在此基础上，数据的安全也是用户需要面对的最核心诉求。 以北京为例，分为两个 Region 共计 5 个可用区，各可 用区与双 POP 点光纤互联， POP 承载了与上联各运营 商互联的工作。每个可用区均支持实现托管混合云，因 此单个可用区被划分为托管区域和公有云区域。上图以 北京二可用区 B 展开呈现混合云架构，用户将自有服务 器设备托管进公有云可用区，与传统托管一致的是，托 管也直接分配公网地址进行对业务访问。 云厂商定制化混合云解决方案之一的“托管混合云”就是

系统设备运行情况进行全面监控。 集中指挥管控中心大厅 数字交通枢纽方案 04 —— 一个中心 紧急情况决策区 将原本孤立的监控、门禁、消防、车辆、楼宇、群控、配电等业务子系统统一接入、汇聚、建模，形成综合分析展示、 集成联动和统一服务的能力。 紧急情况决策区 数字交通枢纽方案 04 —— 一个平台 无线对讲 电子时钟 有线电视 光纤网络 5G 通信网络 物联网 无线对讲 网络适配器 IP 网络有源音箱 纯后级功放 广播机房主控设备 交换机 分控电脑 远程寻呼站 管理处设备 停车场 办公区 停车区 IP 网络适配器 （带功放） 交通枢纽主 干道 IP 网络适配器 （带功放） IP 网络适配器 纯后级功放 室外公共活动区 IP 网络适配器 （带功放） 管理处 交换机 采集终端 前置放大器 本地话筒 CD 播放器 数字调谐器 防水音柱 数字交通枢纽方案 ——N 项应用 04 机房工程 数字交通枢纽方案 ——N 项应用 铝合金微孔扣板吊顶 轻钢龙骨耐火石膏板 机房防雷接地 防火玻璃隔断 承重处理 装饰工程子系统 操作区 04 机房工程 数字交通枢纽方案 ——N 项应用 机房环控子系统 全方位的机房环境监控系统，对机房内温度、湿度、漏水检测、空调状态及 UPS 状态等数据进行 监测，通过控制室液晶显示屏实

读书笔记 用得上 营销知识全景解析系列 增长是一切企业问题解决的入口 数字化时代 企业增长地图系统化搭建与优化路径 1 咨询顾问，市场增长战略专家，任科特勒咨询（ KMG ） 中国区管理合伙人，师从菲利普 · 科特勒，为世界 500 强 与创新型公司的管理者提供深度的市场战略决策咨 询服 务。 著有《数字时代的营销战略》《首席增长官：从 CMO 到 CGO n 如何获得指数级发展， 通过弯道超 车 或者换道 超车，让自己脱颖而出； n 如何在增长中盈利，构 建自己的利润区。 云 n 面对新经济，应该如何找到 新的机会增长点，如何找到 自己的“第二曲线”； n 业务一扩张就会出现成本线 迅速超过收益线的情况，难 免使企业陷入规模经济效应 客户行为独特与深入的洞察上， 因此可 以重 复应用到不同产品、市场与环境中去。 这是 一种“以客户为中心的扩张” 可重复的扩张模式是这些公司增长的重要因 素，这种可重复的扩张模式使它们产生了高 利润区，进而又使扩张的成功概率显著提升。 这些公司都有强大的核心业务， 依据核心业务来 组织超越核心 的 增长设计。 核心业务 01. 以客户为中心

