构建复合型大数据交通 态势感知联合作战智慧交通指挥中心 交通形势及主要问题 › 预计到 2020 年，全国 GDP 将超过 90 万亿元人民币，人均 GDP 将突破 1 万美元，常住人口城镇化 率将达到 60 ％；汽车保有量将由 " 十二五”末的 1.72 亿辆增至 2.5 亿辆，汽车保有量超过 100 万辆 的城市将由 31 个增至 100 个，驾驶人将由 3.27 亿人增至 4 融合指挥，情指一体，信息闭环的智慧计算技术支撑体 系，建成实战、实用、实效，集情报中心，宣传中心， 舆情控制中心，督察中心，指挥中心等五大业务中心为 一体大数据联合作战智慧指挥中心，从而提升交通管理 和治理的能力，更好地服务人民群众。 复合型大数据交通态势感知联合作战智慧交通指挥中心 需要闭环的全方位交通态势及风险感知 › 态势感知是指在特定时间空间范围内，对环境要素的认 知理解以及对当前或近期状态的预测。态势感知不仅涉

智慧小镇项目建设方案 目 录 MENU 项目概况 项目规划 合作模式 实施流程 案例示范 项目概况 Part One 启迪科技城（杭州） 项目方案 1.1 项目区位 1.2 项目定位 1.3 总体目标 项目概况 项目区位 四至范围： 东至丁桥路 南临大农港路 西接同协路 北靠临丁路 项目概况 项目定位 启迪科技城（杭州）依托丁 创新加速区借助启迪控股的金融、技术和产业化优势等各类资源的高度聚焦， 携手国际性创新企业在中国建设创新生态系统，实现院企资源、科研资源、国 际资源的深度融合和上下游产业链的零距离接触。致力于惠及本土优秀初创企 业的合作项目， 帮助成长中的本土企业打造核心 竞争力，结合“海聚工程”和“钻石 计划”给创业者更直接的支撑和 服务，更聚焦、更专业、更深度 的加速转换科技创新带来的社会 和经济效益，为他们未来的成长 和发展起到‘催化剂’的作用。 绿地广场 215.10 2.87 合计 477.30 212480 22.12 项目规划 配套服务区 & 中央景观带 合作模式 Part Three 启迪科技城（杭州） 项目方案 3.1 合作单位 3.2 运营模式 3.3 合作方案 3.4 合同体系 启迪控股是一家依托清华大学设立的综合性大型企业，是清华科技园开发、建设、运 营与管理单位，是首批国

精诚合作 智造未 来 自 下 而 上 的 纵 向 信 息 集 成 天 拓 四 方 智 能 制 造 整 体 解 决 方 案 天拓四 方是智能制造整 体 解决方案服务商 及智能制造领域高新技术企业 产品全生命周期 端到端维度：实现从需求分析到维修服务支持全生命周期基于数 字化、信息 化技术的过程协同。 横向 维度 ：企业之间通过价值链以及信息 网络所实现资源整 合， 从而 实现各企业间的无缝合作，提供实时产品与服务。 智能制 造之路 Page 4 2017.12.08 精诚合作 智造未 来 如需更多方案添加小助手微信： YGT17131008007 sim center TM 数字化设计 创意需求 simatic IT 仁 A 与 T A R 企业经营和工厂生命周期轴

根据咨询团队的项目经验，结合对于国际销售业务的理解，项目组构建了国际销售业务 的体系框架 国际销售业务体系框架 愿景 品牌建设、集团管控、规模领先、全球经营 策略层 销售策略开发 客户价值分析 合作伙伴管理 市场策略研究 运营层 商机管理 销售支持 销售流程 销售组织与岗位 人员能力评估 组织 绩效 支持层 系统 工具 销售个人支持工具 业务系统支持 营销服务专业化 组织管控稳健化 组织内外协同化 基于销售体系框架，匹配目前的现状，项目组对于销售业务的各个核心模块进行了成熟 度评估并识别了主要改进点 国际销售业务能力评估 市场策略研究 基本 平均 领先 客户价值分析 销售策略开发 合作伙伴管理 商机管理 销售流程 销售支持 组织人员 工具系统 策略层 运营层 支撑层  市场信息搜集覆盖面和预判能力不足，市场开拓和策略规划过度依赖中高层、部 分职能“缺位”   销售业务板块和产品的优选逻辑需要进一步的理论和方法支持  报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法  各业务部门缺乏规范化的销售流程指引，对于业务人员的销售过程管理以及业务 能力评估提升有较大提升空间

