有36%的公司报告称数据泄露相关的成本达到100万美元或更多，比前一年增加 了27%。此外，普华永道2024年年度企业董事调查指出，64%的董事会增加了其 分配给网络安全问题的时间。 随着初创企业成长和成熟，它们越来越意识到网络安全的重要性，这通常是由 更丰富的财务资源或扩展的技术团队所驱动。在一些公司中，这导致成立了专 门的信息技术或安全团队。 尽管其重要性不容忽视，网络安全问题往往被初创企业所 忽视。这是可以理解的，因为早期初创企业通常会更多地 尽的软件资产清单和“软件物料清单”，列出软件组件，以便快速识别 需要修补和监控受影响系统的地方。 鱼叉式网络钓鱼和企业电子邮件诈骗仍然是有效的手段，因为员工/ 用户容易受到诱饵的吸引。对员工、承包商和第三方进行关于欺诈 活动的培训和意识提升可以帮助保护公司。 随着网络攻击、云服务泄露和社会工程方案的增多，以下是一些威胁行为者发起攻击的常见方 式。 这指的是使用暴力破解方法或从外部来源获得的凭证。由于公司缺乏使 用多因素认证，威胁行为者往往能取得成功。 在AC风险投资公司，我们认识到网络攻击对初创企业所提出的挑战——无论是全球范围内的还 是更接近我们本土的。这些事件可能导致财务损失、声誉损害以及客户信任的潜在丧失，所有 这些都构成了重大的障碍。对于初创企业来说，意识到这些风险并采取主动、周到的措施来应 对它们，而不是等到反应，这一点至关重要。 通过与我们的投资组合公司紧密合作，我们看到了主动方法和明智的决策如何显著加强初创企 业的网络安全并保护其关键资产。”

水平不断提高，饮水健康逐渐成为大众关注的重点领域，进一步推动了行业的发 展。行业最初以整机销售模式为核心的传统经营为主，用户通过一次性购买获得 净水器，行业以渠道扩张和净水器普及为主要增长路径。进入 21 世纪后，居民 健康意识不断增强，饮水安全问题受到广泛关注，净水器在家庭场景中快速普及， 推动行业进入高速成长期。在此阶段用户群体不断下沉，渗透率稳步提升，为行 业奠定了坚实的用户基础。与此同时，伴随物联网、大数据等信息技术的发展， 业链处于初级发展状态。标准体系、技术规范及监管机制尚未建立，行 业呈现出高度分散的特征。在此阶段的市场参与者较少，用户健康意识 较弱，产品价格较高且普及率较低，商业模式和渠道体系尚未成熟。 ➢ 快速发展期（2000-2009 年）：此阶段以满足用户的基础净水需求为主， 技术形态较为单一，渠道体系初步建立。水污染的加推动了用户健康饮 水意识提升，净水器开始进入普通家庭。产品类型逐渐丰富，市场规模 快速扩张。然而，由于行业规范尚未形成统一标准，虽企业数量快速增 前景依然广阔。 ➢ 稳步发展期（2023 年-至今）：随着行业标准与监管机制的逐步健全，净 水器行业市场秩序日趋规范，竞争格局由无序状态逐步转向良性发展， 产业链协同效率不断提升。消费者健康意识的持续提升推动净水器渗透 率稳步增长。具备技术与渠道优势的企业逐步确立行业领先地位。监管 体系的持续完善与市场环境的日趋成熟，为行业健康发展提供了有力保 障。伴随技术创新的不断深化，行业展现出良好的可持续增长潜力。

等职能承担主体不清晰，导致职能履行程度有限  人员投入：由销售人员兼任，最多仅占到其 10% 的工作时间  信息渠道：依赖销售人员搜集的碎片化信息，部分业务缺乏专业 的第三方渠道  搜集意识：主要按需或基于可得性发生，缺乏定期搜集机制和主 动搜集意识  覆盖内容：集中于行业趋势分析，对同业动向略有关注，信息搜 集分析的全面性有限且深度不足  储存方式：储存内容随机化，储存地点碎片 市场信息搜集 - 分析能力 市 场波动 稳定市场布局 • 考量该客户面对的下游市场是否需求稳定，例如是否 主打受政策影响较小的国外太阳能市场 企业性质 • 考量该客户运营稳定性，是否不易轻易破产 / 倒闭 忠诚度 合作意识与能力 • 考量该客户是否（愿意且能够）与开展技术 / 资金等 层面的合作 采购荷包占有率 • 考量在其供应体系的重要性和谈判能力 采购品类数量 • 考量在其供应体系的重要性和谈判能力 解释 划分维度 回款管理 监管考核未实现 覆盖的内容： 5. 合作伙伴客户开 发与销售能力管 理 6. 代理商的考核和 淘汰 制度管理文件 的完备性、精 准性待提升 合作伙伴管理现状 主要提升方向 管理意识 培育 合作伙伴 制度搭建 组织职责 设定 完善 指标体系 客户价值 定位 市场策略 研究 合作伙伴 管理 销售策略 开发 K5 31 完善国际合作伙伴管理机制 设定渠道伙伴

