销售分析——销售地图 主要功能 业务价值 帮助企业领导者直观了 解到各个区域市场的销 售情况，及时开拓市场， 以提高企业的竞争力。 1 、展现企业在各个市 场区域的销售情况，包 括本期以及去年同期的 销售情况 2 、准确定位到各地区 销售趋势。 3 、点击区域可以查看 销售明细 通过颜色区分，点击地 区可联动明细图表和排 名图。 P9 销售分析——销售收入 主要功能 业务价值 提供客观量化数据，帮 收入、同比、本年累计 总收入以及利润估算等 重要指标。 2 、展示企业销售收入 的不同维度的饼图，全 方位立体的了解企业销 售情况 点击饼图或柱子即可联动所有图表 P10 销售分析——客户分析 主要功能 业务价值 提供有效的客户数据， 帮助决策者对客户进行 全面的了解和差异化客 户，有针对地对客户进 行投资，做到游刃有余。 展现客户订单金额排名、 客户利润排名、客户订 单金额同比排名以及客 销售分析——产品分析 主要功能 业务价值 帮助企业了解产品的市 场反应，指导企业制定 合理的营销政策进行积 极的产品结构调整，以 提高企业的竞争力。 展现产品销售额及其占 比、毛利、毛利率、产 品销售排名等常用分析 指标。 通过圈的大小和密度区 分，点击可联动整个页 面。 饼图展示收入占 比，点击联动整 个页面。 支持钻 取 P12 销售分析——销售信用 主要功能 业务价值 提供全面的客户信用分

现有数据平台开发和管 理工具的角色，也不能彻底改变现有数据平台的管理模式。 元数据系统 - 元数据管理定位 大数据平台数据管控整体解决方案 元数据管理的应用价值 元数据管理的应用价值主要体现在：  对数据再组织并形成全局性的视图；  帮助用户更好的理解各环节的数据和系统的建设现状；  是保障企业数据质量的基础；  支持企业信息化的知识传承；  提升数据平台建设和管理水平。 由于对数据本身的描述、理 解及其度量标准的偏差而造成的数据质量 问题。产生这类数据质量问题的原因主要 有：元数据描述及理解错误、数据度量的 各种性质得不到保证、变化频度不恰当 等。 元数据描述及理解错误中的相关元数据主 要包括：  业务元数据——主要包括业务描述、 业务规则、业务术语、业务指标口径 等；  技术元数据——主要包括接口规范、 执行顺序、依赖关系、 ETL 转换、数 据建模和工具等方面的内容。 质量好坏的手段。数据度量主要包括 完整性、唯一性、一致性、准确性、 合法性。变化频度主要包括业务系统 数据的变化周期和实体数据的刷新周 期。 数据质量问题产生的原因分析—信息域 大数据平台数据管控整体解决方案 数据质量管理工具介绍 由于具体数据处理的各技术环节异 常所造成的数据质量问题，它产生的直 接原因是技术实现上的某种缺陷。技术 类数据质量问题产生的环节主要包括： 数据创建、数据获取、数据传递、数据

................66 6.5.1 产品介绍...........................................................66 6.5.2 主要功能...........................................................68 6.6 网络系统.......................... 随着信息技术的飞速发展，新技术不断涌现。机房综合监控系 统，必须是高性能、可扩展的计算机网络体系结构，以便支持今后 不断更新和升级的需要，从而保护投资。同时本方案以满足实际应 用为出发点，设计时主要遵循以下原则：  安全性 机房综合监控系统的建设需要融合以往建设经验，结合机房系统 的具体应用需求，使用具有成熟应用实践的软件平台架构确保系统 的健壮性，选用具备高可靠性、高安全性，具有数万小时平均无故 2.1 机房前端系统 机房前端系统是信息采集部分，通过嵌入式机房处理单元，对 机房内的视频监控、动力监测、环境监测、安全防范、火灾报警、 门禁、照明、电压电流、UPS 和空调通风系统进行了整合，主要负 责对机房视音频、环境量、开关报警量等信息进行采集、编码、存 储及上传，并进行本地的相关联动。 3.2.2 传输网络 机房综合监控系统的网络类型比较多元化，并没有统一标准， 根据具体项目情况，可以依托已有的

变化，这种变化是 持续不断地，而且频率在加快，因此，企业市场应对策略的产生和应用速度 是保持竞争力的重要手段，而市场应对策略的制定需要真实、及时的市场经 营信息的支持。 面对上述以 3C 为主要特征的现代企业经营环境，电信运营商需要更准确、更及 时地了解自己的客户和业务情况，了解客户发展的渠道性能，了解竞争对手的经营情 况，以便及时地推出服务措施，满足客户越来越个性化的需求。如何在现代企业竞争 考虑，选择扩展性强 的硬件平台和软件工具，并在应用设计时充分考虑可扩展性。 在系统建设中，应充分借鉴目前业界的建设经验，吸取教训，少走弯路，保证应 用的可扩展性。  安全性 系统安全管理主要包括网络安全管理、主机和操作系统安全管理、数据库安全管 理、数据访问权限管理等组成。 网络安全管理通过采用路由器、防火墙、通信服务器等多种硬件设施来保障网络 安全，防止系统受到非法入侵，保证数 考虑； 2、 系统建设初期，报表查询服务器、数据挖掘服务器、WEB 服务器、管理监控服务器等也 均可以并入 OLAP 服务器，随系统扩展后可分别单独移出。  数据仓库服务器 数据仓库服务器主要承担着从接口将数据按数据仓库模型进行整理、规 范和组织的作用，确保数据的全面、完整和正确。其硬件配置应具有灵活的 扩展性、并性行，支持 1-N 台服务器并行扩展，当系统资源不足时，能够通 过升

