1 2. 采购现状 销售与采购供应链转型项目诊断总述汇报 2 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 第一阶段：现状评估 第二阶段：重点改进举措实施 阶段目标 主要工作  理解客户业务环境及未来发展策略  确认销售能力潜在提升点及改进方向 销售公司业务战略理解 资料研读 销售运营与管理现状诊断 股份高层 / 销售公司 / 生产公司访谈、数据分 析 最佳实践分析 案例信息搜集与分析、专家访谈 改进方向确认  同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 生产公司 访谈 专家 访谈 隆基 有研 半导体 金瑞泓 半导体 董事长 内蒙光伏 总经理 内蒙光伏综计 部长 半导体综计 部长助理 5 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排

本，因此降低了构建数字人才培育机制的 意愿和能力。 资料来源：《产业数字人才研究与发展报告(2023)》 前瞻产业研究院整理 ——缺乏系统性诊断和规划导致业务数字化不匹配 2.1 中小企业数字化转型过程中主要面临的困难 诊断 评估 战略 规划 数据 能力 提升 数字 建设 运营 现状评估 问题诊断 能力评估 业务变革 技术保障 全链条转型 数据治理能力提升 数据管理能力提升 数据应用能力提升 缺 缺 失 “转型”的核心要义是要通过数字化实现可持续发展，并不是片面追求提高数字技术应用水平。在技术、产业和市场等全方位变革背景下，企业如果仅从当前业务痛点出发、不做系统性 诊断和全局统一规划，则很难避免盲人摸象、错判方向的问题。 资料来源：《企业数字化转型自皮书（2021版）》 前瞻产业研究院整理 ——数字应用与业务场景的融合不紧密 2.1 中小企业数字化转型过程中主要面临的困难 对产品和服务进行数字化 ——提供数字化评估诊断明确企业数字化建设方向 2.2 中小企业数字化转型的公共服务诉求 线上诊断 线下诊断 线上问卷 线上访谈 启动会 高层访谈 部门走访 专题汇报 出台报告 初步了解企业的基础 信息，包括组织架构、 主营业务、产品种类、 经营状况、数字化建 设投入等相关内容 明确企业在行业中的 数字化规划和应用水 平，同时分析企业发 展的机遇和挑战 采用诊断工具对企业 应用现状进行评估，

）从需求场景来看 ，评优和招标市场有所区别：评优 侧更关注生产制造相关环节的具体落地操作；招标侧则多由各市工业和信息化局采购的 ， 希望通过转型诊断后找到企业在研发、生产作业、数据、组织战略等环节开展诊断工作 ， 进而给出相应的改造建议 ， 引导企业顺利转型。就需求端的转型现状而言 ，经过几年发 展企业对数字化转型理性与聚焦并行。理性一方面是指需求端在考虑到实际需求后 招标侧 : 诊断定位 + 实施为主 （ 1/2 ） 各市工业和信息化局是主要采购方，通过数字化诊断定位企业业务痛难 点后，然后寻找专业的解决方案助力企业数字化转型是其主要打法 根据招投标统计结果我们可以看出：当前数字化转型还是以政府、国企等主导， 占比达 95.2% 。但政府和国企的策略有所不同： 1 ） 政府以数字化诊断为主（详情见需求场景示例 - 转型诊断），目的 除了完成数字化诊断后，更多是聚焦于转型实施，即会在设备采购、软件采购、产线改造等方面有采购需求。 2023-2024 年近一年左右制造业数字化转型相关招投标文件披露的主要需求场景分布 数字工厂相关服务 -63.6% 平台服务 -5.6% 设备服务 -7.4% 其他软件服务 -7.8% 数据服务 -0.9% 其他转型服务 -14.7% 数字化 诊断 54.1% 平台建 设 5