根据咨询团队的项目经验，结合对于国际销售业务的理解，项目组构建了国际销售业务 的体系框架 国际销售业务体系框架 愿景 品牌建设、集团管控、规模领先、全球经营 策略层 销售策略开发 客户价值分析 合作伙伴管理 市场策略研究 运营层 商机管理 销售支持 销售流程 销售组织与岗位 人员能力评估 组织 绩效 支持层 系统 工具 销售个人支持工具 业务系统支持 营销服务专业化 组织管控稳健化 组织内外协同化 基于销售体系框架，匹配目前的现状，项目组对于销售业务的各个核心模块进行了成熟 度评估并识别了主要改进点 国际销售业务能力评估 市场策略研究 基本 平均 领先 客户价值分析 销售策略开发 合作伙伴管理 商机管理 销售流程 销售支持 组织人员 工具系统 策略层 运营层 支撑层  市场信息搜集覆盖面和预判能力不足，市场开拓和策略规划过度依赖中高层、部 分职能“缺位”   销售业务板块和产品的优选逻辑需要进一步的理论和方法支持  报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法  各业务部门缺乏规范化的销售流程指引，对于业务人员的销售过程管理以及业务 能力评估提升有较大提升空间

智慧商场新零售营销解决方案 目录 • PART 1. 价值及集团权益 • PART 2. 口碑商圈产品介绍 • PART 3. 合作规划 以人为中心的新零售 可洞察 可运营 可服务 线上流量 线下流量 精准 不精准 贵 价值洼地 用好线上用户洞察，挖掘线下价值 口碑智慧商场解决方案的价值 引流：平台引流到店 到店流量分发 店铺转化 服务升级 外部服务接入 转化：引流到店铺 有效用户引流 运营商业地产 运营商业地产 + 运营人 我们通过对每个环节 的用户沉淀，使购物 中心 / 百货的顾客营 销能力，全面提升。 口碑智慧商场解决方案的价值 集团合作客户专享资源 － 阿里系资源战略合作 花呗联名卡 •花呗分期付款功能，提升 mall 内大促提袋率、客单价； •Mall 会员快速申领通道； 蚂蚁会员联名卡 •资产优质、高消费力支付宝会员，精准引流到 mall ； 卡券包进入 查看会员权益 集团合作客户专享资源 －会员卡打通 • 手机一键认证 • 支付即会员 会员打通 • 支付自动积分 • CRM 积分导 入 积分打通 • 积分商城 • 积分规则配置 积分运营 集团合作客户专享资源 －会员系统对接 碎片化 孤立 杂乱 无序 失真 标签化 可跟踪 可预测 可触 达 定 制 化 个 性 营 销 集团合作客户专享资源 － 大数据实验室

载率。 企业信息共 享难 • 景区、酒店、旅行社、航空公司、高铁等旅游产业链上的上下游企业缺乏充分的信息共享渠道和机制。 • 各环节很难形成合力，拓展成本高，与大互联网公司比较难深入合作，广告投放目的性不强。 智慧旅游建设——旅游企业诉求 渠道拓展成 本高 6 l 通过平台的建立，及时、 有效地整合旅游信息，为 日常管理、辅助决策提供 9 一个中心： 智慧旅游云计算中心 两个平台： 智慧旅游综合监管平台、智慧旅游公共服务平台 三大体系： 开放合作体系、运营推广体系、维护支撑体系 四大应用： 门户网站 / 手机 APP 、旅游运行监测系统 、旅游质量评价系统、电子票务预约系统 门户网站手 机 APP 开放合作体系 旅游运行监 测 运营推广体系 旅游质量评 价 维护支撑系统 电子票务预 5A 景区三维全景地图。 服务机构 1. 景点：古建筑、博物 馆、景区等 2 、吃住购：酒店餐馆认 证信息、商店认证信息等 （结合舆情监控） 合作企业 1 、百度：人员迁徙、热力 分布等 2 、运营商：游客客源地 （ WIFI 数据分析）等 政府部门 1. 交通：停车场、 公交站等 2

