对目前的客户进行统一管理，包括编码、交 易条件、销售价格及折让等 ABC 公司的主要功能需求 ABC 公司的主要功能需求 销售与分销 现状：  计价方式上采用总公司统一定价的方式，总 公司根据各地的市场情况制定各地的销售价 格，采用价格异动表的方式对价格进行跟踪 管理  在计价过程中，根据销售活动的类型，存在 佣金和订货回扣的计价  在销售过程中对客户进行信用管理，根据订 单中的支付条件进行监控，如逾期将对冻结 在货物分销过程中主要依托长亚航运和江西 亚力，在发货方式较为灵活，分为：  厂交  码头交  火车交  库交  工地交 现状：  计价方式上采用总公司统一定价的方式，总 公司根据各地的市场情况制定各地的销售价 格，采用价格异动表的方式对价格进行跟踪 管理  在计价过程中，根据销售活动的类型，存在 佣金和订货回扣的计价  在销售过程中对客户进行信用管理，根据订 单中的支付条件进行监控，如逾期将对冻结 更新财务信息 可用性检查 计价 信用检查 发货计划 库存状态更新 收到订单 订单的核查、确认 流程 总部 各地营业部 各地分公司 总部各级分公司 财务部 组织 收到订单 订单 处理订单 发货 开票 管理应收账款 收款 总部 各地营业部 各地分公司 总部 各地营业部 各地分公司 各级财务部 总部及各级分公 司财务部 端到端流程－订单到收款 • 快速准确 的 MRP 计算

外部环境和深度转型过程中面临的增长压力。 全球营收承压背景下，中美企业实现逆势增长。据统 计，中国上榜企业2024年营收规模同比增速为9%， 且新增上榜企业数为4家，新增企业数分区域位列第 一，显著优于全球各地区整体表现。增长来源于刺激 内需、出口驱动以及电动智能化趋势下的核心部件国 产替代加速，中国企业快速适应新趋势，积极布局。 美国上榜企业2024年营收规模同比增速为5%，主要 得益于北美汽车供应链回流、本土车企订单稳定等带 察、兼并购及开放合作、海外本地化制造、全球研发 布局与国际组织管理。 1. 海外客户需求洞察 不同汽车市场消费者偏好、监管政策及主机厂技术 战略差异明显，中国零部件出海需要因地制宜，结合 各地市场特征，灵活调整产品方案、配套能力与合作 策略，并适宜地推进本地化研发、生产和服务布局， 提升全球市场的竞争力和适应性。 中国消费者对电动车、新出行概念及智能技术的开 放接受度更高，欧洲消费者则更谨慎，更信任成熟技 及供应链，提升本地管理和合规能力，优化员工队伍 及劳资关系，并建立完善的资产管理和退出策略，有 效降低运营风险。 4. 全球研发布局 长期来看，全球研发布局是中国零部件企业实现国际 化的必经之路。中国零部件企业在全球各地区进行研 发布局，将成为支撑企业市场进入、技术吸收以及成 本优化的关键抓手。其中，市场准入成为重要性最高 22 | 2025年全球汽车供应链核心企业竞争力白皮书 的驱动因素，以帮助企业更好响应当地需求；其次是

智能制造评价指南 （通用标准） l 开展智能制造评价指南培训，进行人才培训培养。 l 在区域或行业范围内推动智能制造评估诊断服务： 配合各地市开展智能制造项目的评估和遴选， 针对重点项目企业分别开展智能工厂、数字化车间、智能产线和智能工段改造诊断； 配合各地市对骨干企业、重点工业企业开展智能制造评估诊断和咨询服务； 新建设大中型产业项目，进行智能化评估诊断和分析评价； 择优推荐国家、省级智能制造重大专项。

和科学法案》授权，推出“区域技术和创新中心”（Regional Technology and Innovation Hubs，RTIH）计划，将在全国建 立 31 个区域技术中心。这些中心将重点推动美国各地区的 关键创新领域发展，包括半导体、清洁能源、关键矿产、生 物技术、精准医疗、人工智能、量子计算等，每个技术中心 均有望申请获得 4000 万-7500 万美元的拨款。该计划旨在支 持新兴技 个地区项目将获得超过 5.3 亿元的投资，以推 工业和信息化部工业文化发展中心 业和信息化部工业文化发展中心 化发展中心 工业和信息化部工业文化发展中心 工业和信 工业和信息化部工业文化发展 7 动各地关键技术的研发。这一举措旨在支持科技创新相对欠 发达但具备潜力的地区，帮助其构建更加完善的创新生态系 统。在地方政策上，以华盛顿州为例，“Evergreen 制造业增 长补助金计划（2023-2025）”将颁发 进的集群组织形态和治理机制。发展集群促进组织，对强化 集群的协同效应，构建良好的合作创新网络，建设世界级先 进制造业集群，具有重要的现实意义。近年来，我国对培育 集群发展促进组织的基本认同已经形成，各地逐步开始重视 促进组织的建设工作，但发展上仍存在不足，重点应围绕以 下工作开展。一是要不断深化集群促进组织运营创新，尝试 探索设立集群经理人，加强专业化集群管理运营人才培训， 强化集群发展促进组织的辅导和分级分类评价管理，引导促

