四部门联合印发《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大新增长点增长极的指导意见》发改高技〔 2020 〕 1409 号 意见指出政府园区招商引资应的目光应进一步聚焦重点领域 ，打通产业链、创新链、人才链和资金链等，采取“市场主导、 政府引导”的原则，调动社会资本的投资积极性，顺应新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起的趋势。 成都市印发《促进大数据产业发展专项政策》 将“支持构建数字化产业链”，“推动产业集聚发展”等明确写入政策文件。 面 各 部 委 地 方 政 府 资源型招商 “ 基础环境主导”阶段 资源型招商是指地方政府主要通过 宣传当地的自然资源或地理优势等资 源条件吸引资本投入 ，引入项目的招 商模式。 面临产业园区的优惠政策趋同、政策 优惠的吸引力逐渐弱化的情况 “ 产业环境主导”阶段 “ 优惠政策主导”阶段 O3 招商渠道 政府主导向政企联合招商转变 伴随着市场经济体制的进一步完善，传统政府主导的招商模式，既耗费了大量精力，也 直接影响招商引资的效果。各地政府开始不断拓宽招商引资渠道，充分发挥政府的平台 优势、企业的人脉资源优势和科研单位的技术优势，大力推进“政府 + 企业”、“政府 + 科研单位”联合招商，改变由政府主导、单向发力的传统招商局面。

I 本项目承接前期战略设计的主要结论，配合某地业务重心向区域的战略性 转移，调整和细化某地的组织和授权模式 项目背景 • 随着全球业务的迅速发展，各区域已经成长为某地业务增长的战略重心和主导推动力量。伴随着 某地战略调整的这一要求，某地不断寻求更加适宜的组织和管控方式，发起和推动了以“ 区域集团 化” 为核心的组织变革 • 某地与罗兰•贝格合作，前期对某地组织模式变 短期来讲，区域内产品导入的规划、管理和实际操作职能都集中在一级区 域 一级、二级区域和分公司的职能界面划分 ( 以亚太区为例 ) • 制定区域自主导入产品工作的中、长期规划 • 撰写导入产品项目的可行性分析报告、项目立项，并负责 技术谈判以及合同签订 • 区域自主导入产品的法律文件准备、企业标准的制定、 包 装标签的制作 • 协助总部收集区域产品信息，并未全球通用产品的引入 提 供在区域的协助 制定委托研发或合作研发的方案（合作对象、合作内容） D E 新产品小试、中试原辅材料的请购 D E 新产品上市决策 D E 制定新产品名称 D E 全球研发标准和制度的决策权主要集中在研发中心主管副总裁，而区域自 主导入产品的各项职能由区域总裁决策（ 1/2 ） 研发部门业务授权（重要授权举例） 集团 区域 D ：决策 S ：会签 / 参与决策 E ：执行

智能制造的核心要义 1 . 人 工 智 能 赋 能 新 型 工 业 化， 人 工 智 能 技 术 与 先 进 制 造 技术 深 度 融合，升华成为 " 智能制造技术 " ; 智能技术是赋能技术、 为主导，制造技术是本体技术、为主体；智能制造的根本任务 是实现制造业数字化转型、智能化升级。 2. 智能制造是一个大概念，包含了数字化制造、数字化网络化制造和新一代智能制 造三种基本范式。即将到来的新一代智能制造是最高范式。 cA 是制造业高质量发展的核心驱动力。 智能制造的核心要义 1. 人工智能赋能新型工业化，人工智能技术与先进制造技术深度融合，升华成 为 " 智能制造技术 "; 智能技术是赋能技术、为主导，制造技术是本体技术、为主体； 智能制造的根本任务是实现制造业数字化转型、智能化升级。 2 . 智 能 制 造 是 一 个 大 概 念 ， 包 含 了 数 字 化 制 造 、 数 字 化 网 为了第四次工业革命的核心驱动力。 32 革命的典型产品 不仅具有了更加强大的感知、决策与控制的能力，更是具有了学习认知、 产生知识的能力，即拥有了真正意义上的“人工智能”。 中国工 程院 最重要的变化发生在起主导作用的 信息系统，由于将部分认知和学习 的脑力劳动转移给了信息系统， HCPS2.0 中的信息系统增加了基于 新一代人工智能技术的学习认知部分， 人 (H)

