.................................. 25 8.3 费用预算.................................................................................................................. 25 8.4 资源分析.......................... .........................................................................................25 8.5 估算步骤................................................................................................... 个周期的开发时间： 第一周期 7 个月，完成网络基础架设 第二周期 5 个月，智能化系统的开发 第三周期 6 个月，收尾测试 全部工作在 18 个月内完成，项目报价应在一千万元左右。 2）合同签署后 第 25 页 共 32 页 智慧 节能 环保 合同签署之后，根据现有的资源和 WBS 分解的结果，进一步细化估算。由于 WBS 分 解是针对项目的功能进行的分解，在成本估算的时候，首先估算每个任务的开发规模，然

100000 200000 300000 400000 500000 600000 一般管理 采编系列 一般中层 采编中层 经营中层 高层管理 薪酬水平外部对比 指数 (贵阳日报) 指数 (P25 ) 指数 (P50 ) 指数 (P75 ) Sample 8 诊断具体内容 组织岗位体系 薪酬激励体系 绩效管理体系 9 基于调研问卷的员 工 认识分析 10 人设岗或“岗随人走” • 岗位设置时未区分岗位特征，岗位设置 依据不明，不相容岗位未进行分设 • 员和专职为不同岗位，但仅体现为层级 不同，职责相似，混淆岗位纵向职级划 分和岗位分工 25 组织与岗位体系优化 建议 26 围绕公司发展战略，依据三大业务不同发展模式和不同阶段特征，明确组织定 位与分工 ，并不断培 育和发展组织各部门功能，以支撑公司转型发展 发展阶段 发展目标 组织定位 33 典型岗位薪酬水平外部对标——中层管理者：人员 薪酬水平 普遍低于外部中位 水平 内部典型 岗位 外部对标 岗位 内部岗位薪酬 水平 外部薪酬水平分位 与外部薪酬水平差距 P25 P50 P75 与 P50 差距 与 P75 差距 制造部主管 生产经理 169896 193872 235382 310213 -28% -45% 开发中心主管 研发经理 145614

100000 200000 300000 400000 500000 600000 一般管理 采编系列 一般中层 采编中层 经营中层 高层管理 薪酬水平外部对比 指数 (贵阳日报) 指数 (P25 ) 指数 (P50 ) 指数 (P75 ) Sample 8 诊断具体内容 组织岗位体系 薪酬激励体系 绩效管理体系 9 基于调研问卷的员 工 认识分析 10 人设岗或“岗随人走” • 岗位设置时未区分岗位特征，岗位设置 依据不明，不相容岗位未进行分设 • 员和专职为不同岗位，但仅体现为层级 不同，职责相似，混淆岗位纵向职级划 分和岗位分工 25 组织与岗位体系优化 建议 26 围绕公司发展战略，依据三大业务不同发展模式和不同阶段特征，明确组织定 位与分工 ，并不断培 育和发展组织各部门功能，以支撑公司转型发展 发展阶段 发展目标 组织定位 33 典型岗位薪酬水平外部对标——中层管理者：人员 薪酬水平 普遍低于外部中位 水平 内部典型 岗位 外部对标 岗位 内部岗位薪酬 水平 外部薪酬水平分位 与外部薪酬水平差距 P25 P50 P75 与 P50 差距 与 P75 差距 制造部主管 生产经理 169896 193872 235382 310213 -28% -45% 开发中心主管 研发经理 145614