等职能承担主体不清晰，导致职能履行程度有限  人员投入：由销售人员兼任，最多仅占到其 10% 的工作时间  信息渠道：依赖销售人员搜集的碎片化信息，部分业务缺乏专业 的第三方渠道  搜集意识：主要按需或基于可得性发生，缺乏定期搜集机制和主 动搜集意识  覆盖内容：集中于行业趋势分析，对同业动向略有关注，信息搜 集分析的全面性有限且深度不足  储存方式：储存内容随机化，储存地点碎片 市场信息搜集 - 分析能力 市 场波动 稳定市场布局 • 考量该客户面对的下游市场是否需求稳定，例如是否 主打受政策影响较小的国外太阳能市场 企业性质 • 考量该客户运营稳定性，是否不易轻易破产 / 倒闭 忠诚度 合作意识与能力 • 考量该客户是否（愿意且能够）与开展技术 / 资金等 层面的合作 采购荷包占有率 • 考量在其供应体系的重要性和谈判能力 采购品类数量 • 考量在其供应体系的重要性和谈判能力 解释 划分维度 回款管理 监管考核未实现 覆盖的内容： 5. 合作伙伴客户开 发与销售能力管 理 6. 代理商的考核和 淘汰 制度管理文件 的完备性、精 准性待提升 合作伙伴管理现状 主要提升方向 管理意识 培育 合作伙伴 制度搭建 组织职责 设定 完善 指标体系 客户价值 定位 市场策略 研究 合作伙伴 管理 销售策略 开发 K5 31 完善国际合作伙伴管理机制 设定渠道伙伴

�� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� �� 第六章 上海ESG专业人才培养与公众意识提升的发展现状 第一节 教育机构提升ESG人才质量的实践 第二节 媒体在提升ESG公共意识领域的实践 第三节 体育产业倡导推广ESG理念的实践 第七章 上海与国际ESG合作的发展现状 第一节 上海在国际ESG合作中的多维进展 第二节 资料来源：根据《Who Cares Wins》翻译整理 分析师/券商 将ESG因素 引入主流研究 公司 率先实施ESG原则， 改进信息披露与 报告质量 咨询师 将ESG与行业 研究结合； 支持市场需求 与意识建设 NGOs 为公众和金融界 提供客观的有关 企业的ESG信息 监管机构/ 证券交易所 /政府 实施信息披露标准； 制定上市要求 会计师 促进标准化 教育工作者 促进ESG问题 的高层次思考 韩国则积极推进循环经济立法和低碳园区建设；其它 国际行业组织亦不断更新负责任投资与供应链治理的 行动倡议。 值得注意的是，近年来“ESG”这一概念本身也在 国际语境中经历再审视。 在美国，ESG议题一度被部分 政治力量视作意识形态化的政策符号，部分州政府甚至 通过“反ESG法案”，使企业和基金管理人对该概念的 使用趋于谨慎；在欧洲，尽管可持续金融与碳关税等机 制持续深化，但监管机构也在适度调整执行节奏，从强 调“

①。 新质人才培养需要教师角色转型和能力提升。教师不仅需要转变角色，“做 学生学习的指导者、支持者” ②，还需发展数字素养和人机协同能力 ③，提升利用 数字技术优化、创新和变革教育教学活动的意识、能力和责任 ④，由注重知识的 单向传递转变为注重知识的双向自主建构。推动教师转型驱动育人范式升级，方 能更好回应智能时代新质人才培养的战略诉求。 技术作为教育变革的持续动力，始终驱动着教师发展不断迭代演进。本研究 术获取、加工、使用、管理和评价数字信息和资源，发现、分析和解决教育教学 问题，优化、创新和变革教育教学活动而具有的意识、能力和责任。同时，该标 准明确提出了教师数字素养五维三级框架。 从主要内容看，《教师数字素养》标准框架规定了数字化意识、数字技术知 识与技能、数字化应用、数字社会责任、专业发展五个维度的要求。其中数字化 意识指向教师“愿意用”的内在动力，包括数字化认识、数字化意愿、数字化意 志三个维度。数字技术 和丰富，内容覆盖较为 全面，从公民身份、教育场景以及教师发展三大视角勾画和描述了教师数字素养 的要求 ②。二是维度系统性。该标准的五个维度之间相互作用、依存，遵循从理 论到实践的逻辑思路，从意识及知识技能过渡到应用及专业发展，构成有机系统。 三是实践创新性。该标准的数字化应用维度明确了教师在教学设计、教学实施、 学业评价以及协同育人等教学场景中应用数字技术资源的活动类型及所需达到 的