三、案例透视——经分应用干什么 二、系统解析——经分系统有什么 1.1 何谓数据分析 1.2 数据分析价值 1.3 数据分析步骤 2.1 经分系统的演进过程 2.2 经分系统的两级架构 2.3 经分系统的主要内容 2.4 经分系统的使用对象 2.5 经分系统应用全景图 3.1 市场健康度分析 3.2 流量战略地图 3.3 量化薪酬系统 5 何谓数据分析 数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，将 三、案例透视——经分应用干什么 二、系统解析——经分系统有什么 1.1 何谓数据分析 1.2 数据分析价值 1.3 数据分析步骤 2.1 经分系统的演进过程 2.2 经分系统的两级架构 2.3 经分系统的主要内容 2.4 经分系统的使用对象 2.5 经分系统应用全景图 3.1 市场健康度分析 3.2 流量战略地图系统 3.3 量化薪酬系统 7 案 例 案例：请阅读案例“数据分 三、案例透视——经分应用干什么 二、系统解析——经分系统有什么 1.1 何谓数据分析 1.2 数据分析价值 1.3 数据分析步骤 2.1 经分系统的演进过程 2.2 经分系统的两级架构 2.3 经分系统的主要内容 2.4 经分系统的使用对象 2.5 经分系统应用全景图 3.1 市场健康度分析 3.2 流量战略地图系统 3.3 量化薪酬系统 10 案 例 案例：请阅读案例“你发

新能力。 3. 人机协同 人机协同是数字化企业的主要运行特征。智能机器进一步解放 人的体力和部分脑力，更加“聪明”的机器能够自主配合环境变化和人 的工作。人将与各类智能机器系统在认知学习、分析决策、知识交 流、自主执行等方面实现深度交互迭代，共同提升企业整体智慧能 力。 4. 资源最优精准配置 资源最优配置是数字化企业运行的主要目标。通过数字化、智 能化技术的广泛应用，企业将全面、准确掌握内外部的大数据信息， 力集团公司达成建设世界一流能源供应商的总目标。 XXXX 公司数字化转型技术架构规划如下图所示： 16 企业数字化转型及企业数字化平台建设方案 数字化转型技术架构规划 如上图所示，以工业互联网平台为核心的总体架构主要分三层， 分别是基础平台层、访问控制层以及智慧应用层。其中，基础平台 分两部分，一部分是集团统建系统和 XXXX 公司已建系统，另一部 分是本次规划的新建应用。已建应用通过应用集成平台与采用微服 平台可将这些模型下发至边缘侧计 算服务器，边缘计算服务器可利用这些模型对边缘侧的现场数据进 行实时处理。整理制作郎丰利。 20 企业数字化转型及企业数字化平台建设方案 XXXX 公司中心云平台总体架构 IAAS 层主要由硬件基础设施组成，包括存储、网络、虚拟化、 安全设施等。PAAS 层是核心，它既包含了工业 PAAS 平台的通用部 分，如数据存储、容器化管理、开发运行支撑体系、数据中台和业 务中台，也包含

等，这些制约了系统的扩建、资源的共享和业务的整合，从而限制了园区防控 体系技术水平的提高，具体主要表现在以下几个方面：  不安全 视频监控图像看不清，看不全，品牌混乱，进行联网困难；存储设备不够 稳定，经常导致录像丢失，无证可查；海量数据存储，检索缓慢，查询效率低 下；  效率低 车辆出入口主要以刷卡放行的形式，高峰期易造成拥堵，且园区内部存在 乱停、乱开等禁止行为；门禁使用刷卡开门，无法保证人卡一致，存在代刷、 乱停、乱开等禁止行为；门禁使用刷卡开门，无法保证人卡一致，存在代刷、 盗刷问题；报警系统误报率高，报警产生后，无法进行确认和处理；  效果差 系统平台主要针对视频监控为主，缺乏对各子系统的统一整合管理。实现 安防管理业务单一，且智能识别准确率低下，实际应用效果很差。 1.1.2 园区安防未来的发展趋势 针对目前传统安防存在的问题，未来的园区安防发展必须要具备以下几个 条件：  更安全 安全是所有工作、生产的前提和必要保障。在高清监控全面覆盖的前提下， 第一道防线：周界、主要出入口。周界主要采用视频监控、入侵报警以及 智能行为分析的方式来实现，当入侵探测感知源，检测到非法进入时，摄像机 联动录像，指挥中心报警预案处置。主入口采用高清智能枪球联动摄像机、人 脸识别摄像机、车辆识别摄像机以及人脸识通道等设备，实现对该区域的监控 及对进出车辆的车牌识别存档、进出人员的黑名单布控告警、内部人员的白名 单放行。 第二道防线：园区道路、主要路口、开阔地等公共区域。该部分区域主要