西门子汽车工业解决方案 15 参考文献 4 电动交通：机遇和挑战 最新研究表明，与内燃机相比，电动汽车二氧化碳 1 可减排 达 80%。难怪专家们预测这一细分市场前景光明。 不出几年，在世界各地，电动汽车上路行驶会成为常态。 替代动力系统、联网车辆和无人驾驶对制造商和供应商提出 了重大挑战。 变革即将到来 因此，除了投资未来技术以外，许多地方也正在推动建立合 资企业和开发伙伴关系。 “多物理场模型的用途广泛，是实际评估变更对预计性能水 平的影响的关键。” 标致雪铁龙集团电池系统建模和设计部团队领导人 Angelo Greco 14 西门子汽车工业解决方案 正如我们在世界各地的许多项目中观察到的那样，将以往分 离的流程连接起来并达到所需的灵活程度需要一种整体的 方式。 西门子是唯一一家为生产过程的方方面面提供产品和解决 方案（从设计到整车）的公司。 这是由数字

设计指导及依据 2.1 设计指导思想 推广使用针对九小场所的安消一体化平台，是深入贯彻习近平总书记在中央政治 局第二十三次集体学习时“构建公共安全人防、物防、技防网络”讲话要求的具体举措， 各地要制定完善相关的标准规范、地方法规，鼓励和引导扩大独立感烟报警器、智慧 用电系统、视频监控系统等的应用范围，积极发挥安全防控作用。 2.2 设计依据 《家用火灾安全系统》（GB22370-2008） ）、《火灾自动报警系统设计 规范》 （GB50116-2013）、《住宿与生产储存经营合用场所消防 安全要求》（GA703-2007）等标准已对符合一定条件的住 宅和“三合一”场所安装独立感烟报警器提出了要求。各地和 有关部门应当结合火灾防控实际，鼓励和引导扩大独立感烟 报警器的应用范围，除已明确要求设置火灾自动报警设施的 建筑外，养老院、福利院、残疾人服务机构、特困人员供养 服务机构、幼儿园等老年人、残疾人和儿童建筑，居家养老 社会力量，引导公益组织投入资金，免费为重点应用场所安 装、维护独立感烟报警器。要发挥保险机制作用，鼓励保险 公司科学定价，促进风险与费率相匹配，对在其场所已安装 独立感烟报警器的投保人可适当下浮保费。 9.加强宣传教育。各地和各有关部门要积极借助媒体平 台，加强针对性宣传引导，通过典型案例和统计数据宣传独 立感烟报警器在减少火灾伤亡方面的重要作用，将其纳入消 防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭、进机

度以及画面亮度 ，从而达到抑制近 处物体 过曝同时保证背景区域亮度的效 果。 人员值守 监测报警 智能控制： ABF 自动背焦调节 智能 Smart IR 具官方数据统计显示 ，全国各地重大人员伤亡的火灾事故中 ， 80% 以上 是 由于消防通道堵塞 ，确保消防通道的畅通也是目前消防管理工作的重要内 容之 一。 《中华人民共和国消防法》第 28 条规定 ，任何单位、 个人不得占用、

厂外物流车辆管 理 车辆在途状态信息 车辆基本信息统计 异常状态告警 03 功能介 绍 车辆位置 车辆行驶轨迹回溯 除物流车辆信息之外， 同时支 持 车辆轨迹路线记录与回溯。 系统实时统计分析全国各地营运车辆进出相应区域的数据 ，可 按分区分别进行统计。 尤其在疫情防控常态化的背景下 ，支 持 自动筛选外地中高 风险区籍车辆入厂时间、入厂后的车辆运行状态、停车轨迹、 停留时长等

基础架构转型方案与实践 27 五大典型场景与丰富案例实践 富士康是全球最大的电子科技制造服务商，其工厂遍布全球。其自有 OpenStack + Ceph 架构的私有云，已经按全球各分公司的需求在全 球各地进行陆续部署，但是自有云平台 22 个节点起步，7 节点只能提供 相当于超融合 3 节点的资源和能力，成本较高。同时，分公司的产线系 统（MES、SAP、工厂综合系统等）基础架构需内网隔离。 用户希望引入一套新的架构构建分工厂

基础架构转型方案与实践 2 6 富士康是全球最大的电子科技制造服务商，其工厂遍布全球。其自有 OpenStack + Ceph 架构的私有云，已经按全球各分公司的需求在全 球各地进行陆续部署，但是自有云平台 22 个节点起步， 7 节点只能 提供 相当于超融合 3 节点的资源和能力，成本较高。同时，分公司的 产线系 统（ MES 、 SAP 、工厂综合系统等）基础架构需内网隔离。