分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 61 下一步安排  对于各个业务提升主题指定对应的负责人员  对于相关人员完成知识传递  准备设计主题与相关人员进行业务探讨  对于业务运营模块进行详细设计 下一步工作计划：

25% 10% 3% 16 2025 39% 28% 19% 14% 17 9 Q 28% 11% 28% 19% 14% 61% 53% 35% 2025 18 10 Q 4% 18% 35% 53% 61% 58% 44% 41% 11 Q 2% 15% 17% 22% 24% 28% 32% 41% 44% 44% 58% 58% i v e ◼ ◼ ◼ ◼ ◼ ◼ 21 12% 28% 15% 45% 2025 22 12 Q 12% 28% 60% 45% 15% → → → → 61% 26% 22% 13% 39% 23 2025 24 13 Q 26% 22% 13% 39% ◼ ◼ ◼ ◼ ◼ 68% 46% 15% 7% 32% 28 79% 100 39% 100 300 16% 300~500 8% 500~1000 16% 1000 1000 22% 11% 16 1000 1000 2024 500 61% 100 500 17% 50 100 6% 10 50 17% 2025 2024 33% 20% 2024 12% 35% 2025 529 17 Q 2025 2024 33%

- 2030 ⚫ ⚫ / / ⚫ / / ⚫ / ⚫ ⚫ 2030 - 2050 ⚫ 10 ¹² 5 5 ⚫ 139.22 61,143.92 ⚫ 64 60 ⚫ X ⚫ SCEMP ¹³ ISO 14064 ISO 14083 ISO 14068 Smart Freight Centre GLEC¹⁴ 06 绿色实践案例 • • 资料来源：《京东物流2024环境、社会与治理报告》 03 2024 3 X 2024 10 01 5 139.22 61,143.92 50,902 5 2024 500 GE573 GE573 105kWh 110kWh 250kW 35 02 06 绿色实践案例

rapid adoption of the technology since its launch five years ago. 5G adoption in China will reach 61% by the end of 2025, rising to 88% by the end of the decade. The influence of national policy should 5G services in mainland China puts it among the global leaders for 5G adoption. Only Switzerland (61%), the US (58%) and Australia (56%) had a higher share of 5G connections at the end of 2024. 5G adoption include the following: • Traditional pay TV sees higher-than-average adoption China stands out with 61% of survey respondents taking traditional pay TV, which is higher than the average of 52% across

移动市场关键数据 5G 已占中国移动连接的 一半以上 2024 年，中国 5G 连接数突破 10 亿，突显了该技术推出 五年以来的快速普及。到 2025 年底，中国 5G 普及率将 达到 61%，到 2030 年底将升至 88%。 国家政策的影响应有助于维持中国 5G 的发展势头。中国 政府已将 5G 列为国家优先发展项目，作为数字化转型的 广泛目标和增强经济国际竞争力的一部分。这些目标直接 10% 0% 9 / 36 移动市场关键数据 中国跻身 5G 采用率 领先者行列 中国大陆 5G 服务的快速普及使其跻身全球 5G 采用率领先 者之列。到 2024 年底，只有瑞士（61%）、美国（58%） 和澳大利亚（56%）的 5G 连接占比高于中国。中国澳门、 中国台湾和中国香港的 5G 采用率也超过 40%。 随着 5G 服务现已稳固确立，中国运营商和供应商的关注 分析了塑造数字格局的八大主题：5G、终端、eSIM、生 成式 AI、付费电视、游戏、元宇宙与 XR 以及可持续性。 针对中国市场的主要调查发现： • 传统付费电视的渗透率高于平均水平 中国在此方面表现突出，61% 的调查受访者选择了传统 付费电视，高于参与调查国家的平均值 52%。更高的渗 透率得益于运营商的捆绑策略，将付费电视与宽带和第 三方内容整合，以增强用户留存率并提升整体客户体验。 • 服

