新基建背景下，智慧园区如何实现招商运营辅助决策？ 导读 在疫后复工复产、提振经济的背景下，新型基建与产业升级将成为未来一 段时间的重点投资建设方向，而智慧园区作为产业升级转型的重要载体，也将 迎来新的发展机遇。作为各地产业发展的重要推进器，智慧园区需要重点考虑 如何通过科学评估、精准招商促进产业集聚、实现产业优化转型升级。本文以 发展为导向，介绍智慧园区体系应如何实现招商运营辅助决策，促进地方产业 进器，智慧园区需要重点考虑如何通过科学评估、精准招商促进产业集聚、实 现产业优化转型升级。本文以发展为导向，介绍智慧园区体系应如何实现招商 运营辅助决策，促进地方产业优化与发展。 01 智慧园区招商运营辅助决策系统整体解决方案 招商运营辅助决策系统可以从用户识别、需求挖掘、功能细化和框架设计 四个方面入手，提供智慧园区整体解决方案。智慧园区的招商运营管理，涉及 市级统筹、管委会协同、园区执 第三，在用户及需求分析的基础上，结合基础设施配备情况进行智慧园区 框架设计， 打造八大应用场景：智能运营、园区安防、智慧应急、智慧交通、 资产管理、能效管理、高效办公及智慧招商。 针对现行的热点问题如公共卫生 事件及产业园区发展需求，对应急管理和智慧招商功能进行细化，作为平台特 色功能。 最后，进行智慧园区建设，要 进行园区基础设施建设和基础数据收集工 作，保证数据来源和准确性 。园区基础设施包括完善的通信、供电和管道管

% 1m 6m 12m 绝对表现 0.6 -9.9 -1.0 相对表现 -3.3 -5.4 4.5 资料来源：公司数据、招商证券 相关报告 1、《医美行业周报（2023.7.31） —欧莱雅 23H1 业绩点评：药妆部 门领跑，北亚地区现复苏》2023- 07-31 2、《2022 年及 2023 肿瘤复发患者寻找合适的临床试验。生动的描述，让人切实感受到了 AI 为医疗 行业带来的想象空间。 图 1：GPT 医疗未来或可做到的医院端应用场景 资料来源：《超越想象的 GPT 医疗》、医药魔方、艾瑞咨询、招商证券 ChatGPT 为核心的生成式 AI 爆火，再次引发全球对于人工智能的关注，我们 认为 AI 将为包括医药行业在内的各个领域带来革命性变化。医疗 AI 的应用起 源于 20 世纪 70 年代，随着如 应用不断深入创新。 敬请阅读末页的重要说明 6 行业深度报告 图 2：国内外医疗 AI 发展历史 资料来源：《中国人工智能医疗白皮书》、医药魔方、艾瑞咨询、招商证券 从市场空间看，全球医疗 AI 市场规模超 50 亿美元，并将继续保持快速增长。 根据 Global Market Insights 报告，2022 年全球医疗 AI 市场规模超过 50 亿美

% 1m 6m 12m 绝对表现 8.0 9.4 5.4 相对表现 4.9 -9.6 -11.7 资料来源：公司数据、招商证券 相关报告 1、《ToC 端应用普惠大众，有望蓬 勃发展—“AI+医药健康”系列报告 （二）》2024-11-18 2、《院内场景丰富，全流程 AI 赋能 —“AI+医药健康”系列报告（一）》 万美元，极大降低了新药研发负担。 图 1：AI 技术赋能新药研发全流程 图 2：AI 技术减少 ISM001 研发时间和研发成本 资料来源：36 氪研究院、招商证券 资料来源：DPI、招商证券 表 1：AI 在药物研发主要流程发挥作用 流程 痛点 AI 赋能 AI 技术 靶点发现 依赖人工阅读科研文献和经验， 花费时间长，且难以发现新靶点 AI 设计优化当前临床试验方案 NLP、DL、ML 药物重定向 效率低，很难找到最适适应症 使用 AI 技术开发新适应症，将老药与罕见疾 病快速匹配 NLP、DL 资料来源：DPI、招商证券 敬请阅读末页的重要说明 5 行业深度报告 AI 技术理论从 1990 年便得到大规模发展，但直到 2014 年 AI 才在药物研发领 域得到广泛应用。彼时

