以及各个人群的数量。在了解社群成员属性后，可通过以下三个维度观察这个社群是否能健康、持续地发展。 社群的结构 • 了解不深，信任不深 弱关系 强关系 • 联系紧密，沟通频繁 格兰诺维特指出，强弱连接关系是一种多维度的概念， 即使是亲戚，也分为远亲、近亲，以及经常来往或没有经常 走动的亲戚。我们可以通过四个维度来区分人与人之间的强 弱连接关系： • 互动时间： 维度的，取决于时间、空间以及社会距离。 • 互惠行动： 乐于相互协助，考虑对方的利益。 0 社群的结构 社会学家马克 · 格兰诺维特在其论文《弱关系的力量》中指出，人与人之间的关系可以区分为强连接关系和弱连接关系两种。 • 了解较深，信任较 深 • 联系不紧密，沟通 少 0 企业构建社群的理想结构 一个良好的社群结构应该类似于金字塔结构，分为顶层、组织层、粉丝层和底 通过外部社群 成为粉丝 线上活动或 门店 接触 个人微信群 （按特性分群） 公众号 越 往 下 关 系 越 深 学校公告栏 班级讨论 每天该做的工作 ① 发布短内容，保持社群的活跃度。 ② 引发讨论，活跃气氛，以此吸引其它粉丝加入。 ③ 回答问题，运营者最好能在当天回复群内用户提出的问题，并鼓励粉丝主动提出问题。

中国石化集团 中国海油集团 海油工程 海油发展 中化集团 扬农化工 安迪苏 鲁西化工 昊华科技 中化国际 沈阳化工 国企改 【光大石 欢迎交流：赵乃迪18618495784/周家诺 中国石油（A） 中国石油（H） 昆仑能源（H） 中国石化（A） 中国石化（H） 石化油服（A） 石化油服（H） 上海石化（A） 上海石化（H） 中石化炼化工程（H） 中石化冠德（H） Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 Err:511 国企改革-长期主义核心标的梳理 【光大石化化工交运赵乃迪团队】 赵乃迪18618495784/周家诺13162921087/蔡嘉豪13361654532/王礼沫13262750709/胡星月15122531795 股息率 （2025E,动态） 2025年 2026年 归母净利润（亿 元） 华锦股份 化纤 桐昆股份 新凤鸣 新乡化纤 吉林化纤 三友化工 华峰化学 磷化工 云天化 川恒股份 兴发集团 云图控股 新洋丰 芭田股份 川发龙蟒 湖北宜化 川金诺 碳纤维 吉林碳谷 中复神鹰 上海石化 中简科技 精工科技 尿素 华鲁恒升 稳 【光大 欢迎交流：赵乃迪18618495784/周家 分析师：赵乃迪 S0930517050005

Rights Reserved. 跨渠道互动数字营销方案解析 1 日程 2 • 介绍（ Who ） • 趋势与挑战？（ Why ） • 数字化营销中的关键点？ (What) • 埃维诺如何帮助您的企业应对全新数字化营销？（ How ） 3 强大的联盟 我们是微软全球最大的合作伙伴，提供基于微软产品的各种解决方案涉及和实施 •对行业和业务的敏锐度 •多行业，跨行业的解决方案 20 个国家超过 70 个地点 & 关于我们 我们的客户 5 日程 6 • 介绍（ Who ） • 趋势与挑战？（ Why ） • 数字化营销中的关键点？ (What) • 埃维诺如何帮助您的企业应对全新数字化营销？（ How ） 数字化为您带来新挑战 ` 7 当数字化客户购物 时，至少会选择三 种数字化渠道中的 一种在线渠道进行 使用 数字化正在推经济变革 在过去一年， 30% 71% 愿意在线购买产品及服务 数字化用新方式对商业产生影响 认为服务提供商可采 取措施防止业务流失 89% 受企业变革影响， 5.9 万亿美元潜在收入处于“放空状态” 来源：埃维诺及埃森哲研究 至少一半时间 使用手机访问 购物来源 5.9 万亿美元 38% 66% 82% 现今，每个人都已经参与到数字化进程中 托管触点 非托管触点 意识 决策 行动 服务 忠诚度

