Routing ERP PLM SRM EMS 分析评估 主数据 主数据 主数据 主数据 APS FP FS 物料 制造 B0M 工艺数据 工序库 ECN 变更 工艺文件 生产计划 执行状态 ! t 生产实 绩 入库请料 退换数据 配料退库数据 PP SD HR FI CO MM 实时数据库 报警 & 事件 工厂建模 维修管理 物料管理 配送管理 IQC/OQC 设备主数据 生产计划 设备加工程序 工序验证信息 生产实绩 生产节拍 设备状态 设备过程参数 设计变更 研发管理 BOM 管理 图管理 基础信息 产品信息 总部 / 工厂 工厂 能耗监测 节能优化 量化管理 采购执行 战略寻源 发票管理 采购计划 合同管理 履约管理 生产计划 物料主数据 设备主数据 生产业绩 物耗 / 能

据治理政策、流程以及相应的工具 数据质量管理： 构建数据质量管理的流程体系和操作规范，准确识别并 有效解决企业的数据质量问题，同时持续 监控数据质量 主数据管理： 建立主数据管理机制和平台 , 确保主数据在企业内部的 准确性和一致性 , 为企业的 主数据建立统一的视图 数据 | 标准管理 数据 | 归档管理 数字 运营 共享与管控 互联与协同 智能化业务运营 客户 体验 数字化客户管理 合作与发展 云原生技术体系：包括微服务、容器云架构、涉及注册中心 价值体现：基于微服务架构和容器云构建平台的转运融合系统在研发阶段单日版本构建达到 500+ 数字化转型战略屋 下一年度规划 - 稳扎稳打三步走 起步阶段 运营阶段 变革阶段 提高销售额：增加产品销售额 10% 。 提升用户满意度：提高客户满意度评分至 85% 以上。 扩大市场份额：增加市场份额 2% 。 目标 持续 改进 策略 了解行业、迭代认知 调研竞对 /Mapping 关键岗位人才画像 识别真问题 分析潜在需求 设计可落地的方案 如何持续的运营“信息” 招聘漏斗 岗位排期表 人才储备 - 关键人才跟踪 - 人才分层打标签 后链路保温 - 过程管理 - 关键动作 流程圈定 协同 BP 、厘清问题、识别关键组织缺失能力 关注业务上下游链路、他人反馈 长期主义 : 持续关注行业不同时期变化、串点成线 学习并理解业务

压锰基正极材料、耐高压的电解质界面层设计，以及 致密化成型工艺。 公众号粉化网 F中国粉体网祖依大球核精究 》 赣锋锂业集团股份有限公司氧化物 赣锋锂业固态电池主要与中科院宁波材料所合作，主 要路线为GARNET型和NASICON型氧化物电解质。赣锋 余基地期年产6GWh固态锂电池生产项目重庆赣锋 年产20GWh固态锂电池科技产业园及先进电池研究院 项日东莞赣锋年产10GWh固态电池及诸能总部项日 化集成等系列技术，突破了全固态电芯试制难题。早 在2022年，蜂巢能源全固态电池实验室在国内率先完 成20Ah级硫系全固态原型电芯的研发，自前，蜂巢能 源从材料开发商完成了正极的包覆改性材料开发，自 主开发的硫化物电解质离子电导率大于10.50mS/cm, 具备负40度露点环境操作能力。 嗨公众号粉 F中国粉体网上担体大教服行究 》 宁德时代新能源科技股份有限公司：硫化物 宁德时代在全固态电池研发中主要聚焦硫化物路线 也在布局卤化物全固态电池的开发。半固态电池方面， 国轩高科拥有圆柱、方形、软包等产品体系，具体产 品型号和性能指标配套不同客户的开发和生产，全固 态电池方面，国轩高科以硫化物全固态电池的开发为 主，已实现车规级全固态电池制备。 Sahoowde 福公众量粉网 儿F中国粉体网【积体大政据研究 》 中科深蓝汇泽新能源有限公司聚合物 中科深蓝汇泽技术传承于中国科学院青岛生物能源与 过程研

商务谈判，报 价分析 • 采购计划管理协同 • 与供应商订单交互确认线上管 理 • 供应商发货、收货线上监控 • 对账自动线上处理 1 统一集团与事业部管理 • 统一的采购平台 • 全面的主数据管理 • 标准化品类管理 • 品类的采购战略实施 • 通用件和原材料采购需求集 中采购管理 • 标准化管理推进 SRM 集中采购 分布式采购 品类采购战略 2 标准化的供应商管理 BI ….. SAP OA EBS …… 合同管理 合同管理 供应商管理 战略寻源 供应链执行 应用 前 台 v 用户服务 租户服务 应用服务 权限服务 配置服务 主数据服务 公共服务 业 务 中 台 数 据 中 台 数据仓库 AI 算法引擎 中 台 事件通 知中心 技术 中台 缓存管 理器 日志服 务 规则引 擎 定时任 务服务 库存监控管理 • 采购订单管理 • 收发货管理 • 退货管理 • 对账结算管理 • 付款管理 非生产采购执行 • 采购订单管理 • 收发货管理 • 对账结算管理 • 付款管理 基础模块 主数据管理 / 组织架构及权限管理 / 系统配置 / 消息组件 / 工作流 / 报价组件 / 系统接口 / 系统管理 供应商门户 • 验收管理 • 费用分摊管理 供应商管理模块 • 供应商准入管理

