能力并且打通前中后端管理流程，以对实现企业经营目标进行 全方位的支撑 2 中端 3 后端 1 前端 前端营销支撑能力建设 • 提高线索获得能力 • 沉淀客户资源，实现客户精 细化管理 • 提高机会转化能力 中端交付能力建设 • 标准化交付流程，实现交付过 程的可控性，提高交付效率和 质量 • 教师及设备资源管理，最大化 资源利用效率 后端后勤和财务支撑能力建 设 • 准确的资源需求计划 未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设 财务管理 (EBS) 采购管理 (EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ SIEBLE ） 中端交付能力 ( 教务系统 ) 客户主数据 管理 销售机会管理 报价管理 销售线索管理 销售合同管理 交付产品管理 投标管理 营销渠道管理 客户关系管理 后 端 支 撑 能 力 项目管理 学 员 管 理 交付过程管理 资源计划管理 学生考核管理 营销团队信息查 询 线索管理 - 线索获得记录 - 线索分配 - 线索跟踪 客户关系管理 - 客户拜访活动 - 客户分级管理 - 营销活动管理 - 客户问题追踪 机会管理 - 机会点获取 和转化 - 机会点分配 - 机会跟踪和 转化 **** 门 户 网 站 ** ** 外 部 商 城 项目管理 收款管理 应收管理 OA 内部接口 订单管理 - 订单录入 - 订单变更 - 订单执行

于知识库实时话术引导 推荐 • 互动洞察 针对互动内容做话题、 需求、关注点、待办、 新机会、参会人态度、 关注点等洞察 • 客观还原客户现场 基于和客户互动的原始 语料，还原客户现场， 降低信息传递流失，把 握客户MOT • AI情报获取与风险洞察 • AI自动获取市场/客户/关 键人情报机会与风险的 洞察与建议 还原客户现场，提高业务洞察能力，助力赢单 服务场景 扩展场景 AI自动总结客户现场的互动摘要  AI自动总结发言人信息、本次重点议题  AI自动总结客户信息、商机信息、竞争对手等信息 02. 识别新业务信息和业务情报  AI自动识别互动会话中客户相关的潜在机会、联系人、组织等  AI自动识别已有业务信息产生的新变化，比如：商机阶段变化、 预算变化等，联系人支持态度变化等  支持将新业务信息及变化的信息更新到CRM 海量信息自动提炼 互动数据按多维度呈现 量复制与传承 AI提醒工单任务要点 故障解决方案推荐 备件和工具需求建议 维修经验知识总结入库 ShareAI-扩展场景AI产品总览 AI访销大脑Agent • 全场景作业深度穿透 • 增长机会智能雷达 • 意图驱动的人机共创 • 精英销售能力平民化 营销创意Agent • 精准识别目标受众 • 制定多渠道内容矩阵 • 驱动转化效率提升 • 持续追踪效果优化 低代码编程Agent

证券研究报告 （优于大市，维持） 概要 1. 智能驾驶拥有可观的价值前景 2. 智能驾驶越来越吸引消费者 3. “无图”智能驾驶时代来临 4. 投资机会分析 2 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 我们认为智能驾驶技术不仅能够减少交通事故，提升交通效率，更 能带动汽车、人工智能等相关技术进步，拥有可观的社会价值、经 济价值和科技价值。 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 感知系统 决策系统 执行系统 概要 1. 智能驾驶拥有可观的价值前景 2. 智能驾驶越来越吸引消费者 3. “无图”智能驾驶时代来临 4. 投资机会分析 7 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 根据麦肯锡官网的调研：49%的中国消费者认为全自动驾驶“非常 重要”，德国和美国这一数字为16%；同时中国消费者愿意为购买 自动驾驶车辆支 3%，燃油乘用车这一数字为36.6%。 图：2023年中国ADAS功能装车情况 概要 1. 智能驾驶拥有可观的价值前景 2. 智能驾驶越来越吸引消费者 3. “无图”智能驾驶时代来临 4. 投资机会分析 11 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 根据中国智能网联汽车产业创新联盟发布的《智能网联汽车高精地 图白皮书》，分米级地图的测绘成本为每公里10元左右，而厘米级 地图的测绘成本可达每公里千元。

