国信证券-从多邻国的成功经验，探析中国本土教育企业“AI+”战略的路径异同

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请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容 证券研究报告 | 2025年02月22日 优于大市 AI 教育专题报告（一） 从多邻国的成功经验，探析中国本土教育企业“AI+”战略的路径异同 核心观点 行业研究·行业专题 社会服务·教育 优于大市·维持 证券分析师：曾光 证券分析师：钟潇 0755-82150809 0755-82132098 zengguang@guosen.com.cn zhongxiao@guosen.com.cn S0980511040003 S0980513100003 证券分析师：张鲁 010-88005377 zhanglu5@guosen.com.cn S0980521120002 市场走势 资料来源：Wind、国信证券经济研究所整理 相关研究报告 《教培行业海外跟踪系列 2-季报收入增长强劲，盈利能力边际改 善》 ——2024-01-30 《教培行业海外跟踪系列 1-政策态度逐渐明朗，龙头转型成效初 显》 ——2023-11-17 《教育行业政策点评-产教融合实施方案落地，学历职教领域核 心受益》 ——2023-06-15 《教育行业跟踪深度报告-教育板块历轮行情复盘与投资启示》 ——2023-05-18 行业总览：技术跃迁与政策红利驱动 AI 教育加速发展。据艾瑞咨询 2024 年 8 月报告，2024 年中国教育科技市场合计约 3000 亿元规模，其中 C 端市场 占比超 90%，同时 AI 渗透率仅约 7%（口径为市场规模中 AI 技术贡献占比）， 渗透提升空间巨大。AI 通过自动内容生成降低边际成本，依托自适应学习系 统实现精准教学，同时以知识库、交互工具拓展场景边界，传统教育行业的 “高质量、大规模、个性化”不可能三角有望在 AI 技术下被打破，AI 正成 为优化教育供给的核心驱动因素。近期高性能、低成本、开源的 DeepseekR1 问世，在技术层面继续助推 AI 教育发展，包括有道、好未来等在内教育企 业陆续接入，叠加政策顶层规划，国内 AI 教育有望迎来加速发展期。 千亿多邻国成长启示录：AI 赋能打造 C 端寓教于乐场景。多邻国是目前全球 最受欢迎的在线教育平台，上市以来单季收入增速同比维持 40%及以上，加 大 AI 渗透后盈利能力持续改善，2024 年前三季度可比净利同比增长 1890%。 多邻国增长飞轮基于其 Freemium 模式下的用户漏斗：1）用户增长：借助 AI 生成大量免费课程引流，降低用户门槛、打造社区氛围；2）用户留存： 借助自研 AI 系统精准提供课程，同时利用大数据 A/B 测试优化消息推送机 制，提升用户留存度；3）用户付费：利用 AI 打造互动性更强的 Duolingo Max 产品，构筑 Super-Max 多层级订阅服务，同时利用 AI 加速课程迭代，提升 用户付费及续费率；4）循环：基于大量用户数据迭代优化技术产品。国内 教育企业可沿两条路径借鉴：用途上利用 AI 规模生产、以算法优化教学、 打造强即时性、互动性课程等；引流策略上，基于 AI 降本可提供低价/免费 内容打开流量入口，取得数据要素积累先发优势，开启增长飞轮开关。 不同于多邻国，国内教育企业 AI 实践更多在软硬件两侧同时发力。1）有道： 软件端有基于自研教育大模型“子曰”的有道小 P，硬件端已形成丰富的产 品矩阵，近期推出融合 DeepSeek-R1 的首款 AI 原生硬件 SpaceOne；2）好未 来：以 MathGPT 数学大模型为核心，软件端打造“九章随时问”，硬件端学 而思学习机已占据学习平板高端市场重要市场地位；3）豆神教育：软件端 依托核心名师 IP 及教培数据优势，推出“豆神 AI”产品，从答疑工具升级 为教学主体，硬件端规划便携式智能硬件“小豆”等产品；4）盛通股份： 硬件端打造中鸣机器人编程教具将抽象编程语言转化为实体机器人便于理 解，软件端接入 Deepseek 打造支持自然语言对话与智能决策的教育硬件平 台。5）天立国际控股：场景上以 AI 自习室（借助智能平板硬件）与启鸣云 校（软件）切入 C 端校园场景，验证短期冲刺平均提分 36 分效能提升。 投资建议：DeepSeek 大模型技术突破将成为 2025 年中国 AI 教育领域产品持 续落地的关键驱动因素。随着行情演绎，就 AI 教育主题，我们认为市场正 从“泛题材”切换至产品商业化路径及可持续商业模式搭建的实质性验证 上。借鉴多邻国以 AI 打造 C 端寓教于乐场景成功经验，同时考虑中国用户 消费偏好有别于美国（硬件付费意愿相对高于软件付费），我们看好 K12 教 育率先跑出可验证的产品及商业模式。从产品投产进度和市场验证来看，首 先建议关注有道、好未来、豆神教育、盛通股份、天立国际控股等公司；此 外，其他教育公司都积极拥抱 AI 技术，我们密切关注后来居上的潜在机会。 风险提示：技术伦理监管趋严、硬件同质化竞争加剧、教育数据安全风险。 请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容 证券研究报告 重点公司盈利预测及投资评级 公司 公司 投资 昨收盘 总市值 EPS PE 代码 名称 评级 （元） （百万元） 2024E 2025E 2024E 2025E DAO.N 有道 无评级 74.8 8939.5 0.7 1.2 106.9 63.4 TAL.N 好未来 无评级 104.6 63181.4 3.9 7.1 79.6 44.0 300010.SZ 豆神教育 无评级 8.3 17483.5 0.1 0.1 139.0 83.4 002599.SZ 盛通股份 无评级 10.1 5967.2 - 0.1 - 100.9 1773.HK 天立国际控股 优于大市 4.1 8388.7 0.4 0.5 11.4 8.4 资料来源：Wind、国信证券经济研究所预测 注：除天立国际控股外均为 Wind 一致预测，货币单位均为人民币；好未来及天立国际控股对应为 2025E/2026E 数据 请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容 证券研究报告 3 内容目录 行业总览：技术跃迁与政策红利有望加速国内 AI 教育渗透 ........................... 