Tax 税务 | Transactions 财务交易 | Advisory 咨询 RGB 供应链未来流程设计报告 需求管理 1. 一级流程设计及未来场景 2. 二、三级流程及规则政策 3. 附录 目录 一致性预测 三级预测 二级预测 一级预测 自上而下 客户协同 自下而上 客户预测 时间层级 销售层级 产品层级 需求计划层级 正确的 产品 正确的 时间 正确的 地点 蝈内 尺寸 年 月 天 周 海外 承诺 客户订单 ATP 需求冲减 & 优先级 6th 新缓冲 5th 新预测 4th 新订单 3rd 已承诺缓冲 2nd 已承诺预测 1st 已承诺订单 三级 二级 一级 客户 分配计划 需求满足 销售预测 客户数据 RTF 客户分级 CPFR 一般客户 重点客户 全球预测 一级流程： 1. 需求管理 1) 未来需求管理模式 • 销售层级（ 1/7 ） RGB 销售层级 分公司 渠道 业务单元 RGB 一级需求计划员 三级需求计划员 二级需求计划员 RGB 蝈内 分公司 办事处 一级预测 二级预测 海外 分公司 酷开 战略 OEM 办事处 全球预测 线下 / 渠道 线上 / 渠道 三级预测 自有品 牌 / 分公司 OEM/ ODM/ 客 户 渠道 客户 办事处 电商渠道部

/ 管 理 基于 SAP 的钢铁企业五级管理信息系统总体设计原则 L4 L3 L2 L1 L5 基于 SAP 的钢铁行业信息化总体架构 mySAP 钢铁行业解决方案 三级 三级 三级 集 成 人 工 输 入 集 成 L2 L1 L3 L4 L5 Level 1 Level 3 Level 2 Level 5 Level 4 SAP MES 根据项目 需求管理 分销与发货管理 能力计划 主生产计划 生产计划 物料管理 仓库管理 运输管理 排产 / 排序 生产执行 质量管理 过程控制 设备控制 SAP 与 MES 的功能分配 必然在三级完成的功能 重叠区域 Level 4 或 Level3 ? 必然在四级完成的功能 ERP MES 销售订单录入 产品设计 质量设计 生成生产订单 生产计划 生产订单确认 生产执行 ERP 厚 MES 财务 人力 FI HR ... PP „ 简单“ 不利因素  产品结构在三级架构  没有一个顾及整个企业的计划系统  割裂的计划区域  复杂的接口与通讯协议  没有中、长期的计划  高成本 不利因素  产品结构在三级架构  没有一个顾及整个企业的计划系统  割裂的计划区域  复杂的接口与通讯协议  没有中、长期的计划  高成本

介入更深层次供应商的商务和技术管理 不同系别整车厂定点定价策略实施情况 欧系整车厂 美系整车厂 日韩系整车厂 自主系整车厂 三级供应商 二级供应商 一级供应商 供应商 三级供应商 二级供应商 一级供应商 供应商 三级供应商 二级供应商 一级供应商 供应商 三级供应商 二级供应商 一级供应商 供应商 商务管理 技术管理 商务管理 技术管理 S S S S S S ，在二级和三级供应商层面推动供应 资源优化，对降低采购成本有明显的帮助 示例：供应商分级管理推进资源优化 主机厂 一级供应商 一级供应商 二级供应商 二级供应商 二级供应商 三级供应 商 三级供应 商 三级供应 商 三级供应 商 主机厂 一级供应商 一级供应商 二级供应商 二级供应商 二级供应商 三级供应 商 三级供应 商 三级供应 商 三级供应 商 价值链，对关键或通用零件的二级甚至三级供应 商进行统一谈判，再供给一级厂商，以利用自身 规模和品牌优势获取更好的成本或技术，优化供 应资源 示意 来源：行业研究 110 各系别主机厂在供应链管理深度上存在差异，但未来的总体趋势是主机厂将介入更深层次 供应商的商务和技术管理 不同系别主机厂定点定价策略实施情况 欧系主机厂 美系主机厂 日韩系主机厂 自主系主机厂 三级供应商 二级供应商 一级供应商

采购到付款 三级 采购物控业务流程框架 （ 1/2 ） 5.4 采购商务 & 招投标 管理 5.2 供应商管理 5.1 策略制定 5.5 采购控制 5.6 采购执行 5.3 采购计划管理 采购询比价议 价流程 5.7.1 标准采购流程 5.7.3 委外采购流程 5.7.4 公司间采购流 程 5.3.2 战略物资采购 计划流程 二级流程 11 个，三级流程 81 个 5.2.1 新供应商开发 流程 5.2.2 供应商扩点流 程 5.6.1 价格维护流程 5.6.2 配额维护流程 5.2.6 供应商淘汰流 程 5 采购到付款 三级 5.7 库存管理 采购物控业务流程框架 （ 2/2 ） 5.8 产品质量管理 5.10 主数据管理 5.9 物流管理