：一体化咨询服务。战略与组织变革团队，从战略、组织、人才三个方面， 助力中国各行业最顶尖企业持续成功，促成众多快速成长企业转型升级 使命、愿景 闭环式战略管理 战略性组织架构设计 领导力与人才管理 管控与组织架构优化 综合管理诊断与提升路径规划 岗位体系设计与评估 流程架构规划与设计 素质模型与人才盘点 薪酬激励与绩效驱动 领导力与文化的变革 赋能的过程式咨询与变革管理 公司与业务战略规划 数字化平台商业模式 6 山东高速集团 为山东高速集团子公司，山东高速集团国际化战略总部与区域管控及组织优化、区域子公司投融资架构与税务筹划项目 7 中交上海航道局有限公司 进行公司“十三五”规划的回顾与“十五五”规划的诊断与编制共工作，进行各业务板块的战略规划工作并协助递交国资委审核 8 中交建疏浚 公司十三五战略规划，管控模式设计，组织结构优化，企业文化整合 9 中建国际投资集团 高铁新城产业园区规划项目 10 展开，重点是明晰集团整 体定位及业务构成，指引未来发展方向 集团总体战略规划——框架全景图 • 国资国企改革趋势研究 • 重点产业分析 • 国资现状诊断 外部环境分析 • 十三五规划回顾 • 资源与能力诊断 发展现状诊断 • 对标案例研究 • 参考借鉴总结 对标案例研究 总体战略定位与目标 （明确功能定位、战略定位、发展目标） 业务构成与发展策略 （业务构成、发展层次及业务定位）

同时以数据驱动生产流程优化，为质量管控、供应链协同等 场景提供敏捷支持，最终转化为可持续的竞争力优势。 本案例集收录了制造业多家精选客户实践，系统梳理了近年 来博睿数据服务制造企业的典型经验，聚焦生产系统监控、 故障智能诊断、性能持续优化等核心场景，为制造企业数字 化转型提供可参考、可复制的实战指南。 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 基础设施监控：实现关系型数据库SQL追踪（含最慢SQL分析）、NoSQL性能监测（Redis/MongoDB、Hbase等数据库）、消息队列全 链路分析（生产-消费关联/吞吐量/响应分位值）； 异常诊断：实时追踪应用在当前时间段内的错误和异常信息，包括包括请求错误率和错误数变化趋势等；内存溢出等严重异常时，具备 内存溢出时的线程剖析和dump记录能力。 3 ｜ 让IT运营更智能 6 ｜ 定位。 ｜ 让IT运营更智能 北方华创如何实现 代码级故障诊断与定位 8 亟需实现监控一体化 北方华创IT流程管理系统之间调用关系处于黑洞状态，系统之间数据无法做到整体串联； 故障诊断效率低下 由于业务调用关系复杂，缺乏完善的故障诊断流程，整个排障流程需涉及多个部门甚至第三方厂商协同诊断，导致故障的排障周期较长。 背景分析 1

企业智慧能源管控 平 台 建设方案 数据异常诊断 工业组态监控 驾驶舱自定义 设备能效分析 能效分析报告 碳资产管理 01 背景分析 02 需求分析 03 解决方案 04 平台功能 05 平台特色 06 主要产品介绍 07 案例分享 CONTENT 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 1 背景分析 背景 2024 能源管理 重点内容诊断 能源效率诊断 能源管理诊断 能源成本分析 峰谷平用电分析 分类能耗统计 设备能效分析 分项用能统计 能耗对比分析 能源流向分析 碳排放管理 结果应用 1 能效分析报告 节能审计报告 节能分析 能源利用诊断 能源消耗对标 2 碳资产管理 及时了解巡检区域及设备的运行状况。 l 自定义巡检计划 l 巡检签到 l 消缺管理 平台功能 - 能效诊断 汇总能源、异常及运维数据， 帮助用户全方位的了解企 业的运营情况，为进一步挖掘节能潜力提供数据支持。 l 变压器运行监测 l 容需量电费统计 l 损耗分析 5 平台特色 数据自诊断、 3D 可视化、工业组态、自定义驾驶舱、节能分析、碳资产管理 三相四线：相电压额定 220V

在未来，多模态感知技术将不仅在自动驾驶、智能安防等领域发挥重要作用，还将广 泛应用于医疗健康、工业检测、智慧农业等领域。在医疗健康领域，多模态感知技术可以 结合医学影像、生理信号和病历数据，为疾病的诊断和治疗提供更加全面、准确的信息。 在工业检测方面，它可以对产品的多个维度进行检测，提高产品质量控制的精度和效率。 在智慧农业中，多模态感知技术可以实时监测土壤湿度、温度、光照强度以及农作物的生 惠化进程。 从感知到认知的跃迁：融合因果推理、神经符号 AI 等技术，多模态系统将从浅层特 征融合转向深层次语义推理。例如，结合物理规律模型（如刚体运动方程）优化机器人操 作策略，或基于多模态因果图诊断医疗影像中的病理关联，实现“感知 - 理解 - 决策” 全链条智能化。 四、 面临挑战 数据异构性与对齐难题：跨模态数据的时空对齐（如视觉事件与音频信号的时间戳偏 差）、尺度差异（如显微 语音识别推测 用户情绪状态），亟需发展联合学习、同态加密技术，在保护数据主权的前提下实现跨机 研究报告 2025 年全球感知技术十大趋势预测 8 构多模态建模。同时，需立法规范医疗诊断、安防监控等领域的数据使用边界，避免技术 滥用。 第二章 3D 感知与空间计算 3D Vision & Spatial Computing 一、 技术详解 3D 感知技术以

