** 核心解决方案介绍 问题与解答 2 3 4 5 ** 交流使用 3 ** 整体业务概览：聚焦医药、产业多元、集团管控 多元化 产业化 规模化 集 团 架 构 下 的 整 合 信 息 系 统 完整的 解决方案覆盖从 研发，生产，销售到市 场的 全产业链 多元化专业解决方案支 撑 ** 多业态发展 纵向管控和横向协同支 撑企业规模化和集约化 发展 持续的 创新能力支撑企 以单体的增长为核心，组织的 横向 扩 辅助，实现全面快速增长 ** 交流使用 5 ** 分层化业务重点：重点关注运营体系和管控目标 企业战略 财务核算 资金管理 经营预算 税务筹划 报表合 并 人力资源 绩效管理 流程规范 信息管理 新药研发体系 采购管理 生产供应链体系 营销管理体系 生产管理 生产执行 供应链业务 招投标 采购管控 原辅包材 外协采购 产销协同 工艺配方 成本核算 生产下达 生产领发料 生产批记录 生产过程 材料仓储 成品发运 区域库存 产品配方 样品试制 实验室 质量管控 质量及 GxP 设备管理 销 售 订 单 / 合 同 市 场 开 发 及 宣 传 学术推广业务 代理销售业务 渠 道 管 理 终 端 管 理 医 院 医 生 患 者 管 理 服 务 管 理 销售绩效管理 组织人事 供应商、原辅包材、设备、备品备件、财务数据

、 BO ） 生产管理 采购仓储 销售管理 财务管理 质量管理 设备台账管理 XXXX 企业门户 展示层 核心业 务应用 决策 支持 专业系 统支持 流程及 基础数 据标准 NC 报表合 并 OA 办公协同 经过此次项目实施，将为 XXXX 建成一套以 SAP 系统为核心，专业系统为支撑的多系 统集成的专业化平台，以计划为导向，实现业务的横向集成，纵向贯通，全面支持企 业经营管理、业务管控，未来系统架构如下： 原料收货的批次、包数、库号，确定收货的数量，质检进行检测，并录入检验结果，入库完成再根据供应商发票 进行发票校验。 仓储管理 创建原辅料 料采购订单 制定生产计划 总师室 采购 质检 下达生产订单 审核采购订 单 过磅入库 发票校验 供应商主数 据 MDM 申 请 物料主数据 MDM 申请 框架协议 仓储 检验结果录入 使用决策入库 移库到车间库 车间库发料 到生产订单 生产部 采购 所需要的物资提前申报，减少加急采购，避免 领用白条的情况。 创建采购订 单 仓储管理 ERP 预 留 入 库 发料 ERP 自动 平库 是否 满足 Y N OA 预留提报 车间需求提报 采购 ERP 手动 平库 紧 急 需 求 一 般 需 求 采购仓储 物料主数据 MDM 申请 审核采购订 单 收货入库 发票校验 供应商主数 据申请 没有物料主数据

完善内部控制制度，堵塞管理 漏洞，提高公司内部的管理水 平 l 完善组织结构的安排，明确财 务各岗位职责权限，确保授权 审批的合规性 l 建立风险评估与风险预警机制， 及时应对现时或潜在的财务风 险 l 其他财务风险内控的相关工作 财务分析制度管理 l 组织开展公司财务分析，建立完善的分析 行财务分析与预测，出具相关 分析报告 l 出具相关管理报表，满足企业 经营决策的需要 l 其他财务分析业务的相关工作 其他职责 l 业务初审，分析经济业务发生 的真实性、合规性，纸质票据 与影像一致性审核，各项料工 费合理性的稽核，查验发票的 真假、是否超过验旧期和认证 期等 l 负责协助本地沟通，提供本地 支持，提供核算、报表、附注 信息，并根据业务的需要提出 货物接收 • 财务结算 • 产品目录管理 • 合规管理 • 供应商协作 • 共享服务中心仪表 盘 共享服务交互中心（ SSF ） 财务共享服务 人力资源共享服务 采购共享服务 企业服 务 • 不动产管理 • 企业资产管理 • 环境，健康和安全 合 规管理 • 全球贸易服务 • 企业 IT

产品编码也就确定了；销售报价时，销售可依据客户和主产品编码以及后续制造过程确定最终产品编码 半导体制造业务链和计划管控 6 企业计划和制造过程管控 Enterprise Manuf. Bus ERP System 销售订 单 生产计 划 3W’2C’OA’OF O （委外） 2 （松江） 2 （松江） 1 （ J FAB ） 2 （松江） 4 （重庆） 4 （重庆） 3 （重庆） 4 （重庆） O （委外） 物料需求均由制造厂负责依据工厂维护计划提交 2. 依据工单投料点汇总发料。 晶圆 主生产计划 关键解决方案 3- 物料替代关系的计划管理（不同规格编码不同） 14 在 物 料 清 单 和 订 单 模 块 维 护 物 料 替 代 关 系 通 过 标 准 的 MRP 逻 辑 ， 得 到 产 品 净 需 求 通 过 二 次 开 发 ， 计 算 各 种 首 选 材 料 的 毛 需 求 Routing 的工序只设置有投料点的工序 2 、投料点的工序如果不同，将设置替代工艺路线区分差异工序 3 、投料点的物料需求如果不同，视为成组 替 代，将差异物料设置替代 BOM 4 、如果发料组 合 多，可考虑只有专用料、高价料、非安全库存的料才维护进 MBOM 19 主工艺 投料点 1 投料点 2 投料点 3 主 BOM 替代 BOM1 专用料 高价料 非安全库存料 关键解决方案