共同制定低空经济人才培养方案，建立实践基地，为学生提供 实习和就业机会。  开展技术合作与研发，围绕无人机系统、航空电子设备等领 域，进行联合创新。  建立知识产权保护机制，保障合作中产生的技术成果和创新项 目的合法权益。  定期举办低空经济相关的学术交流、行业论坛等活动，促进校 企之间的沟通与合作。 总的来说，低空经济的快速发展为校企合作提供了广阔的空间 和机会，通过有效的合作方案，不仅能够促进技术创新与应用，还 一体化创新链条。在这一过程中，高校的研究成果可 以通过企业的平台转化为实际应用，提升技术落地转化的效率。 再次，建立完善的实习和就业机制将为学生提供更多的实践机 会。校企合作有助于高校为学生创造更多的实习和就业机会，使学 生在学习阶段就能够接触到真实的工作环境，增强其实践能力和社 会适应性。这对于学生毕业后的就业有着积极的促进作用，同时也 为企业培养和选拔人才提供了有效途径。 最后，推动区域经济发展为校企合作方案的长远意义所在。低 响。 2.2 低空经济的主要领域 低空经济主要涵盖多个领域，涉及现代技术的应用和新兴市场 的开发。以下是几个低空经济的主要领域，这些领域不仅具备广阔 的发展前景，同时也为校企合作提供了丰富的机会。 首先，低空航空服务是最为显著的领域之一，包括无人机快 递、空中出租车和低空观光等。无人机快递正逐渐成为许多城市物 流的重要组成部分，特别是在交通拥堵或偏远地区，能够快速有效 地满足人们的

个能力进行全面的数字 化成熟度评估，并识别核心竞争力，明 细数字化战略 数字化能力成熟度模型（ DMM ） 客户旅程方法（ Customer Journey ） 通过客户体验旅程的优化或改进，帮 助企业识别新的机会点，并利用数字 化技术进行数字化业务设计 数字化治理 在遵从企业治理原则要求的基础下，分别从战略、人 员、流程、数据和技术五个方面，推动变革转型，并 加强治理 客户旅程量化评估 （ CXV ） 识别高新技术的对企业的机遇 Huawei Confidential 24 二、未来创想：确定数字化转型主题，应用企业数字化转型框架，从数字化运营、数字化客户体验和 数字化业务模式识别和探索企业数字化机会 (MVP) 数字化业务模式 重新定义商业模式和盈利模式，创 造新的价值和增长点 数字化运营 以数字化技术打造高效、协同的运营模式和管理模式， 实现提质增效，高效管控和协同 数字化技术架构与平台 技术”转向“客户为核心”， 实现一站式客户体验增值 数字化客户 端到端客户体验 和服务 动态定价和最优化 营销方式 客户数据整合和 客户洞察 动态客户分群与客 户标签管理 精准营销与 社交营销 客户项目机会管理 客户一站式互动平 台（信息搜索、报 价、比价） 端到端可视化 （提醒与预警） 动态可配置定价和 最优化促销方式 数字化互动 与客服平台 基于大数据 增值服务 区块链赋能的 供应链金融产品

第二部 AI赋能下的职场大未来 30 用AI改变工作，需举全村之力 31 人人都是技术人员，或至少有混合角色 32 让AI发挥作用的平台 33 智慧案件管理系统 34 新鲜人的就业机会将愈来愈少? 35 远距独立工作 36 机器（还）不能做什么 第三部 智慧协作时代的关键思考 37 智慧协作的未来 │注释│ 版权页 8 │写于书前│ 这个世界不缺管 相关自动化技术是否大量取代人类工作。有些分析这类问题的分析师，明确预测 出我们即将失去（或增加）的工作比例和数量。我们不会在这里回顾这些分析， 但那些数字各不相同。从预测人们将失去二十亿个工作机会（至2030年为止）， 到认为工作机会将净增加数千万个的预测都有。失业的比例则从50％到5％不等。 有些预测比其他预测更严格，但预测结果的落差不表示人们对此有任何共识。2 没有人确切知道AI会导致多少失业或就业问题，但这并不妨碍人们不断发表 投资想法。如果共同基金或指数股票型基金的管理阶层出现变化，系统可能建议 财务顾问联系客户，进一步讨论是否继续持有该基金。税务年度接近尾声时，系 统可能告诉顾问，可以建议客户善用课税损失（tax loss）抵税的机会。在这种 情况下，下一个最佳行动系统等于把客户变成更积极管理的投资组合。 下一个最佳行动系统，也会根据它们和贝莱德（BlackRock）的阿拉丁财富 （Aladdin Wealth）风险管理平

l 品效投资继续失衡，短期主义陷阱加深 秒针营销科学院2025年度的广告主趋势调研数据显示， 营销目标上88%的广告主选择提升销量，较上年提升12个 百分点，但同时，56%的广告主表示增长的机会点在于加 大品牌建设，品效矛盾较往年更加凸显。 秒针营销科学院另外的一项关于品效预算分配的追踪 发现，企业品牌和效果预算的最佳配比为53%:47%，坚持 品牌建设的企业在3-5年内的复合增长率比纯效果派高27%。 定性、媒体平台政策的调整，以及市场竞争的加剧，都在 倒逼出海企业和营销服务商进行深刻的战略调整。 本报告第三章的焦点赛道解读，就出海目的地以及出 海策略的调整、出海营销服务的总部及本地协同，以及出 海的未来趋势和机会，均有深入解读。 l 焦点3：电商进一步场景化，即时零售赛道首年开设， 收录企业36家。 Copyright© 2025虎啸文化/秒针营销科学院 2025 中国数字营销生态图 年度解读报告 那些能够真正扎根本地、掌握内容创作能力、善用AI 提升效率的企业，将在这场大变局中脱颖而出。而那些仍 然依赖低价竞争、缺乏本地化能力、无法产出优质内容的 企业，将面临越来越严峻的生存挑战。 出海的机会依然存在，但窗口期正在收窄。唯有以更 审慎的战略、更扎实的能力、更长期的视野，才能在全球 化的浪潮中找到属于中国企业的确定性增长。 l 贸易战格局下的市场重构:从美国依赖到全球多元化 202

