云协同AI对话 自主创新趋势观察：从技术突破走向全域生态 软件自主创新迈向深水区 可信数据空间加速落地 自主办公软件智能化升级 自主创新解决方案：高兼容灵活解耦，私有化专属部署 新型AI基础设施 • 高性能计算集群 • 智能高性能网络 AI原子能力 大模型化 智能体成为 变革引擎 B端模型应用 日趋成熟 多模态AI 丰富C端体 验 人工智能解决方案：共享模型与工具，共创百业智能化 全渠道数智化 • 数智人客服 • 营业厅全域数智化 • 人脸实名核身 大模型原子能力 • OCR大模型 • ASR大模型 • AI人脸防护盾 智能体开发平台 • 知识库管理 • Multi Agent • 工作流编排 • 文档解析与拆分

管理（UAM）急需搭建。全球范围来看，UAM 处于探索期，我国在民航、通 航、无人机的空中交通管理经验有望加速 UAM 搭建。  “湖南模式”经验：军地民协同发力、系统搭建先行 湖南是首个全域低空改革试点省份，两年半时间，省内 3000 米以下目视飞 行打通、管制空域仅占 10%，开辟 97 条航线，形成全国领先的“湖南模式”： （1）管理看，省一级地方政府主导、形成军地民协同机制，是空域畅通关 经验：“湖南模式”启示 2018 年，空管委批准在四川进行低空空域综合管理改革试点，2020 年以来，低 空空域管理改革试点扩大至湖南、江西和安徽等地。其中，湖南省是首个低空空域管 理改革全域试点省份，是目前低空空域开放程度最高、管理模式最清晰的省份。自 2020 年 9 月管委批复《湖南省低空空域管理改革试点拓展方案》起，至 2023 年 3 月 湖南省低空空域协同运行空管保障协议签订，标志着改革试点完成。截至 湖南省低空空域协同运行空管保障协议签订，标志着改革试点完成。截至 2023 年底， 湖南省在册通用机场 17 个，通航飞行时间、经营性通航公司、通航制造业营收分别 为改革前的 3.33 倍、1.68 倍、1.65 倍，形成了全域低空空域管理改革的“湖南模 式”。 图表12：湖南省低空空域管理改革试点重要成果 成果 内容 《湖南省通用航空条例》 规定了通用机场规划建设与运营管理、低空空域划设与使用、飞行服务、

I 与智能体技术则为网络 的智能化运维与优化提供强大支持。 1 白皮书还结合具体实例，生动描绘了联盟网络在全域通感网络、全域应急通 信及 Web3 服务三种典型场景中的广阔应用前景。全域通感网络通过多主体协作， 构建未来智慧城市，实现对城市基础设施的智能化管理与实时监控；全域应急通 信整合卫星、无人机与地面基站，打造空天地一体化的应急通信系统，大幅提升 灾害救援效率；Web3 服务则 ................................................ 20 4.1 全域通感网络：构建未来智慧城市........................................................... 20 4.2 全域应急通信：卫星、无人机与地面基站协同组网............................... 21 4.3 第三章给出了联盟网 络相关的支撑技术，分为跨域管理技术、开放解耦技术、安全可信技术及 AI 与 智能体技术。白皮书在第四章描绘了联盟网络在具体场景中的使用前景，分别为 4 / 25 全域通感网络、全域应急通信及 Web3 服务三种场景。最后，白皮书在第五章对 联盟网络未来的发展和挑战进行了总结。 图 1-1 白皮书结构 5 / 25 2 联盟网络架构设计 2.1 联盟网络整体架构

1）安全域 安全域是可以进行保密和真实通信的终端集合，使用KDF公共对称密钥来保护通信。安 全域内的源被分配唯一源标识符或源IP地址，每个安全域应分配一个在可达网络内唯一的安 全域标识。当一个安全源加入一个安全域时，安全域管理会向安全源分配一个安全标识和提 供安全参数。 2）安全域密钥库 安全域由数据包中携带的标识信息进行安全标识，而安全域标识可用于从安全域密钥库 查找安全域的上下文 查找安全域的上下文。安全域密钥库基于报文输入参数，进行密钥解析处理，获取密钥信息， 生成加密密钥。安全域密钥库安全参数管理包括：KDF模式，安全加密算法，域相关安全密 钥等信息。 3）密钥分发 安全域管理实体负责将安全参数(如安全域标识，安全域密钥等)分发给安全域中的FEP， 实现用户通信的安全传输。 4）加密和认证 使用带有身份认证的加密算法(AEAD)，默认采用AES-GCM，以实现对用户身份的对称

低边缘设备内存占用。最后，边缘算力系统实现端边云协同与弹性扩 展，通过大量边缘节点构建泛在算力服务能力，支持大模型推理的弹 性调度，算力管控平台可动态匹配任务与算力资源。 靠近用户提供服务，支撑全域实时响应。单一边缘节点的覆盖范 围有限，若实时应用需跨区域协同或复杂度过高，可能超出单个节点 的算力承载能力。边缘算力系统通过“就近节点联动”打破这一局限， 通过多样化的网络互连邻近节点，进而采用算网一体化资源调度支撑 大部分。边缘算网控制层通过标准化南向接口与边缘基础设施层交互， 实现资源指令下发与状态采集，同时通过北向接口为上层应用提供开 放的算网服务能力。算网资源管理模块通过全域资源监控、算网资源 纳管、资源预留与编排和算网度量与计费实现跨域算力/网络资源的 可视化管控与弹性分配。其中，全域资源监控模块能够实时采集边缘 节点计算、存储及网络资源状态数据，支撑资源立体化管控与异常预 警；算网资源纳管模块支持边缘节点快速注册及多厂商设备接入，实 效率， 满足边缘场景下低延迟、高可靠的调度需求。 边缘算网应用层通过北向接口获取边缘算网控制层开放的算网 服务能力，面向各类业务场景提供多样化的算网协同应用。其基于边 缘算网控制层统一管控的全域算网资源，将算网协同调度后的资源能 力与具体业务需求相结合，实现算力与网络资源的智能化、场景化应 用，为工业控制、视频分析等不同领域的业务提供低时延、高可靠的 算网服务支撑，推动边缘算力在各行业的深度落地与应用创新。

联盟组织多个单位联合编制的《高品 质万兆 AI 园区建网技术白皮书》，定义了高品质万兆 AI 园区的应用架构、技术架构与物理架构，提出高品质 万兆 AI 园区应该具备自智网络、万兆超宽、泛在接入、确定体验、绿色节能、全域安全六大特征；并从教育、政府、 金融、医疗等行业阐述了高品质万兆 AI 园区建设的组网架构及行业应用。以期对参与园区数字化转型、园区网 络基础设施建设的相关部门、建设运营企业、研究机构等从业人员提供有益参考，对各企业数字化转型有所借 ................................................................................................. 全域安全 ................................................................................................ .............................. 全域安全定义 ............................................................................................................................. 全域安全关键技术 ..........................