6 市场规模：中国教育科技市场庞大，呈现出 C 端主导，AI 渗透率低的特点 ..................... 6 科技基础：决策式与生成式 AI 在科技端双轮驱动 AI 教育发展 ................................ 7 模型层面：高性能、低成本、开源的 Deepseek-R1 适配教育领域，国内 AI 教育迎来加速落地新机遇8 行业层面：AI 教育正成为优化教育供给的核心驱动因素 ..................................... 9 政策层面：顶层战略规划引领智慧学习、智慧课堂等场景落地 ...............................10 千亿多邻国成长启示录：AI 赋能打造 C 端寓教于乐场景 .............................12 公司概览：千亿市值在线教育龙头，打造寓教于乐语言学习平台 ............................. 12 收入结构：多层级产品实现流量变现 ..................................................... 12 AI 实践：从提高效率到产品生成，多邻国全面拥抱 AI ...................................... 12 多邻国增长飞轮：基于其 Freemium 模式下的用户漏斗 ...................................... 14 多邻国对国内 AI 教育发展的启示 ........................................................ 17 国内教育公司 AI 实践梳理 ...................................................... 17 国内实践概况：降本增收两侧赋能，构筑“基础内容-技术方案-产品应用”的三级产业链架构 ...17 有道：语言学习科技先锋，加码智能硬件 AI 教育生态 ...................................... 20 好未来：传统教培+教育科技龙头，发力 AI 再起航 ......................................... 23 豆神教育：大语文素养教培龙头，积极探索 AI 教育 ........................................ 25 盛通股份：印刷+STEAM 教育龙头，AI 重构青少年机器人编程教育 ............................ 30 天立国际控股：民办基础教育标杆，探索 AI 赋能基础教育路径 .............................. 32 请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容 证券研究报告 4 图表目录 图1： 2017-2028 年全球教育科技市场规模测算 .................................................6 图2： 2017-2028 年全球教育科技市场规模测算 .................................................7 图3： 2019 至 2024 年中期使用 AI 的驱动因素调查结果 ..........................................8 图4： Deepseek 调用价格远低于 OpenAI GPT4o 及 o1 ............................................ 9 图5： 以有道小 P 为例，目前已接入 DeepSeek 可展示思考过程 ................................... 9 图6： 多邻国公司历程图 ................................................................... 12 图7： 多邻国在课程生成中使用 AI 的比例 .................................................... 13 图8： 2020Q1 至 2024Q4 多邻国及 CHEGG 毛利率对比 ............................................13 图9： 多邻国 2020-2024Q3 分季度收入及增速 ................................................. 14 图10： 多邻国 2020-2024Q3 分季度利润&综合收益及增速 ....................................... 14 图11： 多邻国免费增值模式下的新用户漏斗模型 .............................................. 14 图12： 多邻国 2021 至 2024Q3 DAU、MAU（左轴）及用户粘性（右轴）数据 ........................15 图13： 多邻国 2021 至 2024Q3 付费率数据 .................................................... 16 图14： 多邻国 2021 至 2024Q3ARPU 数据 ...................................................... 16 图15： 多邻国学习飞轮与投资飞轮模型 ...................................................... 16 图16： 多邻国股价复盘图 .................................................................. 17 图17： 国内 AI 教育产业链图谱 ............................................................. 19 图18： 有道公司成立历程 .................................................................. 20 图19： 有道 2019Q4-2024Q3 收入及同比增速 .................................................. 