但不够全面  目标达成为导向的销 售行为认知较为有限  职责分工不清，工作 推动不足  定期进行市场潜力评 估，并进行初略销售 预测，结合战略需求 分配资源  销售人员自我能力认 知不清晰  规范的销售管理流程 和评估标准  能够进行周期性销售 预测和业绩提升方案 拟定  做到跨部门信息共享 与工作协同 销售支持  销售管理系统及支持 工具欠缺  公司高层负责销售预  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失  销售团队职责分工不 够清晰  信息搜集分析、客户 开拓跟进等工作能力 较弱  销售流程及培训体 系初步建立  完成组织架构及职 责分工设计  开始完善信息搜集、 商业需求甄别和客 户计划设定等工作 能力  汇报等问题  绩效考核体系维度单 一，对销售行为驱动 性不足  能力评估体系缺乏  职责分工全面覆盖， 但有所重叠  具备简单的绩效考核 体系，结果导向，缺 乏过程考核指标  完善清晰的组织架构 和人员分工，有效支 持业务  绩效考核对工作有正 向驱动性  实现人员能力的量化 评估 11 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结

但不够全面  目标达成为导向的销 售行为认知较为有限  职责分工不清，工作 推动不足  定期进行市场潜力评 估，并进行初略销售 预测，结合战略需求 分配资源  销售人员自我能力认 知不清晰  规范的销售管理流程 和评估标准  能够进行周期性销售 预测和业绩提升方案 拟定  做到跨部门信息共享 与工作协同 销售支持  销售管理系统及支持 工具欠缺  公司高层负责销售预  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失  销售团队职责分工不 够清晰  信息搜集分析、客户 开拓跟进等工作能力 较弱  销售流程及培训体 系初步建立  完成组织架构及职 责分工设计  开始完善信息搜集、 商业需求甄别和客 户计划设定等工作 能力  汇报等问题  绩效考核体系维度单 一，对销售行为驱动 性不足  能力评估体系缺乏  职责分工全面覆盖， 但有所重叠  具备简单的绩效考核 体系，结果导向，缺 乏过程考核指标  完善清晰的组织架构 和人员分工，有效支 持业务  绩效考核对工作有正 向驱动性  实现人员能力的量化 评估 11 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结

至第三方厂商协同诊断，导致故障的排障周期较长。 背景分析 1 构建IT流程管理应用性能监测平台 通过构建应用间调用逻辑拓扑，自动发现北方华创系统之间的调用关系，清晰展示IT架构各环节调用过程中的健康状况，便于运维人员快 速实现异常情况下的问题剥离分析。同时将所有业务系统间的复杂调用逻辑进行可视化展示，解决后端业务系统运行效率无法感知的现 状。 应用场景 IT资产全局纳管 通过Bonree ONE，豪鹏科技构建了 IT 资产统一纳管体系：通过部署 CMDB 配置管理数据库，实现服务器、操作系统、网络设 备、数据库、中间件等核心资产的集中管理，并以可视化图谱形式清晰呈现资产归属关系。 贵州茅台基于Bonree ONE一体化智能可观测平台，构建国产化云资源池全链路可观测能力，通过主动 监控、用户体验溯源及运维标准化升级，实现运维模式从“被动响应”向“主动预防”的转型，有效破 让IT运营更智能 活动推广后协助解决突发故障 通过可视化的图表，进行错误的快速下转，直击问题本源，大幅减少错误带来的影响。 5 后端应用的监测情况 通过业务拓扑、应用拓扑清晰展现逻辑关系，概览系统全局。全面实时获取服务端性能数据，通过应用、组件、集群、容器及代码等逐 层深入分析，最终从代码层和环境层帮助自身定位分析自身服务端性能问题。 6 推动公司应用性能优化流程建设

源数字化的决心， HR 与员工对人力资源数字化的接受程度。 数字人才培育 3% 企业是否有数字化人才培养机制；是否有明确的人才引入标准以吸引人才；参与人力资源数字化的角色培育流程的标准化程度 / 清晰化程度。 数字人才技能 4% 参与人力资源数字化的角色是否具备数据分析、用户体验设计、 AI 和流程自动化等方面的专业知识和能力。 影响群体 3% 人力资源数字化的目标受益群体，如 HR 、管理 参与建设人力资源数字化的角色 / 部门，包括 HR 、 IT 、业务人员等；是否成立了专门的组织 / 团队来落地人力资源数字化战略。 角色职能 8% 参与人力资源数字化的角色 / 部门的职能清晰程度以及协作程度（组织的职能及相关方是否清晰）。 转型成效 5% 人力资源数字化对企业效率的提升程度（组织是否已经取得初步的成效）。 机制 7% 是否有明确的人力资源数字化转型推进步骤；在人力资源数字化过程中是否形成 2 Level 1 Awareness 意识 （ 40% ） 数字化战略 人力资源数字化转型战略有清晰的目标、时间、预 算等具体的执行规划。借助工具实现人力资源数字 化转型目的明确，时间和预算充足。 有人力资源工具层面的使用规划，也将数字化转 型上升到战略层面，但缺乏清晰的目标、时间、 预算等具体的执行规划。 已有人力资源工具层面的使用规划，但还未从 战略层面定位数字化转型对人力资源部门带来

