纸制品集团数字化转型战略规划项目建议书 赢得未来 全球竞争 宏观环境展望 01 项目计划和团队 05 造纸行业趋势 及咨询顾问观点 02 咨询顾问价值 06 03 04 如何开始及保障落地 对集团数字化转型 战略的初步思考 宏观环境展望 01 与上一次五年规划相比，全球和中国宏观环境正在发生极大的变化 • 中国经济增速下降， 但仍在全球经济中 占据最大份额 • 新兴市场将引领全 如何构建以市场导向的销售和营销渠道，同时通过精益管理实现卓越业绩和现金流？ ▪ 采取何种管控和组织模式？ ▪ 数字化能力如何搭建？ ▪ 如何获得和保留发展所需人才？ 初步，供讨论 本建议书初步对此部分做探讨；未涉及部分，需更深入调研，本次建议书暂不做阐述 1 2 3 5 6 7 8 # 4 集团数字化转型 战略的初步思考 03 经历五年快速发展，集团提出了 2025 年实现 600 亿收入的战略目标 构建以竞争为导向的卓越经营能 力 6. 建立敏捷组织和数字化能力 关键方向 关键方向 36 1. 主业聚焦与多元化选择 1 、主业聚焦与多元化选择 在产业选择上，集团需要从多个维度思考扩张战略 1 ） 1 ）本建议书仅聚焦主业部分内容 业务组合增长框架 • 在现有箱板瓦楞及包装基础上，扩大规模， 拓展上下游产业链，布局国内外市场，做 大做强 聚焦 主业 • 扩大生活用纸、环保产业等规模，助力公 司战略目标达成

规 划 从产业发展需求出发，运用体系工程方法统 筹协调产业各要素，对产业发展目标、总体框 架、建设内容、实施路径等方面进行整体性规划 和设计，为产业“赋能”。 设计方案 项目建议书 项目初步设计方案 研究报告 顶层规划 项目可行性研究报告 核 心 服 务 1 2 3 文旅行业分析 方案与服务介绍 典型案例与能力总结 目录 / Contents CONTENTS 腾讯能力支撑 智慧旅游 全面服务 软件开发及平台构建  综合管控平台  智慧旅游大脑  物联网平台  旅游云数据中心 运营服务  平台运营 文旅研究规划服务  项目建议书  项目初步设计方案  项目可行性研究报告  LBS  直播  人脸识别  营销推广  AI  一机游小程序 基础设施建设  停车管理及诱导系统  智慧厕所

某大型家私集团 SAP 信息化 项目规划方案 2 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 3 针对家俱行业提供全价值链解决方案 - 全产品线 财务分析与业务分析 BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端 市场营销、市场关系管理、市场分析、品牌形象管 理、终端客 户 管理 供应链管控 管理重点： 供应商关系管理、供应商绩效管理、成本控制、质量 控制 7 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 8 我们理解的项目背景之一：快速发展变化的企业组织和管控架构 能、物资库存、供应商资源的平 衡可充分发挥各下属公司的优 势。 多 组 理 重 示例 17 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障 2 3 4 XX 家私基于 SAP 核心解决方案介绍 18 一、 XX 家私核心业务管理领域：核算与管控

-10 亿 元 10 亿元 -50 亿元 50 亿元以 上 一、编制项目 建议书 6-14 14-37 37-55 55-100 100-125 二、编制可行 性研究报告 12-28 28-75 75-110 110-200 200-250 三、评估项目 建议书 5-10 10-15 12-15 15-17 17-20 四、评估可行 性研究报告 5-10 5-10 10-15 15-20 20-25 25-35 注： 1 、建设项目估算投资额是指项目建议书或者可行性研究报告的估算投资额 2 、建设项目的具体收费标准，根据估算投资额在相对应的区间内用插入法计算 3 、根据行业特点和各行业内部不同类别工程的复杂程序，计算咨询费用时可分别乘 以行业调整系数和工程复杂程度调整系数 ( 见附表二 ) 二、按建设项目估算投资额分档收费的调整系数 (

物流资源 • 外部生态资源 • 分期建设 持续运营 有全产业链布局（一手货 源） 有政府支持 有配合意愿 业务规划 落地合作推进 流程 项目建议书 确定产业合伙人 • 硬件 • 系统 • 配套服 务 产地调研 逐级汇报 政府上会 申报资金 产业情况 物流情况 企 业 侧 政 府 侧 按期迭代升级 根据 采购需求

为产品数据总线 ，贯穿市场、采购、销售、制造、服务业务环节 ，构 建 产品全生命周期的数字化产品模型 采购 沟 配置 市场 概念需求 市场需求 宣传册、数据表 服务 作 销售 建议书 客户需求 技术协议 客户 配置 现场通知 客户顾虑问题 故障报告 使用 / 服务手册 培训指南 零件分类 产品齐套性技术资料档案 本地设计及伙伴 离岸设计伙伴 附属离岸设计伙伴

Corporation 服务内容 • 上门回访 • 远程服务 • 活动支持 • 软件升级 前期调研 方案确认， 签订合同 项目实施 售后服务 • 确认客户产品与技术开发需求 • 确认实施方案建议书和实施工期 • 确认实施开始前的客户准备工作 • 确认实施方案 • 完成基础商品数据整理和商品条码准备 • 工作流程再造及培训 • 蓝鲸软件使用培训 • 全岗位工作流程试运行，验收 •

负责人： 集团总经理或 CIO 目标： 项目管理是实施信息技术总体规划所必需的，而变革管理又是 实施系统和流程变革，使效益能真正实现所必需的。 项目 建议书 计划和 评估 设计 / 获取 提交成果 / 最终结果 项目的负责人 项目建议书 项目小组 项目工作计划 需求表 供应商评估和短名单 商务分析 具体规程和 项目成本 招标文档 供应商和系统选型 开发计划或 购买计划 培训文档 业务转变 效益实现 实施后审核报告 开发 / 实施 实施后 - 支持 确定项目的负责人 / 经理 准备项目建议书 编制项目计划 建立项目小组 收集需求 收集市场信息 ( 如 EOI) 评估可选方案 / 软件包 准备商务分析 建议书签署，批准启动 业务分析批准 / 继续进行 制定具体的标准 开发 / 购买计划 招标 - 标书发放和评估 合同谈判 / 供应商评估 设计编码、界面、数据

医药行业 SAP 企业数字化转型解决方案 ** 交流使用 2 ** 公司简介 1 项目实施方案及服务保障体系 2 ** 信息化项目建议书 目录 ** 信息化蓝图及总体方案 ** 核心解决方案介绍 问题与解答 2 3 4 5 ** 交流使用 3 ** 整体业务概览：聚焦医药、产业多元、集团管控 多元化 产业化 规模化 集 团 架 构 下 的 整 2016.12 2017.1 ～ 2017.12 2018.1 ～ 2019.12 ** 交流使用 21 ** 公司简介 1 项目实施方案及服务保障体系 2 ** 信息化项目建议书 目录 ** 信息化蓝图及总体方案 ** 核心解决方案介绍 问题与解答 2 3 4 5 ** 交流使用 22 通过前期的调研梳理，发现 ** 业务的 核心 难点 数据查询