未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设 财务管理 (EBS) 采购管理 (EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ SIEBLE ） 中端交付能力 ( 教务系统 ) 客户主数据 管理 销售机会管理 报价管理 销售线索管理 销售合同管理 交付产品管理 投标管理 营销渠道管理 客户关系管理 后 端 支 撑 能 力 项目管理 学 员 管 理 交付过程管理 资源计划管理 学生考核管理 交付质量 商 城 项目管理 收款管理 应收管理 OA 内部接口 订单管理 - 订单录入 - 订单变更 - 订单执行 渠道商管理 - 分销商基础信息 - 分销商分级 - 分销商授权 - 分销商结算 报价管理 - 产品线维度 - 客户维度 - 区域维度 - 折扣管理 合同管理 - 合同录入 - 合同审批 - 合同变更 - 合同执行跟踪 客户关系管理平台 本期范围 未来规划 综合报表统计分析 关键方案 线索 - 机会 - 报价 - 合同 基于 XX 的业务需 求定制线索到合同 的系统管控流程， 跟踪管理线索到合 同的整个过程。 客户引导 / 投标管理 基于机会管理流程新增 客户引导 / 投标管理子 流程，管理客户引 导 / 投标管理的整个过 程。 灵活的报价管理 充分考虑 XX 报价考 虑因素，通过灵活的 报价方法提升销售报 价效率，加快报价到 合同的处理过程。 销售数据分析

物流运输 服务类 工程类 设备类 办公耗材 类 研 发 批 量 采 购 通 采 非 采 外协加工 直销 分销 渠道 电商 供应货源 采购需求 采购寻源 销售报价 销售交付 对账付款 合 同 管 理 制造企业 流通企业 样件认可 询 招 竞 价 标 价 报 报 报 价 价 价 采购商城 目录 产品目录 客户关系管理 质 检 SRM 质量 质量评价 3 透明的采购寻源 • 采购需求标准化线上流转 • 生产类寻源定价全流程线上 协同 • 支持供应商线上报价 • 报价分析和比价支持 研发 财务 采购 供应商 目标价 核算 技术文件和 技术评价 报价和产品 方案 商务谈判 商务谈判，报 价分析 • 采购计划管理协同 • 与供应商订单交互确认线上管 理 • 供应商发货、收货线上监控 Prometheus Grafana 报价模块 审批模块 项目管理 合同模块 国际化 评分卡 询价大厅 公共应用 数据后台 mysql8 redis6 nas elasticsearch hadoop CDN NAT 网关 SSL 证书 云服务器 供应商注册 准入评审 需求管理 前期采购 预测管理 订单管理 供应商信息 供应商绩效 询报价 定点管理 收发货 结算管理 技术架构 –

同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 分职能“缺位”  现有客户分类方式维度相对单一，更新迭代慢，对客户服务策略的指导性不足  销售业务板块和产品的优选逻辑需要进一步的理论和方法支持  报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法 ，在试 样阶段（ 7 月）的报价 对成本考量 较少，后期 报价在考量 了实际成本 的情况下价 格相对上浮 （ 10 月） 2016 年 N/P 型产品不同厚度规格平均报 价  针对部分潜 力客户，试 样阶段的报 价会有显著 下降 目前太阳能硅片业务实施“领先战略”，力图提升市占率，在定价上更多参考市场环境和面对的客户类型： 因素重要性： 高 低 K4 29 规范报价是最终实现现有产品 /

同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 分职能“缺位”  现有客户分类方式维度相对单一，更新迭代慢，对客户服务策略的指导性不足  销售业务板块和产品的优选逻辑需要进一步的理论和方法支持  报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法 ，在试 样阶段（ 7 月）的报价 对成本考量 较少，后期 报价在考量 了实际成本 的情况下价 格相对上浮 （ 10 月） 2016 年 N/P 型产品不同厚度规格平均报 价  针对部分潜 力客户，试 样阶段的报 价会有显著 下降 目前太阳能硅片业务实施“领先战略”，力图提升市占率，在定价上更多参考市场环境和面对的客户类型： 因素重要性： 高 低 K4 29 规范报价是最终实现现有产品 /