展制造业优 质企业的指导意见、关于推动工业互联网加快发展的通知、“十四五”数字经济发展规划 从几个制造大省近两年的政策侧重点来看，各省推动制造业数字化转型的举措主要聚焦在以下3点：1）依托产业链主/标杆企业，发 展产业集群，推动产业/区域协同发展；2）通过培养优质企业，补齐产业链服务短板，提升区域数字化转型的基础支撑能力；3）通 过税收优惠等政策，降低制造企业的运营成本。从重点建设方向（如设备 千/万亿产业集群；技术层面提升制造 业数字化转型的支撑能力 《关于印发广东省降低制造业成本推 动制造业高质量发展若干措施的通 知》-通过税收优惠政策降低企业运营 成本，如用电、物流 代表省份1：广东 侧重点：产业集群+链主企业共同推动 区域协同发展；提升数字化转型的基 础支撑能力 《省政府办公厅印发关于加快工业软 件自主创新若干政策措施的通知》 《省政府办公厅关于印发江苏省专精 特新企业培育三年行动计划（2023－ 2025年）的通知》-工业软件自主创新 《浙江省制造业 “智能制造”研发 费用加计扣除政策 指引》-研发费用减 税 《关于印发浙江省 “415X”先进制造 业集群建设行动方 案（2023—2027 年）》-产业协同发 展，深化“链长+链 主+专精特新”协同 代表省份3：浙江 侧重点：产业协同 发展；降低企业研 发税收 代表省份4：山东 侧重点：通过咨询、转诊联动、中试平台等科学推 动企业转型；按照标杆-场景-行业等点线面逻辑推 进转

具有强烈的地域特色（ 2/2 ） 产业 / 区域协同发展、提升数字化转型的基础支撑能力基本是各省共性 从几个制造大省近两年的政策侧重点来看，各省推动制造业数字化转型的举措主要聚焦在以下 3 点： 1 ）依托产业链主 / 标杆企业， 发 展产业集群，推动产业 / 区域协同发展； 2 ）通过培养优质企业，补齐产业链服务短板，提升区域数字化转型的基础支撑能力； 3 ）通 过税收优惠等政策，降低制造企业的运营成本。从重 《关于印发广东省降低制造业成本推 动制造业高质量发展若干措施的通 知》 - 通过税收优惠政策降低企业运营 成本，如用电、物流 代表省份 1 ：广东 侧重点：产业集群 + 链主企业共同推动 区域协同发展；提升数字化转型的基 础支撑能力 《省政府办公厅印发关于加快工业软 件自主创新若干政策措施的通知》 《省政府办公厅关于印发江苏省专精 业数字化转型的支撑能力 《关于印发浙江省 “ 415X” 先进制造 业集群建设行动方 案（ 2023—2027 年）》 - 产业协同发 展，深化“链长 + 链 主 + 专精特新”协同 《山东省制造业卓越质量工程实施方案》 - 加强制 造业生产质量管理能力 代表省份 3 ：浙江 侧重点：产业协同 发展；降低企业研 发税收

服 务 器 的 采 购 力 度 。 办 公 软 件 文 档 编 辑 工 具 、 O A 等 通 用 办 公 软 件 在 信 创 环 境 成 熟 度 极 高 ， 成 为 信 创 建 设 初 期 的 主 力 军 ， 2 2 年 替 换 改 造 延 续 性 强 。 基 础 软 件 数 据 库 / 中 间 件 替 换 节 奏 与 服 务 器 替 换 保 持 强 相 关 关 系 。 业 务 软 件 场景的各类命令并帮助组织每一位成员完成 数据查询、知识协助、出差、报销、审批等 各类日常办公问题。 来源：互联网公开资料、弘则研究整理 弘则弥道（上海）投资咨询有限公司 03 通用型ERP：云化+ 信创双轮驱动，AI打 开业务空间 金蝶产品化思路：中型企业云化基本完成，通过苍穹PaaS上切大 客户标准需求，未来针对大企业开发更多产品 • 金蝶：从中型客户开始公有云化，从功能解构客户需求，云苍穹上切大客户标准化需求。 。车间精细化管理+甲 方要求，行业景气度较高的制造业客户开始采购制造模块。小微云星辰和精斗云受影响比较明显，续 费率80%，加上新签客户，最终小微产品保持持平或小个位数增长。 2）用友网络生态伙伴：主打MES产品，涉及到新能源、装备制造、农产品加工和化工行业的景气度相 对较高，其中肉食品加工处在高速发展期，增速超过50%，预计景气度可维持。超过一半的项目来自于 用友生态的协同和引流。 3）金蝶国际

BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端 供应链协同 生产现场精益管理 深度分销与终端管理 商品物流自动化 基础数据管理 MDM 基础数据平台 数据标准、数据架构规划、主数据申请维护、数据分发共享、数据清理、数据优化、数据集成应用等 ERP 企业资源计划 供应链端到端业务、生产端到端业务、 财务成本管理、人力设备、质量管理 ERP-TM/WM 管理 WMS 立体仓库系统 产供销协同：规范计划模式和计划流程，跟踪计划执行情况 接单管理：规范计划模式和计划流程，跟踪计划执行情况 生产执行与监控：生产领料精细化，系统中实现工序界别的生产监控和分析 采购计划：规范物料 \BOM 等主数据，系统内运行 MRP ，系统内采购计划的执行和跟踪 财务业务一体化：接单到计划到生产，采购到付款，销售到收款全业务的闭环管理，转变财务角色 报表与独立核算：自动出具总部以及独立核算主体的法定报表和考核分析报表 系统缺失影响到业务运行的效率和 准确性，如：没有相对准确的系统 BOM 数据支持供应计划； • 系统中存在无效数据，误导系统操 作，降低信息系统使用体验。 • 本着先主后次、先易后难、逐步改 善的思路，优先考虑物料、 BOM 、 客 户 、供应商几类主数据，先同意 编码和分类，后建立数据重要参数 应用，最后实现数据的预警和管控 功能。 统一数据 分类和编码 数据实现 预警和管控 建立数据 重要参数应用

如以速度 160 千米每小 时和高度 120 米为上限 且禁止在视野昏暗的夜 间和晨昏和限制区域内 或人群上方运行。 D 针对无人机的种类进行 管 制 。无人机的种类主 要依据其重量和用途进 行划分，对于非商业用 途的小型无人机，特别 是重量低于 0.25 千克的， 规定相对宽松，无需进 行无人机或驾驶员的注 册和认证，因为这类无 经济、元宇宙、量子技术等新赛道。布局开展低空基础设施建设。 2024.1 珠海市 珠海市政府工作报告 今年将加快发展“低空经济”。发挥“双航展”优势，加快建设珠海通用航空产业综合示范 区，打 造低空立体交通网络运营服务平台，搭建立体交通示范场景，推动开通珠海至深圳、 陆地至 海岛载人飞机航线和无人机物流直航，努力打造智能无人系统产业的聚集地和创新策 源地。 2024.1 生产力布局，大力发展临空经济、 临港经济。 2024.3 中共中央国 务院 政府工作报告 巩固扩大智能网联新能源汽车等产业领先优势，加快前沿新兴氢能、新材料、创新药等产业发展，积极打 造生物制造、商业航天、低空经济等新增长引擎。制定未来产业发展规划，开辟量子技术、生命科学等新 赛道，创建一批未来产业先导区。 资料来源： 政府网站，中泰证券研究所 2.32024 年以来多地政府工作报告提及“低空经济”

的机器人取 代人眼对产品进行识别和检测，机器视觉系统能够识别产品的形状、 颜色、二维码、字符等，可以取代人眼对产品进行外观、尺寸、材质 等方面的检测并进行分类和原料追溯，由此发展出检测机器人、打标 机器人等。二是语音类，搭载行业知识库甚至大语言模型的机器人能 够按照人类的指示完成任务，成为快速部署机器人、决策辅助机器人。 推理决策模型使得机器人“能学习”提高自主性和适应性。一是 操作 40%、25%和 22% （图 3）。 11 图 3“人工智能+机器人”应用场景分布 1、生产操作：从操作精度提升到自适应学习 生产操作类应用占比接近 40%，是应用最为普遍的领域。原因主 要有包括以下两点：一是企业对效率的需求提升，“机器取代人”最 早出现在生产过程中的重复性、封闭性的操作场景中，在多个行业已 经实现了大规模应用，在市场效率竞争和小批量柔性生产趋势下，企 业普 ，智能化调 17 节冲压模式；特斯拉上海工厂压铸车间利用人工智能分析系统，对压 铸工艺参数实现全面的数据统计，并进行参数波动报警功能。 另外，人形机器人在工业场景中的应用探索集中在汽车领域。主 要存在三点原因：一是人形机器人与自动驾驶存在大量技术共性，汽 车厂商在机器视觉、机器学习、传感器融合、决策算法等多个领域的 技术和人才积累，可以快速迁移到人形机器人领域。二是汽车厂商在 供应