核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 项目进度计划回顾 第一阶段：现状评估 第二阶段：重点改进举措实施 阶段目标 主要工作  理解客户业务环境及未来发展策略  确认销售能力潜在提升点及改进方向 销售公司业务战略理解 资料研读 销售运营与管理现状诊断 股份高层 / 销售公司 / 生产公司访谈、数据分 析 最佳实践分析 案例信息搜集与分析、专家访谈 改进方向确认  同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施 部长 半导体综计 部长助理 5 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究

核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 项目进度计划回顾 第一阶段：现状评估 第二阶段：重点改进举措实施 阶段目标 主要工作  理解客户业务环境及未来发展策略  确认销售能力潜在提升点及改进方向 销售公司业务战略理解 资料研读 销售运营与管理现状诊断 股份高层 / 销售公司 / 生产公司访谈、数据分 析 最佳实践分析 案例信息搜集与分析、专家访谈 改进方向确认  同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施 部长 半导体综计 部长助理 5 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究

研究。这一举措有力地推动了脑科学领域多学科交叉融合的进程， 构建起广泛而深入的协同创新网络。我国在脑机接口领域的顶层规 划布局正不断强化，多部委主动作为，积极为脑机接口产业的发展 谋篇布局、指引方向，全力营造有利的政策环境与发展条件。与此 同时，北京、上海等多地率先在脑机接口领域展开布局与探索，展现 出强劲的发展动能与蓬勃的发展活力。 从技术发展态势审视，脑机接口技术向实际应用领域迈进的进程 现频次明显加大。在技术演进进程中，人机交互的友好性得以提升， 与此同时，在医疗健康领域，针对癫痫、抑郁症、脊髓损伤等疾病 的精准治疗案例持续涌现。这一系列现象表明，脑机接口已步入技 术爆发式发展阶段，正沿着脑感知与脑调控这两大核心方向稳步演 进，且展现出融合化与智能化的发展趋势，具体表现为技术手段深 度融合、功能模块有机整合以及多学科交叉渗透融合，进而使得脑 机接口系统在解码、控制与校准等关键环节的智能化水平显著提升。 图 10 脑机接口产业链各环节的全球融资趋势.......................................................49 表 目 录 表 1 美国脑计划重点方向..........................................................................................6 表 2 EBRAINS

深度参与，提升内部对产出的拥有 感与承诺感，驱动成果自发落地  立足于大量的企业案例与数据，持 续性开拓研究企业咨询理念，最新 推出了“变革管理”的系统方法论  通过持续沟通与研讨会，强化思维 转变与方向共识，实现上下同欲， 打造拥抱变革软实力  团队成员拥有丰富的从战略到组 织到人力的管理咨询服务经验  团队核心人员拥有丰富的央企国 企项目经验，深刻理解与传统咨 询的差异及对项目成功关键点的 市场化、商业化的主权财富基金运营模式 运营关系： • 财政部对淡马锡这一主权财富基金实行完 全控股，但不干预其经营决策 • 淡马锡每年按经营状况向政府分红 • 淡马锡作为主权财富基金对下属企业或潜 在企业投资时，承接国家政策方向 模式特点： • 淡马锡这一基金公司在实际运作中体现出 了市场化和商业化的特点，并在投资行为 中减轻政府对企业的影响，降低投资行为 的政治色彩 TEMASEK TEMASEK 1974 年 内部审计、定期报告等，实现高效管控、把握经营方向 健全的董事会机构 • 做实董事会：董事会负责企业总体的发展决策，对资产 配置和组合的整体绩效负有最终责任 • 治理多元化：政府官员、下属企业领袖、商业成功人士 • 保证独立：下设各支持委员会，并在董事会中设置占多 数的非执行董事 少而精的财务管控模式 • 财务管控：淡马锡运用股东权力影响下属企业的业务和 战略方向，但不具体插手其日常运营和商业决策。

