对客户、价格、信贷等销售数据进行 SAP 主数据式管理 客户管理分类、 分段式价格主数据管理、 寄售信贷管理 2 销售计划与协议 月度销售计划流程 梳理并规范销售月度计划制定及其传递主计划的方式 滚动式月度销售计划 3 长期供货协议管理流程 长期供货销售协议管理，使用销售计划协议 长周期销售计划协议、 4 销售订单执行 销售订单处理流程 启用订单管理功能，并承载可用性检查、信贷管理、定价 管理等订单管理功能 和应用有关的预先规定价 格、附加费和折扣的办法 对一个产品或一组产品自 动地实施定价，并且可以 更改。 2. 定价要素来源，根据与客 户达成的协议，价格可取 自于价格表，或取决于产 品或产品的成本。价格一 般只适用于规定的时间期 限内，例如，价格表会周 期性的变化；折价仅用于 销售协议或促销期间，并 根据阶梯型价格 3. 有效解决大客户小单、小 客户大单的问题  财务部  国际部  销售部  物料 采购计划 采购计划编制流程 梳理并规范各来源生成的采购计划，并制定其传 递的方式 采购计划编制管理 4 采购订单执行 长期供货协议管理流程 规范对 XXXX 精密长期供货采购协议管理，使用 采购计划协议 / 框架协议进行管理 采购计划协议管理、 采购框架协议管理 6 寄售采购流程 采用寄售功能，管理供应商寄售库存并对寄售库 存结算进行完成管理 采购寄售管理 7 公司间采购流程 连通公司间交易，形成公司间发货与收货的串通

化：价值兑现从"卖设备/卖模型"转向"按性能/按成果付费"， SLA 成为跨域协作的契约语言 2026~2030 年，AIoT 产业的商业模式将会经历一场深刻的变革。传统的一次性销售 设备或软件许可的模式正在快速让位于基于服务水平协议（SLA）的持续价值交付模 式。这种转变不仅改变了供需双方的合作方式，更重要的是建立了一种以价值创造和 价值分配为核心的新型产业生态。数据要素作为关键生产要素的地位得到确立，其流 通、定价、交易机制日趋成熟，为 单纯的通信功能，而是集成了 AI 加速器、安全引擎、定位单元等多种功能的 SoC。先 进的 7 纳米工艺使得芯片在提升性能的同时大幅降低功耗。软件定义无线电技术的成 熟使得同一块芯片可以支持多种通信协议，大大提升了设备的灵活性和生命周期。特 别是在模组层面，一体化封装技术使得通信模组的尺寸不断缩小，成本持续下降，为 物联网的大规模部署扫清了障碍。 网络架构的云原生化和智能化是 2026 年通信基础设施的显著特征。传统的专用硬件 TSN、车联网 V2X、电力线载波通信、水声通信、 可见光通信等特定场景的通信技术。这些技术虽然市场规模相对较小，但在特定领域 具有不可替代性。 5、通信芯片与模组：包括基带芯片、射频前端、通信协议栈、多模多频模组、软件定 义无线电等核心器件。随着端侧智能的兴起，通信芯片正在向通感算一体化 SoC 演进。 6、网络设备与基础设施：涵盖基站系统、核心网设备、边缘计算节点、光传输设备、 网络

非生产 物资 原辅 包材 备品 备件 预算检查 采购需求 MRP 计划 检修计划 备件库存 采购申请 集采协议 招投标 采购订 单 采购订 单 收货 / 检验 费用科目 辅料仓库 备件仓库 财务结算 有集采 协议 没有采 购协议 统谈 分签 统谈 统签 供应商管理 供应商绩效分析 采购支出分析 采购绩效分析 基础 体系 采购 执行 集采 管控 店有 进货 / 药店数） 通过铺货率和动销率的指标观察，可以透视产品在市场上的 占有率。 药店更新频率 稳定药店，保持销量 分析医院进货增量趋势 筛选有潜力的 医 院 协议客户完成进度（ SA or AB/ 协议量） 对客户的 销售 情况及时调整策略（拉动，选择或者淘汰客户）， 提高公司销 售目标的达成能力。 二级流向与二级售出的比较（ AB ＋ B 期初－ B 期末与 BC ＋ BD 执行、对账结 算全程跟踪更规范 . 3 生产管理 • 产供销协同 • 配方性 • 建立生产运营体系 • 联副产品管理 ** 交流使用 24 采购到付款业务链集成 供应商 采购计划 / 采购协议 采购订 单 接收 / 检验 发票 / 付款 • 供应商准入制度 • 供应商主数据管理 • 合 格供应 商管理 • 供应商评级考核 • 采购计划创建与审批 • 到货时间管理 • 默认供应商选择

4 数据管理 数据分析 5 数据展示 数据分类 流计算 WEB Tablet Phone 数据 处理 层 工业设备 工业设备 工业传输协议 DATA Collector DATA Collector 网络传输协议议 ERP ERP CRM CRM OA OA 设 备 数 据 增量数据导入 增量数据导入 批量数据导入 批量数据导入 系 统 数 据 DATA 传播 声发射信号测量系统  外加传感器 利用关键测量技术，将 外部传感器加装于原有 复杂装备上，实现设备 数据化；  内置传感器 利用设备内置传感器， 解析复杂装备原有工业 传输协议  Kafka/Flume • 一般用于日志 数据 / 传感器 数据 / 用户行 为数据的接入 • 业务系统数据 库的增量实时 接入采用 CDC 、 binlog 方案，实现采

