5 现状访谈纪要 1 1 1 1 1 5 差异分析报告 1 1 1 1 1 5 业务流程清单 1 1 1 1 1 5 现状调研计划 现状调研提纲 现状访谈纪要 差异分析报告 业务流程清单 重点 关注 采购模式 XXXX 的采购模式已经由自主 采购转变为集中统一采 购， XXXX 只负责计划和收 货 销售模式 XXXX 的销售模式确定：是直销 还是股份统购统销，目前，已经 系统，为配棉提供质量依据，传 输信息包括：采购订单号，原批次、 收货数量、质量数据 3 业务蓝图详细介绍 议程 采购与仓储管理 质量管理 生产管理 销售管理 •采购与仓储功能架构介绍 •重点方案设计 •关键业务流程 •主要业务改进和管理提升 财务管理 TEX-MES 管理 供应商管理 物资管理框架 采购执行 库存管理 战略采购 执行日常采购 执行紧急采购 供应商准入 废品废料库 废品废料库 。。。 。。。 3.1.4ERP 系统物资模块组织架构 3 业务蓝图详细介绍 议程 采购与仓储管理 质量管理 生产管理 销售管理 •采购与仓储功能架构介绍 •重点方案设计 •关键业务流程 •主要业务改进和管理提升 财务管理 3.1.5 物料主数据标准管理 主数据管理： 使用统一规范的 MDM 系统对物料、供应商主数据的新增、修改进行集中管理，减少一物多码，编码与实物

规范外，药品销售需严 格执行 GSP 规范 牵涉到药品研发、生产和销售，产业 链条长，同时受国家政策的 影响加大 未来管理重点 资源规模效应化  对支撑企业发展的 核心资源进行整合 和统 筹，同时逐步建设共享服务中心，通过 资源 规模效益的 最大化发挥 ，来建立市场竞争能力。对于 ** 而言，重点在于 原辅包材及相关物资的集中采购 跨事业部、跨法人的 产供销协同、交易、成本还原 基于法人、事业部的横纵一体化的 返利、付款等），将其固化在系统 中， 减少对于人的依赖， 提升运营效率 ** 重点发展目标 继续发挥在心血管、抗感染类药品的 品 牌优势，提升已 有的 产品、 质量优势 “ 走出去”战略 以单体的增长为核心，组织的 横向 扩 辅助，实现全面快速增长 ** 交流使用 5 ** 分层化业务重点：重点关注运营体系和管控目标 企业战略 财务核算 资金管理 经营预算 税务筹划 报表合 一级二级客户的 进 货趋势分析 监控一级二级客户的异常行为 ** 交流使用 19 关注管理决策、 KPI 、业务专题和绩效管理四大数据领域 ** 交流使用 20 依据“总体规划、阶段实施、重点覆盖”的 信息化建设原 则，建议 ** 信息化 项目分阶段建设建议如下 • ERP 系统 （ 财务、进销存、生产及质量） • 商务智能分析（财务、采购、库存等） • 财务系统 的 深化（资金、费用管控等）

橡塑密封件；密封产品加工机 器设备 集团组织架构：主要业务板块与业务特点  透明动态化资金存量管理，资金过程化管控；  资金规划和计划能力，提高资金预配制和过程化  投资管理全周期管理，重点关注投资工程 项目化管理；  投资管理与资金、合同、费用和效益分析 无缝集成。  财务指标化分析  面向业务运营专题域管理分析  面向经营预算目标和绩效管理 无忧智库 无忧智库 对信息实时准确获得，提升商业洞 察力，从而为决策提供足够的支持 高效化研发体系 建立从立项到报产端对端研发项目管理体制，加强研发 预算、进度、成本管控和研发数据合规管理，提供研发能力 当下六个重点改进举措  智能化财务体系  敏捷化供应体系  柔性化生产体系  集成化销售体系  高效化研发体系  合规化质量体系 生产 3 1 6 4 5 2 无忧智库 无忧智库 行业解决方案 - 金税开票平台（可规划） 通过上传 / 下载功能，减少人工录入时间，增加人工干预选项，提升开票准确率和效率 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 实施收益总结 重点业务需求或问题： 实现研、产、供、销有机衔接，实时掌 握产品从需求、设计、生产、物流到销售 结算的全过程状态。 实现统一、规范的客户管理，加强信用 管控力度，制定满足不同客户分类管理规 则的解决方案，全面降低销售业务风