保障运输安全、 提高调度效率、 建 立和完善供应链的数据体系。 目录 n 行业分析 n 技术方案 n 商务模式 n 方案价值及优势 n 以往案例介绍 n 公司简介及联系人 n 与广东移动的合作建议 行业背景及市场空间分析 随着人们的生活水平的提升 ，每年秋冬季的到来 ，对于北京、 沈阳以及西北 等多数城市的居民来说 ，餐桌上美味的加州鲈鱼、 桂花鱼、 黄骨鱼等名优水产 品 很可能来自千里之外。 水产品全程可溯源的服务。 关键信息 ：围绕活鲜运输行业行业发展的现状、 结合移动互联网和物联网技术发展趋势 , 针对冷链物流中的活鲜运输 ，进行细分化领域的应用 ，通过具体行业标准企 业进行战 略合作 ，共同为活鲜运输行业的信息化发展注入一股新力量。 行业痛点分析 车辆厢体环境缺乏监测手段 由于鱼的密度大 ，水中的溶解氧浓度、温度等环境因素变化 ，都会对活鲜造成重大影响。所以 ，与 活鲜品质、成活率相关的重要因素 作为农产品追溯系统的重要环节 ，提升了食品安全透明度。 目录 n 行业分析 n 技术方案 n 商务模式 n 方案价值及优势 n 以往案例介绍 n 公司简介及联系人 n 与广东移动的合作建议 气 备远 系 方案架构 方案实施 活鲜车载物联网系统由硬件部分和软件部分组成 ： 硬件部分主要为传感器 ，车载物联网终端 ，报警器、 服务器等

华为制造业智能制造解决方案 目录 • 智能制造产业洞察 • 整体架构以及原则 • 华为制造业解决方案 • 智能制造典型案例 • 生态与合作伙伴解决方案 2 3 理系统（ Cyber-Physical System) 相结合 的 手段，将制造业向智能化转型。 美国工业互联网战略旨在将智能设 备、人和数据连接起来，并以智能的方式 利 用这些交换的数据，促进物理和数字世 界的 工业以太网 厂区无线 eLTE MES PDM PLM 数字工厂 可视化生产线 10 目录 • 智能制造产业洞察 • 整体架构以及原则 • 华为制造业解决方案 • 智能制造典型案例 • 生态与合作伙伴解决方案 11 智能化生产 协同化组织 个性化定制 服务化转型 虚 拟 仿 真 预测运维 良率诊断 弹性控制 智能制造 智 能 管 理 协同设计 众包众创 3 智能运营 智能化生产 柔性生产 网络化协同 服务化延伸 16 目录 • 智能制造产业洞察 • 整体架构以及原则 • 华为制造业解决方案 • 智能制造典型案例 • 生态与合作伙伴解决方案 17 制造业数字化转型聚焦场景化、服务化、智能化 创新 设计与仿 真 生产制造 市场与营销 服务 核心竞争 力 研发 分析 设计 仿真 成产 质量 市场 销售 交付 支持 商业场景

公司 客户 停车场 收取承包费用 停车场 经营收益分成 停车券 合作收入 营业收入 享受收益分成 营业收入 销售收入 ( 运营期内 ) 公司 客户 公司 客户 公司 客户 全权负责停车 全权负责停车 停车场基础设 停车场建设与 项目运营期之 仅预购停车票 与公司进行停 场日常运营 施维护与关系 协调 约定期间内的 运营管理 后停车场运营 或同时开展现 车券业务合作 有服务业务 服务模式 服务方式 公司对停车场进行无人值守系统的改造， 帮助客户实现对停车场的数字化运管 责任分工 公司 提供 无人值 守 系统平台 云端托管服务 客户 日常管理 设备修养维护 责任分工 客户 停车场 营业收入 公司 固定服务费 鼎帷咨询 — 17 利益分配 业务模式 通过与银行进行无感支付的合作，开展停车打折、停车券反补等 与保险机构合作，实现购买保险与停车券优惠结合等 与地图商、车机服务商进行联合，建立基于车场车位的精准导航服务 通过智慧停车运营平台和停车这一高频和精准的场景切入，触达车生活服务如加油、洗车、保养、等车生活服务