，依托云网络基础设施 ，结合运维大数据 ，构建数字化网络平面 ，实现机器模型主导的 逻辑推演 ，主要包含网络可视、运维自动、智能诊断、能力开放四个维度能力。 能力开放 构建网络运维开放生态，功能面向 不 同运维角色，同时以标准接口对 外开 放功能与数据 智能诊断 基于机器学习生成动态基线，网络 访 问状态、网元指标智能检测、分 析、 定位恢复 网络可视 网络架构、拓扑、网元状态、访问路 端到端拨测指标， 自动生成网络健康度 l 数据查询： 支持 Rest 、 H5 方式开放策略、 指标、状态等数据检索能力 l 消息推送： 支持短信、微信、 邮件等方式 推送告警、诊断、定位等消息 l 路径推演： 基于数字孪生模型自动计算任 意两点网络访问路径及各节点健康状态 l 根因分析： 以健康度评估模型为触点 ，构 建故障场景 ， 自动定位故障根因 极简网络发现：基于标准协议， 实现任意源目 IP 秒级发现路径 ，支持回溯故障点源目 IP 路径、指标、状态、健康度等数据重放快速定位异常节点或链路。 星空雷达网络 分析平 台 AI 产品基于网络可视、运维自动、智能诊断、能力开放 4 个维度逐步演进 ，下一版本主要包含自动定位、 自动演练、 租户网络、流属性可视化等主要模块 ，实现更细粒度的故障感知、定位、变更自动化， 同时推进租户网络可视化 ，覆盖

建立工业大数据的分析模型，实现 远 程的运维服务、故障诊断等； ❖ 实现跨企业的信息互联互通，提高 生 产制造的协同； 二、智能改造实现路径——预测与协同 数据挖掘与信息共享 ❖ 实现制造的服务化，降低企业成本。 二、智能化改造的实现路径 企业如何做智能化改造 智能化改造步骤 1 咨询诊断 2 方案设计 4 考核评价 3 改造实施 咨询诊断指用精益生产理论从 QCD ( ( 质量、成本、 交货 ) 三大方面对企业 的问题进行分析诊断，消除浪费。 精益生产是制造企业在大量生产 (Mass Manufacturing) 的社会背景下由日本丰田 企业通过实践探索出的现代生产模式。其主要理念是以价值为生产导向， 通过运用精益 改善工具来减少浪费 ( 七大浪费 /TIMWOOD) ，以提升产品质量、提高生产效率、 满 足客户需求。 以用户为“上帝”， 实现精益求精、尽善尽美的生产过程， 不 断降 低成本， 做到零废品、零库存和产品品种的多样化， 全面解决生产运营中遇到的各 种 问题。 二、智能化改造的实现路径 智能化改造步骤 咨询 诊断 二、智能化改造的实现路径 精益生产的价值： 按用户需求出发，分析企业在哪些方面存在浪费，形成价值流图，以生产 拉 动为特点，持续改善企业的经营生产情况。 价 值 Value 等待的浪费；

....... 16 2.2 市值管理工作的三个阶段 ...................................................... 17 2.2.1 市值管理诊断 .................................................................. 17 2.2.2 市值战略规划与设计 .......... 154 355 1180 1千亿以上 500-1000亿 200-500亿 100-200亿 50-100亿 10-50亿 10亿以下 图6 专精特新上市公司市值管理诊断散点图 数据来源：Chocie，和恒整理 二、科学的市值管理战略方法论 2.1 市值管理的本质是“做价值涨预期” 市值管理是一项战略管理行为！站在实操角度看，市值管理的内 在 市值管理工作大概分三个阶段：上市公司市值管理诊断、基于诊 断完成市值战略的设计和规划、按照规划进行实施和推进。 2.2.1 市值管理诊断 通过差距分析，我们可以非常明确地看出上市公司市值管理工作 的切入点。再回归到“市值=净利润✖市盈率”这个公式上，我们可以 画一个市值管理诊断四象限的图。 图8 和恒咨询市值管理诊断四象限图 第一类，高利润、高市盈率的上市公司。这类公司“既挣钱也值