是与中央经济工作会议等顶层设计紧密衔接的“阶段性平衡”，其底层 逻辑为“安全边界前置、产业扩容后置”，即治理能力的提升速度决定 空域开放的广度与深度。 ⚫ 核心论点：与地面经济不同，低空经济规模化发展的前提是一套清晰、 完备、高效的天空规则。天空不是可以随意驰骋的旷野，而是需要被精 确管理的公共资源。本报告的研究将围绕规则这一核心展开，探究其如 何从顶层法规、运行规章到技术标准，共同构筑产业腾飞的唯一跑道。 资源的经济潜力 与社会价值。 ⚫ 一方面，是产业界对“放得开”的强烈诉求。eVTOL 制造商、无人机物流运营商、通航 企业等市场主体，迫切需要更广阔的适飞空域、更便捷的飞行计划审批流程、更清晰的 运行规则和更完善的地面基础设施，以降低高昂的运营成本，拓展商业模式，实现规模 化盈利。前民航局局长冯正霖曾形容通用航空发展“大势向好，路径曲折，热度上升， 飞得不多”，其根本原因之一便是空 是“安全边界前置、产业扩容后置”。 即每一步的空域开放和政策松绑，都必须建立在“责任可界定、过程可审计、风险可定价” 的治理能力之上。具体而言：以统一的飞行数据留痕与快速裁决机制，支撑事故责任的清晰 认定与高效保险理赔；以“白名单+信用分级”制度引导企业“合规即通行、安全即便利”； 以全国统一的标准互认机制降低企业跨区域运营的制度性成本，通过治理能力的逐步升级， 稳健地实现“规制与发展双达成”的战略目标。

但不够全面  目标达成为导向的销 售行为认知较为有限  职责分工不清，工作 推动不足  定期进行市场潜力评 估，并进行初略销售 预测，结合战略需求 分配资源  销售人员自我能力认 知不清晰  规范的销售管理流程 和评估标准  能够进行周期性销售 预测和业绩提升方案 拟定  做到跨部门信息共享 与工作协同 销售支持  销售管理系统及支持 工具欠缺  公司高层负责销售预  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失  销售团队职责分工不 够清晰  信息搜集分析、客户 开拓跟进等工作能力 较弱  销售流程及培训体 系初步建立  完成组织架构及职 责分工设计  开始完善信息搜集、 商业需求甄别和客 户计划设定等工作 能力  汇报等问题  绩效考核体系维度单 一，对销售行为驱动 性不足  能力评估体系缺乏  职责分工全面覆盖， 但有所重叠  具备简单的绩效考核 体系，结果导向，缺 乏过程考核指标  完善清晰的组织架构 和人员分工，有效支 持业务  绩效考核对工作有正 向驱动性  实现人员能力的量化 评估 11 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结

源数字化的决心， HR 与员工对人力资源数字化的接受程度。 数字人才培育 3% 企业是否有数字化人才培养机制；是否有明确的人才引入标准以吸引人才；参与人力资源数字化的角色培育流程的标准化程度 / 清晰化程度。 数字人才技能 4% 参与人力资源数字化的角色是否具备数据分析、用户体验设计、 AI 和流程自动化等方面的专业知识和能力。 影响群体 3% 人力资源数字化的目标受益群体，如 HR 、管理 参与建设人力资源数字化的角色 / 部门，包括 HR 、 IT 、业务人员等；是否成立了专门的组织 / 团队来落地人力资源数字化战略。 角色职能 8% 参与人力资源数字化的角色 / 部门的职能清晰程度以及协作程度（组织的职能及相关方是否清晰）。 转型成效 5% 人力资源数字化对企业效率的提升程度（组织是否已经取得初步的成效）。 机制 7% 是否有明确的人力资源数字化转型推进步骤；在人力资源数字化过程中是否形成 2 Level 1 Awareness 意识 （ 40% ） 数字化战略 人力资源数字化转型战略有清晰的目标、时间、预 算等具体的执行规划。借助工具实现人力资源数字 化转型目的明确，时间和预算充足。 有人力资源工具层面的使用规划，也将数字化转 型上升到战略层面，但缺乏清晰的目标、时间、 预算等具体的执行规划。 已有人力资源工具层面的使用规划，但还未从 战略层面定位数字化转型对人力资源部门带来

