外部需求 信息 3 、供应链的配送战略 “ 推式”的供应链管理模式： 供应商 制造商 分销商 零售商 顾 客 供应商 制造 商 分销商 零售商 顾 客 “ 拉式”的供应链管理模式： （ 4 ）推拉结合的供应链管理模式才是最优解！ 供应链战略联盟 04 4 、供应链战略联盟 战略联盟的概念： • 战略联盟就是两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共 服务的灵活性 • 资源规模的灵活性 •劣势 •外购特定职能失去了内在的控制 •供应链公司直接与你的客户接触更 多了 •有核心能力被蚕食的危险 4 、供应链战略联盟 “ 推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”，不注重“流程”，缺乏一致的消费者导向战略 传统上，供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系 4 、供应链战略联盟 信息共享战略（ RSP ） • 简单的 RSP 、案例三：华为采购及认证体系 组织结构 6 、案例三：华为采购及认证体系 采购策略 6 、案例三：华为采购及认证体系 采购认证体系 6 、案例三：华为提升预测及计划能力 Thanks. 北京络捷斯特科技发展股份有限公司 http://cfnet.org.cn/login

8% 8% 100% 17% 100 50 0 13% 75% 25% 38% 38% 50 100 0 0% 0% 20% 25% 20% 21 超级维塔 椎体 西拉格朗金 金牌合作伙伴 于斯特 注：渠道覆盖率是指销售该产品的网点数量占市场调查覆盖网点总数的比例 资料来源：波士顿咨询集团 2012 年基于 116 家门店调查的调查 Ia ii 19 Copyright reserved. 合作仍将是有选择性的，侧重于战略联盟以降低风险 产品类别 杠杆作用 正常的 钥匙 瓶颈处 H H L 冒险 类别值 1 公司 / 供应商关系 费沃斯 供货人 低共模 利益 高共 利益 费沃斯 公司的 L H H 公司 兴趣 供应商利益 2 供应商评级模型 평가 점수 기타 공통 공급능력 요율 생산성 진행정보 제공율 거래 응낙율 서비스 供应商评估 供应商评估 B C 20 % 30 % A 35 % D 15 % 4 供应商名单 钥 匙 瓶颈处 正常的 低共模 利益 费沃斯 供货人 C C S T T C C T T C T T T 费沃斯 公司的 高共 利益 T T T 杠杆作用 3 T 正规 C 合作 S 策略 供应商评级结果 供 应 商 细 分 策略性的 合作 正常的

庞大的冷链物流体系，现已在上海签约建设 3 处冷链物流仓库。 2、丹麦丹佛斯公司将在中国投资 6 亿元人民币将中国建成“第二家 乡市场” 丹佛斯公司是丹麦最大的工业跨国公司，凭借完整冷链体系成熟的 运作经验，为整个欧洲提供冷链的自动控制解决方案。如今它正致 力于在中国整个食品冷链过程中提供全面的解决方案。据悉，丹佛 斯目前主要的海外市场是美国和中国。在未来几年，丹佛斯在中国 的投资将增至 6 亿元人民币，这将是其在亚洲最大的投资。将中国 亿元人民币，这将是其在亚洲最大的投资。将中国 建成“第二家乡市场”已成为丹佛斯公司重要的战略目标。丹佛斯预测： 中国冷链设备行业有望每年保持 15%到 25%的增长速度，到 2017 年，中国冷藏卡车容量将由目前的 3 万辆增加至 36 万辆，冷库容量 由目前的 7 百万立方米增加至 1.4 亿立方米。 3、香港今日资本集团注资鲁物流公司 2007 年 11 月 23 日，由山东荣庆集团、香港今日资本集团、寰慧 拟采用桩基础（基础形式以正式地勘推荐形式为准）。 6.4.6 主要结构材料 60 农产品冷链物流项目可行性研究报告 6.4.6.1 混凝土强度等级 （1）基础垫层：C10，C15（用于水池）； （2）桩承台及承台拉梁：C25； （3）地下构筑物、水池：C30， 抗渗等级不低于 P6； （4）冻结物冷藏间、冻结间：C30； （5）框架结构梁、板、柱 C30，砌体结构圈梁、构造柱 C25。 6.4.6.2

来源：专家访谈，头豹研究院 灵巧手驱动分类 电机驱动式 气动驱动式 驱动 方式 控制电机的转速和转 向来实现机器人关节 的运动 通过气体的压力和流动驱 动气缸实现关节的运动 应用 主流驱动方式，如特 斯拉灵巧手 上海交大联合MIT开发的 气动灵巧手 优点 驱动力大、控制精度 高、响应快、模块化 设计、易于更换维护 易于控制、能量储存方便、 柔性高 缺点 电机的体积较大，会 占用较大的空间