某大型技术集团发展战略规划 与组织管控解决方案 战略规划 · 集团管控 2 内容 页码 A. 集团愿境和发展战略3 B. 集团各类业务的战略使命和发展方向 18 B1. 贸易业务 19 B2. 医药业务 64 B3. 金融业务 74 B4. 多元化业务 85 C. 组织结构 99 C1. 集团组织整体框架 100 C2. 集团管理职能的组织框架 103 C3 •尊重员工个人价值，为员工个人发展创造空间，是集团持久成功的基础 集团核心价值观 资料 创造价值 •集团的一切活动以股东权益最大化为出发点 18 B. 集团各类业务的战略使命和发展方向 19 B1. 贸易业务 20 贸易业务发展战略 战略使命 • 集团健康稳定 发展的基础 • 集团规模、利 润和资金的重 要来源 • 新业务开发的 商品供应链管理商转变 战略转型 项目管理服务 商 商品供应链管 理商 外贸公司 外贸代理 竞争三角 行业垄断 技术领先 全案解决 资源整合 成本优势 差异化 竞争三角理论 战略转型方向 市场 壁垒 市场 壁垒 方案 提供 方案 提供 商品 / 服务 商品 / 服务 28 业务转型能否成功取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业务发 展时需要依据内外部条件确定相应的战略发展基调

考核导向强化，推动高质量发展 国资委密集发布政策，要求加快国有资本向前瞻性 战略性 新 兴产业集中，明确中央企业到 2025 年战略性 新 兴产业收入占比达到 35% 的目标。在 “ 9+6” 产业方向（“ 9” 大战略性 新 兴产业和 “ 6” 大未来产业）中，企业将深入分析自身资源禀赋和能力网络， 精准挖掘合适业务赛道，优化资源配置，集中力量强化 “核心功能” 与 “ 主责主业”，履行产业引领使命。在新 民生兜底：共享发展的 “保障网” 始终锚定民生改善，从脱贫攻坚到共同富裕，从基础设 施到社会保障，让发展成果普惠全民，彰显 “以人民为 中心” 本质，筑牢社会和谐根基。 以国家长远目标为导向，明确不同阶段发展方向（如 “一五” 工业化、“十三五” 全面小康、“十四五” 现代化），凝聚政府、 市场、社会合力，让分散力量向共同目标聚焦，避免发展 “碎 片化”。 依托社会主义制度优势，统筹资源攻克关键领域（如 等制定的企业层面发展规划，聚焦企 业的经营发展、产业布局、改革创 新 等内容 。 企业五年规划是国民经济与社会发展五年规划在微观企业层面 的具体落实和细化。国民经济与社会发展五年规划为企业五年 规划指明方向，企业五年规划服务于国民经济与社会发展五年 规划目标的实现 。 旨在实现国家经济增长、社会进步、民 生改善、科技创 新 、生态保护等维度目 标，如推动经济高质量发展、实现共同 富裕、提升国家创

百货零售集团数字化转型解决方案 1 、行业和技术趋势及零售业转型方向探讨 2 、 XX 集团数字化转型路线和实施初步方案思考 3 、咨询公司可以提供的服务和价值 4 、案例分享 目录 行业和技术趋势及 零售业转型方向探讨 “ 填饱肚子” “ 需要一根萝卜” “ 不会为买一根萝卜再走 二十分钟” • 供应基本产品能力 • 陈列－产品种类多样性 • 供应能力 • 足够长的营业时间 • 便利的空间距离 城镇化的重心从大中型城市向地县级 城市转移，巨大的内需被激活， - 渠道下沉 - 消费升级需求趋同 新实业 • 信息技术手段推动制造业向以数字化和网 络化为基础的工业 4.0 转型 • 由大规模定制逐渐向个性化定制方向演进， • 面向新中产阶层进行产品升级及品牌创 新 新科技 • 新兴技术为经济发展注入转型动力 - 云计算 - 大数据 - 物联网 - 移动应用 - 以及 3D 打印等 新常态下，中国正在第三次重大产业转型期 大数据技术将驱动零售商对消费者进行全面洞察，从而深度理解消费者需求 高运营成本导致传统大超标超增速放缓，消费者对便利化生活的追求，人口密度的增加，灵活 的场地选择使得便利店得到较快发展，超市向小型化便利店化方向发展，以更加贴近消费者 随着生活水平的提高，消费者更注重购物环境、食品安全等，而非仅仅是低价，国际政策鼓励 跨境电商的发展，以及消费水平的提升拉动对生鲜超市和进口商品的需求 A B C D

