rights reserved. 背景： TRT 健康项目基本背景与高阶目标 现状… 现状… TRT 健康制定长期供应链愿景，包括目标、发展 要求以及如何通过跨维度（数字、组织、流程 等）的具体改进机会来实现这些目标 设计短中期供应链管理模式，优化 B2B 业务，服 务 B2C 新业务，降低成本，提高效率，具体项目 包括： • 分销和交付模式 • 精益制造 • S&OP • 数字化 • 目标的框架 • 根据成本影响和战略考虑因素确定机会优先级和最佳采购级别的方法 • 消除产品在零件和模型方面的复杂性的过程；反映客户重视的复杂性 类型 • 针对目标方法细分客户和流程的框架和流程 • 主动识别和管理风险的流程（特别是供应商风险管理） • 确定改善供应链环境影响机会的方法 • 了解利用数字技术提高供应链绩效和实现愿景的机会的方法 评估八个优先框架以制定供应链模式 A 优先考虑研讨会中的机会 根据预期价值和实施的难易程度对机会进行优先排序 较高的 降低 期望值 成本节约 收入增加 降低 较高的 来源： BCG 经验 机会 14 机会 12 机会 5 机会 9 机会 8 机会 13 机会 11 机会 7 机会 10 机会 4 机会 6 机会 2 易于实施 时间 困难 机会 3 机会 1 B/S 机会 P/L 机会 客户端示例

怎么办？  审核战略计划，通过管理 层的评审来确定需要进行 的 IT 项目  从业务运作层面来考察， 确定运作模式，再确定实 施的 IT 项目  识别、定义并确定在今后 三年 IT 项目的机会和优 先级  制定应用开发和技术架构 的发展计划  定义时间表和所需的人力 资源 项目 A 项目 A 项目 B 项目 B 项目 C 项目 C 项目 X 项目 X IT 预算 IT 需求 范围和目标 服务水平 制定运营层 面的行动指 南 制定整个 园区的战 略（如何 区别于竞 争对手） 制定园区各 个业务单元 的策略（如 多功能共享 仓库） 定义在目 标业务领 域的价值 创造机会 确定业务发 展的领域（ 如国内航线 快件转运） 了解 XXX 内部能力和 业务环境 理解 XXX （集 团）的战略 意图 管理园区建设周期 管理单个系统的设计和实施 业务环境评估 战略方向 分析分销网络以评估优选客户的价值 分析分销网络以评估优选客户的价值 通过运作 5-6 个分销中心节省了 1700 万美元。 发现了在现有条件下的服务改进机会 通过运作 5-6 个分销中心节省了 1700 万美元。 发现了在现有条件下的服务改进机会 案例分析 - 针对客户内部的物流 Accenture 的资历 Accenture 在第三方物流领域的经 验 客户 客户 项目目标

多个领域。有效管理碳资产不仅有助于企业实 现可持续发展目标，还能够为企业创造商业机会，促进社会可持续发展 业务和产品带来了成本节约、合规管理、 市场竞争力、 品牌 塑造等业务价值 ， 同时也赋予产品环保认证、 绿色标签、 市 场需求匹配、差异化竞争等产品价值 ， 为企业创造了更 大的 商业机会和市场竞争优势 产品业务价值 无形资产价值 管理价值 不仅限于环保方面 ，还涵盖了商业、金融、

照明 动力 特殊 楼栋 区域 重点设备 特点：从多类型、多维度、多层级对能耗数据进行监测、统计、分析。 价值：能耗目标可测量、可分解、可考核 ，结合设备运行、系统 COP 等数据 ，机会识别、分析节能机会。 44 分析 监测 统计 能耗管理 能耗管理主要包括：能耗总览、能耗分析、报警管理、报表管理 能 源 分 项 虚拟支路