每月滚动更新 M+6 主生产计划，并指导识别瓶颈物料 限制和产能限制，对长期物料规划和物流规划的有效指 引较少，较多非正式线下沟通 • 周度滚动更新 W+4 基地排产计划，月度回顾各基地运 营状况，尚未形成清晰的责任划分及针对特定问题的解 决方案，聚焦短期供应能力 • 总部考虑各基地位置、消耗及出货情况制定总体库存策 略，尚未制定分品类的细化库存管理策略，尚未针对客 户细分群体和产品制定差异化的库存水平 力进行了评估： 采购能力成熟度评估 (1/2) 一般 = 1 ；进步 = 3 ；领先 =5 评分结果 成熟度分析 • 采购部门依据集团年度战略目标，制定内部的年度工作 计划与目标，定位较为清晰；同时，依据业务发展进行 组织调整，职责定义仍需不断完善；绩效指标根据年度 目标逐级分解，偏重于主观打分。 • 具备基础的品类分类（如战略与大宗物料）及规划，需 进一步对品类规划进行定义；品类分析方面，仅对大类 以成本与供应为主要目标进行寻源，并制定长短期物料 清单；具备基础的成本模型。对不同材料进行成本分析， 缺少数字化辅助的基于市场、历史的数据分析。 领先实践 • 清晰制定组织愿景与目标，业务战略注重创新；采购组 织对集团有较强引导力，流程绩效清晰且形成变革与机 会点改善的完整体系。 • 公司内有清楚的品类结构与分类；品类策略能够承接公 司战略；有大部分支出品类有详细的品类策略规划，包 括成本节降，创新合作，风险消除等；对每个品类制定

可替代性、与地方产业集群的协同效应。 评估方法：分析相关产业政策文件、评估企业在产业链图谱中的位置。 16 第五章 满足专精特新企业融资需求的路径 在清晰认识到专精特新企业的独特价值、融资痛点与风险特征之后，核心问 题便聚焦于“怎么办”。本章旨在为企业提供一张清晰、实用、可操作的“融资路线 图”，系统阐述从内源强化到外部对接、从债权融资到股权赋能、从间接融资到 直达资本市场的多元化实践路径。 5.1 （2）强化无形资产管理：系统性地进行知识产权（专利、商标、软著等） 的申请、布局、更新与维护，并探索将研发投入进行资本化处理。清晰的无形 资产台账和价值评估报告，不仅能够提升企业的核心竞争力，也是叩开知识产 权质押融资等创新金融大门的关键“敲门砖”。 （3）构建价值叙事：企业家需要学会用金融和市场的语言，清晰地阐述企 业的“价值故事”。这套叙事应至少包含四个核心要素： 赛道：描述所处细分市场的空间有多大？天花板有多高？ 板有多高？ 壁垒：阐明企业的技术、品牌、客户或模式的核心护城河是什么？ 团队：介绍核心团队的背景、能力与稳定性如何？ 成长：展示清晰的商业模式和未来三到五年的成长路径是什么？ 融资的本质是一场价值的发现与认同。企业首先要成为一个优秀的“讲述者”， 才能吸引到志同道合的“倾听者”。 5.2 债权融资路径：从传统信贷到创新工具的组合拳 债权融资是企业维持日常运营、补充流动资金的重要手段。对于专精特新企

有 统一目标。  错岗工作比较严重，每个岗位都在解决其它部门的问 题。。。 技术资料问题  技术资料更改频繁，不及时通知下游， 造成返工多，成本效率低  BOM 没有管控，版本不清晰、不规范， 给后续采购、生产、成本核算造成混乱  订货会后才提供 BOM 清单，核准 BOM 周期 长，影响采购  手工资料传递，准确性差，及时性滞后， 影 响业务周期  技术资料缺标准化管理，造成重复工作 计划型管理思维 如何让数据赋能每个岗位的价值呢？ 多少项是 系统产出？ A 多少项是 纸质表单？ B 多少项是 实物？ C 多少项是 临时文件？ D 产出资料需求：完整、准确、清晰、及时 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 流程可量化：商品下单至入库 OTT 单项工序平衡表 : 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 7R 原则 适合的质量 Right 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 生产类型计划： CMT 、 FOB 、自产… … 波段计划： 春 1 、春 2 、春 3…… 流程透明化 问题及时化 一个款 = 一趟高 铁 流程清晰 异常突显 协同管理 结果量化 四、供应链高效管理解决方案 – 计划型管理思维 1 3 2 4 数据收集：及时、完整、准确 进度、结果可视化、突显异常 数据分析：针对异常快速解决

01 AI 时代，数据战略是 AI 项目的 ROI 放大器 根据IBM在2025年3月份对CFO群体的调研结果显示，在企业采用的能够带来最佳ROI的AI战略路径中，有29%的受访 CFO认为拥有清晰的数据战略和路线图能够显著提高的企业AI项目ROI，同时也有27%的受访CFO认为提高企业AI项目 ROI的必要策略是实施循序渐进的数据基础建设。另外，根据IBM的数据显示，拥有高“数据财富”的公司在AI项目的ROI 高质量数据储备，能有效地将数据 资本化，这些特质推动了高于平均水平的投资回报率，并促成了AI项目更有效地落地。 将AI和生成式AI融入整体财务转型计划 系统化追踪AI和生成式AI的影响 制定清晰的数据战略和路线图 聚焦短期显著成果与早期影响 逐步构建数据能力和基础设施 推动“串珠式”用例实施 建立AI与生成式AI专项计划 与IT部门建立系统化协作机制 设立专门的AI和生成式AI预算 系统应用与价值推广也成为企业当前的核心关注点，如何让数据真正赋能业务，成为关键课题。 辅助业务决策，让数据成为管理者的“智慧大脑”； 消除信息孤岛，实现数据的无缝流动与高效协同。 而在数据战略层面，企业的下一步重点清晰可见： 此外，在数智化产品与服务方面，企业最期待的是： Q2：认为贵公司在数据侧下一步重点是什么？ Q3：最希望数智化实现哪类应用？ 系统选型咨询 数智化战略规划 企业总体架 构设计 跨行业的数智化经验

