读书笔记 用得上 营销知识全景解析系列 增长是一切企业问题解决的入口 数字化时代 企业增长地图系统化搭建与优化路径 1 咨询顾问，市场增长战略专家，任科特勒咨询（ KMG ） 中国区管理合伙人，师从菲利普 · 科特勒，为世界 500 强 与创新型公司的管理者提供深度的市场战略决策咨 询服 务。 著有《数字时代的营销战略》《首席增长官：从 CMO 到 企业或业务在增长路径上找到最好的出售、 去除、转进的价值点，进行撤退。 决定企业价值的天花板，实际上也 决定 了 企 业能走多远。 设计增长地图 企业从现有 资源和能力出发所能找到业务 增 实现企业指数级的增长 增长路径中可以让业务在短期内呈现指数级 历经 12 年、 60 多家企业、千亿量级验证的增长新思维。 天 际 线 长点的总和，摆脱碎片化的增长思路。 CONTENTS 在互联网时代，重新界定增长，同时，从成长基石、指数与爆发增长、突破企业增长天 花板、业务退出等五维度系统化搭建企业增长地图。 01. 数字时代重新定义增长 撤退线：敦刻尔克的设 计 成长底线：业务基石的 设计 增长线：构建企业的动 态增长地图 增长五线：五线之间 的切换 天际线：企业如何击 穿增长的天花板 爆发线：如何进行指 数级裂变 05. 02. 03

PowerPoint 当作字处理软件的一个必然后果就是太多的演讲者站在那里，读幻灯片上的内容。这就产生了一个误区：演讲者忘记了他们的听众绝大部分是有文化的，完全可以自己阅读。如果你想要为人们朗读，那么就去参加本地图书馆举办的读书活动吧。陈述的目的是为了向听众解释那些他们不能够从幻灯片中了解的内容。如果不是这样，他们完全可以把你的幻灯片带回去，在他们自己的办公室、家里、船上、甚至盥洗室里舒舒服服地阅读 LHJ+FHX PowerPoint 当作字处理软件的一个必然后果就是太多的演讲者站在那里，读幻灯片上的内容。这就产生了一个误区：演讲者忘记了他们的听众绝大部分是有文化的，完全可以自己阅读。如果你想要为人们朗读，那么就去参加本地图书馆举办的读书活动吧。陈述的目的是为了向听众解释那些他们不能够从幻灯片中了解的内容。如果不是这样，他们完全可以把你的幻灯片带回去，在他们自己的办公室、家里、船上、甚至盥洗室里舒舒服服地阅读 LHJ+FHX PowerPoint 当作字处理软件的一个必然后果就是太多的演讲者站在那里，读幻灯片上的内容。这就产生了一个误区：演讲者忘记了他们的听众绝大部分是有文化的，完全可以自己阅读。如果你想要为人们朗读，那么就去参加本地图书馆举办的读书活动吧。陈述的目的是为了向听众解释那些他们不能够从幻灯片中了解的内容。如果不是这样，他们完全可以把你的幻灯片带回去，在他们自己的办公室、家里、船上、甚至盥洗室里舒舒服服地阅读 LHJ+FHX

数据分析步骤 2.1 经分系统的演进过程 2.2 经分系统的两级架构 2.3 经分系统的主要内容 2.4 经分系统的使用对象 2.5 经分系统应用全景图 3.1 市场健康度分析 3.2 流量战略地图 3.3 量化薪酬系统 5 何谓数据分析 数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，将 它们加以汇总和理解并消化，以求最大化开发数据的功能，发挥数据作用。 数据分析步骤 2.1 经分系统的演进过程 2.2 经分系统的两级架构 2.3 经分系统的主要内容 2.4 经分系统的使用对象 2.5 经分系统应用全景图 3.1 市场健康度分析 3.2 流量战略地图系统 3.3 量化薪酬系统 7 案 例 案例：请阅读案例“数据分析师不是数羊的”，然后分组讨论，分析下数据分析的 价值有什么，最大价值体现在什么方面？（时间 5 分钟） 8 数据分析步骤 2.1 经分系统的演进过程 2.2 经分系统的两级架构 2.3 经分系统的主要内容 2.4 经分系统的使用对象 2.5 经分系统应用全景图 3.1 市场健康度分析 3.2 流量战略地图系统 3.3 量化薪酬系统 10 案 例 案例：请阅读案例“你发现异常了吗”，然后分组讨论，分析下数据分析的步骤应 该包括哪些？（时间 10 分钟） 11 数据分析的步骤