技材料方向，建议继续关注 AI 和机器人材料。 本周大事件 大事件一：本周国内 DMC 报价 13000-13500 元/吨，市场报价快速拉涨，截至当前，市场调涨后的报价暂无成交。 山东单体企业线上商城 DMC 开盘报价 13400 元/吨，价格较上周上涨 800 元/吨；龙头企业 DMC 报价 13500 元/吨，报 价维持稳定。 大事件二：特朗普宣布将对美贸易伙伴征收对等关税，未说 偏弱。其余两大主力下游非光气法聚碳酸酯及电解液溶剂市场开工率低位呈现，本周复工 缓慢，货源市场有价无市。  钛白粉：钛白粉执涨初期，上下游存在一定分歧 截止本周，硫酸法金红石型钛白粉市场主流报价为 13800-15800 元/吨，市场均价为 14484 元/吨，较上周相比上涨 53 元/吨，涨幅 0.37%。钛白粉基本面受成本高位支撑，价格稳 中上行。价格上涨的主要因素在于 ：1、原料端上行预期明显，国内多数钛白粉生产企业 略有分歧，下游仍需要时间消化。  新和成： VA、VE 市场行情先强后弱 VA：2 月 7 日有维生素 A 厂家恢复出厂报价至 160 元/公斤、170 元/公斤，下游对此价格 目前多持观望态度。2 月 12 日有二线厂家维生素 A 110 元/公斤有对外接单。上半周，受 厂家恢复报价提振，经销商市场行情偏强运行，主流成交价上涨至 115 元/公斤附近。但 价格上涨之后，市场需求跟进不佳，加之有二线厂家低价接单，叠加业内交投信心不足，

煤电容量电价机制出台，重构发用电双方电费结构，支撑煤电角色转型 � � � � 31 06 辅助服务市场价格机制得到规范，新能源和储能主体或需调整市场策略� � � 35 07 新能源市场化交易规模增加，“报量报价”电量继续走低，新能源项目收益 在现有市场规则设计下有保障，但长期面临市场化程度更高的价格冲击 � � � 37 08 分布式光伏超预期发展，投资主体需密切关注电网接入与上网价格政策变化 煤电容量电价机制出台，重构发用电双方电费结构，支撑煤电角色转型 辅助服务 06 辅助服务市场价格机制得到规范，新能源和储能主体或需调整市场策略 按市场主体或交 易类型 集中式新能源 07 新能源市场化交易规模增加， “报量报价”电量继续走低，新能源项目收益在现有市场 规则设计下有保障，但长期面临市场化程度更高的价格冲击 分布式新能源 08 分布式光伏超预期发展，投资主体需密切关注电网接入与上网价格政策变化 独立储能 09 电侧希望在现货市场回 收成本等因素影响，现货均价较2022年上涨2倍以上，但由于用户侧风险防范补偿机制的存在，最终结算价格仍会 维持在中长期合约均价的一定范围内。省间方面，国网省间电力现货市场申报价格上限由2022年的10元/千瓦时 调整至3元/千瓦时，送电方节点日均结算价格上限设置为1�5元/千瓦时3，以降低极端情况下电力受端省份的用户 分摊压力。同时，由于2023年全国供需总体平衡，尤

支持新能源选择参与省内和省间两个市场，丰富新能源交易渠道 ● 创新绿证偏差处理机制，增强了绿电交易规范性 ● 分布式新能源可自愿选择以独立或聚合方式参与绿电、绿证交易 甘肃 ● 推动绝大部分新能源以“报量报价”方式参与现货市场，引导新能源提升运营 能力 ● 省内用电负荷与联络线外送计划全电量竞价，促进新能源省内省间协同消纳 蒙西 ● 推动几乎所有集中式新能源项目都参与市场，放开新能源交易比例限制 Notification, FPN） 23。而后，BMU还需向 ESO提交下调发电量（bid）或者上调发电量（offer） 的价格 24。当ESO需要购买平衡服务时，会按照最经 济原则选择合适的bid/offer报价购买服务，并根据 不平衡量和不平衡单价进行结算，除了购买平衡服 务，ESO还会通过招标和签订合同等形式向一些市场 成员购买平衡服务调节（包括频率响应和备用等）， 来保证系统的实时平衡 25。 15分钟和5分钟两个时间尺度开展。能够提供FRP的 资源包括各类发电主体、独立储能、售电公司及电力 用户（以需求响应的模式参与）等。各类资源只需要 参与电能量和辅助服务市场的投标，不需要为FRP单 独报价。CAISO会以系统运行成本最小为目标，对电 能量、FRP和其他辅助服务联合出清 49。FRP的费用， 本质上是补偿各类资源预留FRP容量而未参与电能 量市场损失的机会成本，这些费用通过小时级和月度