并提出防控措施。 2. 能够设计、填写物资管理、损耗等相关表格。 3. 能对不同类型的餐饮物资进行清洗、消毒并保养。 1. 具有卫生意识，具备饮食卫生安全管理素养。 2. 具有标准化工作意识，养成遵守规范的良好职业习 惯。 3. 具有成本控制意识，树立绿色发展理念。 任务一 大型宴会餐具使用与管 理 案例导入 仔细观察餐具使用及保管过程中的图片，分析物品使用及保管过程中存在的问题。

使用费的形式来分担 IT 成本。对 IT 成本收费的目的在于明确受益者负担原则、发挥对用户部门 的说明责 任和强化 IT 部门竞争力这三点 通过对用户部门说明责任，可 以提高 IT 部门自身的成本意识， 从而积极主动地谋求成本合理 化 相对于所提供的服务， IT 部门 收取的费用是否合理，是要接 受 用 户 部 门 考 核 的 。 因 此， IT 部门需要通过将各用 户部门 IT 成本可视化等方法，向用户部 成本可视化等方法，向用户部 门提供必要的信息，以便其判 断所接受的服务是否和所负担 的成本相匹配 如果不对用户部门收费的话， 用户部门会觉得 IT 服务是免 费 的。这样做的目的不仅仅是为 了提高成本意识，也是为了让 用户部门能够自觉控制成本， 因此需要设计一种收费制度， 好让用户部门能够根据自己的 真实需求来控制成本 明确受益者负担原则 P44 对用户部门说明责任 强化 IT 部门竞争 能够对整体的运营管理流程进行制定和完善 人才培养的壁垒 P60 打破人才培养的壁垒的解决方案 壁垒 解决方案 当事人意识的壁垒 要打破当事人意识的壁垒，首先需要了解公司所处状况，明确组织的使命和愿景。通过让人 才具备不能安于现状的危机感和乐于改变的积极性，培养其当事人意识，从而督促其能力的 提升 代沟的壁垒 要打破代沟的壁垒，需要明确培养方（上司）和被培养方双方的想法。培养方的想法，即

需要大量的数据来训练模型，对数据质量和数量有高 要求。其次，它需要强大的计算能力，这可能会导致计算资源的压力。最后，由于 AIGC 模型的复杂性和不透明性， 可能会出现无法预测的错误。但同时我们也应该意识到，这些挑战并不仅仅是阻碍，更是机遇。在面对这些挑 战的过程中，SaaS 厂商可以找到新的创新点，以此为客户提供更好的服务和解决方案。 写在翻阅之前 AIGC 的优势在于其无限的扩展性和灵活性。与特定应用或服务的提供相比，AIGC 形象，HR 团队应将它们转化为内部行动，根据 客户期望招募在文化上匹配的人才，管理人才在 组织中的流动，培训时也应牢记文化要求，制定 标准，奖励那些兑现客户承诺的行为，并让客户 参与到奖励过程，使其意识到他们不仅在购买产 品或服务，并且在购买一种文化体验。 HR 专业团队应与董事会一起，使文化成为公司 治理的持续性话题；与资深的业务领导者一起， 监督他们的个人行为和沟通过程，以确保他们能 ， 既要懂得诱之以利，又要懂得挟之以威。 五，任务。根据马斯洛的层次需求理论，员工在 职业发展的不同阶段，对任务的渴求是不一样的。 比如，执行层希望做更有附加值的工作。管理者 就需要敏锐地意识到他们的需求，继而在辅导过 程中因势利导。 在辅导过程中，还要根据横向意愿与纵向能力， 识别各类员工，并采取对应的方法。对低能高愿 的小白，就要给压力、给目标、给动力、给机会； 高能高愿的明星员工意愿高，能力强，除非他需

数字化战略 12% 企业战略中是否明确要实现人力资源数字化转型；实现人力资源数字化是否有明确的预算投入、时间周期等转型规划。 数字化认知度 15% 企业最高决策层、 HR 与员工对人力资源数字化的意识程度深浅。 数字化支持度 13% “ 数字人力”的文化氛围；最高决策层对人力资源数字化的决心， HR 与员工对人力资源数字化的接受程度。 数字人才培育 3% 企业是否有数字化人才培养机制；是否有 现 状 分 析 现 状 总 结 及 提 升 2.1.1 人力资源数字化成熟度模型介绍 评估维度 子要素 Level 4 Level 3 Level 2 Level 1 Awareness 意识 （ 40% ） 数字化战略 人力资源数字化转型战略有清晰的目标、时间、预 算等具体的执行规划。借助工具实现人力资源数字 化转型目的明确，时间和预算充足。 有人力资源工具层面的使用规划，也将数字化转 人力资源数字化成熟度评估标准 (2/2) 评估维度 子要素 评分 现状分析 Awareness 意识 （ 40% ） 数字化战略 3 企业战略中大致确定了实现人力资源数字化转型的方向，人力资源数字化转型缺乏明确的预算投入、时间周期等转型规划。 数字化认知度 3 企业最高决策层、 HR 与员工对人力资源数字化的意识程度较高。 数字化支持度 3 “ 数字人力”的文化氛围较好，最高决策层对人力资源数字化的决心较高，