领导和上级单位报警，启动应急预案，满足 应急指挥协同化的要求。 2) 传输网络 工地和监控中心之间可采用专线和互联网两种方式，专线方式带宽有保证，网络稳定， 通过软件预览的实时图像效果清晰，真正做到不仅看得见而且看得清，提示系统价值，但 是租用专线价格比较昂贵；采用互联网方式，价格相对便宜，但是由于共享带宽，网络稳 定性不如专线，高清摄像机的效果无法发挥到最大值。 工地现场的传输可以采用无线 作为工地监控系统的视频源头，摄像机对整套监控系统起着至关重要的作用。对摄像 机的基本要求是：防尘、防水、图像清晰真实、安装调试简便。 1 —— “ 、图像真实清晰 摄像机种类很多，其本源是内部核心部件 图像传感器+数字处 理芯片 ”，针对不同的行业有完全不同的优化方案。图像清晰度主要取决于图像传感器线 数，线数越高，图像解析力越高，能获取更多的图像细节。此外镜头倍数也将影响用户捕 建筑材料堆放处监控摄像机 建筑材料堆一般零散放置很多材料，经常发生被偷盗现象，我们设计在材料堆放置红 外高清筒型摄像机，24 小时监控材料的取用与还回，避免偷盗事件发生，和当发生偷盗 行 为时高清摄像机清晰的画面为破案提供证据，保证企业利益。 材料加工区监控摄像机 目前工地大部分采用自行加工的方式来加工钢筋，所以对于材料的切割机操作区就需 要我们专门的监控设施来监控施工期间的相关操作人员是否按照相关规定进行规范操

同时，通过定义“数码”的五大使用场景，落实到自身产品及服务， 率先清晰诠释了数码概念并建立与三星的牢固联想 数码融合 年轻 流行 时尚 建立“三星数码世界”，确切以实际业务落地品牌 DNA“ 年轻、流行、时尚” • 全 场 景描述：覆盖生活全 场 景，让每一位专业客户和消费者能够设身处地想象三星为他们带来的便捷生活 • 产品 / 服务：清晰将场景中的情况落地至可采购的三星产品与服务 • 体现附加 需要提高用户的购买意愿和转化率。 背景 假设背景是一家电子商务公司，该公司销售各类产品，包括电子设备、家居用品等。目前公司面临着市场竞争激烈、用户转化率低下的问题。 解法 定制 营销 策略 优化网站页面加载速度 更清晰、直观的信息和图片展示 改进购物流程，简化结账过程 通过收集用户注册信息、购买记录和浏览行为等丰富的数据，企业可以利用数据分析工具进行深入分析，以了解用户的偏好、行为模式以及其他相关 信息。这样的 数据驱动决策、用户体验优化和品牌口碑营销来实现个性化营销，以更好地满足用户需求和提高品牌影响力。 改善 用户 体验 规格参数表 压缩图片大小 减少 HTTP 请求 详细产品描述 简化注册流程 购物车页面清晰 提供多角度展示 使用浏览器缓存 使用延迟加载 高质量产品图片 简化结算流程 提供订单跟踪 提供多角度展示 使用浏览器缓存 使用延迟加载 高质量产品图片 简化结算流程 提供订单跟踪 优化网站页面加载速度

保险公司应用AI技术可参考的方法论：通过价值飞轮、价值网和画布等方法，企业可以更好 地理解业务逻辑，识别关键驱动力，并实现更全面的优化。这些方法提供了有效的工具，帮 助企业理清思路，找准业务发展的核心驱动力，确立清晰的策略逻辑。同时，画布法可以将 价值网中的各个要素以图形化的方式呈现出来，更直观地揭示它们之间的关系和互动。这些 方法可以提高企业的运营效率和价值创造，并避免对旧价值网的依赖，持续优化和改进价值 在大周期中，影响科技应用的社会因素也是不容忽视的，这里以“创新扩散理论”，说明技术创新 改变社会的规律。 除了将科技周期和文化适应度纳入考量，帮助企业更好地洞察保险行业的未来走向。三轮规模化 变革，则为企业提供了更为清晰的行业技术发展规模路径： 卡洛塔·佩雷斯（Carlota Perez）的研究总结了科技革命与金融系统的规律。 ►一系列技术革命组成的科技大周期呈现S型的扩散曲线，整体可以分为两个阶段：【导入期】 战略执行 8 • 考察公 司是否 能够有 效实施 长期战 略 • 分析公 司战略 计划与 市场变 化的适 应性 11 能力维度 描述 子能力 AI战略 评估企业AI应用的业务战略和愿景是否清晰明确，是否已经制定了与AI应用相关的 明确目标和计划，同时评估企业在AI应用方面的领导力和组织文化，是否能够支持 AI应用的推广和实现。 数据 指对企业数据的全面评估，主要会包括：数据质量、完整性、安全性等，通过对这