13 4.1.3业务对象全覆盖 13 4.2规划依据 13 4.2.1法律依据 13 4.2.2安全法规 13 4.2.3安监规章、条例 14 4.2.4主要标准和规范 14 4.2.5软件技术依据 15 4.3规划原则 15 4.4规划采用的方法 15 4.5总体框架规划 16 4.6应用架构规划 17 4 分析类、公共服务类等七类业务数据，形成XXX安全生产大数据中心。 （3）三大业务平台。根据面向服务对象和业务覆盖范围的不同，划分三大业务平台，包括：安全监管业务平 台、应急救援指挥平台、安全监管公共服务平台。 安全监管业务平台。主要实现安全监管系统日常业务处理，对辖区内安全生产状况进行预警预测。按 照信息处理流向，应用系统包括：信息采集系统、业务处理系统、统计分析系统、趋势分析系统四套 系统。 应急救援指挥平台。为XXX安监局 、源头监管和治理等方面来提高 安全监管工作，但信息化建设相对落及存在的问题，不但严重阻碍了安全监管的工作的推进，距离实现“智慧安 监”仍有较大差距，也影响了XXX“智慧城市”建设的整体步伐，概括起来主要表现为以下几个方面： 一是信息化建设管理机制及基础设施相对落后。各级安监局各级未设信息中心，对信息化建设不能有效管 理；各级安监部门之间、与所辖企业之前均没有专网，网络传输等基础设施薄弱。 二

演进策略。 目前企业的 CRM 业务主要由 Siebel 平台承载，经过十余年的运行，Siebel 平台的技术架构已经难以支撑战略转型大背景下的电信业务的快速发展，同时 4 / 661 无法满足集团规范刚性落地要求和企业业务蓝图的演进实施要求。 CRM 重构共分三阶段实施完成:  第一阶段从 2018 年 1 月至 2018 年 10 月，主要工作完成 PaaS 组件管 理模块搭 理模块搭建，完成存量经营自动化销售流程、全产品线产销品管理能 力、政企客户关系管理；  二阶段从 2018 年 3 月至 2019 年 4 月，主要实现商品、购物车+场景 化的移宽固产品互联网销售流程，同时建立统一交付体系中的售中及 物流板块；  三阶段是 2018 年 10 月至 2019 年 12 月，主要实现以商机为主线的销 售支持流程+政企产品互联网销售流程，同步开展智能客服流程。 本期目标以一、二阶段功能总体实现为目标。 选包：1600 个，促销：7333 个。其中含移动数据的销售品（在售和停售有用 户）：2865 个 在售和停售有用户的销售品：4383 个。 6 / 661 1.2.2 系统现状 企业 CRM 主要实现了客户管理、订单管理、产销品管理、销售管理、客户 服务管理、客户问题管理、合作伙伴管理、公共支撑管理、PPM、积分管理、 客户维系挽留、UAM 等模块，支撑了企业各类业务的发展。红框标记为本项目

升级和产业升级的需求。政策、资本、产业与学术界的协同作用，正 在为中国具身智能产业奠定 20-30 年的黄金发展周期。 技术创新（人类智能 VS 智能定界），是影响本轮具身智能产业 变革的直接变量。预计具身智能的下半场，将主要由“智能定界”牵 引突破。该路线的核心在于将复杂、时变、不确定的世界模型构建难 题，转化为构建一个专注于具体现实环境的、更容易“有限范围求解” 的垂类小模型，这类模型具备环境可确定、任务可操作、过程可数据 （一）全球大国博弈：中国高端制造崛起正当时 在全球大国博弈的时代背景下，发展“新质生产力”已成各国必争 的战略制高点。对中国而言，制造业无疑是基础最好、最能产生规模 效应的核心方向之一。对比 2023 年全球主要经济体增长引擎发现， 中国制造业以 32.38 万亿元的 GDP 增加值呈现压倒性的规模优势， 比美国（20.30 万亿元），德国（6.39 万亿元）、意大利（2.70 万亿 元）、英国（2.08 08 万亿元）等工业国的制造业增加值之和还高。同时， 中国制造业仅 GDP 增加值，已是日本制造业 GDP 总量的 5 倍以上， 无疑是全球领先的制造大国。 图表 1：2023 年全球主要经济体行业 GDP/GDP 增加值对比 GDP/GDP 增加值贡 献排名 中国 美国 日本 德国 意大利 英国 统计口径 GDP增加值 GDP 增加值 GDP GDP 增加值 GDP 增加值 GDP增加值