、社会化服务融合 4 、信息发布系统融合 数据融通 1 、天、地、空数据融通 2 、业务数据融通 3 、管理体系融通 03 01 02 04 项目需求理解 以持续发展为宗旨 做强主导产业实力 ，以创新驱动为 动力 ，构建以信息化现代农业为基 础 ，以现代工业为支撑 ，现代服 务 业为特色 ，融合互动、紧密配 套的 新型产业可持续发展体系。 以数字化整合为手段 打造“ 项目建设思路 对标指标 评价内容 评分标准 相应措施 主导产业 每个园区突出发展 1 个主导产业或 2 个关联度高的产 业 ，产业之间通过种养结合、生态循环、轮作倒茬、 间作套种等方式相互联系 主导产业突出、产业之间关联 度高 园区主要产业蔬菜大棚 ，和相关的其他农产品 ，关联度 高 产业产值 主导产业农林牧渔产值占园区农林牧渔总产值的比 重 大于等于

业务架构师 – 数据架构师 – 架构需求协调员 •角色部分工作有人兼任 但分工不完整不明确，如 – 应用架构师 – 集成架构师 •角色分工不利于管控 – 项目业务架构师：业务部 IT 协调员主导，科信 IT 协调员辅助，缺乏跨业务 跨项目管控 – 项目软件架构师：由开发 商担任，因项目而异，缺 乏甲方管控 – 项目基础架构师：由开发 商担任，由企业基础架构 师辅助，缺乏甲方管控 •角色部分工作有人兼任 业务架构 IT 架构 业务流程架构 业务能力架构 应用架构 集成架构 总架构师 项目软件 架构师 （开发商） 项目基础架构 师（开发商主 导，科信协 助） 项目业务架构 师（业务主导， 科信协助） 架 构 需 求 协 调 员 企 业 架 构 知 识 库 主 管  科 信 信 息 处  企 业 架 构 师 安 全 架 构 师  科 信 安 全 处  集成架构师 • 上海电力 IT 在企业内部定位的定位如何？（“完成订单”、“业 务伙伴”还是“驱动创新” ) • 是否需要考虑在业务层面对 IT 需求进行统筹与排序，改变目 前 IT 需求由单个业务部门主导的情况？ • 在体制改革的环境下，是否考虑从治理机制上进一步加强调 度与信息两大系统管理间的统筹与整合？ • 是否考虑逐步改变目前以三产公司为主的外包策略？ 初步意见 22 附录 – IT

本 生产装置、班组 的用能构成分析 6. 能源管理解决方案 - 能源平衡模型逻 辑 软仪表： 又称软测量， 利用与难以检测的过程量 （主导变量） 有密切关系， 且易于检测的过程量 （辅助变量）， 通过数学模型运行， 得到主导变量的估计值。 主导变量： Q ， 单位时间炉壁热损失， kW/h ； 辅助变量： q ， 单位炉壁面积散热量， kW/m2 ； ta ： 炉外大气温度， ℃ 炉外辐射对流混合传热系数， kW/(m2· ℃) ； ts ： 炉壳外壁表面温度， ℃ ; F ： 炉壁面积， m2 。 炉壁散热量： Q = qF ； 单位散热量： ② 热媒炉壁散热损失计 算 主导变量： EE ， 耗电量， kW·h ； 辅助变量： P ， 功率， kW ； U ： 电压， V ； I ： 电流， A ； cosФ ： 功率因数。 u 炉壁温度不均； u 炉外大气温度有变化； 辅助变量的选择和数据预处理 6. 能源管理解决方案 - 软仪 表 ① 用电设备耗电量计算 软仪表： 又称软测量，利用与难以检测的过程量 （主导变量） 有密切关系， 且易于检测的过程 量 （辅助变量）， 通过数学模型运行， 得到主导变量的估计值。 主导变量： Q ， 单位时间管壁热损失， kW/h ； 辅助变量： q ， 单位管壁面积散热量， kW/m2 ； ta ： 大气温度， ℃ ;