加 热 处 理 焊 接 总 装 采购 销售 仓库 XXXX 密封 采购组织 尼桑机械 采购组织 华阳密封 采购组织 优泰科销售组织 优泰科采购组织 销 售 部 财 务 部 成本中心 合 并 单 元 技 术 部 国际事业部 销售部…… 面向合并报表与独立 核算结合 关注以产品 / 市场结合的 管理单元 制造组织与成本核算 精细度结合 围绕业务与财务一体化 行 政 部  业务板块配套种类越来越多，从石油化工、拓展核电、冶 金各行业质量要求不同，产品系列化趋势明显 小批量、多品种、系列化、价低质高  面临下游客户的配套要求紧迫性，企业对上游供应链的整 合能力日益增加 供应链协同要求高、制造成本增加 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 密封面临市场变化和政策调整的双重挑战，进入强者益强阶段 客户 供应商 合作伙伴 子公司、事业部 •存在工程变更，且管理与控制较困难 •存在研发利用变更材料业务 •ERP 没有产品工艺数据支撑 •缺少 EBOM 转 MBOM 的转化流程，对于制造 现场的指导准确性不足 •MRP 管理没有多种计划策略灵活计算，销售订 单需求需要人为筛选过滤后录入 •客户需求变更频繁，各部门计划协同缺乏有效 支撑工具 •需要给分工厂进行计划管理，目前多工厂计划 协同计算与需求传递只能线下进行 •产品有一定的系列化个性化要求 •由于密封件有固定的使用日期特性，客

有佳。这家公司在业内有着令人艳羡的优势，也被认为是整个商业领域 的卓越表率和学术界的研究焦点。 丰田公司的伟力可以归纳为两个不同的核心价值：丰田模式和丰田 生产体系（TPS）。丰田模式创造了一种尊重个体、推动创新和促进合 作的企业文化。丰田生产体系则是一个发动机，在它之下，精益生产、 看板管理[1]、质量体系、准时制（JIT）和持续改进作业等都得以发展。 它们共同构筑了丰田大获成功的基础支柱。 丰田模式和丰田生产体系仅是基础支柱而已，丰田成功的另一具体 美瑞。—译者注 引言 丰田运用独特的流程，有效地进行供应链管理和运营。这些流程跨 越了供应链的范围，使得丰田在过去几十年中拥有持续卓越的表现。本 书由一位拥有丰富切身经验的丰田公司退休高级经理和两位资深学者合 著。他们群力群策，不仅描述了丰田当前的流程，也让读者理解了丰田 内在的工作机理。本书结合了近20年丰田执行和管理资历及两位学者几 十年的研究经验。在此，我们希望能提供一些独特观点，影响车企或其 他非制造业企业的供应链实践。 波动起到了缓解作用。 ·在戴尔，85%的订单来源于公司客户。因此，公司订单就成为一个 预测风向标，公司订单应该根据每个公司客户的采购周期而定。来自于 网络的零售订单，即使在订单高峰期也可以很快完成，那是因为公司订 单可以根据零售客户的不同需求而机动调整。 ·在福特，赫兹租车公司为其旗下全资子公司，至少有40%的福特车 型会销往赫兹租赁公司。这种决策使得福特可以运用赫兹的需求量，缓 解零售量增长放缓时的销售低谷。

算分析、筹资投资、资金分析、决策 模型、风险预警…… 预置指标 -516 107 净资产收益率、应收账款周转率、成 本费用率、存货周转率、应收账款周 转率…… 93 销售收入、销售毛利、销售利润、订 单数量、订单金额、交货及时率…… 52 库存数量、库存金额、结存单价、可用 量、入库数量、出库数量、库存周转 率…… 138 采购订单数量、采购订单金额、采购 入库数量、平均采购价格、应付金 标准产品支持服务（ SPS ） 高级产品支持服务（ APS ） 响应升级产品支持 高级团队产品支持 专属座席产品支持 夜间及节假日支持 IT 服务运营管理咨询 （ OCS ） ITSS 标准符 合性评估 完善的服务支持体系 ， 保障系统运行、 优化、 升级 提供商 ：用友原厂