20 图20： 有道 2019Q4-2024Q3Non-GAAP 归母净利润 .............................................. 20 图21： 有道分业务收入情况 ................................................................ 21 图22： 有道产品矩阵 ...................................................................... 22 图23： 集成 Deepseek-R1 推理模型的有道 Spaceone ............................................22 图24： 好未来公司历程 .................................................................... 23 图25： 好未来 2020Q1 至 FY2025Q3 收入 ...................................................... 23 图26： 好未来 2020Q1 至 FY2025Q3Non-GAAP 归母净利润 ........................................ 23 图27： FY2025H1 好未来各项业务收入结构测算 ................................................24 图28： 截至 2025 年 2 月 18 日，学而思学习机主要机型 ........................................ 24 图29： 2018 年至今豆神教育收入 ............................................................26 图30： 2018 年至今豆神教育归母净利润 ......................................................26 图31： 豆神教育重整时间表梳理 ............................................................ 26 图32： 豆神教育股权结构 .................................................................. 27 图33： 豆神 AI 阅读理解私教课堂界面 ....................................................... 30 图34： 豆神 AI 应用首页 ................................................................... 30 图35： 盛通股份公司历程 .................................................................. 30 图36： 盛通股份全产业链生态 .............................................................. 31 图37： 盛通教育 AI 阶梯式课程 ............................................................. 32 请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容 证券研究报告 5 图38： 天立国际控股发展历程 .............................................................. 33 图39： 公司 2020-2024 财年营业收入业务结构 ................................................ 33 图40： 公司 2020-2024 财年在校高中生人数及托管学段 ........................................ 33 图41： 公司启鸣云校学生端操作系统 ........................................................ 34 图42： 公司启鸣云校教师端操作系统 ........................................................ 34 表1： 决策式 AI 及生成式 AI 的侧重点差异 .................................................... 7 表2： 子曰 o1 及其他不同模型在数学相关测试任务上的成绩对比表 ............................... 9 表3： AI 对教育行业的赋能方式 .............................................................10 表4： 国内 AI 教育配套政策 ................................................................ 10 表5： 部分教育公司 AI 教育实践梳理 ........................................................ 18 表6： 好未来 MathGPT 面对数学数据集测试，表现较优准确度 ................................... 25 表7： 2024 年豆神教育重整中公司重整投资人认购股份情况 .....................................27 表8： 2024 年秋季豆神教育核心直播课程 .....................................................28 表9： 豆神教育抖音主要账号矩阵 ........................................................... 29 请务必阅读正文之后的免责声明及其项下所有内容 证券研究报告 6 行业总览：技术跃迁与政策红利有望加速国内 AI 教育渗透 市场规模：中国教育科技市场庞大，呈现出