是否为关键人 单选 必填 是，否 2.1.4 销售机会 2.1.4.1 功能定义 从客户有需求到最终完成(赢单、丢单)的整体销售过程管理 2.1.4.2 功能实现 2.1.4.2.1 系统模块 n 标准模块：销售机会 2.1.4.2.2 权限规则 n 按照组织架构控制权限、部门可见归属本部门所有销售机会 2.1.4.2.3 系统功能 n 销售机会可分阶段跟进，在各个阶段系统预设好各个阶段的关键任 文本 必填 客户名称 关联关系 必填 关联客户 销售金额 实数 预测金额 详细说明 文本 2.1.5 活动记录 2.1.5.1 功能定义 实现与客户沟通的重要信息的记录，并将记录归集到销售机会、客户 名下 2.1.5.2 现状及问题 东莞及华东现状：没有记录客户跟进情况 问题：无法随时了解客户的跟进情况，需要大量时间去跟业务员沟通 海外问题：原来有做过活动记录，但是原 CRM 系统记录只是文档化记

从专业角度做好中长期战略规划制定的准备性工作： ► 研究各主要产业的整体现状、发展趋势、业内竞争者动态、产业链关联业务的主要变动 ► 分析各主要产业的经营现状、核心竞争力与核心资源的长短板、主要问题、主要风险、可利用的机会 ► 分析股份公司的组织设置对战略的匹配程度，识别组织优化方向 ► 分析股份公司的管理体系 / 信息系统的健全程度，识别管理优化方向 ► 辅助董事会及其委员会起草以下战略规划： ► 三年规划 ( 年度商业计划中的投资申请、或年度过程中的新增投资申请 ► 年度商业计划中的资产变更、或年度过程中的新增资产变更 ► 根据董事会核准的产业投资方向、规模与节奏的发展目标： ► 设定各产业的项目投资标准 ► 寻找符合标准的项目机会与外部合作方 ► 负责从初步接触、可研、尽调、项目洽谈到最终合作的全过程 ► 酒店项目的全资 / 控股 / 参股类投资 ► 引进其他酒店集团作为资本合作者或经营合作者 ► 酒店集团并购 ► 重点孵化业务的项目选择与投资 资产管理总监 ► 落实与存量资产优化相关的具体工作 ► 负责资产保值增值目标的达成 ► 对各类资产变更方案、资产重组方案的内容进行整体质量总控 项目发展岗 ► 按酒店产业、其他产业分工 ► 寻找项目机会、前期评估、推进投资项目的最终完成 投资分析岗 ► 投资项目可研、尽调等专业分析 ► 起草投融资规划 近期 部门总经理 投资管理总监 项目发展岗 投资分析岗 合作管理岗 资本运作岗

保 障 机 制 高 阶 建 议 信 息 化 能 力 建 设 路 线 图 规 划 需求设计专题研讨 技术赋能 机会分析 业务模式与 需求分析 定 义 信 息 化 战 略 IT 现状评估 新技术分享 业务诊断 智慧工厂领先实 践分享 业务需求分析与 技术赋能机会分析 智能工厂蓝图规划 与架构设计 生产 IT 的组织 和人员成长 路线规划 与保障机制建议 里程碑 本次项目内容 3.1 智能工厂软件规划 快速聚焦 ，凝聚共识 评估业务组件战略重要性与管 理成熟度 ，找到关键聚焦点 建立 CBM 模型 组件说明 需求调研 与需求相 互映证 分析业务改进机会点 与痛点、映射信息化 建设模块与方法 IT 架构思考 应用集成 IT 应用 执行路线规划 评估改进点优先级 ，识 别执行顺序 智能工厂软件规划方法 分析现状与需 创新评估服务 合作伙伴识别及 评估 ★ 人力资源管理 预算及财务管理 渠道管理 一站式服务管理 劳动力发展服务 投资及财务咨询 服务 合作关系管理 风险及合规管理 产业集群管理 投资机会管理 ICT 部署及管理 在线服务管理 业务关系网络服 务 市场化支持服务 智慧的基础架构 及服务 执行 绩效评估及报 告 市场促销及投资 推广 财务、税务及法 律服务 共享设施及服务