采购战略及业务规划逻辑框架 战略制定 （目标和策略） 战略解码 （年度业务计 划） 战略执行和评估 看市场 / 客户 看竞争 看自己 看机会 定目标 定控 制点 定策略 输出业务设计：组织、控制、流程、策 略、价值、业务范围、 2-3 年战略方向、供应商、成本、交付 策略 BP （年度业 务计划） 战略执行、监 控、评估 输出年度业务计划： • 体系目标、策略、行动计划 • 关键业绩、资源规划、 成本），交付能力成为重要的竞争因素。 2. 采购是解决方案和交付能力的重要组成部分。 3. 业主 / 客户对质量和成本的要求同时变强，导致产业链后端 企业的利润压力变大。对项目经营和成本，特别是大型项目 的成本控制的要求变高。 4. 项目的行业特性、专业特性突出，区域的差异性较为明显。 5. 商业模式（轨交（变化，维保外包成为趋势。 6. 行业成熟度提升，从单纯的集成型业务向产品型业务转型。 未来将呈现强者恒强的趋势。整合加剧，两极分化。 未来将呈现强者恒强的趋势。整合加剧，两极分化。 7. 全球范围内贸易壁垒和贸易保护愈演愈烈。 8. 环境保护与企业社会责任的要求持续变高。  采购相关能力的要求： 1. 对（项目）各专业成本的控制力。 2. 对外部资源的整合和控制能力。 3. 对内部需求的管理和整合能力。 4. 为研发提供的稳定的器件资源和供应商资源。 5. 为区域交付提供的前瞻性、充足、区域化的供应资源储备。 区域资源的灵活性。

通用安全要求 + 新型应 用安全扩展要求，将云 计算、移动互联、物联 网、工业控制系统等列 入标准规范 将可信验证列入各级别和 各环节的主要功能要求 定级对象 等保进入 2.0 时代，保护对象从传统的网络和信息系统，向“云移物工大”上扩展，基础 网络、重要信息系统、互联网、大数据中心、云计算平台、物联网系统、移动互联网、 工业控制系统、公众服务平台等都纳入了等级保护的范围。 定级对象 其他有信息系统顶级需求的行业与单位 定级对象 变化 安全要求 变化 信息系统、基础信息网络、云计算平台、大数据平台、物联网系统、 工业控制系统、采用移动互联技术的网络 等 安全通用要求与安全扩展要求 安全要求 信息系统 2.0 版主要变化 控制措施 分类结构 变化 技术（物理、网络、主机、应用、数据） + 管理 技术（物理环境、一中心三防护） + 管理 安全要求 变化 五个规定动作 员 配 备 … 审 查 和 检 查 安全控制层面 安全控制点 要 求 项 a ） 要 求 项 b ） … 要 求 项 a ） 要 求 项 b ） ... 安全要求项 安 全 运 维 管 理 安 全 管 理 中 心 《基本要求》 文本描述框架 安全管理中心 安全通信网络 安全物理环境 物理位置选择 物理访问控制 防盗窃和防破坏 防雷击 防火 防水和防潮 防静电

三级 采购物控业务流程框架 （ 1/2 ） 5.4 采购商务 & 招投标 管理 5.2 供应商管理 5.1 策略制定 5.5 采购控制 5.6 采购执行 5.3 采购计划管理 5.3.1 销单确认及物 料长周期备料流程 5.4.1 采购询比价议 价流程 5.7.1 标准采购流程 5.7.3 3 货源清单维护 流程 5.6.4 库存控制流程 5.4.2 合同协议签订 流程 5.5.1 采购招投标流 程 5.7.2 零星采购流程 5.1.2 采购成本策略 5.1.1 采购分类管理 及采购策略 5.7.5 免费订单流程 5.7.6 特采订单流程 5.7.7 采购退货流程 5.1.4 物流策略 5.1.3 仓储布局与策 略 5.2 8.5 产品出货检验流程 5.8.6 产品安全测试流程 5.8.7 产品在库定期检验流 程 5.8.8 产品不合格处理流程 5.1 策略制定 5.1.1 采购分类与采购策略 5.1.2 采购成本策略 5.1.3 仓储布局与策略制定 5.1.4 物流策略制定 5.10 采购主数据 5.10.1 物料主 数据流程 5.10.2 供应商 主数据流程 5.10.3 原材料质量信