嵌管等方案，大功率元件的冷板多采用铲齿工艺。当前，冷板产品的 散热能力已能够全面覆盖主流芯片 TDP（Thermal Design Power，热 量设计功耗），并留有一定裕度。 冷板相变沸腾换热是热点技术方向。两相冷板技术通过冷板组件 内的冷却液吸热发生相变，使绝大部分热量通过汽化潜热的方式被高 效带走，因此散热能力更优。同时，冷却液在相变区域基本维持在饱 和温度附近，显著减小了液体流动导致的纵向温度梯度，冷板与芯片 量均匀性，降低同一水平截面内的冷却液温差。二是采用立式节点布 局方案，使各浸没单元在结构上相对独立，在物理层面避免某一节点 因产生热扰动而对邻近单元造成影响。此外，行业持续在高性能复合 材料、一体化成型工艺等关键方向开展深入研究，以提升介质槽的结 构强度、密封性能与制造效率。在应用需求持续推动下，冷却介质槽 作为对外连接一次侧冷却系统、对内承接 IT 设备换热的重要载体， 其功能已不再局限于冷却液的承载容器，正逐步延伸成为集成强弱电 冷却液供回歧管）、RCM（机柜冷却液供回歧管）以及配套软管。 LCM 安装在机房地板底部或机柜顶部，负责将 CDU 处的冷却液通过 分支管路输送到 RCM 或冷却介质槽处，其多采用环状管网布置方式， 通过阀门开闭改变供液方向，以实现管路系统冗余。RCM 也称机柜 冷却液供回歧管（Manifold），位于液冷机柜内部，用于连接服务器 节点及 LCM。在 RCM 上部或 LCM 管路的端部位置，通常设置有排 气阀，用

• 数据架构工作成果 • 技术架构工作成果 • 一体化平台设计方法和成果汇报 目录 企业架构解决什么？ 企业架构不仅是一个变革管理项目群，也是一套文档化方法论，用以为一个企业提 供包括企业战略方向、业务服务、信息流与资源匹配在内的可执行和有效整合的全 视图。 EA is both a management program and a documentation method, that together ） 模板（ Template ） 通过层层管控 , 以有效的实现设计内容的一致性和有效性 企业架构设计提供了业务，应用，数据和技术四个领域的目标架构，包括具体的场景， 形成了未来变革的高层业务方向和 IT 架构 •模板是根据架构元模型的要求，对 SAP 实施的交付给出的内容与格式上的具体要求，而 形成的按阶段的不同 交付模板 ；还包括部分 EA 设计的模板 •它提供给 SAP 交付的具体要求，从而 服务设计模板 集成技术平台 设计模版 设计内容完整性管控— SAP 实施 Checklist 运行支持 试点实施 ERP 与一体化平台集成设计及开发 ERP 与一体化平台设计优化 现状访谈 改进方向确认 需求分析 未来业务流程 设计 SAP 功能覆盖与接 口概要设计 决策需求分析及数 据模型设计 开发环境准备 集成、流程、数据 和展现平台设计 系统配置 二次开发 功能测试

为企业经营决策提供依据  财务共享及服务支持：共享服务模式推动了整 个企业实现标准化。除传统的业务职能共享， 还有技术共享服务、生产线共享等多种共享服 务方式  战略投资：企业确定明确的战略投资方向，能 够对自身业务进行系统、科学的评估，在此基 础上采取及时行动，确保并购业务与企业战略 和增长目标保持一致  企业资源管理：策略性的确定货源和采购，与 供应商建立双赢的合作策略，建立整个供应链 ( 标杆 ,DOW ， BASF) 科莱恩 企业平均水平 基础 中级 高级 平均 7 . 针对八项业务能力，结合化学实际，进行差距并总 结未来信号化的提升方向 业务能力 业务能力分 解及评估 差距发现 提升方向 决策分析 决策分析 多维度，多角度的财务分析，采购分析，生产经 营分析数据不够实时，不能为领导决策支持提供 有力的依据 多维度，多角度的报表分析， 为领导决策支持提供依据 目前采用月末加权平均，不能对产品的成本核算 进行精细化管理 体现生产成本的精细化核算 初级 中级 高级 8 . 针对八项业务能力，结合化学实际，进行差距分析 并总结未来信息化的提升方向（续） 业务能力 业务能力分解 及评估 差距发现 提升方向 企业资源管 理 质检 生产的产品检验过程目前通过线下进行，没有 进行系统支持，对于质检的数据不能够有效的 形成经验和知识管理 体现生产产成品入库检验的全过 程管理，积累经验数据