枢纽是综合交通网络的关键节点，是各种运输方式高效 衔接和一体化组织的主要载体，在提高综合交通运输网 络效率、优化运输结构等方面具有重要作用。 02 “ 十四五”规划将交通强国建设列为战略重点， 2025 年 铁路固定资产投资突破 9000 亿元，高速公路建设资金 超 1.2 万亿元，港口智能化改造专项补贴达 300 亿元， 为交通枢纽建设提供了强大的资金支持。 “ 十四五”规划 数字交通枢纽方案 ——N 项应用 人脸抓拍 客户端 人脸抓拍相机 人脸比对服务器 BS 客户端 比对结果 地图告警 大部分区域主要采用人脸识别的方式，重点要害 部位用 CPU 卡管控。 陌生人告警主要用于防止外来人员进入重点区域 04 智慧安防——门禁系统 数字交通枢纽方案 ——N 项应用 门禁管理平台采集门禁终端的实时数据，可实时监测门禁系统内所有终端的实时状态，便于故障预警、故障

融 合 ，实 现 自 动 化、信息化和智能化的一种车间运行模式，具有高 度协同、高效运营，快速重构等特点 ［3］。如何构建智 能工厂是当前航天制造企业面临的主要挑战，也是 国内外学术研究的重点 ［4-5］。 在智能工厂实际建设中，国内外部分先进制造 企业已经取得初步成果，如德国西门子、博世，美国 通用电气、波音、国家仪器公司等，国内在汽车、家电 等行业也建立了相应的智能工厂，如三一重工、美的 型需求，分析了智能车间的关键要素及关键技术，提 出了智能车间总体架构及建设方案，对航天企业的 智能化制造体系进行统筹规划。 综上所述，现有的学术和实践研究从不同角度 分析了智能工厂的发展思路和重点内容，因此，本 文从当前航天飞行器车间数字化建设需求出发，提 出面向未来多品种、大批量生产的航天飞行器智能 工厂发展思路和总体架构，并从资源动态组织、人 机协同制造、质量智能检验和产业链高效协同等维 互 操 作 机 制 ，创 建 虚 拟 智 能 体 单 元，具备以虚映实、以虚控实及自主控制指令生成 下 达 功 能 ，兼 顾 计 算 与 通 信 需 求 以 保 障 数 据 实 时 性。在云侧，重点着眼全域资源优化与预测，利用 高算力构建虚实映射的全局仿真系统与大数据优 化 系 统 ，基 于 大 模 型 实 现 生 产 状 态 评 估 与 需 求 预 测 ，同 时 设 计 协 同 机 制

设备异常状态报警 设备台账管理可视化 设备检修记录查询展示 点巡检计划、任务、记录展示 一键智能巡检 点巡检系统 4 安全环保 环保监控数据管理 危险性气体报警数据管理 人员安全与定位管理 重点管控区域管理 门禁系统管理 安全环保管理系统 5 智能物流 原辅料进厂物流管理 成品出厂发货物流管理 MES 系统 6 视频监视 监控位置一键定位 监控画面实时播放 监控设备管理 安全环保管理系统 图 6 数字化点巡检 3. 3. 4 生产现场监测 如图 7 所示,配合定位手环,中控室大屏上的红色 部分是重点管控区域设置的电子围栏,当员工靠近或 者误入此区域时,系统会自动报警提醒员工,极大降低 了安全隐患。 在一些特定作业时,例如点巡检过程中 的人员或作业检修人员进入重点管控区域,超出安全 作业时间时,系统也会自动报警并将信息反馈到中控 室,中控室数字化工厂的报警系统模块会实时联动报