车间、宿舍及办公楼区域部 署。 · 2 、高密型 AP: 办公楼大会议室、餐厅、多 功能厅部署。 网络及信息服务系统一无线 AP 覆 盖 POE 交换 机 POE 交换机 无 AP 无然 AP 整起辑 斯 ，楼 外 忧 P 区 拍 8 口三建 1 : 高修 尊据 282 热 动环别 系统 远程 视频 会议 会议 时间 提醒 多屏 互动 白板 书写 门禁 管控 无线 投屏 人脸 签到 会议 预约 15 路消防联动 告警信号 监 控 1 区 : 2 整 拉 湖 值机员话筒 15 分巨功 功 门 卫 消 控 中 心 指控器 · 东控靠 15 区 生产 监控中心 日常管理一背景音乐广播系统 系统概述 · 主要分布于园区、车间、休息区、大厅、走廊、前室

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用于鄂尔多斯机场，该系统有效提升了对重点人员的查控力度、有效甄别旅客是否冒用证件，提升机场内部工作区域安全管理效率。经 过三个多月运行，总计核验超过四十余万人次，包括航旅客、接送机人员、工作人员及其他所有进出航站楼人员。其中核验出千余名重 点关注人员，涉及两百余名涉毒人员、数十名涉逃人员、地方关注人员。不仅提升了机场的安全防控效果，更为整个城市的安全起到了 重要保障作用。 鄂尔多斯机场人脸识别系统

食品 一号店、飞牛网、 1919 、来伊份、 21cake 、朴道粮品 3C 京东、苏宁、国美、小米、联想、 ViVO 母婴 妈妈帮、蜜芽、爱婴坊、十月妈咪、贝备、阿拉小尤 工业品 科通芯城、科沃斯、小熊电器、比亚迪、上海焕境 服务 携程、去哪儿、途牛、途家、格林豪泰、快准车服 建材 齐家网、尚品宅配、优装网、华耐立家、西安大明宫 营销通路 极致服务 模式转型 商业变革：告别单兵作战，迎来平台战略 江西智慧城、重庆云嘉置业、广东天河城、湖南友阿、上海城建、临沂商贸城 垂直服务 格林豪泰、北京优装网、自维工场、上海外服、金华快准车服、上海外服宝信 工业制造 甘肃建投装备制造、比亚迪、苏州赛福特、苏州科斯伍德油墨、上海众阖环保 农产品领域 黑农江大农网、南京红太阳医药科技、成都鲜农纷享、深圳裕华欣农 广告媒体 北京财富资本、温州日报、北京央广、深圳报业 其它 香港周大福、北极绒、上海焕境、闻泰医疗、上海厚翰信息、上海初成信息

销服务；整体市场 需求旺盛；大客户 对产品要求较高， 中小型客户定制化 要求较高，因此需 求多样化，需求波 动，对供应链柔性 要求较高。 • 产品管理： • 计划运营：事业部层 面设置计划运营团队， 拉通营销、生产、采 购；主要进行 T+6/ T+3 供需匹配；目前， 在供不应求的大环境 下，更多聚焦于短期 资源匹配 , • 电池运营中心：目前 隶属于事业部，同时 具备完善的运营职能， 对进行持续的供应； 销售、计划、供应链（采购、物流）、生产和研发等的数据、数据和颗粒度么有拉通，在业绩统计和预测、计划和管理报表，均为手工执行，决策支持的准确性和时效性 差。 CRM 客户数据 梳理和 ERP 数 据由集成，当 前新客户源头， 未能实现完全 来源于 CMR ； CRM 和 ERP 的业务数据尚 未能双向互动， MES ， WMS 、 TMS 基础 数据和业务数 据也不能拉通 共享，实时集 成等 目前 SMR 系统 在供应商预测、 快速响应，限制供应链柔性 关键发现 关键举措 完善差异化供应链策略 , 对供应链各个模块进行策略的制定， 确保 XX 企业目标达成 建立公司级项目管理机制，将研发、产品、供应链、生产、 营销、供应商、客户拉通，有效进行供应链内外部协同 对供应链各业务单元进行流程与职责分工的梳理与定义， 提升运营效率 建立主数据组织流程和责任人，梳理明确数据治理管理框 架、标准、规则和编号；匹配业务流程及数据资产和对象、