整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2023 年 睿利而行 整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2023 年 睿利而行 整理制作：郎丰利 1519 制作时间： 2023 年 睿利而行 35 整理制作：郎丰利 时间： 2023 年 1519 协同办公 通过协同办公 OA 系统，将招商关键信息和审批流同相关业务部门串联起来，实现信息共享和移动办公； 将企业和政府相关部门串联

73% 2 Q 5 114 73% 58% 53% 46% 43% 26% 114 3 9 3 Q 5 0% 35% 43% 44% 46% 49% 57% 63% 63% 57% 49% 46% 44% 43% 35% 10 2025 11 ROIC WACC + - - - + 4 88% 59% 5 Q 1% 17% 25% 10% 3% 16 2025 39% 28% 19% 14% 17 9 Q 28% 11% 28% 19% 14% 61% 53% 35% 2025 18 10 Q 4% 18% 35% 53% 61% 58% 44% 41% 11 Q 2% 15% 17% 22% 24% 28% 32% 41% 44% 44% 58% 58% 2024 500 61% 100 500 17% 50 100 6% 10 50 17% 2025 2024 33% 20% 2024 12% 35% 2025 529 17 Q 2025 2024 33% 20% 12% 35% 74% 26% 17% 18 Q 17% 17% 26% 74% + 2025 30 Business Process Management

产业带出海刚需强 多种模式创新正在激活工厂 根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照 海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我 国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。 0 500 2 1 1 1 1 1 广东 江苏 浙江 上海 山东 重庆 河南 福建 四川 山西 千亿产业集群分布（单位：个） 2020 2022 2024 省域千亿产业集群 35 个 制造企业超 600 万 制造业产值占全球比例 35% - 3 - 产业带工厂三大困境：缺品牌、缺渠道、缺感知 重关税背景下，产业带传统代工模式将面临更大的挑战，需要新的模式和路径。亿邦智库调研浙江永康电动工具产业带发现，产业带 4%、33.6%。 22 19 19 18 15 11 4 18 24 31 5 14 34 19 18 14 13 54 34 16 24 14 35 25 8 10 21 50 23 19 43 8 5 8 9 18 17 22 32 21 43 124 15 29 14 12

销售与采购供应链转型项目诊断总述汇报 2 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 项目进度计划回顾 第一阶段：现状评估 半导体综计 部长助理 5 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 12 会议议程 会议事项 时长 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 客户价值 分析 市场策略

销售与采购供应链转型项目诊断总述汇报 2 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 项目进度计划回顾 第一阶段：现状评估 半导体综计 部长助理 5 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 12 会议议程 会议事项 时长 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 客户价值 分析 市场策略

00 0.00 5.00 10.00 15.00 0.00 5,000.00 10,000.00 15,000.00 20,000.00 25,000.00 30,000.00 35,000.00 40,000.00 1960 1962 1964 1966 1968 1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 243% 175% 527% 44% -50% 比亚迪 313 吉利 49 长城 27 奇瑞 40 其他车企 88 国内新能源乘用车L2+智驾渗透率/% 7% 9% 8% 7% 8% 35% 45% 20% 地平线J5或J6E/M方案渗透率/% 10% 15% 20% 25% 70% 233% 英伟达单OrinN方案渗透率/% 1.1% 0.9% 1.3% 3.3% 日式封闭式供应链体系 2000- 2010s 模块化生产方式 开放型汽车供应链体系 汽 车 越 来 复 杂 车 企 抓 大 放 小 博世的诞生 迭代速度加快 数据来源：赵福全资料，东吴证券研究所 35 造车2.0时代的整零关系 ◆造车2.0时代：不变的规律是，车企重心是牢牢掌握决定用户体验差异化的技术。 ➢体现形式1：智能化垂直一体化。特斯拉是领头羊，有能力车企致力追随。 ➢体现形式2：硬

18.1% 城市等级 二线城市 19.6% 三线城市 23.5% 24岁以下 21.3% QUES 四线城市 17.2% 25-30岁 12.8% 五线及以下城市 11.4% 31-35岁 10.6% 年 龄 36-40岁 9.4% 1000元以下 28.4% 41-45岁 9.2% 1000-1999元 42.6% 46-50岁 10.1% 2000-2999元 19 Source：OuestMobileNEWMEDIA新媒体数据库2024年12月 2024年12月在线视频APP行业月活跃用户规模TOP10 单位：万 50,000 40,000 38,689 35,439 MOBILE 30,000 27,651 同比增长 20,836 +551.0% 20,000 18,398 15,787 同比增长 同比增长 10,000 +199.1% +542 2024年12月微信读书APP&微信APP用户画像对比 微信读书APP 微信APP 微信读书APP2024年12月MAU：1,450万 24岁以下 26.2% 阅读前 【免费领书】通过好友分享领取图书 裂 25-35岁 49.3% 【朋友在读】显示朋友读书动态和想法 变 年龄 【阅读榜单】微信读书用户阅读TOP榜单 36-45岁 14.9% 【读书排行榜】好友阅读时长对比激励 46岁以上 9.6% 读中

18.1% 城市等级 二线城市 19.6% 三线城市 23.5% 24岁以下 21.3% QUES 四线城市 17.2% 25-30岁 12.8% 五线及以下城市 11.4% 31-35岁 10.6% 年 龄 36-40岁 9.4% 线上消费能力 1000元以下 28.4% 41-45岁 9.2% 1000-1999元 42.6% 46-50岁 10.1% 2000-2999元 Source：OuestMobileNEWMEDIA新媒体数据库2024年12月 2024年12月在线视频APP行业月活跃用户规模TOP10 单位：万 50,000 40,000 38,689 35,439 MOBILE 30,000 27,651 同比增长 20,836 +551.0% 20,000 18,398 15,787 同比增长 同比增长 10,000 +199.1% +542 2024年12月微信读书APP&微信APP用户画像对比 微信读书APP 微信APP 微信读书APP2024年12月MAU：1,450万 24岁以下 26.2% 阅读前 【免费领书】通过好友分享领取图书 裂 25-35岁 49.3% 【朋友在读】显示朋友读书动态和想法 变 年龄 【阅读榜单】微信读书用户阅读TOP榜单 36-45岁 14.9% 【读书排行榜】好友阅读时长对比激励 46岁以上 9.6% 读中