04- 基于成效的战略 （基于目标） 愿景 目标 目标 目标 目标 外环三原则（ 04-06 ） l 基于价值的优先级排序 l 轻量级规划和组织治理 重点回答“我们该如何投资” 内环三原则（ 01-03 ） l 适应性和学习型文化 l 跨职能和协作式决策 着眼于合作及快速适应 06- 轻量级规划和组织治 理 （定期进行商业成效评审） 05- Periodic Value Review ），从而有效地寻求额外的资金支 持，或者提出终止或再次验证某个产品创意的建议。 为产品设定方向，而不仅仅 是眼前的 MVP 产品人员促进组织理解当前投资的重点和承诺的价值，同时阐明产品的未 来需求和价值假设。产品人员负责通过使用信息、数据和洞见来定义 MVP 。 并需要不断验证 MVP 的假设，并与投资组合团队及交付团队分享 验证结果， 在设置产品未来方向的同时平衡战术上的临时需求。 客户 价值 将不同观点聚合在一起，保 证高管的客户价值和交付团 队的交付价值保持一致。 产品人员 交付团队 投资组合所有者 “ 粘合剂” 定义潜在（客户）价值 负责交付价值 P65 本节重点讨论如何将工作从精益价值树（ LVT ）进一步分解为产品蓝图，随后讨论如何将产品蓝图 关 联至敏捷产品的待办列表。这些框架是建立流程的基础，同时可以将领导的战略目标同步至为客 户交 付价值的执行团队中。

API API API 社会化 应用 友企联 整体系统规划 典型业务场景 客户案例借鉴 项目成功保障 目 录 0 1 0 2 0 3 04 应用重点一： 适合生美连锁和医美不同特征客户的营销过程与统一 会员资源共享 客户来访 试做体验 客户交易 购买项目 潜在客户阶段 缴费支付 如何转化更多客户 门店 预约 / 到店 美容产品 资源管理 美容项目 二次销售 特殊接待 实施准备 项目实施 成本核算 门店服务运营 应用重点二： 门店销售和服务全过程的智能业务系统 考勤 申请 公告 移动报表 审批中心 智能决策 … 内部协同 APP 全资产管理 信息，维 修，保养其他业务管控 … … 分析与评价域 经营分析，绩效评价 会员分析 财务综合分析 绩效评价 成本分析 … … 应用重点三： 打造严密而又灵活的精细共享集团管控体系 社交协同办公门户 集中财务核算 集中报账管理 集中合同管理 集中报表管理 集中人力资源管理 集中供应链管理 全面预算管理 预算组织

增长的成长底线。 在增量市场转向存量市场的过程中，行业增长的诉求会从用户数量的增加转 变为对每个用户价值的获取上。因此，运营好超级用户，提升超级用户的价 值才是存量市场中的增长重点，更是每个 CEO 需要转变的市场战略思维。 成长底线设计的第三条原则是构建客户基石资产。客户基石资产，即与企业长期交易的客户数量 以及这些客户能为 企 业创造的终身价值。忠诚度管理、超级会员、锁 典范。为了契合年轻女性爱追星、追剧，观 看综艺节目的喜好，小红书赞助了多个热门 真人秀综艺节目，并吸引明星入驻。 如果企业的业务类型是非数字化的，那么传播爆发线就成了业务爆发的唯 一途径，更应引起企业 的重点关注。 打造社交货币 社交货币就是人们会判断自己在社交网络上 的行为，比如转发、分享、点赞，是否更能 爆发线设计策略： 设计传播爆发线 增加别人对自己的正向判断。 云 7 2 疯传“ 03. 生 态 89 六大生态要素分为供给侧和需求侧两类， 需求侧生态要素决定了子生态企业 能否 生 存得好；供给侧要素 决定了企业自己的能力是否可以被杠杆化 。 重点回答 “ 什么是生态型战略”。 供给侧 需求侧 客户资产 品牌价值 渠道的生态化共享 天际线设计策略：

李伯虎 院士，航天云网首席科学家 研 发 力 量 社 会 认 可 专家团队：航天云网智能制造系统研究由著名计 算机仿真与计算机集成制造专家李伯虎院士领衔 国家重点实验室：全国首个复杂产品智能制造系 统技术国家重点实验室将落户航天云网 工业互联网产业联盟：成员单位包括工业和信息 化部直属中国信息通信研究院、中国电信、阿里 巴巴、华为、大唐等１４３家企业，航天云网为 第一副理事长单位