维度 分解 及 描述 重点 任职资格框架 3D+E+C 专业知识、专业技能要求 (Display) 能力素质要求 (Competency) 教育背景 专业知识技能 胜任该层级所需的 过往的工作年限和 经历 1 、行业经验 2 、业务经验 3 、项目经验 4 、管理经验（业 务管 理经验 / 职 能管理经 验） 职业资格 该层级需要具备的 软性能力要求，基 具备的知识和 技能，通过培 训可以获得； 专业技能描述 可以根据职责 描述中的各项 职责进行对应 提炼 3D E C 胜任该层级工作 须具备的基本经验 要求 胜任该层级须具备 的能力素质要求 列出该层级 3-5 项 关键角色定位 胜任该层级工作所需具备的专业知识技能、教育 背景 、职业资格等 描述该层级需要具 备的达成某种结果 的行为表现 SAMPLE 2.2 四级 四级 计划执行 一级 二级 三级 四级 四级 团队管理 一级 二级 三级 四级 四级 积极主动 一级 二级 三级 四级 四级 SAMPLE 2.5 细化每项能力素质分级描述，明确能力素质胜任要求 任职资格 认证动员 任职资格 认证动员 任职资格认证 申报与初审 评审会议 结果决议 结果公示 申报 认证结果 申诉 认证结果 公示 认证结果 决策 讨论认证 / 认证答

危化品灭火 心理胜任力训练 事故危险性及趋势分析 资源调度 事故现场环境分析 事故现场作战部署 战术应用 & 派兵布阵 进阶式能力提升 培 训 内 容 及 进 阶 培 训 应 用  三维互动应急救援技能培训系统平台—专业技能培训体系架构 3.4 专题专项能力：关于应急队伍专业技能水平提升  指战员 心理胜任力训练  初阶应用案例：大灾 / 巨灾心理胜任力训练— VR 版

敏锐地认知 自己的动机 与需求；人 们具有更清 晰的自我概 念，更容易 表现出高胜 任力。 创造高绩效 与特定工作 相关 包含人的 个性特征 胜任力拓展 胜任力的冰山模型 胜任力特点 知识 技能 水 下 水 上 心理契约分类 交易型 关系型 团队成员型 强个体 超出价值预期展开交换 承担长久的开放性责任 主动与组织构建事业关 系并愿意为此承担责任

故障处理过多依赖专家经验，故障没有沉淀为有效的资产 n 故障处于被动防御，救火，运维大数据未被合理价值挖掘 分布式架构挑战 n 维护对象： 系统节点、微服务数量几何级数增加 n 调用关系：从简单对应到极其复杂，人力维护无法胜任 n 数据分片、异地存储，传统维护模式难以为继 运维生态挑战 n 工具重复： 工具按烟囱式建设，能力分散 n 能力割裂：运维工具能力割裂不成体系 n 数据孤岛： 应用、数据库、 中间件、云平台、

形成服务团队 具备专业素质的 销售人员 1 2 3 4 K9 43 将顾问式营销模式贯穿国际的标准销售流程，对人员进行销售技巧、分析策划能力、专 业知识及自我管理的全面考核 顾问式营销人员胜任评估模型 销售技巧、能力、知识、素质 销 售 过 程 有效的销售技巧 周详的分析策划能力 专业的 知识 自我管理 的素质 沟通 人际 关系 销 售 推 进 信息搜集 信息分析 战备的 主导销售进程 3. 提交解决方案 4. 进行商务洽谈 5. 完成销售成交 专业知识 有意识的自我管理 周 详 的 分 析 策 划 能 力 有 效 的 销 售 技 巧 好 需改进 顾问式销售胜任评估模型 初稿 44 客户接触 产品送样 • 销售、生产与客户对接窗口不够细化，信息传递和反馈及时性不足 • 随着产品升级，前期开拓技术参与度需要提升 技术匹配性确认 • 缺乏体系的客户

形成服务团队 具备专业素质的 销售人员 1 2 3 4 K9 43 将顾问式营销模式贯穿国际的标准销售流程，对人员进行销售技巧、分析策划能力、专 业知识及自我管理的全面考核 顾问式营销人员胜任评估模型 销售技巧、能力、知识、素质 销 售 过 程 有效的销售技巧 周详的分析策划能力 专业的 知识 自我管理 的素质 沟通 人际 关系 销 售 推 进 信息搜集 信息分析 战备的 主导销售进程 3. 提交解决方案 4. 进行商务洽谈 5. 完成销售成交 专业知识 有意识的自我管理 周 详 的 分 析 策 划 能 力 有 效 的 销 售 技 巧 好 需改进 顾问式销售胜任评估模型 初稿 44 客户接触 产品送样 • 销售、生产与客户对接窗口不够细化，信息传递和反馈及时性不足 • 随着产品升级，前期开拓技术参与度需要提升 技术匹配性确认 • 缺乏体系的客户

化。 金融领域对合规性和风险控制要求极高。金融领域对于数据保护、隐私和风险控制具有严格的要求，专门训练的金融垂类大模型可能会更 好地满足这些合规性需求。 “ 通用模型难以胜任金融领域任务，金融大模型是大模型落地金融行业的必由之路。” —— 度小满 CEO 许东亮 6 数据来源：度小满，东吴证券研究所 1.2. 通用 + 金融 金融垂类：通用金融训练超越金融垂类可能较

第三名， 10 年证券从业经验。 刘 波（联系人） 17 年计算机产业经验，主要覆盖工业软件、金融科技方向。 分析师承诺 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析 逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 评级说明 公司评级标准 投资评级 说明

能。 人工智能（ Artificial Intelligence ， AI ）是研究人类智能活动的规律，构造具有一定智能的人工系统，研究如何让计算机去完成以 往需要人类的智力才能胜任的工作，也就是研究如何应用计算机的软硬件来模拟人类某些智能行为的基本理论、方法和技术。 数字技术和基础设施（人工智能） 云计算不是一种全新的网络技术，而是一种全新的网 络应用概 成果融入文化 • 通过顾客导向和成果导向的行为、更多更好的 领导以及更有效的管理，创造更好的绩效。 • 阐明新的行为与组织成功之间的关系。 • 开发新的方法，确保变革领导者胜任和代代相 传。 促进变革深入 • 充分利用人们日益增长的对变革的信任，改变 所有与变革愿景不匹配的制度、结构和政策。 • 聘用、提拔和培养能够实施变革愿景的人。 •

分析师简介 刘泽晶（首席分析师） 2014-2015 年新财富计算机行业团队第三、第五名，水晶球第三名， 10 年证券从业经验 分析师承诺 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析 逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求客观、公正，结论不受任何第三方的授意、影响，特此声明。 评级说明 公司评级标准