员土用户 玫明用户 项日协同管理 PC 端应用 掉州开发区招商地图 项目管理 招商资源地图 相商头条 招商豆 梨道管理 统计分析 PC 政府端 PC 端应用 漳州开发区招商地图 企业端 PC 端应用 + 微信小程序 项目管理 招商资源地图 招商头条 招商豆 渠道管理 统计分析 员工端 项目管理功能设 计 项目统计 项目总览 周报列表 周报总结 土 地 资 源 基于地图及数字技术，打造漳州开发区的“可视化资源清单”成为招商“蓝宝书” 员工可通过筛选及搜索，查看可供应的产业用地，以 及地块详情、周边配套， 漳州开发区招商地图 接商政算 楼 宇 资 源 员工可通过筛选及搜索，查看可供应的写字楼，以及

误最佳时机 ，信息 的 实时性和完整性 不够 痛点 分析 高新兴运用业内首创 AR 增强现实技术 ， 以 “ 智慧社区”中的“安全”为核心 ，采用网格 化 管理的理念 ，在实景视频地图中划分精细化 的社区管理网格 ， 实现网格内人、 车、 物、 事、 组织等全要素信息的常态化管理和服务 ，促进 社区管理由“粗放型管理”走向数据驱动型的 可视化标注 立体化监控 实景化指挥 以 VGIS 地图引擎为基础 ，对接公安视频监控、 室内外监控、 人脸卡口、 车辆卡口、 智能门禁、 警用机器人、 无人机 其他 物联感知终端等系统 ， 融合 PGIS 地图、 常驻人口户籍信息、 机动车 / 驾驶员管理信息、 停车场、 水电气暖等多方数 据 ，从而将 高点视频内的道路、 线、 面、 网格 图层的方式 ， 自动 叠加在基于 AR 高点视频的“实景地图”上 ， 真正地形成纵览全局和掌控细节的立体防控体系。 “ 智慧安防社区”的核心—— AR 实景视频地图 （ VGIS ） 公安大数据平台 公安网 视频网 互联网 实景视频地图 PGIS 地图 三维地图 热力地图 室内 VR 地图 视频监控系统 （ AR 高点、 低点监控、 内部监控） 智能分析系统

智慧商圈、智慧展会、智慧社区等，独特的室内外定位技术可为政府在不同场所推送各类服务信息。 平台概要—助力全域全娱旅游 核心技术——强大的地图引擎 内置超图公司的地图引擎 把城市搬上网，可加载： • 二维 / 航拍地图 • 仿三维 / 三维地图 • 地上 / 地下 / 室内 / 室外 • 景区特色手绘地图 通过地图能直观的感受城 市、景区风貌，查询景点发布 及吃住玩购，并提供路线导航 服务。 多样路线规划 一个中心——旅游数据中心 广告精准推送 大 数 据 分 析 购 买 意 向 及 消 费 习 惯 把 用 户 所 需 直 接 送 至 眼 前 会员管理及数据分析报告 ￥ 智慧商圈 -- 数据分析，精准推广 地图优先层级显示 一个中心——旅游数据中心 综合指挥中心 数据分析 客流动态监测 客流预测分析 环境分析 车辆来源地分 析 车辆预测 …… 信息发布 发布推送信息 导览系统信息发布 信息发布系统更新 人流量统计系统、报警监测系统、 IOT 物联网系统、语音调度系统等 系统进行无缝集成，实现景点数 据、视频监控、景点出入口的人 流统计、报警监测、 SOS 报警、 物 联网数据、二维 /3D 地图系统 和指 挥调度业务的统一管控和联 动， 方便管理人员对景区的统一 管理 和实时监控。 平台采用先进的软交换和数 据分析技术，通过直观的图形用 户界面呈现来自不同安全系统的 告警或状态信息，强化态势感知

应用、安全、用户统一 新建系统、原有系统，实现无缝对接， 统一部署在华为鲲鹏云 根据不同用户对象的业务权限，灵活 配置功能权限和数据权限，确保关键 数据的安全可控 方案整体规划 智慧招商平台 招商地图 招商项目全生命周期管理 系统 1 系统 2 一个平台 四大应用 N 个原有系统接入 系统 3 系统 N 招商引擎 招商知识库 智慧招商统一平台 园区运营方、招商局（对 内） 用 脑） 招商项目全生命周期管理 招商知识库 招商地图 协同办公 空间资产数据 企业工商数据 项目数据 政策法规数据 营商环境数据 招商配套数据 客户线索数据 用户中心 权限中心 消息管理 审批中心 安全中心 认证中心 GIS 地图 数字孪生地图（ CIM ） 数据采集 流程工具 报表工具 搜索工作 爬虫工具 地图工具 项目目标 项目价值 一条 主线 两个 重点 三类 用户 四化 原则 招商项目智能管理 一 业务部门 招商资源可视化推介 一 客商 招商决策科学支撑 一 领导 围绕 " 业务部门一客商—政府