可替代性、与地方产业集群的协同效应。 评估方法：分析相关产业政策文件、评估企业在产业链图谱中的位置。 16 第五章 满足专精特新企业融资需求的路径 在清晰认识到专精特新企业的独特价值、融资痛点与风险特征之后，核心问 题便聚焦于“怎么办”。本章旨在为企业提供一张清晰、实用、可操作的“融资路线 图”，系统阐述从内源强化到外部对接、从债权融资到股权赋能、从间接融资到 直达资本市场的多元化实践路径。 5.1 （2）强化无形资产管理：系统性地进行知识产权（专利、商标、软著等） 的申请、布局、更新与维护，并探索将研发投入进行资本化处理。清晰的无形 资产台账和价值评估报告，不仅能够提升企业的核心竞争力，也是叩开知识产 权质押融资等创新金融大门的关键“敲门砖”。 （3）构建价值叙事：企业家需要学会用金融和市场的语言，清晰地阐述企 业的“价值故事”。这套叙事应至少包含四个核心要素： 赛道：描述所处细分市场的空间有多大？天花板有多高？ 板有多高？ 壁垒：阐明企业的技术、品牌、客户或模式的核心护城河是什么？ 团队：介绍核心团队的背景、能力与稳定性如何？ 成长：展示清晰的商业模式和未来三到五年的成长路径是什么？ 融资的本质是一场价值的发现与认同。企业首先要成为一个优秀的“讲述者”， 才能吸引到志同道合的“倾听者”。 5.2 债权融资路径：从传统信贷到创新工具的组合拳 债权融资是企业维持日常运营、补充流动资金的重要手段。对于专精特新企

有 统一目标。  错岗工作比较严重，每个岗位都在解决其它部门的问 题。。。 技术资料问题  技术资料更改频繁，不及时通知下游， 造成返工多，成本效率低  BOM 没有管控，版本不清晰、不规范， 给后续采购、生产、成本核算造成混乱  订货会后才提供 BOM 清单，核准 BOM 周期 长，影响采购  手工资料传递，准确性差，及时性滞后， 影 响业务周期  技术资料缺标准化管理，造成重复工作 计划型管理思维 如何让数据赋能每个岗位的价值呢？ 多少项是 系统产出？ A 多少项是 纸质表单？ B 多少项是 实物？ C 多少项是 临时文件？ D 产出资料需求：完整、准确、清晰、及时 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 流程可量化：商品下单至入库 OTT 单项工序平衡表 : 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 7R 原则 适合的质量 Right 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 生产类型计划： CMT 、 FOB 、自产… … 波段计划： 春 1 、春 2 、春 3…… 流程透明化 问题及时化 一个款 = 一趟高 铁 流程清晰 异常突显 协同管理 结果量化 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 1 3 2 4 数据收集：及时、完整、准确 进度、结果可视化、突显异常 数据分析：针对异常快速解决

01 AI 时代，数据战略是 AI 项目的 ROI 放大器 根据IBM在2025年3月份对CFO群体的调研结果显示，在企业采用的能够带来最佳ROI的AI战略路径中，有29%的受访 CFO认为拥有清晰的数据战略和路线图能够显著提高的企业AI项目ROI，同时也有27%的受访CFO认为提高企业AI项目 ROI的必要策略是实施循序渐进的数据基础建设。另外，根据IBM的数据显示，拥有高“数据财富”的公司在AI项目的ROI 高质量数据储备，能有效地将数据 资本化，这些特质推动了高于平均水平的投资回报率，并促成了AI项目更有效地落地。 将AI和生成式AI融入整体财务转型计划 系统化追踪AI和生成式AI的影响 制定清晰的数据战略和路线图 聚焦短期显著成果与早期影响 逐步构建数据能力和基础设施 推动“串珠式”用例实施 建立AI与生成式AI专项计划 与IT部门建立系统化协作机制 设立专门的AI和生成式AI预算 系统应用与价值推广也成为企业当前的核心关注点，如何让数据真正赋能业务，成为关键课题。 辅助业务决策，让数据成为管理者的“智慧大脑”； 消除信息孤岛，实现数据的无缝流动与高效协同。 而在数据战略层面，企业的下一步重点清晰可见： 此外，在数智化产品与服务方面，企业最期待的是： Q2：认为贵公司在数据侧下一步重点是什么？ Q3：最希望数智化实现哪类应用？ 系统选型咨询 数智化战略规划 企业总体架 构设计 跨行业的数智化经验