央国企RPA市场规模及预测 2. 央国企RPA市场关键驱动因素 3. 央国企RPA市场竞争格局 4. 央国企RPA厂商痛点问题 04 央国企RPA优秀案例 1. 九科信息（中国交通建设集团、招商局集团、某头部国有控股银行） 2. 金智维（中信证券香港子公司、中国工商银行） 3. 弘玑（兴澄特钢、某省电力公司） 05 央国企RPA行业发展前瞻 1. 发展趋势一：RPA+AI 2. 中，金智维覆盖六大国有行、 12家股份制银行、地方城商行和农信，另外，在证券领域金智维几乎处于垄断地位 ◼ 九科信息：在金融行业形成后来居上态势，近年来已经陆续承接招商金科、招银国际资本、中金 公司、兴业银行、中交财务、招商银行、仁和人寿保险等多个金融领域RPA项目 ◼ 弘玑：在金融领域案例持续增多，但普遍为中小银行或金融分支，如交银金融租赁、中国邮政储 蓄银行上海分行、柳州银行、华夏银行某分行、江苏省农村信用社等 例如，在车辆调度和路段管理中，RPA需要确保高准确性和低错误率。 19 九科信息：近年在交通行业增长极为强势，典型客户包括中国民航机场建设集团、中国外运、中交路桥建设 等。尤其在招商局集团，九科信息基本覆盖招商局集团旗下所有交通物流分子公司，包括港口、航运、物流、 公路等 ◼ 实在智能：典型客户包括山东高速信联科技股份有限公司、航天信息股份有限公司、深圳航空有 限责任公司、中国邮政集团有限公司重庆市分公司等

相对表现 0.2 -12.3 -19.7 资料来源：公司数据、招商证券 相关报告 1、《全基医药重仓占比环比小幅提 升，关注创新、国采及刚需主线— 2024 年三季度医药基金持仓跟踪》 2024-10-27 2、《【招商医药】保持韧性，持续 向上—原料药行业 24 年中报总结》 2024-09-23 3、《海外创新产业链 2024Q2 ◼ 健康管理需求：就诊结束后康复阶段如何管理？慢病管理？孕妇等特殊群体 日常健康关怀及检测？普通人日常健康管理等？ 图 1 普通人视角下尚未被满足的医疗健康服务需求盘点 资料来源：招商证券 针对问诊咨询、辅助就诊和健康管理三大需求，许多互联网医疗企业应势而生、 并在疫情期间快速积累了流量。但由于传统互联网医疗服务的局限性、人们“为 线上服务付费”的意愿较低，大多数互联网医疗企业除了药品销售外缺少确定性 在医疗服务、医药流通、健康管理等领域已有众多互联网医疗企业进行布局 资料来源：招商证券 AI 的引入是否能突破传统互联网医疗服务的局限性，改变消费者日常健康管理 活动和就诊行为？后文将分问诊咨询、辅助就诊和健康管理三大部分进行探讨。 图 3 AI 在健康咨询、辅助就诊及健康管理领域的应用 资料来源：招商证券 敬请阅读末页的重要说明 5 行业深度报告

、物联网、 云计算、大数据和人工智能等新 ICT 技术，实现人、物、事、产业、服务、生活等多维度的联接和融合，打造“服、管、控、 营”一体化的智慧产业园区，以智慧园区数字平台为核心枢纽，建设智慧招商、经济运行分析、企业服务、园区运营和管理、 综合治理等一系列贴合客户场景化需求的智慧化应用，助力政府打造更佳地营商环境、吸引高新技术企业和高端人才入驻， 促进产业结构调整和转型升级；帮助运营方更 BIM … 智慧 园区 数字 平台 新 ICT 数据融合 业务使能 4G/5G NB-IoT Ethernet WiFi 5/ 6 e-LTE 智能运营中心 园区总览 产业分析 车辆统计 招商引资 设备态势 安防态势 资产统计 环境监测 能效分析 ··· 产业发展体系(兴业) 运营管理体系(增效) 生活服务体系(惠民) 智 慧 招 商 智 慧 工 地 产 业 分 析 统 一 支 集成大数据、物联网、GIS、视频智能分析、统一认 证和鉴权等能力，作为未来全园区信息化建设、数据 资源融合、管理、调度的枢纽，全面支撑园区多场景 智慧化应用的开发和协同 “一套产业发展体系兴产业” 建立一套产业发展体系：通过科技赋能招商，让招更 高效，让商更优质 ; 通过建链、补链、强链，提升园 区产业链核心竞争力 ; 通过产业分析优化产业结构， 促进产业升级；通过产业服务覆盖企业全生命周期， 降低企业运营成本 “一套生活服务体系惠民众”

