2025 年 02 月 17 日 推荐（维持） AI 制药蓝海，人工智能助力新药开发全流程 消费品/生物医药 医药健康是 AI 应用的核心领域之一，根据终端客户不同，我们将应用分为 To 医院、To 药企和 To 个人三大方向。在“AI+医药健康”系列报告（一）和（二） 中，我们重点分析了 AI To 院内和 AI To 个人两大应用方向。本篇报告重点聚 制药可以分为 AI+SaaS，AI+CRO 和 AI+Biotech 三种经营形式。AI 制药 发展早期，企业以提供药物研发软件服务为主，附加值较低并且客户付费意 愿不强，市场空间有限，代表企业为 Schrodinger；为了更加深度参与客户药 物研发过程，突出 AI 制药优势，企业陆续向 AI+CRO 和 AI+Biotech 的商业 模式转变，通过 AI 技术为药企和 CRO 公司提供研发外包服务，甚至自建研 Therapeutics 等。 ❑ 单纯提供 AI 软件服务很难满足客户需求，同时市场空间有限，更深层次参与 新药开发过程提供 CRO 服务或者自建研发管线成为 Techbio 企业成为普遍 选择。对于 AI+SaaS 和 AI+CRO 为核心服务模式的企业，我们建议重点关注 公司平台能力的建设，包括数据的获得、技术积累等，同时与核心重点客户 的合作也是重要催化剂；对于自建管线为核心的 AI Biotech

、硬件、 国产文件格式等，实现产品全面国产化适配，可助力高校打造自主可控的数智化办公系统及各类业务应用，实现高效、安全办公。 ▲蓝凌MK、EKP等全生态链适配（仅展示部分厂商） ▲蓝凌高校合作客户（部分） 2025高等教育数字化研究报告 2025 Digital Research Report on Higher Education 04 高等教育数字化典型实践 Part 4 高等教育数字化典型实践 到业务运营中，帮助企业增效降本、创造价值。 24年行业深耕，知识管理&AI专业领先 • 蓝凌作为知识管理布道者，《知识管理国家标准》参编单位，MIKE奖联合 主办方，拥有丰富的理论技术研究和实践经验，可为客户AI场景落地，提供 更专业、更精准的管理建议。 专家陪跑，专业护航持续运营 • AI不是炒概念，也不是软件部署就完整，而需围绕业务价值持续赋能和长期 建设，蓝凌提供专业数智化咨询，保障从规划到落地到运营的全程价值兑现。 3000 位同仁 全国3000多名专业人士，为全国客户提供全方位服务 50000 家客户 全国拥有50000余家成功客户，500强客户占比领先 蓝凌，数智化办公专家 2025高等教育数字化研究报告 2025 Digital Research Report on Higher Education 蓝凌，四大领先优势 数智化办公能力 客户经营服务 知识管理能力 研发体系完备，技术人员70%以

余万，日均入院 3,470 人次、峰值入院 7,450 人次，人工智能辅诊触发超过 1.07 亿次，规范诊断逾 570 万例，规范病历近 610 万份，大幅度提升了基层医疗服务的效率和质量，进一步提高了客户医院信息化应 用水平。 风险提示：业务拓展竞争加剧，技术更新不及预期。 表2：创业慧康盈利预测与财务指标 项目/年度 2023A 2024E 2025E 2026E 营业收入（百万元） 万多家为 SaaS 模式客户，保持行业领先地位。 2023 年 2 月，东软集团成为百度文心一言首批生态合作伙伴，优先内测试用 并集成其技术能力。东软将借助百度领先的智能对话技术，打造更多 AI 赋能的产 品与解决方案，推动智慧城市、医疗健康、智能汽车互联及企业数字化转型等领域 的应用创新。此次合作标志着东软获得领先 AI 技术加持，以创新的信息技术赋能 客户和社会，定义未来智慧生活。同时，文心一言全面接入百度智能云，助力 本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 27 图36：面向中小医疗卫生机构的云化产品和服务 资料来源：东软集团官网，民生证券研究院 风险提示：下游客户信息化开支不及预期、市场竞争加剧。 表3：东软集团盈利预测与财务指标 项目/年度 2023A 2024E 2025E 2026E 营业收入（百万元） 10544 12260

教育应用下载及收入排行榜的前列。 图6：多邻国公司历程图 资料来源：公司招股书，国信证券经济研究所整理 收入结构：多层级产品实现流量变现 多邻国目前向注册用户免费提供超过四十门不同语言以及数学、音乐的课程，同 时向客户提供增值服务以实现流量变现。截至 2024 财年第三季度，公司收入的主 要来源为订阅服务、广告、考试服务费、应用内销售（如忘记打卡时可用于补卡 的虚拟道具等），分别占比 82%、7%、6%、5%。目前多邻国主要提供两类订阅服 时线上学习的需求增长，2017-2024 年间全球在线教育渗透率已由 4.2%迅速提升 至 11.2%（Statista，2024 年数据），为多邻国的用户增长提供广阔空间。多邻 国前端基于生成式 AI 技术，能够实现以极低的边际成本向客户免费提供课程，进 而降低用户门槛，打开流量入口。在此基础之上，多邻国提出“社交优先”战略， 打造流行文化事件吸引用户关注并尝试使用多邻国的免费课程，构筑了“免费内 容降低体验阻力→海量用户构建传播节点→流行事件营销反哺增长”的正循环逻 Max）形成价格梯度，驱动付费率提升。自 2020 年第一季度至 2024 年第三季度， 公司付费率从 4.4%提升至 7.6%。客单价端，近几个季度多邻国 ARPU 有所下滑， 主要系家庭套餐的推出为客户提供更优惠的选择，后续随高客单价产品 Duolingo Max 逐步渗透（目前仅有美国市场开通该服务），ARPU 有望提升。 通过"学习飞轮"与"投资飞轮"的双轮驱动，多邻国的增长具有自我强化属性。多

