以客户为中心 云 03. 01 18 借助增长矩阵，划分四类公司 科尔尼公司在研究涵盖 29 000 多家占世界市场资本总额 98% 的公司的基础上，提出 了“创造价值 的增 长模 式”策略， 并依据这个策略提出了“科尔尼增长矩阵” 。 撤退线不等于逃跑线，不等于放弃线， 某些时候反而是为了“以退为进”。模拟撤退线可 以知晓企业在最差情境下如 何进行策略处理。 撤退线： 反向增长的原理 2 8 撤退线：案例 摩拜单车卖给美团，创始人套现 27 亿 元 2 9 从 0 到 以如何与它们 在增长阶段进行有效连接尤为重要 从增长角度来讲，企业可以分为如下几个阶段：从 0 到 1 ，从 1 到 n 。这两个阶段，要增强撤退 线的 设计。 企业撤退线的设计策略： 不同阶段不同策略 3 0 n 企业或其业务要在增长路径 上找到最好的出售点，关键 是在企业生命周期最有价值 的转折点撤退。 n 这个转折点很重要，最佳转

把去中心化组织的成员 联系在一起的不是领袖， 而是某个共同的理念与 价值观” 协同价值取向构建基础： 协同价值 预期 价值观匹配策略是筛选协同伙伴的关键因素 价 值 观 冲 突 协同预期管理策略的实施， 决定了协同是否可以持 续 “ 技术的存在， 让个体的赋能和社会中的组织产生协同效应，价值成为企业经营的 思想和内涵，其实协同软件，本身也是客户和软件厂商协同的过程” 因此找到目标契合点很重要 目标嵌套策略 可形成协同主体目标融合 集合智慧策略 是价值创造的核心保障 协同价值取向构建基础： 协同价值 创造 “ 以人为中心” 是价值创造的动力源 价值点衔接策略 可促进多方的价值融合 应用协同行为的追踪策略， 为协同过程的价值评价奠定科学 、 量化的标准管理手段 ， 大大提升了协同价值评价效率 协同激励策略不仅包含对短期产生协同价值的主体激励，还应包含暂时没有产出， 还应包含暂时没有产出， 但未来前景广阔的协同主体的特殊照顾策略 当协同主体能够以多样化协同价值评价时，就可以寻求更大的空间多创造协同契机， 有利于寻求更多的协同合作伙伴 双向价值创造设计为协同价 值评价带来多样化来源 协同追踪控制为协同价值评 价提供公平保障 长短期利益结合的协同激励， 是价值评价的关键 协同价值取向构建基础： 协同价值 评价 协同溢价分配是协同主体进入下一个循环的关键

密封行业数字化转型 解决方案 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 3 4 项目实施推进策略与保障 XXXX 密封业务核心解决方案 2 XXXX 密封信息化项目理解及总体规划 目录 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 制造行业信息化目标：面向全局交付能力和一体化运营定位 HQ Local Customers Corp Customers •生产齐套率短缺平台及时反馈每单实时齐套率，方便计划员合理安排生产计划； •按项目核算成本，细化产品成本构成； 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 1 XX 公司及行业经验介绍 3 4 项目实施推进策略与保障 XXXX 密封业务核心解决方案 2 XXXX 密封信息化项目理解及总体规划 目录 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 XXXX 密封企业现有发展情况解析 X •存在工程变更，且管理与控制较困难 •存在研发利用变更材料业务 •ERP 没有产品工艺数据支撑 •缺少 EBOM 转 MBOM 的转化流程，对于制造 现场的指导准确性不足 •MRP 管理没有多种计划策略灵活计算，销售订 单需求需要人为筛选过滤后录入 •客户需求变更频繁，各部门计划协同缺乏有效 支撑工具 •需要给分工厂进行计划管理，目前多工厂计划 协同计算与需求传递只能线下进行 •产品有一定的系列化个性化要求