于推动地方经济实现“产业数字化”与“数字产业化”双轮驱动发展。当前，公司已在福建、浙 江、江苏、湖北、江西、甘肃、宁夏等多个省份落地数字乡村建设和数字经济产业园项目，成为 地方经济高质量发展、乡村振兴和招商引资的得力小助手。 企业文化 核心价值观 产业报国 成人达己 愿景 让数字经济惠及乡村 让乡村人民生活更美好 让社会发展更可持续 使命 连接农村与城市 传递绿色与乡情 组织架构 参与卓尔B2B电商构建、恩施农村电商等项目，国家 重点研发计划项目主管。 陈田丰/供应链总监 n 资深银行任职经历，丰富的银企合作经验。 n 拥有着丰富的供应链拓展与管理经验，全国各地供应 商资源丰富，擅长供应链招商运营、客户关系维护等。 胡婷婷/品牌副总裁 n 武汉大学博士，多年品牌策划经验。 n 善用电子化数据库与传统文献方法相结合的方式梳理材料 n 国家重点研发计划项目成员。 技术团队 胡忠义 内精选具有区域特色的农产品与文旅资源基础较 好的30个市区县进行投资、建设、运营。 n 目前已在酒泉市、福州市、抚州市、临夏市、吴 忠市、陇南市、定西市等城市落地。 大美酒泉 “大美酒泉”是酒泉市和肃州区政府重点招商引资项目，构建以大美酒泉为核心、线上与线下融合的 新零售模式，有效连接市区县分散的农文旅资源，左连嘉峪关、敦煌，右接张掖、武威，深度挖掘汉 武雄风文明，创意河西走廊特色农商文旅产品，打造旅游与农业深度融合互促之乡村振兴模式。

······················································································· 29 8.3 园区招商策略································································································· 区商贸物流基地等项目。加上已 经基本建设完成的慈溪西部物流中心（余慈物流中心），慈溪未来的物流布局重心将逐渐往东部和 北部偏移。杭州湾新区的自有物流配套预留面积偏小，规划中的桥头堡区块商贸物流区招商工作 尚未正式开始，且开发成本较高。从目前及规划中的各园区功能定位方面来看：已有的物流基地 大多以货运配载功能为主，市场竞争较为稳定，功能配置较为传统；规划中的园区虽功能定位相 近，但区域分布 沈海高速以南东三 环北路以西以西 以城市配送和工业物流为主 的综合性物流园区 2028 规划阶段 中横线，沈 海高速 慈溪东部物流中心 观海卫镇 慈溪东部货运集散中心 135 招商阶段 329 国道， 沈海高速 慈溪西部物流中心（余 慈物流中心扩建项目） 周巷镇环城北路 服务于余慈地区工业经济的 货运配载、集散、仓储等 200 建设中，预计 年底完工 329

...........................................................................................39 5.园区招商服务................................................................................................. 流、电子商务等增值服务 广东 《DB44/T 2228-2020智 慧园区设计、 建设与验收技 术规范》 环境监控、智能交 通、能源管理等等 公共信息服务、电子政务、电 子物流、电子商务、招商管 理、综合物业、办公管理等等 福建福州 《DB3501/T 010-2022智慧 园区规划、建 设与管理通用 规范》 环境监控、智能交 通、能源管理、智 慧消防、智慧安 防、工程项目监管 （1）基于政府部门诉求——以推动产业高质量发展为核心 政府层面以推动园区产业高质量发展为核心，以增强园区产业竞争力、建设产业 链全生态、提升企业服务效率等为主要目标，依托智慧园区平台建设，重点解决园区 智慧招商、产业服务、政务服务、企业服务等诉求，推动智慧园区实现从单一园区到 产城融合，从管理型园区到服务型园区的转变，从发展产业到提档升级的跨越，从而 实现地区产业高质量健康发展。 图表22：政府层面对智慧园区建设功能诉求

如何维持长期影响力？  缺乏优质合作伙伴资 源，合作供应链有限  品牌招商与合作需求难 以精准匹配  无法有效展示品牌吸引 力，错失潜在合作机会 合作伙伴在哪里？ 如何吸引合作伙伴？ 数字化成就万千店 大数据赋能选址 实时更新数据平台 精准用户画像 动态监控与优化 智能化运营 品牌体验提升 合作伙伴资源平台 智能招商模型 • 资源匹配效率低：品牌选址可能面临两种困境：一 是已 字化助力商业品牌扩张与精细运营 在实体商业品牌的数字化经营扩张过程中，数字化工具成为提升效率和推动增长的重要手段。品牌初期聚焦核心商圈和试点区域，高效利用资源；在高速扩张阶段， 通过协同品牌营销、招商系统和线上线下一体化运营平台，加速门店复制落地，实现规模快速增长；在精细化运营阶段，品牌注重集中优势区域深耕，通过优化供应 链和运营效率，提升用户粘性和盈利能力。同时，数字化手段贯穿整个品牌经营扩张 诉求：分析消费行为，优化经营策略；提高选 品和供应链效率，确保盈利能力  特点：注重多区域复制扩张，抢占市场份额； 协调品牌形象统一与本地化运营的平衡  诉求：提升供应链协同效率，优化营销与招商 策略，加强多门店线上线下协同  特点：集中关注利润率提升，优化业务结构； 持续完善客户体验，注重品牌长期价值  诉求：深挖会员数据，实施精准化营销策略； 运用智能分析工具优化门店运营成本；加强品