三级 采购物控业务流程框架 （ 1/2 ） 5.4 采购商务 & 招投标 管理 5.2 供应商管理 5.1 策略制定 5.5 采购控制 5.6 采购执行 5.3 采购计划管理 5.3.1 销单确认及物 料长周期备料流程 5.4.1 采购询比价议 价流程 5.7.1 标准采购流程 5.7.3 3 货源清单维护 流程 5.6.4 库存控制流程 5.4.2 合同协议签订 流程 5.5.1 采购招投标流 程 5.7.2 零星采购流程 5.1.2 采购成本策略 5.1.1 采购分类管理 及采购策略 5.7.5 免费订单流程 5.7.6 特采订单流程 5.7.7 采购退货流程 5.1.4 物流策略 5.1.3 仓储布局与策 略 5.2 8.5 产品出货检验流程 5.8.6 产品安全测试流程 5.8.7 产品在库定期检验流 程 5.8.8 产品不合格处理流程 5.1 策略制定 5.1.1 采购分类与采购策略 5.1.2 采购成本策略 5.1.3 仓储布局与策略制定 5.1.4 物流策略制定 5.10 采购主数据 5.10.1 物料主 数据流程 5.10.2 供应商 主数据流程 5.10.3 原材料质量信

注册登记 审核管理 360° 查询 质量及索赔 管理 供应商评估 绩效改进 采购分析 采 购 监 控 分 析 支 出 分 析 采 购 汇 总 分 析 合 同 执 行 分 析 预算控制 权限管理 比价控制 采购计划 类别主数据 电子目录采购 寻 源 分 析 供 方 绩 效 分 析 人员数据 考察认证 项目采购合同 采购计划 模具管理 1 2 3 4 5 6 7 伴关系 本次项目需要从操作性采购向战略性采购进行提升 本次云项目流程梳理方法论 依据 Value-Hand 业务流程框架体系、 PDCA 原则及采购管控战略要求，进 行流程设计，可以实现采购从策略到评估的端到端管理，建立整体的管理标 准，提升效率 业务流程框架体系 Value-Hand PDCA 采购管控战略 1 、流程框架：从整体上规划福耀玻璃采购流程划分标 准 2 、梳理福耀玻璃采购各个高阶流程之间的衔接关 可持 续降低采购成本，高效处理采购业务，支撑集团管控的采购管理平台。 1 2 3 4 降低采购成本  扩大供应商范围，发挥寻 源的规模优势；  通过对采购执行过程的价 格和采购量的控制，建立 成本结构分析，降低采购 总成本 提高采购管控  采购过程的实时数据分 析；  供应商的实时数据分析；  询报价、招投标平台的搭 建，支撑透明管控；  供应商集中管理

......................................................................................109 8.1.2 访问控制................................................................................................... 和机器学习的飞速发展，企业开始寻求更为智能和高效的 CRM 解 决方案。在这一背景下，引入 DeepSeek 大模型作为 CRM 的核心 技术，不仅能够提升客户互动的质量，还能通过数据驱动的洞察优 化营销策略和客户服务。 DeepSeek 大模型的优势在于其强大的数据处理能力和精准的 预测分析。通过整合多源数据，包括客户行为数据、交易历史、社 交媒体互动等，DeepSeek 能够生成全面的客户画像，帮助企业更 客户细分与个性化推荐：通过分析客户数据，将客户细分为不 同的群体，并为每一群体提供个性化的产品和服务推荐。  预测分析：利用历史数据和机器学习算法，预测客户未来的购 买行为和偏好，提前制定营销策略。  自动化客户服务：通过自然语言处理技术，实现自动化的客户 服务，如聊天机器人，提高响应速度和服务质量。  风险管理：识别潜在的客户风险，如流失风险或欺诈行为，及 时采取预防措施。 为了更直观地展示