，途径各门均可出入。 适合健身、带轮椅童车、时间充 裕人群。 线路规划 ： 游览线路 ： 全长 1760 米 ，游玩时长 1 小时。 前门 —— 玉兰花海 —— 百年枣树 —— 游艺区 —— 原书吧 —— 海棠风韵北口—— 西岸相声剧场 —— 勝春园 —— 香月荷塘 ——中 和塔——西部湖区——竹林幽径 —— 九曲莲翠 —— 西南门 ——游 船 —— 趣园 —— 老虎园 ——南门（主席题字） 趣园 —— 老虎园 —— 游船 —— 金鱼廊月 亮门 —— 中和亭 —— 西部湖区 —— 中和塔 —— 香月荷塘 —— 西岸相声剧场 —— 勝春园 —— 原书吧 —— 海棠风韵北口 —— 游艺 区 —— 百年枣树 —— 玉兰花海 —— 前门 —— 城市记忆馆 ——东 门 —— 藏经阁 —— 老鸟舍 —— 百鸟笼 —— 苹果园 —— 风亭（显 密圆通殿）—— 南门（主席题字） 人民公园盘活更新提升实施方案 People's 精品观 光游 叁 . 实施方案 —— 三大盘活 线路特点 ： 含游艺区、游船 ，百鸟笼可观赏 动物 ，游乐性高 ，又可以科普教 育。适合带娃游乐人群。 游览线路 ： 全长 1250 米 ，游玩时长 2 小时。 线路规划 ： 前门 —— 玉兰花海 —— 百年枣树 —— 游艺区 —— 原书吧 ——西 岸相声剧场 —— 勝春园 —— 海棠风韵 —— 风亭（显密圆通

国内委外 国内委外 海外 / 关外 关内 中国客户 海外客户 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 半导体制造业务链和接单管理 4 集团化统筹和管控，简化管理架构和职责 松江（保税 区） 美国总部 国内客户 海外客户 J FAB 海外 / 关外 关内 晶圆制造 晶圆测试 封装测试 重庆 晶 圆 针 测 封 测 封 测 针 测 封 测 针 测 针 测 封 美国总部除设计业务外，接单海外客户 并转单集团内制造公司 2. 集团内各制造公司仅承接自有的制造业务；海外委外加工业务由美国总部统筹管理 3. 接单国内客户和国内委外加工暂由重庆负责，可成立中国区全资子公司承担该职责 半导体制造业务链和产品编码 5 制造流转代码 CIS Assembly Final Test Wafer Bumping CP I A F W B C 工艺代码 流转代码 结合汉得在离散制造行业的经验， 为半导体进行相应的定制化 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 -HCM 支持多工厂多生产线联动排程 40 功能菜单区 ① 工厂 & 生产线 ② 图形化操作区 ③ ④ 明细信息区 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 -HCM 支持多工厂多生产线联动排程 日期轴 ① 生产工单 ② 订单编号 完工进度 投料进度 异常标识

交流使用 36 基于批次的不合 格品管理 经检验不合 格的 成品、中 间产 品、配料，进入生产环节和市场 流通，企业发现质量问题后，进 行质量调查，同时将不合 格品转 入不合 格品 区，经企业各级领导 审批后，仓库人员根据批准的报 损单 / 不合 格品处理 单出库，由 专业部门进行销毁 • 对不合 格的 物 料设置专门库存 地点管理 • 在系统 内对物 料进行冻结，禁 止其进行任何仓库、生产业务 在发运环节生成交货单时，自动按照先进先出或效期优先的 原 则 确定成品批次。并保留手工修改的功能。 ** 案例 ** 交流使用 38 重点方案四：条码及标签管理 收 货 区 高 架 库 阴凉区 常 冷藏区 取样室 扫描上架 扫描取样 成 品 发 货 区 批次复核 线边仓 成品产出 外包车间 电子监管码 扫描上架 扫描下 架 扫描下 架 复核过帐 原辅包 成品 成品 成品 原辅包 交流使用 73 灵活的 统 计分析：各层级的 销售部 门 / 业务员业绩统计分析 渠 道 管理—结构 化管理 • 可根据不同组织架 构 设 置销售政策，同时按 照各种维度统计分析数据，即可明细到片区、 客户，也可按大区、部门汇总数据。 • 结构 化的 销售 渠 道 管理在业务组织形式发生 变更时，能够快速响应业务变化，及时调整， 不会因为系统 原 因影响业务进行。 30 天以内有交易