通信技术，星闪在时延、可靠性、并发连接等方面都有突破性提升，已经在智能制造、 智能家居等领域获得规模应用。 确定性通信能力的普及是工业互联网发展的关键推动力。TSN 技术与 5G URLLC 的结 合，使得无线网络能够提供微秒级的确定性时延和 99.9999%的可靠性，满足了工业 控制的严苛要求。在汽车制造、石化炼制、电力调度等关键领域，基于确定性网络的 控制系统已经成为标配。这不仅提升了生产效率和产品质量，更重要的是实现了 50%以上。在载波 聚合技术上，5G-A 支持高达 16 个分量载波的聚合，总带宽可达 3.2GHz，理论峰值 速率突破 50Gbps。更重要的是，5G-A 解决了上行链路的瓶颈问题，通过上行载波聚 合、补充上行链路（SUL）、灵活双工等技术，上行峰值速率达到 10Gbps，满足了 8K 视频直播、AR/VR 内容创作等大上行带宽应用的需求。 毫米波技术在 5G-A 时代终于实现了规模商用。通过波束赋形、波束跟踪、多连接等 信，彻底改 变了物联网的部署模式和应用边界。 · 19 图：无源物联网网络，来源 3GPP 根据研究机构预测，在 2025-2034 年预测期内，无源物联网市场规模将以 16.3%的复 合年增长率增长。 图：全球无源物联网市场预测，来源 InsightAce 1.5 专网技术 5G 专网在 2026 年已经成为垂直行业数字化转型的标配，通过网络能力的定制化，满 · 20 足不同行业的特殊需求。

詠鋐智能創辦⼈兼執⾏⻑、清華⼤學統計博⼠、⼈⼯智慧專家， 同時也是七歲男孩和⼀歲多女孩的爸爸。原本想⾛學術研究路線，但 由於統計是應⽤科學，要解決現實世界的問題才有意義，因⽽決定和 幾位志同道合的朋友在AI領域創業，近幾年連續獲得國內外重要新創 企業獎項肯定。 簡立峰 台灣Google前董事總經理，在台⼤念博⼠時，就是研究⼈⼯智慧 語⾔模型，⻑期在AI領域觀察最新科技發展趨勢。 教育界 ⼩⼩的技能，他在專案過程中會很挫折。假設校園要做⼀場報導，五 個⼩朋友要⼀起完成這個專案，結果五個孩⼦都要做專案經理，沒有 ⼈會寫報導、沒有⼈會拍攝，這也是矯枉過正。所以在專案學習的過 程裡頭，還是要強調每⼀個⼩技能，學習後再去組合。若沒有⼀點基 礎能⼒，把⼀群⼩孩擺在⼀起，他們是玩不起來的。 老師需要搭建鷹架並在旁邊指導。現在老師要看的⾯向比以前寬 很多，就是照顧⼀群⼩孩的概念，每個都要照看，專案學習的過程是 ⼤家互相 義的問題」卻是業界最急切需要的能⼒，特別是ChatGPT出現之後， ⼤家可能有更深刻的感受。 所以，如何從源頭了解問題的結構和資料處理⽅式，似乎才是運 ⽤⼈⼯智慧的基礎。應該如何著⼿？設計思考是⼀個合適的切入⽅ 法。 應⽤AI技術第⼀步：問⼀個好問題 很多⼈常以為設計只是⽤來製作好⽤或好看的東⻄，其實不然。 設計思考所談的，並不限於美國史丹佛⼤學的設計學院（d.school） 提出、由五

维度空间里实现融合 注重赋能、 利他、 共赢和成就的使命感 构建三维空间中的平台化企业 , 连接不同的个体和组织、 使之协同合 作 , 同时建立各种机制 , 促使全局利益 优化 管理机制与心态的创新型升维 , 重新审视与竞争对手的关系 , 使各方利益在高维空间里统 合 为什么读它？ 思维升维 文化升维 战略升维 突围 不经意之间 , 我们不仅进入了社交媒体时代 , 也进入了大数据和人工智能 被全球管理奥斯卡之称的 Thinkers50 评选为 新世代可能 塑造未来商业模式的全球管理思想领袖之一。 作者简介 会长等职务。 曾是第九届江苏省政协委员。 商学院 (UBI) , 比利时联 合 平台化管理 , 融入了心灵世界升维和物理世界微粒化的核心思想 , 不仅为领导者和管理层提供了一套全新的 思 考维度和思想体系 , 还指出了传统企业在发展过程中实现平台化转型和升级必须进行全面统筹与考量 化竞争为 从新审视与竞争对手的关系 , 突破零和博弈 , 使各方利益在高维空间里统合。 . 让组织的目标与个体的目标和需求 , 原本在低维空间里相冲突的方面 , 在高维度的空间实现融 合 . 平台化企业文化注重赋能、 利他、 共赢和成就的使命感 通过文化升维 , 构建生态领导力 , 输出平台价值观 , 实现管理层、 全体员工和所有合作伙伴集体 升 维 文化升维