预算组 ) ( 预算员 ) 经营科 区 域 公 司 项 目 部 材设部 财务部 售后 服务部 配套 管理部 技术科、设计科 材设科 项目会计 客户信息收集 项目招投标 合同交底 工程报价预算 施工方案 投标设计 目标成本预算 施工方案 二次设计 施工方案 进度计划 分包合同 市场询价 进度款申请 材设请购 材设采购 材料采购 指 导 价 目 标 库存管理 工程领料 ( 预算员 ) 经营科 区 域 公 司 项 目 部 材设部 财务部 技术部 售后 服务部 配套 管理部 技术科、设计科 材设科 项目会计 客户信息收集 项目招投标 合同交底 工程报价预算 施工方案 投标设计 目标成本预算 施工方案 二次设计 施工方案 进度计划 分包合同 市场询价 进度款申请 材设请购 材设采购 材料采购 指 导 价 目 标 库存管理 工程领料 预算组 ) ( 预算员 ) 经营科 区 域 公 司 项 目 部 材设部 财务部 售后 服务部 配套 管理部 技术科、设计科 材设科 项目会计 客户信息收集 项目招投标 合同交底 工程报价预算 施工方案 投标设计 目标成本预算 施工方案 二次设计 施工方案 进度计划 分包合同 市场询价 进度款申请 材设请购 材设采购 材料采购 指 导 价 目 标 库存管理 工程领料

。该问题 对于光伏更加明显，据初步统计，进入2022年国网省间现货市场交易的光伏平均电价仅为0.2元/kWh，2显著低 于煤电基准价。 三是无论在长协还是现货市场中，新能源的随机波动性都导致了报价策略和偏差管理的困难。新能源功率的可 预测性与发电可调性较差，而较为精准的出力预测是新能源合理制定中长期+现货市场交易策略的基础，否则很 容易因量、价申报不合适承受偏差损失。新能源因功率预测准确 新能源10%的电量以“报量不报价”的方式参与，被动接受市场 出清价格。新型储能ii作为独立主体参与报量报价，通过现货市 场电价差获得收益。引入容量补偿机制，新型储能根据其有效 容量可以获得容量补偿收益 第一批 山西 2022年全年连续结算 试运行 新能源以“报量不报价”的方式参与，首推虚拟电厂以现货市场 交易方式开展需求响应 第一批 蒙西 2022年6月起连续结 算试运行 新能源报量报价的方式进入现货市场；日前市场预出清不结 供电紧张阶段恶意保留发电容量），同时应对燃料供应突然中 断、机组故障以及极端天气等突发情况带来的价格震荡，中国对现货市场设置了价格上限（价格帽，见图表9）。 图表9 2022年国内部分现货市场报价价格帽 来源： 各省电力交易中心,落基山研究所 整体来看，除国网省间和蒙西外，国内其他地区现货市场价格偏低，而欧洲、美国现货市场限价则更高。国内与 欧美存在价格帽限价差异的主要原因是定价机制不

计划管理 商务智能 19 业务财务一体化，集成采购、仓储、销售和生产等业务 销售 采购 库存管理 生产 售前活动，询价 报价，合同，销售订单 收货，发货， 移库，盘点，估价 主生产计划， MRP ， 生产定单，车间管理 采购申请，询价 报价，合同，采购订单 应收 应付 总帐 固定资产 业务 财务会计 管理会计 合并报表…… 开票 销售发货 发票校验 采购收货 善的供应商档案；针对不同物资制定不同 采购策略，灵活运用不同采购模式，使采 购更加合理化；根据系统数据定制化开发 采购价格历史记录表，对价格进行对比分 析  实现对供应商（考察、评估、所供产品、报价、合同与执行等）进行统一管理；  针对不同类别的物料可选择不同的采购策略；  管理物料需求申请，让材料的采购更加合理化；  实现对采购价格的波动进行对比分析与管理；  根据采购周期自动计算采购准时率及延迟率等分类报表。 采购执行监控 采购分析  供应商分类  供应商评级  供应商信息管理  货源管理  供应商信息管理  供应商业务评估  配额管理  采购价格流程  询报价规范  招议标规范  合同管理规范  采购招议标管理  采购信息记录  采购订单价格预警  等级定价管理 …  采购业务来源  申请和订单审批 