啤酒游戏和丰田供应链 第14章 供应链参与方反馈 第15章 探索与总结 附录A 对80/20定律有效性的诠释 致谢 推荐序一 丰田模式依然最好 在过去的数十年，全球经济发生巨大变化：贸易壁垒减少、经济区 域化、世贸组织成立、生产离岸化和市场经济全球化。企业在开始有机 会把自己的产品销售到世界每一个角落的同时，也正在面临来自全球的 严峻市场竞争。只有那些拥有和善用核心竞争力的企业才能生存并健康 成长 丰田 供应链管理》这本书由一位拥有丰富一线经验的丰田公司退休高级经理 和两位资深学者合著，从“破译丰田密码，克隆精益基因”角度，全面阐 述丰田精益生产的核心理念，深入剖析了传统制造业生产运营中的误 区，教你如何将丰田的供应链管理模式全面且持久地整合到自己的组织 里。不管你是实践精益模式的新手还是元老，都可以通过这本书重新思 考你的精益活动，实现理念、流程、人员及解决问题能力的有机整合， 打造一个成功的企业。 供应链概论 供应链既包括物资流成分，也包括运营和计划流程。 物资流 供应链的物资流活动如图2-2所示。供应商生产零件，并通过物流 站将其运送至装配工厂。在装配工厂，车辆在车身区成形，然后运向喷 漆区，再经过然后装配区，最后进行质量检查。生产出成品车后，成车 就通过出厂运送到经销商处。这个过程看似简单，实则非常复杂，因为 车辆体积巨大且笨重，并由数以千计的零部件组成，这些零部件又是由 上百家供应

2. 以订单支撑后续发货业 务，通过交货单，传递 发货需求计划 3. 建立灵活的收入确认体 系，应对不同的收入确 认场景。 4. 业财务集成，减少财务 手工凭证工作量 5. 出具业务员、客户、区 域、产品等多维度的销 售分析报表，用于销售 信息的统计与分析 交货单 交货单 销售 销售 订单 销售 订单 订单 发票 发票 交货单 交货单 交货单 销售订单类型区分不同业 务：  标准销售 应用条码技术，能为加强企业管理提供有效的基础，可以克服传统纸单作业存在的劳动强度大、效率低、容、数据重 复录入、处理延迟、工作量大等缺点，大大提高 ERP 基础数据采集准确性 收 货 区 原材料区 成品区 取 样 室 扫描上架 扫描取样 成品 发 货 区 批次复核 线边仓 成品产出 车间 扫描上架 扫描下架 扫描下架 复核过帐 原辅包 成品 成品 成品 原辅包 原辅包 原辅包 成品 应用项目管理概念进行项目阶段化过程与财务管理 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 销售获利能力分析（经营分析） 客户 销售订单 订单行 项 产品细 分 产品大 类 销售区 域 … … 销售成本（标准） 材料成本 (S) 人工成本 (S) 制造费用 (S) 销售成本（实际） 销售费用项目 材料成本 (A/V) 人工成本 (A/V) 制造费用 (A/V) 销售毛利

5G 实现整体智能,在钢铁行业内有标 杆效应,可在其他地区钢铁企业落地进行推广。 2 基于 5G 和工业互联网的绿色智能工厂的 技术方案 2. 1 5G CPE 规划 在 厂 区, 5G 客 户 终 端 设 备 ( Customer Premise Equipment,CPE)以鼎桥的 CPE Ins2. 0 为主。 该 CPE 防护等级为 IP65 TAC)参数。 在运 营 商 提 供 的 基 础 设 施 ( 公 有 云、 行 业 云、 CMNET、承载网等)下,共 25 个基站,将网络部署在核 心机房,再转为厂区范围内的专用网络,最终传输到区 域内的各数字终端。 5G 组网数据指标:切片速率方面,单终端极速上 行率 100 Mbit / s,下行率 1 000 Mbit / s;单终端畅联上 行速率 60 Mbit

实现营销一体化， 针对金 融等特殊渠道的客户开发转化， 整合线上线下， 线上引流， 线下消费 融合生美连锁医美会员管理， 整合会员行为数据， 实现会 员精准营销，会籍全闭环管 理 建立全集团下院区 / 门店网络化 管理 服务信息全程记录 、 追溯 美容项目提成， 成本精细计算 美业集团企业信息化平台建设目标 三大管理 2 3 1 门店服务运营 如何提升客户价值 如何量化考核绩效 如何推动客户消费 如何高效业务协同 如何合理分配资源 成交客户阶段 预约来店 美容护理 付款结算 技师 客服 市场 咨询 拿 线下销售渠道： 院区、连锁、加盟店 拿 会员 识别 会员 激励 会员 会员 会员 营销 服务 会员