端到端架构— 5G 电力行业专享网络匹配 应用场景：管理信息大区——智能化巡检（机器人巡检） 16 平台解决方案 | 总体规划 区域 场站 总部 功 能 应 用 平台 使能 电力物联网平台 三级 管控 物联 感知 发电机组 升压站 测风塔 保信子站 电能表 故障录波 AVC/AGC 箱变 CMS 传感器 AI 人工智能平台 新能源数据平台 应用使能平台 工业互联网平台 智慧工程管控 数字化移交能力差，不能进行生产期 的数字化移交。 适用对象 1. 新建电站（火电、新能源）。 2. 基建类项目通用管理。 3. 支持单项目、多项目管理。 4. 作为智慧电厂组成部分。 5. 集团级、区域级、场战级三级管控。 应用案例 1. 西北新能源智慧工程管控 2. 灵台电厂智慧工程管控 智慧工程系统 建设目标 构建标准化、智能化管理体系，以“智慧”的 方法改进施工组织与人员交互的方式，实现有关 采用一体化平台、微服务、多租户技术构建系 统，数据集成共享 适用对象 1. 新建电厂（风、光、火）。 2. 老电厂系统升级改造。 3. 单模块部署使用。 4. 作为智慧电厂组成部分。 5. 支持集团级、区域级、场战级 三级管控。 应用案例 1. 盛鲁电厂火电生产管理系统 2. 西北新能源生产管理系统 20 设备信息 继电保护 设备技改 技术监督 劳保措施 反事故措施 运行定期工作 缺陷管理 运行台账

推动下的管理 变革要点 交付成果主要内容： 基于 XX 钢铁现有战略前提下的现状分析 在对 XX 钢铁现状分析的基础上，结合 XX 钢铁实际和行业最佳实践， 建立 XX 钢铁的企业能力模型（到第三级） 确定能力模型中的第二级的关键能力 提出 XX 钢铁各项关键能力（在第二级）的管理变革和 IT 支撑的措 施要点，包括 - 现状分析 - 绩效基准 - 能力建设的潜在收益 客户交互 客诉管理 客诉管理 采购策略 采购策略 供方管理 供方管理 客户信息 管理 客户信息 管理 渠道管理 渠道管理 XX 钢铁能力模型总览如下 ( 包含 13 项二级能力和 56 个三级流程 ) 战略执行 战略执行 质量体系管理 质量体系管理 质量体系设计 与维护 质量体系设计 与维护 质量认证 质量认证 交货期 管理 交货期 管理 客户订单 客户订单 发运管理 钢铁应用系统整体解决方案，确定对软件系统的功 能需求，作为未来软件选型和实施的基础 工作思路：  对管理变革报告中确定的 56 个三级流程进行能力设计，确 定流程所需具有的业务能力，也就是 XX 钢铁未来的业务需 求  设计 XX 钢铁应用系统整体架构，明确各应用系统的功能定 位  将三级流程能力设计与应用系统架构匹配，确定业务需求在 各系统实现的划分  将整体架构中各系统的功能定位进一步明确，设计各应用系

上海电气设备的全生命周 期服务 1.1 企业概 述 自动化工程与服务 大中型电机 工业基础件 4/24 核电 电梯 上海电气具有国内最完整的核电产品成套供货能力 ，包括核岛、 常规岛主设备、核二、三级设备、辅机以 及大型铸锻件、仪控仪表等 ，是国内核电装备制造的领导品牌。 汽轮发电机组 核岛主设备 综合市场占有率 NO.1 核电 主设备 核电厂 用泵 核化 容器 1.2 产业概

许继智能电网产业园 系统时间 十 rir ri 17181920212223242526272829301 园区或企业 规划三级碳 监测架构， 依据用户及 具体应用场 景可实现一 级、二级、 三级碳指标 管理。 4 核心子系统建 设 ■ 水 31.2% ■ 电 48.5% ■ 气 9.8% 接 入 层

能 源 管 理 健 康 管 理 效率负载 85% ，螺杆机 50% 。 末端除湿机 （ 1-N ） 场景 2 ： 企业能效管理遇到三级“孤立”系统 ，存在大量优化空间 以车间暖通系统部分孤立场景为例说明 冷水机组 （ 1-N ） 冷却水塔 （ 1-N ） 水泵 （ 1-N ） 1 阿里云产业智能： 复杂问题数学化、

对重要的三级系统，具备主动防御、可信验证、攻 击检测功能 现场查验，1 处不符 合扣 2 分 6 数据中心与 服务 （35 分） 数据机房具有环境动态监测、关键设备及系统运行 状态监测；具有灾害自动报警、关键设备和系统运 行异常报警功能；具备 UPS 电源，后备时间不小于 4h 现场查验，1 处不符 合扣 2 分 6 数据中心具备信息安全防护功能，满足等保二级要 求；重要的三级系统，具备主动防御、可信验证、 百兆到桌面；无线网络覆盖掘进工作面等区域 现场查验，1 处不符合 扣 3 分 9 具备网络安全防护功能，实现专网与外网、控制网 与管理网的隔离，防火墙具备网络入侵监测功能， 主要系统满足网络安全等级保护二级要求；针对重 要的三级系统，具备主动防御、可信验证、攻击检 测能力 现场查验，1 处不符合 扣 2 分 8 数据中心 与服务 （55 分） 数据机房具有环境动态监测、关键设备及系统运行 状态监测；具有灾害自动报警、关键设备和系统运 接入网络的以太网接口；具备万兆骨干、千兆汇 聚、百兆到桌面；无线覆盖 合扣 3 分 具备网络安全防护功能，实现专网与外网、控制 网与管理网的隔离，网络防火墙具备网络入侵监 测功能，主要系统满足网络安全等级保护二级要 求；针对重要的三级系统，具备主动防御、可信 验证、攻击检测能力 现场查验，1 处不符 合扣 2 分 8 数据中心 与服务 （55 分） 数据机房具有环境动态监测、关键设备及系统运 行状态监测；具有灾害自动报警、关键设备和系