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满足多种类型的价格制定：基础价 + 折扣价。 1. ERP 定价提供了满足企业 复杂多变的价格折扣策略， 甚至可以自己依据企业的 实际需求重构高级定价系 统的定价逻辑。通过确定 和应用有关的预先规定价 格、附加费和折扣的办法 对一个产品或一组产品自 动地实施定价，并且可以 更改。 2. 定价要素来源，根据与客 户达成的协议，价格可取 自于价格表，或取决于产 品或产品的成本。价格一 般只适用于规定的时间期 限内，例如，价格表会周 无忧智库 财务核算统一化、标准化体系建设 标准会计 科目体系 标准核算 流程规则 标准数据 管理体系 标准财务 报告体系 标准会计 政策体系 标准权限 控制体系 标准化 会计核算办法 统一财务账簿体系、会计日历、本位币等核算要素，建立既满 足集团统控，又适应灵活组织机构变更的会计核算架构。 标准会计核算架构 标准会计核算架构 统一会计科目体系结构，采取集团统管与下属公司分管相结合 承接全部技术开发、以及未来业务调整的系统配置、测试和开发 全部 ERP 相关的开发 2-3 名、顾问 2-3 名，其中 1 人兼职系统和数据库维护 人力和行政部门 作为 ERP 项目相关流程方案变革有关管理办法、业务考核的制度修 1 名 HR 参与考核 1 名项目助理 各角色资源项目期间所需投入的时间分布 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 无忧智库 项目 准备 项目 评估 蓝图 设计

们建议采用以下标准来评估你的方法能否为组织提高良好的服务： l 你的方法是否可以迅速将新 创意适当地纳入优先级排序 列表？ l 你的方法是否会直接导致价 值最高的投注组合项目出现 在你的列表的首位？ l 是否有办法将影响 ROI 的其 他因素纳入决策？ 06 04 02 05 01 03 P58 在传统的投资组合管理中，优先级排序的过程 往往侧重于估算的投资回报率（ ROI ）和资源 的充分利用（如资金、人力）。在

CEO 们需 要重 新界定一个细分市场。只有这样界定成功之后，“数一数二”战略才能成为真正做减 法的增长战略，才真正构建了通用电气的杰克 · 韦尔奇时代 做撤退、做减法也是有“陷阱”的。避免掉入陷阱的办法在于选择一套有效的规则来做减法。 企业撤退线的设计策略： 减法式增长的“陷阱” 韦尔奇 “数一数二” 战略 “ 数一数二”战略的条件 3 2 CONTENTS 成长底线：业务基石的设计 十

强调人力资源“六大模块”的运作及有机结合 密歇根大学教授戴维 · 尤里奇论人力资源的四次转 型 第一阶段：人事管理 强调人力资源的行政事务性工作 组织和战略相互影响 以战略为驱动，考虑战略 方向、目标和办法 选、用、育、留全模块 化的人力资源管理 简单的人力资源管理， 如行政事务性工作 由外而内的人力资源管理 转型 时间 人力资源 规划 劳动关系 管理 选

正确的指 标和要求，故在做任何计划更改前，各方均能达成共识。在丰田，业绩 指标的50%看结果，另外50%则是看流程的遵循情况。换句话说，最后 不仅是要奖励短期结果，也包括是否遵循了正确的流程。这种办法能及 时观察到公司的“瓶颈”，并且得到迅速反映，确保主动的变革和效率的 优化，产品品种与需求的同步和突发事件的最小化。可视化确保了公司 的持续学习，从而保证流程的执行与市场现实状况同步反馈。 我们 接受采访时，渡边捷昭还提供了另一个平准化的案例，即风险管 理。应对全球需求的变化其实很难。对于一家供应商来说，如何在同样 的时间内，既为需求旺盛的中国市场提供更多的汽车，又为美国提供更 多的货车时实行平准化？丰田的解决办法是运用日本的产能，达到协调 生产的目的。那么这项工作如何开展呢？我们提出以下假设：在全球个 人家用车市场的需求总是存在起伏，但总的来说，这些起伏往往会相互 抵消。但是，为了满足中国日益旺盛的市场需求，鉴于物流及重新装备 好开展，同时在此基础上改进流程。 无论标准化工作多么困难，记录和报告的标准化都是可行的，它可 以在不同地区或参照相同的框架，对类似的活动进行比较。丰田的报告 使用标准格式的A3记录下问题和解决办法。例如，如果需要将重负载 从一个工厂迁往另一个时，它应该能够快速获知以前对此如何操作或者 在类似的位置如何操作等。 同时，标准化也有利于在整个供应链中传播成功做法。丰田模式文 件对此是这样表述的