敬请阅读末页的重要说明 2024 年 11 月 18 日 推荐（首次） To C 端应用普惠大众，有望蓬勃发展 消费品/生物医药 医药健康领域是 AI 应用的核心领域之一，根据终端客户不同，我们将应用分 为 To 医院、To 药企和 To 个人三大方向。我们在系列报告（一）《院内场 景丰富，全流程 AI 赋能》中介绍了 AI 在医院端应用的场景，本篇报告则从 C 端需求出发、探讨 建议关 注已具备一定流量及数据基础、积极引入 AI 模型的互联网医疗企业，例如京 东健康、阿里健康、平安好医生、智云健康、百度灵医智惠、微医、春雨医 生、好大夫在线、微脉等。 ❑ 风险提示：个人客户支付意愿不强导致商业化不及预期风险，技术迭代，生 成信息错误，数据安全，市场竞争，变现能力较弱，政策监管等风险。 行业规模 占比% 股票家数（只） 448 8.8 CareAI 人工智能技术推动全病程管理的规模化应 用，致力于打造具有中国特色的 MCO（管理式医疗组织）。 六、风险提示 ◼ 个人客户支付意愿不强导致商业化不及预期风险：目前互联网医疗尚未形成 成熟的变现模式，AI 模型的引入是否会加强个人客户的支付意愿尚不可知。 ◼ 技术迭代风险：AI 技术更新迭代快，如无法掌握最新技术，可能出现被市 场淘汰风险。 ◼ AI 生成信息错误风险：AI

行业深度报告 2023 年 07 月 31 日 推荐（维持） 院内场景丰富，全流程 AI 赋能 消费品/医药生物 医药健康领域是 AI 应用的核心领域之一，根据终端客户不同，我们将应用分 为 To 医院、To 药企和 To 个人三大方向。本篇报告重点聚焦 AI 在医院端的 场景，全面介绍 AI 在院内诊疗全过程以及 AI 基建的应用，并梳理相关公司。 ❑ 2023 医院使用，市场覆盖率位居行业前列。 ◼ 推想医疗：已递交港股 IPO 招股书，公司专注于 AI 医疗领域，全面覆盖肺 部、心脑血管、乳腺、骨关节等多部位多脏器重大疾病，同时利用人工智 能深度学习技术开发多个平台，为客户提供“筛、诊、治、管、研”医疗 全流程智慧解决方案。公司是全球少数同时获得 FDA、CE、PMDA 和 NMPA 四大市场准入的医疗 AI 公司，核心产品包括 InferRead CT Lung 肺 用产品服务和医疗保障应用产品四大业务模块，主要产品包括医院信息化 系统、公共卫生信息化系统、智慧医保解决方案等。截至 2022 年末，公 司累计实施近 2 万个医疗卫生信息化项目，拥有医疗卫生客户 7000 余家， 包括 370 多家区域医疗客户，300 多家三级医院客户，在国内医疗卫生信 息化行业跻身前列。 ◼ 东软集团：公司在大健康板块构造了东软医疗、熙康和望海三家创新业务 公司，与自有医疗健康业务形成协同。在医疗信息化领域，东软构建起面

凸显，话语权得到提升。整机厂商常扮演集成商角色，将国产软硬件产品集成在 PC 整机或服务器上，借由自身的品牌、资质、相对成熟的供应链能力参与党政 军、央企等招投标，推动信创产品的行业应用。整机厂商向下对接客户需求，向 上（芯片/存储环节）反馈改进意见，是推动信创产业链生态融合的关键环节。 20 国内信创整机厂商主要有 706 所、长城、华为、联想、曙光、浪潮超越、同方、 黄河、百信等。 于其他基础软件具有较强竞争力，在市场化产品中占据较大份额。国产中间件龙 头包括东方通、炎黄盈动、普元信息、宝兰德、中创股份及金蝶天燕等。 公司 名称 主要 中间件产品 主要行业/客户 东方通 应用服务器 TongWeb 系列、消息中间件 TongLink 系 列、交易中间件 TongEasy 系列、负载均衡软件等 政府、金融、电信、 交通等 金蝶 天燕 应用服务器、消息中间件、云计算平台 集成平台、云应用平台、大数据中台（偏平台， 产品化收入低） 大中型企业、政府、 软件开发商 宝兰德 应用服务器、消息中间件、交易中间件、SOA 集成平 台，以及云管理平台软件等智运维产品 主要客户为电信（中 国移动），向金融和 政府领域拓展 表 4.1 中间件重点企业及主要产品 4.1.3 新兴信创层 4.1.3.1 信创云 信创云，是指在信息技术应用创新的背景下，以国产化的

本报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限 制，调查资料收集范围的限制，该数据仅代表调研时间和人群的基本状况，仅服务于当前的调研目的， 为市场和客户提供基本参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考 资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。 合作说明 该报告案例章节包含部分企业的商业展示，旨在体现行业发展状况，供各界参考。