心工业软件蕴藏的数据的价值. (2) 信息孤岛问题依旧严峻. 流程工业智能工厂建设解决了传统制造模式下存在的信息孤岛问题, 然而当前阶段, 核心工业软件之间、核心工业软件的模块之间并没有建立完善的信息互通和利用策略, 导致核心工业软件之间仍然存在事实上的信息孤岛问题. (3) 分析结果缺乏深度洞察. 深层次企业营运分析需要结合全面的业务数据, 同时还需要丰富的 专业知识, 这既要求企业人员熟练掌握精益化运行涉及的核心工业软件的原理 设备计算与能量评估分析. Petro-SIM® (KBC 先进技术) [18]: Petro-SIM 是专为炼油与天然气处理过程设计的模拟平台, 模 块化架构设计灵活, 支持工艺建模、热力学计算与优化策略分析, 广泛用于能源与石化领域的工程规 划与决策支持. SimTech Simulator® (圣泰科技) [19]: SimTech 提供本地化整合的物性与热力学模块, 支持多种工 业设备的模拟 例如增强检索能力, 能够构建工艺知识、 操作知识、安全知识、法律法规等知识库; 数据库查询能力, 能够生成结构化文本、准确区分任务类别. 多模态预训练机制. 集成模态编码器、投影器与生成器, 结合跨模态对齐策略实现不同数据模态 在统一语义空间下的有效映射与协同推理. 知识增强推理. 该层还接入工业知识库, 支持通过 “知识注入” 方式融合知识图谱、思维链结构、 模型蒸馏与对抗学习等机制, 提升模型在复杂工业任务中的解释性与鲁棒性

上线支持阶段 业务流程差异分析 业务蓝图框架确认 业务蓝图详细设计 功能开发、与 TEX-MES 接口原型设计 最终蓝图方案确认 业务蓝图阶段 最终用户培训 权限设计及测试 上线策略及应急方案 上线计划 数据导入 上线切换 最后准备阶段 2020.05.07 2020.05.14 2020.06.30 2020.08.31 2020.10.01 2020.10.3 1 项目实施和系统上线使用。 业务蓝图流程清单 结合 XXXX 实际业务，以及差异分析结果，经专题讨论后，确定了蓝图流程 清单。 以 MDM 系统数据标准规范为基础，制定 XXXX 物料主数据、客户供应商主 数据管理策略。 针对 XXXX 的每一项业务蓝图中的流程，设计了各流程的对应解决方案。 成立了数据收集小组，进行了培训与讲解工作，落实了数据收集整理人员的 工作职责与整理时间要求，正式开始物料、客户供应商数据收集、整理工作。 设备管理部门现有台账，补充完善台账数据（如：分类、 特性、位号、规格等） 进行 中 宋文龙 2020.09.20 数据为 ERP 系统业务基础，在项目实施过程中，根据 XXXX 的数据特点，制定出主数 据收集清理策略，同时展开主数据收集清理工作，目前主数据清理进度如下： MDM 主数据标准管理 TEX-MES 金税系统 CBS 接口 数据仓库与决策支持（ BW 、 BO ） 生产管理 采购仓储 销售管理

。 ANDERSON 等 ［13］提出了一个支持在智能工厂制造 过程中的信息交换和一致性检测的专家系统，并在 航空航天领域进行了试验验证。该框架基于知识形 式化和语义规则，通过本体、语义协调策略和连接接 口来管理信息和知识，并识别制造系统中的不一致 性。为了实现大规模定制生产，HALLDOR 等 ［14］将 智能技术引入可重构制造系统中以解决工厂中劳动 力 、成 本 、时 间 等 装配 过程的鲁棒性，提升装配作业效率。 实现人机协同装配的关键技术主要包括 3 项， 如图 5 所示。1） 对多模态信号融合的装配操作行 为进行感知 ［30］，将固定人机协同策略转变为动态人 机协同策略，使得人机协同装配单元的适应性和灵 活性更强；2） 在人机协同装配路径规划中考虑协作 意图，将人机协同从装配执行阶段前置到路径规划 阶段，将操作人员的路径操作作为先验经验和约束 史慧杰，王立平，王冬 . 基于微服务的制造执行系统架 构研究［J］. 现代制造工程，2024（1）：45-50. ［19］ 程志强，向鹏，卢宇，等 .云边协同环境中基于微服务的工 作流应用动态调度策略［EB/OL］.（2024-09-11）［2024-11- 17］.https：//doi.org/10.13196/j.cims.2024.0129. ［20］ 任磊，王海腾，董家宝，等 .工业大模型：体系架构、关键技