同时，通过定义“数码”的五大使用场景，落实到自身产品及服务， 率先清晰诠释了数码概念并建立与三星的牢固联想 数码融合 年轻 流行 时尚 建立“三星数码世界”，确切以实际业务落地品牌 DNA“ 年轻、流行、时尚” • 全 场 景描述：覆盖生活全 场 景，让每一位专业客户和消费者能够设身处地想象三星为他们带来的便捷生活 • 产品 / 服务：清晰将场景中的情况落地至可采购的三星产品与服务 • 体现附加 需要提高用户的购买意愿和转化率。 背景 假设背景是一家电子商务公司，该公司销售各类产品，包括电子设备、家居用品等。目前公司面临着市场竞争激烈、用户转化率低下的问题。 解法 定制 营销 策略 优化网站页面加载速度 更清晰、直观的信息和图片展示 改进购物流程，简化结账过程 通过收集用户注册信息、购买记录和浏览行为等丰富的数据，企业可以利用数据分析工具进行深入分析，以了解用户的偏好、行为模式以及其他相关 信息。这样的 数据驱动决策、用户体验优化和品牌口碑营销来实现个性化营销，以更好地满足用户需求和提高品牌影响力。 改善 用户 体验 规格参数表 压缩图片大小 减少 HTTP 请求 详细产品描述 简化注册流程 购物车页面清晰 提供多角度展示 使用浏览器缓存 使用延迟加载 高质量产品图片 简化结算流程 提供订单跟踪 提供多角度展示 使用浏览器缓存 使用延迟加载 高质量产品图片 简化结算流程 提供订单跟踪 优化网站页面加载速度

©2024 A. P. Moller – Maersk 马士基亚太区独家 趋势与洞察蓝皮书 ALL THE WAY 清晰洞察前行之路，凭借更可靠、灵活且富 有韧性的供应链，大胆向前迈进 助力您的公司 打造供应链的 辉煌成功 10th Anniversary 10th Anniversary 10th Anniversary 10th 022 第十期 助力您的公司打造供应链的辉煌成功 004 在一段旅程展开前，我们都需要对前方的道路进行预测，避免意外和挫败的发生。展望 即将到来的新年，我们应当盘点总结2024年的事件，以便更清晰的规划未来的旅程。 执行摘要 再全球化导致了冷战后前所未有的权力转移和地缘政治冲 突。 全球贸易的格局已悄然变化，企业正面临由多极联盟主导的 未来，既有的权力掮客与新兴大国正在奋力争夺主导权。 预计到2030年碳排放量将减少30%。 15 第十期 助力您的公司打造供应链的辉煌成功 017 蓄势待发 迎接未来 正确的合作伙伴关系可提高供应 链的可靠性、韧性和适应性 现在，我们对未来发展之路有了更清晰的认知，让我们来评估亚太区供应链上 的企业如何采用正确的工具，充满自信地步入新的一年。通过不断完善端到端 管理、深化透明度和自动降低风险，领先物流提供商的重大飞跃将为关键利益 攸关者带来更多价值。 16

、标准制定，促进产业协同发展 。 （五）产业融通发展加强 应对 举措 价值创 造 新兴产业 能力提升 科技创 新 产业融通 展示页 8 “ 十五五”规划指导手册 ● 商业画布，将复杂的商业模式进行清晰的可视化操作，通过分析 9 个模块，企业可以搭建、审视自己 的商业模式，规划未来的商业发展 价值主张 VP VALUE PROPOSITION 客户细分 CS CUSTOMER SEGMENT 论解析：商业 模式画布模型 - 战略规划中简洁高效的商业模式分析与 设计 工具 .... 商业模式画布模型把复杂商业模式，拆成 基础设施、提供物（产品 / 服务）、客户、财务 四大模块，涵盖 9 个核心要素，清晰呈现企业 “怎么赚钱、靠啥赚钱”。 简化复杂问题：用可视化画布，把抽象的商业模式 “摊开看”，快速发现漏洞（如 “价值主张” 不匹配 “客户需求” ）；适配多元主体：初创 企业 可用来构思业务逻辑， “家底”，找自身在产业链位置与突 破点。 助竞争地图、 BCG 方阵（市场增长率 - 相对市场份额矩阵 ）、标杆对标、 BMC （业务模式画布 ）等工具，分析竞争 结构、市场增长与份额、发展模式、盈利运营模式等，让企 业清晰区域竞争态势，知晓对手与 标 杆情况，优化自身竞争 策略。 26 “ 十五五”规划指导手册 十五五规划全球宏观环境正经历深度重构期，需要在不确定性 中 挖掘确定性 机 遇 ......