最好不要过度的拉升导致图片变形，最好偏蓝色调的 相关图片索取可以联系我 商品数字化—— S&OP 运营规划：目标落地卓越运营体系 2 目录 S&OP 业务规划 2 组织规划及 KPI 3 场景及策略运用 4 IT 规划 5 背景及意义 1 规划路线 6 3 规划框架 S&OP 变革背景及意义 S&OP 变革背景及意义 S&OP 业务规划 S&OP 业务规划 诊断结论回顾 诊断结论回顾 预预实差体系 产销协同核心策略 产销协同核心策略 产销协同绩效指标 产销协同绩效指标 月 月 新品上市 新品上市 新品上市 新品上市 大宗原料 大宗原料 大宗原料 大宗原料 日常促销 日常促销 日常促销 日常促销 门店大型促销 活动 门店大型促销 活动 大型促销活动 大型促销活动 供应商管理——供应商协同平台规划 供应商管理——供应商协同平台规划 柔性供应链策略——动态均衡库存管理 柔性供应链策略——动态均衡库存管理 柔性供应链策略——动态均衡库存管理 敏捷供应链策略——交付周期优化规划 敏捷供应链策略——交付周期优化规划 S&OP 精细化标签管理 S&OP 精细化标签管理 销售预测诊断（线 上 + 线下） 销售预测诊断（线 上 + 线下） 订货模型诊断 订货模型诊断 周 周 电商促销活动 电商促销活动 实操案例（以 8 月促销活动大面积断货为案例分析良品整个 S&OP ） 实操案例（以 8 月促销活动大面积断货为案例分析良品整个

决定爬到什么位置 宏观方向趋势分析 中观行业格局：五力分析，尤 其是客户与竞争分析； 微观自身组织能力 登山可行性分析 客户 价值主张 盈利模式 价值链定位范围 经营举措 - 跟随调整 的变化策略 风险管理 制定登山方案 客户价值主张 产品服务创新 价值链定位 内部运营方式 ...... 多路径分析及探索 持续性战略举措 客户管理 产品开发营销 交付 / 平台 / 服务 人才布局 能力要求 ） 5 支持业务设计的实现 将重要运营流程的设计与 落实包括在内 是连接战略与执行的轴心 是执行其他部分的基础 年度性，可按季度衡量 4 客户选择 价值主张 价值获得 活动范围 战略控制 业务风险管理 6 组织结构 关键流程 组织绩效 1 愿景 / 使命 战略目标 关键路标 2 市场五看 立体思考树 竞争雷达 SPAN 分析 机会点 3 未来业务组合 创新模式 现在系统平台是否有效支持彼此沟通协同？  人才的数量和质量是否匹配战略需求？  未来如何更好地培养数字化人才？  现有激励措施是否有效促进数字化转型？  现有的文化是否支持数字化转型？  管理方式如何从控制向赋能转变？  人力资源在营造文化氛围上扮演什么角色？ 市场洞察 战略意图 创新焦点 业务设计  数字化对企业的竞争环境有什么有影响？  数字化对客户价值有哪些影响 ?  数字化方面企业自身的优势、劣势分析

.....................................................................................52 4.4.2 中药质量控制与溯源................................................................................................ .....76 6.2 用户隐私保护策略..................................................................................................................................................78 6.3 数据访问控制与审计................ .....................................................................................111 10.3 持续优化策略...................................................................................................

.......................................................................................51 4.3 动态定价策略................................................................................................... ........................................................................................150 10. 实施策略与项目管理.............................................................................................. 在保险行业中，AI 大模型的核心价值体现在以下几个方面：首 先，在风险评估与定价方面，AI 大模型能够通过海量数据的分析与 建模，提升精算的准确性和效率，从而制定更加科学合理的保险产 品定价策略。其次，在客户服务与营销领域，AI 大模型可以通过自 然语言处理（NLP）技术实现智能客服、个性化推荐以及精准营 销，显著提升客户满意度与转化率。此外，在理赔处理与反欺诈方 面，AI 大模型能