否 是 9 BZJF_BPD_MM_MM009 询报价采购业务流程 否 是 10 BZJF_BPD_MM_MM010 招投标采购业务流程 否 是 11 BZJF_BPD_MM_MM011 框架协议采购业务流程 否 是 12 BZJF_BPD_MM_MM012 物资采购业务流程 否 是 13 BZJF_BPD_MM_MM013 大宗原材料采购业务流程 否 是 14 BZJF_BPD_MM_MM014 仓储管理 创建原辅料 料采购订单 制定生产计划 总师室 采购 质检 下达生产订单 审核采购订 单 过磅入库 发票校验 供应商主数 据 MDM 申 请 物料主数据 MDM 申请 框架协议 仓储 检验结果录入 使用决策入库 移库到车间库 车间库发料 到生产订单 生产部 采购 仓储 质检 3.1.7 原料采购及消耗处理方案 变革点：新入 网供应商需要 提交 MDM 系 统申请 系统综合平 库 招投标采 购业务流 程 10. 子公司间调 拨 4. 承接PM传递 的大修采购需 求计划 2. 承接PS传递 的技措\项目 需求计划 询报价采 购业务流 程 框架协议 采购业务 流程 采购部门计划合同员 生产技术部、设备部 1. 对生产、大 修计划进行汇 总 物资采购 业务流程 本流程承接生产部门年度生产计划编制业务流程，采购部门业务员根据生产计划或采购计划单，通过询

德沃克 智能硬件 驾驶舱 OA 设备管理 规则引擎 规则配置 搬运系列 数据仓库 PLM 辅助排产 载具建模 对象建模 装箱系列 移动报表 刀模工装 追溯管理 协议配置 产线系列 德沃克 智能工厂 六层系统的技术架构，构建精益化 + 数字化 + 自动化的一体化智能 工厂 运营看板 SRM 生产执行 装箱管理 控制配置 运营报表 CRM 德沃克 OB 生产过程软硬一体化动态控制技术 共同对象 一个对象 周转箱改造及建模 生产、物流、质量、自动化都以周转箱作为信息 连接的硬载体，实现一体化信息融合 共同指令 一种指令 协议及规则转换 生产、物流、质量、自动化都以共同的指令语言 实现高效、敏捷的一体化协作 共同地图 一 张地图 工位改造及建模 生产、物流、质量、自动化都以位置作为业务作 业的硬融合点，实现业务与执行一体化

任。因此，双方都试图达成 详细的协议（大多数情况下 就是合同）并通过遵守该协 议来避免自己的“过失” ，即 便他们知道遵守协议不会产 生预期的效果。 互动的三个维度：服从、合作、协作 协作 合作 服从 合作型的交流信任度可能摇摆 不定，也需要承担一些责任， 但员工始终会留有退路，方便 “甩锅” 。合作型团队一开始不 在意书面协议，但当麻烦隐现 时，他们就会退而求其次地采 时，他们就会退而求其次地采 用协议。 自治团队努力追求信任度最高的协作关系。团队成员之间以及团队与管理层之间需要建立协作关系 真正的协作交流源于长期以来 建立的高度信任。这种信任度 可以经受住考验。协作型团队 在其权责边界内对交付成效负 全责。他们从不会找借口，也 从不会责怪个别团队成员 高 中 低 P10 2 责任与自治：团队发展的四个阶段 执行期 在规范期尾声向执行期转变 时，信任度达到了真正的协

为支持高频调用场景, 模型底座层需提供统一且弹性的 API 接口, 支持 RESTful, gRPC, WebSocket 等协议, 以适应不同的应用场景, 如请求 – 响应、串流传输或实时交互. 进一步的, 对于该 API 开发, 这里提供一些简易指导. (1) 支持多种调用协议. 包括 RESTful (标准通用)、gRPC (高性能)、WebSocket (实时交互) 等, 按 业务需求灵活接入 成任务, 如数据查 询、图表生成、控制参数推荐等. 该机制具备实现简洁、调用灵活的特点, 适合当前系统中任务逻辑相 对清晰、协作流程稳定的场景. 与此相比, MCP 机制提供了面向智能体的标准化接口协议, 用于统一 访问外部资源 (如数据库、服务组件、能力函数等). 相较函数调用, MCP 强调接口的可扩展性与模块 的可替换性, 具备更强的系统可维护性与跨平台部署能力, 适用于功能模块来源多样、组件需统一调

耗 成 本 分 析 。 04 智慧能源——设备能源管理 数字交通枢纽方案 ——N 项应用 能耗实时监测 数据采 集、存储 数据传输 能耗实时监测 通过高精度能耗采集仪表，物联传输 协议与高带宽总线，实现稳定海量数 据采集 能耗实时监测  设备运行能耗数据、非设备能耗数据实时监测，一目了然；  提供从概貌到具体的动态图形显示。 非生产 能耗 数据 照明 空调 排气 …

针对车间多品种、大批量混线生产要求，需构 建具备智能化自组织协同生产能力的制造管控平 台。平台基于低耦合高内聚的微服务架构 ［18］，采用 云-边-端协同 ［19］的 3 层部署方式，不同功能模块间利 用轻量级协议通信，实现动态组合和灵活部署，如 59 第 42 卷 2025 年第 2 期 上海航天（中英文） AEROSPACE SHANGHAI （CHINESE & ENGLISH） 图 2 所示。在端侧，部署管理壳适配器，实现工业协