税收补贴：上海、浙江、成都 • 网络费用补贴：上海 • 参展补贴：义乌、成都 • 人才补贴：浙江、上海、成都 • 相关楼宇补贴：义乌、成都 • 其他补贴：义乌、成都 机会一：项目建设，符合政府政策导向 • 电商产业园的建设，从物流发展角度来说，是一次有效 的资源整合，符合政府的物流长期发展规划。 • 相关的优惠政策支持，更有利项目的推进。 • 政府对物流网络的规划与统一布局，有利于促进物流市 政府对物流网络的规划与统一布局，有利于促进物流市 场的成熟，形成良好的经营环境。 • 在物流管理上打破行业分割、地区分割，建立跨地区、 跨行业、全国统一开放、公平、竞争、有序的物流模式。 机会二：政策引导，营造良好经营环境 随着国家一系列利好政策的颁布实施，在很大程度上推动了电商物流园的建设和发展。 政策机遇分析 8 物流。这对电商物流园发展电商仓储是一个契机。 亚马逊 京东

分析的项目竞争力分析 4.1.1 项目的 SWOT 分析 通过实地调研及资料分析，慈溪市综合物流园区既存在机遇与优势，也存在威胁和劣势，下 面通过 SWOT 模式对整个综合物流园区的优劣势及潜在的威胁与机会进行全面分析研究。 (1) 项目优势  当地政府重视物流产业，对于本项目寄予厚望 近几年慈溪经济发展迅速，现代服务业发展也渐入佳境，政府对物流项目的关注度逐年提高。 近年来，慈溪政府 。这需要政府引导生 产制造企业改变目前的物流观念，并提供一定的政策培育高端物流市场需求，园区开发主体也需 要通过创新园区发展模式、充分挖掘高端服务的赢利模式等渠道修炼内功，做好准备，等待市场 机会的到来。  基础设施及外部交通仍需完善，前期工作任重而道远 项目用地位于沈海高速慈溪出口处，对外辐射能力强大，但离市区较远(超过 20 分钟的车程)， 对内服务的能力偏弱。此外，园 的建附路规划于明年年 底建成，对园区一期招商将会产生一定的影响。此外，园区西面纵向连接市区的新城大道仍在规 划中，即使能在“十二五”末建成通车，仍将对园区的前期开发产生一定影响。 （3）项目机会  外部交通条件改善，区域物流末梢状况得以改变，具备辐射周边的物流能力 杭州湾跨海大桥开通后，慈溪真正意义上成为了上海、杭州、宁波三大城市的几何中心，这 14 也摆脱了之前区域物流

基于网络平台、在线交收和移动网络智能终端，使得集合社会化运力 的物流平台能提供无缝物流信息服务，物流环节的信息循环验证了运 输和货物的真实性，银行由此对供应链金融的风控进行管理。基于司 机的诚信交付系统，使得运输过程足以放心，司机会像珍视自己的货 物一样将货物运达目的地，同时不会对诚信经营的个体司机形成门 槛。 同时司机因为摆脱了中介公司，而提高了收入。 互联网模式下用户本身就是巨大资产，平台拥有了用户量就可以围绕 用户做增值 基于网络平台、在线交收和移动网络智能终端，使得 集合社会化运力的物流平台能提供无缝物流信息服 务，物流环节的信息循环验证了运输和货物的真实 性，银行由此对供应链金融的风控进行管理。基于司 机的诚信交付系统，使得运输过程足以放心，司机会 像珍视自己的货物一样将货物运达目的地，同时不会 对诚信经营的个体司机形成门槛。 同时司机因为摆脱 了中介公司，而提高了收入。 互联网模式下用户本身就是巨大资产，平台拥有了用 户量就可以围绕用户做增值服务，如把大车司机的车

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地址标签体系 地址聚合、地址分词、 地址相似性判断、爬 虫等大数据技术建立 用户地址标签体系 聚类算法 K- 均值聚类、密度聚 类算法筛出目标区域 协同过滤 协同过滤算法找到与 既有人群相似的机会 人群，增加目标用户 关键技术： 门店选址 - 数据优势 全面 全面 精准 200 万 + 18 级 5 亿 140 万 + 150 万 +B 端月结客户，覆盖 30+ 行业，聚集中高端消费行

项目信息：无人机 工作开展、买了无 人机 客户对象：无人机 班组、运检部门 Pa: 客户对象及项目信 息 Pb: 项目操作推广 带电作业库房： 前期项目了解、方案技术 沟通、客户认可给予合作 机会 要点： 公开招标能不能我们 提供标底（规避我们不符 合资质）； 最低价中标我们后续 提供增值服务； 设置门槛减少竞争； 智能物资库房：