........................................ 61 2、不同新型储能技术市场占比 ............................................................................................... 61 3、不同锂电储能温控技术占比 ....................... 注：高碳钢丝母线直径及钨丝线母线直径均为等效线径。 8、单位方棒在金刚线切割下的出片量 随着金刚线直径降低以及硅片厚度下降，等径方棒每公斤出片量将增加。2024 年 p 型 182mm 尺寸每公斤单晶方棒出片量约为 61 片，p 型 210mm 尺寸每公斤单晶方棒出片量约为 46 片。n 型 182mm 尺寸 TOPCon 每公斤单晶方棒出片量约为 69 片，n 型 210mm 尺寸 TOPCon 每公斤单晶方棒出片量约为 组件、HJT 组件和 XBC 组件的生产电耗分别为 1.32、1.31、1.31、1.53 万 kWh/MW。预计未来几年组件电耗随着电池效率的提升以及组件的大功率化等呈下降趋势。 图 61 2024-2030 年组件电耗变化趋势（单位：万 kWh/MW） 11、组件人均产出率 组件人均产出率主要指产线直接员工的人均产出（不含管理人员）。2024 年，随着组件功 率的进一步

人员技能 100% 技术 14% 数据应用 12% 数据应用 100% 集成 30% 集成 100% 信息安全 58% 信息安全 100% 资源 25% 装备 39% 装备 100% 网络 61% 网络 100% 制造 56% 设计 4% 工艺设计 100% 生产 12% 采购 4% 计划与调度 6% 生产作业 11% 设备管理 13% 仓储配送 14% 安全环保 23%

OTTO Motors是⼯⼚中提供AMR作为服务解决⽅案的⼀个例⼦。在⼀个占地100 万平⽅英尺、所有运输都通过AMR⻋队完成的超⼤⼯⼚中，每天完成5,200项任 务，总⾏驶⾥程为1,100英⾥。61 据OTTO称，规模化部署时潜在的成本节约很⾼。标准的OTTO 100型（1:1⼈⼒容 量⽐）每年运⾏24/7/52的费⽤为每辆⻋15,000-25,000美元（约每⼩时2.3美元）， ⽽较⼤的OTTO 9美元）。OTTO AMR的成本仅为⼈⼒等效设备的10%，可叉⻋驾驶 员等效设备的20%，输送系统等效设备的50%，AGV系统等效设备的66%。因此， 回收期⾮常有利-系统租赁不到1年，仅⻋辆租赁为1-2年。61 人工智能和机器人：近期市场驱动因素是周期性逆风，而非人工智能采用 对于像AMR和AGV这样的轻型⼯业存储和检索机器⼈，在⼤流⾏病以来市场出现了 两种⾮常明显（且互相抵消）的市场趋势。与许多应⽤⼀样，⼈⼯智能的能⼒和发 动了采纳。随着 利率上升和电⼦商务渗透率（暂时）逆转，这些投资被提前收回。美国仓储建设⽀ 出现在同⽐下降约20%，电⼦商务在总零售销售中所占⽐重直到2024年中期才恢复 到⼤流⾏病开始时的⾼点。 61 制造业中⾃主移动机器⼈（AMRs）的商业案例（OTTO Motors） © 2024 花旗集团 44 花旗集团(Citi)全球观点与解决⽅案 2024年12⽉ 降低成本是近期的重点 近期预

......................................... 61 3.4.1 趋势与要求 ............................................................................................... 61 3.4.2 基本组网 ........................... 病理切片扫描 文件的秒级上传，医生秒级病理阅片，及病理的远程会诊、远程教学等应用场景， 大大提升医院的病理科效率，促进医院数字化进程。 中国电子节能技术协会 绿色全光网络专业委员会 61 61 图 3-7 数字化病理 3.4 制造园区 F5G-A 应用 3.4.1 趋势与要求 随着全球新一轮科技革命和产业变革突飞猛进，新一代信息通信、生物、新 材料、新能源等技术不

洛阳市 台州市 长春市 常州市 南宁市 石家庄市 南通市 无锡市 南昌市 宁波市 昆明市 中大城市换乘系数 69% 69% 63% 62% 62% 62% 61% 61% 59% 59% 59% 55% 55% 54% 52% 51% 50% 50% 49% 48% 45% 25% 24% 26% 28% 27% 30%