动 物 世界 评价 国 际 大 马 戏 特征说明 营业收入占集团总 营业收入的比例 0 、 25 5 3 2 欢乐世界的营业收入占 CL 集团总营业收入 中特别大的一部分 ; 香江野生动 物 世界与 国 际 大 马戏为集团提供了稳定的收入来源 利润占集团总利润 的比例 0 、 25 5 3 2 欢乐世界的营业利润占 CL 集团总利润中特 别大的一部分 , 香江野生动 物 世界的利润 0 、 25 4 4 3 游乐园业与动 物 园都是属于主题公园业的 细分行业 , 而大马戏往往是主题公园中的 表演而派生出来的 , 三者之间的业务有较 大的类同性 市场营销、对外 公关的统一性 0 、 25 5 5 5 欢乐世界、动 物 世界与大马戏的营销渠道 有着特别大的类同性 , 同时 , 对外公关与 营销的统一也有利于树立集团的统一的形 象与品牌 业务的互补性 0 、 25 5 5 5 5 欢乐世界、大马戏与香江野生动 物 世界之 间互相聚集人气 , 有特别强的互补性 内部资源的互相 调配对成本的影 响 0 、 25 4 4 4 人力资源、园林资源、动 物 资源、 表演资 源等的互相调配 , 有利于降低企业的运营 成本 注 : 满分为 5 分 集团人力资源管控影响要素 3) 下属公司发展时期分析。依照公司的现状制定适合的主要管理模式 —— 对不同发展时期和重要性的业务能够采纳不同的管理模式

................... 25 2.2.6 场地净化.............................................................................................................................................. 25 2.2.7 场地防水......... EER 值是目前同类产品中最高的，这缘于其对涡旋式压缩机及涡轮新式风机和蒸发器专利技术的集成 结果。 （4）目前 HIROSS 空调与其它同类空调产品相比，节约大约 20%-25%的运行成本，即节能 20%- 25%。 3.5 实施方案  空调主机就近安装在相应部位。  凝结水的排放：系统中设计了凝结水提升水泵，排至本楼层卫生间。提升水泵前加装单 向阀；  加湿器补水管：采用 房间整体通风顺畅，送风、回风无障碍。 2) 安装位置综合考虑，结合上下水、液管、汽管连接。 3) 室内机安装处防静电地板下电缆等妨碍出风的物体较少。 如现场无特殊要求，当室外机高于室内机时，建议垂直最大距离为 25 米；当室外机低于室内 机时，建议垂直最大距离为 9 米；建议管道总长不超过 60 米。 活动地板 加湿器进水 冷凝水排水 地 板 室内机组 存油弯 室外机组 U 型回油弯

采用智能算法，对视频图像中人眼感兴趣区域、活动区进行优化 活动区域 静止区域 无 VME 技术视频图像 VME 技术编码视频图像 人眼感兴趣区域 人眼感兴趣区域优化 移动化 精细化 协作化 25 信息孤岛多：资源利用率低，管理复杂，持续改善困难 IT 设施独立建设使用，资源孤岛，平均利用率 <15% 各业务部门单独规划、按最大业务规模进行系统容量规划 财务系统平时 ( 除月末季末）利用率 业务变动，调整周期平均长达 90 天，响应缓慢  业务新建扩容耗时耗力，持续改善困难 财务系统 IT 资源利用率（月） 月末财务报表 日期 IT 资源利用率 月末（ <5 天） >80% 平时（ >25 天） <10% 业务新建、扩容 90 天 采购 调试 PUE .5 34% IT 维护时间 管理维护 Others 移动化 精细化 协作化 26 统一规划，构建 IT 基础设施共享资源 Company 》杂 志评选，华为紧随 Face book, Amazon, 苹果和 Google 稳健成长 研发投入  2012 年研发投入 299 亿元  全球 15 研发中心  25 个联合创新中心 7 万 研发 ~47% 研发投入及占收入比持续提升 2008 2009 2010 2011 2012 0 5% 10% 15% 9.1% 9.7% 9.7% 11.6%

薪酬结构优化 福利津贴政策 薪酬总包管理 薪酬调整策略 解决问题的能力 知识技能 承担的责任 + + = 总价值 职位等级架构表 职等 内部职等 管理及专业支持序列 技术序列 营销序列 作业序列 65 25 总裁 64 24 常务副总裁 63 23 副总裁 营销中心副总裁 62 22 创意中心总监 61 21 生产管理中心总监、质量技术中心总监 序号 分类 职等区间 取值方案一 取值方案二 1 核心价值 ＊＊—＊＊ 75% 50% 2 关键价值 ＊＊—＊＊ 50% 50% 3 基础价值 ＊＊—＊＊ 25% 25% 市场薪酬对标 职等 90% 75% 50% 25% 1 **** **** **** **** 2 **** **** **** **** 3 **** **** **** **** 4 **** **** 关 键 价 值 核 心 价 值 序号 分类 取值策略 1 核心人才 领先 50-75 ％ 2 通用人才 跟随或领先 50% 3 独特人才 领先 75 － 90% 4 辅助性人才 跟随 25% 通用人才 辅助型人才 核心人才 独特人才 专业委员会等 财务、 HR 等 管理、运营、综 合解决方案 后勤等 替 代 性 弱 高价值 设计原则：  对独特人才采取增幅较大的激励性薪酬，牵引其有效参与

