销售策略能力成熟度模型评估细则（ 1/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 策略层 销售策略开发 合作伙伴管理  销售策略的设计初步对应市 场、客户、竞品对手的方向 和举措  对销售策略有初步理解，缺 乏对于策略制定的原因和目 地的认知  与渠道建立合作关系  跨渠道沟通机制较为随机  合作方案及管理规则设定有 临时性  销售策略的部分举措反应在 客户价值分析  对客户价值有所了解但缺乏 体系化的判断标准，主要基 于地理位置、业务模式等指 标划分客户类型  能够基于定性模型评估客户 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 和初步对应  能够全面、准确量化每个客 户的价值  明确理解不同类型客户的需 求，从而准确指导不同类型 客户的服务策略，甚至引导 客户价值取向 市场策略研究  配备专业人员作为市场业务 的对接窗口 销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失  销售团队职责分工不 够清晰  信息搜集分析、客户 开拓跟进等工作能力 较弱  销售流程及培训体 系初步建立 

销售策略能力成熟度模型评估细则（ 1/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 策略层 销售策略开发 合作伙伴管理  销售策略的设计初步对应市 场、客户、竞品对手的方向 和举措  对销售策略有初步理解，缺 乏对于策略制定的原因和目 地的认知  与渠道建立合作关系  跨渠道沟通机制较为随机  合作方案及管理规则设定有 临时性  销售策略的部分举措反应在 客户价值分析  对客户价值有所了解但缺乏 体系化的判断标准，主要基 于地理位置、业务模式等指 标划分客户类型  能够基于定性模型评估客户 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 和初步对应  能够全面、准确量化每个客 户的价值  明确理解不同类型客户的需 求，从而准确指导不同类型 客户的服务策略，甚至引导 客户价值取向 市场策略研究  配备专业人员作为市场业务 的对接窗口 销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失  销售团队职责分工不 够清晰  信息搜集分析、客户 开拓跟进等工作能力 较弱  销售流程及培训体 系初步建立 

典设 Checklist 总 结 EA EA EA EA EA SAP 实施架构检查 Checklist EA 初步建议 •EA 对 SAP 实施检查主要集中在设计阶段，通过 Checklist 从源头上控制架构设计的完整性 •SAP Checklist 初步建议： •设计未来流程设计检查 Checklist ，检查每个流程与功能，角色，信息等关系 •设计一体化平台设计检查 Checklist 管理 项目变 更管理 验收投运 设计与计划 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 详细时 间计划 开工前 准备 投资管理 xx 规划 项目前期管理 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 xx 规划 管理 资产策 略管理 管理 项目变 更管理 验收投运 设计与计划 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 详细时 间计划 开工前 准备 投资管理 xx 规划 项目前期管理 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 xx 规划 管理 资产策 略管理

大型产业投资集团国企改革战略规 划项目 2019 年 顶层设计 + 子公司改革服务 天津某大型金融集团混改引战项目 2019 年 混改战略投资人引入 某大型央企能源类央企改革项目 2018 年 改革初步方案设计与改革协同效 应分析 天津市某建材集团国企改革项目 2018 年 改革方案建议 + 财务梳理分析 沈阳某大型工程服务集团国企改革 项目 2018 年 改革方案设计 + 员工持股激励 哈尔滨某大型城投集团国企改革项 一定程度上追 求投资回报 率，财务性指 标为主，同时 兼顾投资的战 略意义 市场化激励机 制的建立，吸 引市场化人 才，并激发员 工积极性。如 国企混改、员 工持股等 结合外部实践，集团十五五规划业务方向初步设想如下 • 国资资产以上市公司为主 的，上市股权的资本运作 • 存量不良资产多的，发挥 不良资产处置作用 省属平台业务方向思考维度 平台 在全 省经 济中 作用 国有 资产 现状 和属 1 2 3 4 5 6 7 取 势 明 道 变 革 管 理 贯 穿 始 终 向上 管理 打通 渠道 形成 共识 向下 管理 提高 参与 感， 保障 落地 战略定位分析与选择：初步设想未来发展可能存在三种定位，不同定位下业务布 局有差异，通过优劣势对比及广泛的上下沟通，最终选定定位 仅做中间层 实业为主 中间层 + 部分实业 对集团未来功能定位的设想 • 业务布局设想：