67 实践:连锁经营 连锁经营：人力资源数字化驱动高效协同，助力规模扩张 燕之坊：大型食品连锁的 HR 数字化转型破局之路 泉源堂：实施一体化 HR 管理，打造百年药企数字化新常态 寰城季诺餐饮：数据赋能业务，精细化远程管理门店，提升绩效 69 73 75 77 数字工具 HR 必备神器：i 人事智能助手，实战演示 OKR 管理和薪资计算！ HR 系统为什么需要报表分析功能 在面谈时，既要描述行为，也要回顾目标制定时 的评分原则，表现好的员工，主管要使其了解为 什么表现好，如何做才能更好；表现不好的员工， 要先肯定优秀之处，再指出不足的地方，并着眼 于未来，征求员工意见，与他达成改进共识，承 诺可以给他提供的资源，让员工感到在真心帮助 他，而非推卸责任。实际上，员工都有向上之心， 很多时候他之所以跟主管对立，是因为他不太清 楚主管背后的逻辑。 第二，改进与提升。在绩效面谈之后，对绩效表 业化、简单化、规模化，需要总部具备强大的掌 控能力，以此实现与各门店的高效协同与统一。 燕之坊：大型食品连锁的HR数字化转型破局之路 泉源堂：实施一体化HR管理，打造百年药企数字化新常态 寰城季诺餐饮：数据赋能业务，精细化远程管理门店，提升绩效 用工难，培训难，人才梯队薄弱： 目前，年轻人对连锁行业的求职意愿低，连锁企 业长期处于劳动力紧张的状态，而相比其他行业， 审批事项流程长，各模块数据未打通，整体管理

器、软件或进行配 套生产和服务，产 品在最终产品和服 务中存在感较低 专精特新“小巨人”企 业的后一阶段和加 强版，且部分是由 “专精特新”小巨人企 业中的佼佼者成长 而来 • 长期专注核 心产品，深 耕细分市场 并具有一定 影响力 • 产品质量优 势明显，坚 持质量第一， 在同业和同 产品中，产 品稳定性和 功能性高 • 重视产品创 新，保证研 发投入 来源：国家统计局，沙利文公司 23 业的核心技术，符合国家战略，市场认可度高，以计算机、 通信和其他电子设备制造业、专用设备制造业、软件和信 息技术服务业为代表。创业板主要服务成长型创新创业企 业，支持传统产业与新技术、新产业、新业态、新模式深 度融合，更加强调推动传统产业的创新升级。在创业板上 市的企业，具有较强的成长性，企业多具有新旧产业融合 的特点。北交所仅成立三年，“小巨人”上市企业已达125 家，占北交所全部上市企业中的58 301261.SZ 恒工精密 第二批 688622.SH 禾信仪器 第一批 688400.SH 凌云光 第三批 002972.SZ 科安达 第一批 300430.SZ 诚益通 第三批 688328.SH 深科达 第一批 301197.SZ 工大科雅 第三批 301107.SZ 瑜欣电子 第一批 300990.SZ 同飞股份 第三批 301232.SZ 飞沃科技 第一批 001266.SZ 宏英智能 第三批

湖南泰鑫瓷业有限公司 面向陶瓷行业的精细管理智能化平台 088 山西八建集团有限公司 多平台系统整合的企业级数字指挥中心 094 深圳市酷开网络科技股份有限公司 TTC新一代企业数字化管理平台 100 珠海泰诺麦博制药股份有限公司 办公自动化与生产系统智联项目 104 阿迪达斯体育（中国）有限公司 基于阿里云着陆区的云原生数字化平台项目 110 杭州城市大脑有限公司 “CPaaS+LLM”数智化能力平台 页面上设置了便捷的产品小助手入口。这将使更多的员工能够轻松接触和利用智能问答机器 人，进一步推广智能化办公服务，优化公司的工作流程和效率。 44 2024 CCF企业数字化发展优秀案例集 企业数字办公业务的特点有： 用户少、专业深、领域广、交叉 多、链路长、权限多、安全高、响 应快。为此，我们深度定制了“橙 蜂晓蜜”办公AI解决方案，整体架 构如下所示： 组织保障 技术创新 （1）组织架构变革 在阿里巴巴集团的 CCF企业数字化发展优秀案例集 深圳市酷开网络科技股份有限公司 借助人工智能、大模型、自动化、混合云等先进技术打造TTC新一代企业数字 化管理平台，公司整体管理效率大幅提升超 40%。 珠海泰诺麦博制药股份有限公司 通过数据中台打通各业务系统，并基于数据中台实现业务流程的自动化和标准 化，整体运营成本降低4%，成本节约100万元。 其它八个案例是基于云计算打造或改造数字化平台： 阿迪达斯体育（中国）有限公司