缺乏科学、实用的乡镇信息化建设的总体框架 * 缺乏合适小区使用的建设与运行模式 2 方案综述 建设思路 第二步 多种数据的纵向关联及可视化 第一步 第三步 指标性的数据展示 形成小区可视化管控地图  管理者掌握着小区的实时、历 史数据、设备的运行状态、用 户数据信息，为小区的运营管 理和安全管理提供更多决策依 据。  立体化的监控模式，对智慧小 区的受控对象形成更为精准的 源和知识服务。 移动互联网 继承了移动随时、 随地、随身和互联 网分享、开放互动 的优势。 人工智能 机器人、语言识别、 图像识别、自然语 言处 理、认知学习。 机遇 软件架构 电子地图 设备拓扑 视频矩阵 录像管理 报警联动 用户界面 视频接入应用服务 视频录像应用服务 视频回放应用服务 录像维护应用服务 应用服务 设备管理应用服务 设备状态应用服务 客户管理应用服务 室内 音箱 * 进行广播点位置在地图显示； * 可以显示广播信息； * 可以进行区域、整体广播播放与呼叫； * 与其他设备做被联动关系； * 设备在线、离线故障检测反馈； * 历史数据查询； 系统功能 视频监控系统 管理客户端 中心数据服务器 解码器 HDMI 线 交换机 室外球机 室外枪机 室内半球 NVR 前端摄像机 * 在地图显示视频点位位置； * 可以显示视频的

监控案例——“东方网力”视云综合应用解决方案  视频指挥模块，以视频和地图为核心，整合视频监控、卡口等资 源，在实现视频的基础应用的前提下建立各种视频综合的业务应 用，实现“可视化指挥”的视频指挥目标。  实现功能包括基于 GIS 地图的指挥调度、警力调度、警卫路线、 防控圈、电子防区、全景追逃、轨迹查车、 GPS 监控、路径规 划、室内地图、视频监控等功能。  视频监控 智慧城市技术基础：物联网 一个基于网络地图的 APP 和网站，利用移动设备的定位和拍照功 能供居民报告非紧急的公共服务设施的问题（比如某条街上的窨井 盖丢了），以告知政府对其进行修复，有效地提高了政府应对基层 公共服务问题的效率。 智慧城市：问题导向，以数据为核心  发现问题  众包 (Crowdsourcing)— 更好地发现看得见的问题 同衡案例：深圳负面清单 • 构建一个基于 OpenGIS 的地图服务平台，以现有的空间信息数 的地图服务平台，以现有的空间信息数 据为基础，对地图服务平台进行应用扩展，建立深圳市城市规划 信息互动平台，将空间数据与公民参与课题进行有效整合，实现 基于地图的公共讨论平台。 深圳市公共信息网上平台展示 城市负面景观 app 登录界 面 智慧城市：问题导向，以数据为核心  发现问题  开放数据 (Open Data)— 更好地发现看不见的问题 开放数据有利于更好地发现城市中“看不见的问题”， 同时也是

管理、设计施工、分析统计、规划决策提供依据。 地图管理 信息查询 数据统计 系统分析 规划管线路由设计 动态更新 数据转换输出 工程工具 数据管理 系统管理维护 系统建设 2—— 管线管理子系统 地图管理 信息查询 数据统计 系统分析 规划管线路由设计 动态更新 数据转换输出 工程工具 数据管理 系统管理维护 视图操作 图层管理 系统建设 2—— 管线管理子系统 地图管理 信息查询 埋深查询 系统建设 2—— 管线管理子系统 地图管理 信息查询 数据统计 系统分析 动态更新 数据转换输出 工程工具 数据管理 系统管理维护 所有管线长度统计 所有管线分类统计 所有管点分类统计 管径统计 材质统计 埋深统计 区域管线长度统计 区域管点数量统计 按简单条件统计 系统建设 2—— 管线管理子系统 地图管理 信息查询 数据统计 系统分析 动态更新 最短路径分析 流向分析 连通性分析 覆土分析 系统建设 2—— 管线管理子系统 地图管理 信息查询 数据统计 系统分析 动态更新 数据转换输出 工程工具 数据管理 系统管理维护 更新工程管理 更新流程管理 数据更新 历史数据管理 系统建设 2—— 管线管理子系统 地图管理 信息查询 数据统计 系统分析 动态更新 数据转换输出 工程工具 数据管理