....................... 6 图表 9： 民用空中交通管理内容与机构设置 ............................... 7 图表 10： 低空飞行保障体系初步搭建完成 ................................ 8 图表 11： 三级低空飞行保障体系职能 .................................... 8 年起搭建了三级低空飞行服务保障体系：“1 个国家信息系统+7 个区域信息 系统+n 个飞行服务站”，国家信息系统、区域信息系统由民航空管系统搭建，飞行服 务站由地方政府和社会力量共建，目前已经完成了初步搭建。我国空域结构复杂、管 理主体多，同一省份空域可能涉及多个管理单位，飞行计划审批往往需要跨单位申报， 飞行服务站在我国空域当前管理体制下实践性强，用户端只需对接飞行服务站、实现 “一站式” “一站式”平台服务。随着低空经济发展需求的增长，飞行服务站模式有望成为低空 交通管理中的支点。 请务必阅读报告末页的重要声明 8 行业报告│行业专题研究 图表10：低空飞行保障体系初步搭建完成 资料来源：民航局新闻发布会网站，国联证券研究所整理 事权下放地方，省级政府主导飞行服务站的规划、推进和补贴。根据民航局《低 空飞行服务保障体系建设总体方案》：省（自治区、直辖市）人民政府协调军民航单

有全球竞争力，且有必要的资金、人才、技术等资源投入 领航级智能工厂建设。 3.申报主体须已获评卓越级智能工厂，智能制造达到 全球领先水平，并按照领航级智能工厂要素条件要求推 动人工智能技术广泛深度应用，开展未来制造模式初步 探索，加速工厂建设、研发设计、生产作业、运营管理等 各环节智能化变革。 4.申报主体须配合开展现场核查、技术推广和典型案 例交流等工作。 （二）组织实施 1.申报主体参考《场景指引》、《要素条件》，按照 行业垂直大模型等技术，开展数据资源管理，构建设备、产 线、车间、工厂等不同层级的数字孪生模型，与真实工厂映 射交互，提升管控效率，实现工厂运营持续优化。 二、产品研发环节 4.产品数字化设计 面向需求分析、产品定义、初步设计、详细设计、分析 优化、研发管理等业务活动，针对产品研发周期长、成本高 等问题，部署 CAD、CAE、PLM 等数字化设计工具，构建设计 知识库，采用基于模型的设计理念，应用多学科联合仿真、 四级的转型标杆；试点省级专精特新中小企业数字化水平达 到二级及以上，全国规上工业中小企业关键工序数控化率达 第 78 页 共 162 页 到 75%；中小企业上云率超过 40%。初步构建起部省联动、大 中小企业融通、重点场景供需适配、公共服务保障有力的中 小企业数字化转型生态，赋能中小企业专精特新发展。 二、重点任务 （一）深入实施“百城”试点 1.因地制宜推进中小企业数字化转型城市试点。发挥中

的市场导向的母子公司体系，对集团的各项业务 形成良好支持 •在集团总部与各业务单元之间、以及各职能 部门之间建立职权明确的高效管理体系，集团总 部逐步形成“价值倍增”和“价值炼金”能力 1 ） •海外网络与各业务板块进行有效整合，初步 建成海外业务平台 •在各业务单元核心竞争能力已经形成以及集 团的管理水平极大提高后，集团将逐步放权，形 成精益的、高职能效率的总体组织框架 •集团总部的“价值倍增”和 “价值链金”职能得 •财务和成本核算监控体系更趋规范 •建设集团内部的资源共享机制，促进各业务单元 间的协同发展 •人力资源管理能力很大提高，初步形成先进的人 力资源管理体系 1 ） •完成系统内的薪酬体系改革 •集团内部信息系统集成完毕，形成一个统一先进 的信息管理平台 •集团风险管理初步形成一个规范的体系，风险透 明度大大提高 •集团形成以创造价值为导向的企业管理体系 •创造以客户 / 业务为导向的，高效的，更加分权 各细分板块应是一个相对独立的业务体系或称“战略业务单元” — 有明确界定的客户群体 — 有可以明确认定的竞争对手 — 有相对独立的业务竞争战略 • 各细分板块初步具备专业化经营的条件 — 集团在其中有较好的发展前景和业务发展机遇 — 集团已有一定的业务基础，掌握或可以获得业务关键成功要素 — 集团能够建立实现专业化经营的业务模式