标准高举高打 3 、全面宣传、既广且深 参展策展、专人推广的全面营销赋予 了华为品牌认知的深度和广度 4 、母子协同、合力共塑 华为母子品牌定位、策略协同，有效 相互支撑 品牌战略升级案例：华为 近期品牌架构设置建议：原有子品牌均以所对应的业务群品牌做为未来统一的对外品牌界面 甲方品牌 业 务 群 品 牌 原 品 牌 企 业 品 牌 母品牌延伸 1) 诺雅克 by 甲方 背书品牌 跟进得分 90 优秀 成交得分 91 优秀 已达到 第 二 维 ： 标 签 应 用 深 度 第一维：业务层次划分 用户价值信息 用户风险信息 用户营销信息 用户基本属性 人口属性 生活信息 位置信息 自定义 - 性别 - 年龄 - 用户基本 生活标签 - 家庭 & 办公地

作为中国最早“走出去”的汽车企业之一，江淮汽车 集团（简称：江汽集团）建厂 60 年，出海 34 年， 经历了从小到大、从弱到强的发展演变，是中国汽车 工业砥砺奋进的真实写照。 步入智能化变革下半场，江汽集团深踩油门，携手华 为开启数智化转型全方位战略合作 , 在坚定奔赴“智 胜制造”的道路上，赋予传统国有企业新的创新活力。 2022 年，江汽集团首先开启了 IPD 业务流程变革， 通过全面导入华为 级架构，完成一个存量工厂的对接和改 造，实现超过 80% 生产设备接入，OT 数据采集率目标为不低于 95%，并将 整合各类服务能力对外开放； 数智化创新探索不止于此，面向未来，江 汽集团与华为的数智转型合作还在持续深 入。开拓 AI 和大模型在研、产、供、销、 服的应用场景，重构智能驾驶、智能座舱 和企业泛场景的智能化价值跃升……“无 智能，不造车”的全新时代，更多数智化 融通创新将被使能和解锁。 在新建工厂方面，基于“一云一网一平 全球案例精编 2025 意大利 Gruppo Poli 是南蒂罗尔特伦托的领先零售 商。该公司成立于 1938 年，一直活跃于零售业，并 与该地区有着密切的联系。分销网络覆盖整个特伦蒂 诺，该集团的超市和小商店在特伦蒂诺的市场份额接 近 40%。 Gruppo Poli 在许多超市使用数字技术打造智能购物 体验。例如，自助扫描和自助结账可以帮助客户自己 记录和支付他们购买的商品，从而减少结账时的等待

件 开 发 硬 件 开 发 三级计 二级计划 测试及验证 技术支持 研发经理 其他支持经理 营销组经理 目组个人承 书 工 艺 结 构 开 发 开发合同书 任务书 第 37 页 项 诺 划 项目总负责人 销售经理 系统级工程师 项目经理 产品经理 开发经理 运维经理 三级计划在流程的不同阶段的重点和责任不同 修订一级计划和制 定项目实施阶段的 二三级计划 修订一级计划和制 非正规控制： 第 53 页 项目计划控制之三：及时签定合同书和任务书 合同书 / 任务书： 1. 合同书 / 任务书主要规 范 合同双方的责任和权利。 对合同的执行者 ， 主要承 诺如下目标： • 进度目标 : 指开发的进度方面 ， 主要考核指标为计划的完成率、 物 料 及时齐套率等 • 质量目标： 主要指稳定性方面 ，其考核指标包括故障率、

兼 容性等能力，可根据插拔形式分为手插和盲插两种。手插快接头自带 锁紧结构，运维人员无需借助其他工具仅通过手动推拉即可实现快速 接头与其他连接器件的锁紧与断开，史陶比尔、中航光电、英维克、 诺通、蓝科等国内外厂商均推出了基于 OCP 标准的 UQD 系列接头。 盲插快接头则是通过设计浮动盲插结构实现公头母头的自动连接与 断开，无需手动操作接头，因此在空间狭小的高密场景更具运维优势， 智算中心液冷产业全景研究报告（2025