情况及时调整策略（拉动，选择或者淘汰客户）， 提高公司销 售目标的达成能力。 二级流向与二级售出的比较（ AB ＋ B 期初－ B 期末与 BC ＋ BD ） 考察二级客户的 销售行 为（调货，市场流转） 处方药月度费销分析（按办事处，费用类别） 考察办事处投入和产出比 处方药销售分析（按客户，业务代表，产品，办事处） 通过客户，产品等维度的 分析，及时 调整销售策略，促进销售目标的达成。 分析不同类型二级客户对公司的贡献率 OTC 业务代表人均单产（按办事处，或区域业务代表平均月销售额） 了解不同办事处的 销售 贡献 OTC 销售进度分析（ DE/ 预算） 对药店的 销售 情况及时调整策略（拉动，选择或者淘汰客户）， 提高公司销 售目标的达成能力。 一级二级客户的 进 货趋势分析 监控一级二级客户的异常行为 ** 交流使用 19 关注管理决策、 KPI 、业务专题和绩效管理四大数据领域 匹配采购订 单 • 采购订 单 / 入库 单 / 发票匹配 • 超量开 票 / 付款控制 • 超金额付款控制 • 预付款警告 统 一采购策 略 统 一供应 商管理 集团 子公司 统 一 价格策略 统 一采购 计划 货物接收 检验入库 自行采购 库存管理 退货 零星物料采购 自行付款 统 一物 料编码 大金额订 单审批 集采物料采购 设备采购 控 制 点 采 购 流 程 业

平台是实现杠杆作用或放大作用的组件的总称，用于紧跟变化的步伐。平台有两种类型商业和技术。 P33 一个生态系统是由相互连接并相互作用的部分组成的 系统或网络。需要为关键技术资产或资产类别确定投 资策略： ① 确定资产类别对精益价值树（ LVT ）目标的影响 ② 推测该业务领域的变化率 ③ 确定资产类别的当前适应性 摩擦会使我们放慢脚步 ① 使用自给自足团队可以减少组织单位之间的摩擦 ② P11 2 所有这些 领域都需 要变革， 而变革需 要引领 引领变革 本书包含了若干对数字化转型至关重要的概念和实践，所有这些领域都需要变革，而变革需要引领 无须改变 正视焦虑 精益切片变革策略 克服恐惧文化 客户价值的适应度函数 产品思维 自治团队 以技术为核心 运用 LVT 和 MoS 进行投注组合管 理 协同决策 01 02 03 05 06 04 P11 pressure P11 4 P11 5 l 精益切片策略不是一次性变革 整个组织，而是选择一个或少 数几个举措，在该范围内改变 从开发团队到高层管理之间的 所有层面。 l 通过精益切片的方式，团队的 转型需要更多的职能部门的参 与。通过采用精益切片的方式， 组织可以迅速从成功和挑战中 获得经验 变革管理中的覆盖策略适用于数字化转型。你将如何在组织中实施包括技术在内的变革：是全面铺开

华为智能制造推行策略 华为智能工厂发展路线 自动化 数字化 网络化 智能化 将自动化作为实现智能化的抓手，扩大生产自动化覆盖和规模应用，优先实现设计与制造数字化融合，大幅提高生产效率 华为智能工厂技术演进路线 2017~2019 2020~2021 设计 DFM 2022~ 精益生产 投资收益 质量优先 客户需求 持续改善质量、推行精益生产是基础 华为制造坚持继承和发展的策略，持续推行

威胁 预警、业务流程优化、生产质量改善等目标，整体降低 业务安全风险。其次，该平台基于攻防对抗模拟，自 动生成和优化主动防御策略，融合对抗性机器学习， 自动化构建动态安全策略生成模型，实现对复杂网络 威胁的预测和主动防御，并通过虚拟业务孪生环境对 安全策略的有效性进行智能验证，将生产制造安全防 御从被动响应转变为主动预防，极大提升了产线安全 漏洞告警的及时性和准确性。再次，该平台采用数智