度也比较高 ，属于较为成熟的云服务平 台厂商。 紧随其后的则是用友、金蝶、金山等传统软 件厂 商。 云计算： 云计算厂商整体 分析 分类 主要厂商 备注 流式软件 金山办公 WPS 占主导地位 ，还有永中 office 、 中标 普 华 office 可编辑、 内容可流动、不同软硬件环境显示效果有 差异 版式软件 福昕科技： PDF 阅读器 ， PDF 套件、 SDK 360 、海泰方圆等 在虚拟化和源数据加密方面取得进展； 国内浏览器在渲染引擎和 JavaScript 引擎等核心技 术大多依赖开源产品 ，在开源 Chromium 内核 （ google 主导）基础上二次开发 ，有断供风险。 协同办公系统 OA 致远互联、泛微、蓝凌、南威等 由兼容问题引起的使用感不佳是现阶段的主要问题 办公 软件 金蝶 化供应厂商转变 PaaS 平台厂商。 转型关键 传统 ERP 云转型的关键是云原生技术和 中台架构。 国内高端 ERP 市场： SAP （ 33% ）、 Oracle （ 20% ） 占 主导 地位。 国内全量 ERP 市场： 用友、浪潮、金蝶、 SAP 等。 应用软件（ ERP ） 15.8 % 3 4%2 3%3 %4. .8 8.8 % 国内设计类工业软件厂商市占

首次实现 全球广泛应用 主导成立首个我国主导国际 合作平台 GTI 45 个国家 82 张 TD-LTE 商 用网 7.08 亿 TD-LTE 用户 TDD 基站占 40% 创造 4G TD-LTE 商用奇迹 网络规模最大 建设速度最快 用户规模领先 终端丰富、销量大 国际化阶段 历经十年，上万科技人员艰苦努力，突破重大核心技术，主导国际标准及产业，从边缘到主流，从低 空白 1G 2G 以两大标准为主，国外运营商及产业主导 我国无核心技术和国际标准话语权 本土系统制造商（巨大中华）得到发展 跟随 1990 年 代 2G 2000 年 代 我国自主创新 TD-SCDMA 成为三大标准之一 TD-S 培育全产业链，手机开始“有芯”，走向品牌化 开始拥有核心知识产权和国际标准话语权 突破 3G 我国主导 TD-LTE 成为国际主流标准 全面对标 FDD ，实现

/ 01 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 5 智能制造的核心要义 1. 人工智能赋能新型工业化，人工智能技术与先进制造技术深入融合，升华为“智能制造技术”；智能 技术是赋能技术、为主导，制造技术是本体技术、为主体；智能制造的根本任务是实现制造业数字 转型、智能化升级。 2. 智能制造是一个大概念，包含了数字化制造、数字化网络化制造和新一代智能制造三种范式。即将 到来的新一代智能制造是最高范式。 突破口，渐进式的推进，在迭代 的过程中去升华。 4. 加大对数字化部门的人才、设备等的投入。在企业积极完成顶层设计的基础上，积极与外脑合作，制定推进 步骤、时间计划和推进策略，并由数字化部门来主导推进。 24 实施规划与项目管理 / 03 25 德国工业 4.0 战略—三项集成 纵向集成：可根据产品特点不同，自动 进行调整的、有弹性的、可重新编程构 建的生产场景。（打通企业内部的管 差异化细分市场，依靠专业化能力占据一席之地。  数字化平台服务厂商预计将会进一步向应用层延伸业务布局，但专业细 分领域的数字化深度依赖行业认知和专业化解决方案，预计将仍由独立 应用软件厂商主导。  数字化服务头部企业将持续输出行业通用能力，在促进行业成熟的同时 也加剧了市场竞争，专业应用软件厂商应注重打造更通用的解决方案， 并将专业化产品融入客户数字化生态中。 智能化解决方案供应商与数字化发展历程类似

投入 伙伴选择 难度 主导 能力 业务 收入 模式一：客户自建 快 不需要 小 弱 流量费 模式二：第三方投资 / 资源置换 较快 不需要 大 弱 流量费 模式三：运营商投资平台、市场互换 较快 需要 小 强 功能费 + 流量费 模式四：合作运营 较快 需要 小 较强 功能费 + 流量费 特点归纳： 模式一：对用户资金依赖性大，运营商主导能力弱，提供通道服务易被替代； ； 模式二：寻找理想的合作伙伴难度较大，运营商资金压力小； 模式三：运营商需要一定的前期投入，主导能力强，拓宽收入来源； 模式四：运营商需要一定的前期投入，主导能力较强，收入与合作伙伴分成； 24 一 一 商业模式 商业模式 四 四 方案背景 方案背景 目录 技术方案 技术方案 三 三 市场规模调查 市场规模调查 二 二 资费方案建议 资费方案建议 五 五 25 5 资费方案建议