4.3 实名制考勤系统 ......................................................................................25 4.3.1 需求分析 错误:未定义书签。 4.3.2 系统设计 卡号关联，进行授权和发 IC 卡操作。综合 安防 管理平台将注册的人员信息统一下发至人证终端设备。 注：USB 相机拍摄要求： 1) 请优先选择光照良好的场景。 2) 角度偏转要求：左右偏转<建议 25°；上下偏转< 15°。建议样张如下： 4.3.5 内部人员中心注册－照片导入 中心注册是指人员在发卡中心完成注册，利用管理员事先收集的照片导 入到管理平台，并使用身份证阅读器获取人员身份信息，并进行关联。需要 主控器面板拥有电源指示灯和报警状态指示灯，左下角有射频卡权限控制模 块，杜绝了非指定人员对监控系统的操作。同时， 外观设计加入了工业设计的理 念，美观实用，实现了防水防碰撞，恶劣条件下可靠稳定运行。 图 25. 驾驶舱内刷卡、显示、报警设备 主控器采用自主研发的基于 ARM7 芯片的主控板，同时集成了自主研发设 计的 DTU 无线网络数据传输模块和 WSN 无线传输模块，实现了塔吊监控系统

京津冀以原始创新为核心定位，成为具身智能产业重要策源地。 北京突出“国家战略科技力量”，计划 2027 年形成“千亿级”产值，致 力于打造“全球具身智能开源高地”；天津依托老工业基地优势，“AI+ 25 制造”特色显著，布局 37 个工厂级场景，并提供 500 万元改造补贴， 目标成为“AI 改造老工业城市样板”。长三角凭借完整产业链与活跃 资本，构建起强劲的具身智能产业生态。上海以“AI+政务”为切入点， 《宁波市人形机器 人产业创新发展行 动方案（2025—2027 年）》 宁波市人民政府 2025 年 6 月 到 2027 年，实施 20 项重大科技专项并开发 100 项关键组部件，创建省级先导区并拓展 25 个应用 场景，培育链主企业及专精特新企业，集聚超 100 个创新团队，推动人形机器人产业规模化发展。 图表 23：河北具身智能重点政策（2024-2025 年） 政策名称 发布单位 发布时间 主要内容 个创新平台，培育 100 家人工智能企业，核心产业规 模超 350 亿元。到 2027 年，实现人工智能与经济社会 深度融合，建成创新活跃、应用广泛的产业生态体系， 打造全国人工智能创新发展高地。 32 图表 25：江苏具身智能重点政策（2024-2025 年） 政策名称 发布单位 发布时间 主要内容 《江苏省机器 人产业创新发 展行动方案》 江苏省工业和信 息化厅/江苏省发 展改革委/江苏省 科技厅/江苏省财

16 （二）CRM 核心功能概述 ................................................................................. 25 （三）CRM 业务在智能化下的落地场景探索 ................................................. 28 四、新一代智能 CRM 选型指标体系 CRM 技术路线对比 ....................................................................................... 25 表 3 AI CRM 三级权重指标设置建议 ....................................................................... 52 系统业务 场景。 为清晰呈现各类 AI CRM 技术路线的特点与差异，下表对前述三 种主流技术路径进行了系统性对比。 智能驱动增长：人工智能客户关系管理系统研究报告（2025 年） 25 表 2 AI CRM 技术路线对比 评估维度 路线一：功能点式 的浅层集成 路线二：通用大模 型的直接能力调用 路线三：原生 AI 平台 与领域专用智能体 技术范式