缺乏数据支持 ● 初步实现基于数据 的决策支持，支持 基本的数据分析和 决策辅助，提高决 策的科学性和准确 性 ● 数据驱动的决策支 持系统初具规模， 支持多维度的数据 分析和决策支持， 提高决策的科学性 和准确性 ● 基于数据分析结 果，实现自动化决 策，支持无人干预 的决策场景 报表报告输出 ● 无报表报告输出， 数据展示方式单 一，难以理解 ● 初步实现报表报告 的自动生成，支持 果和用户体验 ● 报表报告自动化， 支持定制化需求， 能够自动生成多维 度的报表，提高数 据的展示效果和用 户体验。 图表可视化 ● 无图表可视化，数 据展示方式单一， 难以理解 ● 初步实现数据的图 表展示，支持基本 的图表类型，提高 数据的可视化程度 ● 建立了实时监控体 系，提供运营决策 依据，支持动态图 表和多维度分析， 提高数据的可视化 效果 ● 数据可视化展示支 持多维分析，能够 域数智化体系，技 术、业务、数据平 台深度融合。 ● 结合 AI 以数据及 技术驱动企业治理 体系和业务体系不 断创新优化 数据模型管理 ● 无数据模型管理， 缺乏对数据管理支 持。 ● 初步形成数据模型 概念，但未解决数 据口径不统一、数 据含义模糊不清问 题。 ● 形成完善的数据模 型管理方法，能够 准确反映业务实体 和关系。 ● 明确数据模型的设 计原则、命名规 范、文档编写等要

、视觉、触觉等多模态信 研究报告 2025 年全球感知技术十大趋势预测 7 息的无缝对齐，推动通用人工智能（AGI）向更高阶认知能力迈进。例如，OpenAI 的 GPT-4o 已初步展示音频、图像与文本的融合推理能力，未来多模态模型或可自主连接环 境感知与决策链条，拟人化解决复杂任务。 边缘 - 云协同的轻量化部署：通过微调轻量级模型（如 MobileNet-Multimodal）、 术的进化，3D 感知系统将实现亚毫米级场景重建与光子级渲染精度（如英伟达 Omniverse），推动影视 制片、虚拟展厅等领域的创作效率提升。苹果 Vision Pro 的“空间化网页”应用已初步展 示虚实融合的交互潜力，未来或发展出全息会议、数字孪生工厂等颠覆性场景。 自主机器人的超视距感知：基于语义级 SLAM（如 SemanticKITTI 数据集）与动态场 景理解算法，机器人 作模式，为复杂环境下的感知任务提供了高效支撑。 AI 加速与分布式处理也是该领域的关键技术之一。结合 AI 芯片和分布式计算架构， 5G/6G 网络不仅能够实现快速数据传输，还能在终端设备上进行初步数据处理。AI 芯片 具有强大的计算能力，可以加速深度学习算法的运行，提高数据处理的速度和效率。分布 式计算架构则将计算任务分配到多个节点上进行处理，提高了系统的并行处理能力和可靠 性。通过这

提供补货建议 快消集团： • 可及时获取终端的进销货信 息，分析存货数据 • 数据所有权归快消集团所有 • 未来可预测终端门店库 存， 19 快消集团数 据库 场景 1 B2B ：未来 B2B2b 的初步创新思 路 场景 2 SFA ：终端门店管理 业务员经销商门店管理场景示意与痛点分析 业务员的时间在大量日常性的重复工作中耗费 痛点 无法有效监督，巡店效果得不到保证 痛点 1 下单、跟踪订单 快消品网购用户基础已初步形成 ; 同时消费者显现出更多细 分群体，对于精准化管理的需求日益迫切 72 来源： 咨询公司中国消费者研究，及公开信 息整理 消费者变化趋势 对快消集团的 启示 • 30-50 岁的已婚 人士是快消品的 主力消费人群 • 随着以 80 后、 90 后为代表的 网购人群年龄的 增长， 两个人群逐渐重 合。 快消品电商的用 户基础已初步形 成，是逐步建立 成，是逐步建立 线上消费群体的 机会窗口。 对快消集团的启 示 •随着以 80/90 后为 代表的网购人群年龄 的增长，快消品电商 的用户基础已初步形 成，是逐步建立线上 消费群体的机会窗口。 •消费能力和消费观 念的分化，势必导致 产品和服务需求的分 化 ; 快消集团应有效 利用数字化手段针对 不同群体获取洞察并 提供不同的营销和体 验 潮流新贵 数字新生代，关注时尚潮流