�����������务����� �����务��������������� ��������� 务����������� Ø ��������301� ����2026���� ������2025�� ���65-70GWh��� ���������� ����25-30GWh�� ���35%� Ø 务��������� � 够 2024-2025 � � � 24GWh������� ���������� ���赠�� ����� • �� • ��� • ������ ����� 2022�12��� �PERTEERHA �够����� ������� ����� ������� ������ 40%-65 • ��PICASSO �������� �������������� �够 • ������������Red Eléctrica de España� �� • �������������� �������������������������������������� u 2023����� 1.6�����������够��������������������务���������� 65%��������������� 2026������ 2024������� 1.564������ 45������������������������������������ 779MW�

发售新机中4G机型渗透率 阶段2：4G导入期 （2014年） 阶段3：4G替换期 （2015~2016年） 阶段4：4G成熟期 （2017年~2018年） 15到16年，4G用户渗透率从 10%提升到65%，国内手机出 货量连续两年增长超过10%， 在此之前和之后，手机出货量都 出现了负增长，换机效应明显 阶段1：Pre-4G期 （2013年） 数据来源：工信部，中国移动，国泰君安证券研究 1 时间节点 2013年 2014年 2015~2016年 2017年~2018年 中国移动4G基站数 8万站 72万站 151万站 >200万站 中国移动4G用户渗透率 0% 0%→10% 10%→65% 65%→76% 4G机型占比 0%→10% 10%→70% 70%→95% 95% 国内智能手机渗透率 70%→90% >90% >90% >90% 4G对国内手机出货量影响 这一阶段高增长来自智 10 对于5G换机周期的几个判断  5G换机高峰期将出现在2020~2023年，届时手机出货量将恢复增长：国内4G建设相对较晚，换机高峰集中在15~16年，两 年内4G用户渗透率从10%提升到65%，从欧美经验来看，换机高峰一般延续3年左右，考虑到5G建设我国相对领先，我们判 断2020~2023年将是5G换机高峰期，预计国内5G用户渗透率将从10%提升到60%左右，5G换机潮将带到国内智能手机出货

18 93 8 广西区域 6 14 5 25 9 贵州区域 12 14 7 33 10 海南区域 7 13 6 26 11 河南区域 13 18 5 36 12 湖北区域 16 35 14 65 13 湖南区域 10 23 18 51 14 沪苏区域 19 57 13 89 15 环北京区域 4 12 7 23 16 惠深区域 7 18 8 33 17 江苏区域 13 34 22 财务共享服务产品推荐列表 分类 产品领域 模块名称 计价类型 NC 产品 动态建模平台 动态建模平台 平台 ( 不限许可） 共享服务 共享服务作业平台 共享服务绩效管理（原型版） NC65 新增功能 工单 NC65 新增功能 财务会计 总账 并发 应收管理 应付管理 固定资产 收付款合同 费用管理 费用管理 费用预算 费用预算 资金管理 账户管理 现金管理 银企直联 财务报告 收付款合同 网上报销 应收管理 应付管理 影像管理 资产管理 资金管理 ( 部分 ) 运营 管理 信用管理 知识管理 绩效管理 ( 部分 ) 企业社交 质量管理 V633 支持 V65 支持 动态建 模 工作流 碧某园现有 NC 系统 版本为 NC633 近期（技术层面）： NC633 扩展应用 远期（业务层面）： 财务共享服务平台独 立部署，便于接口标 准化及性能优化独享

能源消耗预测是基于历年各个产品的产量和 当年的能源消耗量来进行的， 给定预测年份各个产品的 产量， 采用最小二乘法， 即可得到该预测年份的能源消 耗预测值。 矩阵 A 为 6×5 维度的由 a11～a65 组成， 即为往年各个 产品数量矩阵， 矩阵 B 为 6×1 维度的由 b1～b6 组成， 即 为往年总能耗矩阵。 矩阵 X 为 5×1 维度的由 x1～x5 组成， Design and Implementation a32 a33 a34 a35 b3 2009 a41 a42 a43 a44 a45 b4 2010 a51 a52 a53 a54 a55 b5 2011 a61 a62 a63 a64 a65 b6 48 ·产品与市场· 表， 其中计量数据表是按照能源介质建表的， 即分为天 然气计量数据表和煤气计量数据表， 计量数据是按小时 采集的。 表与表之间通过外键连接， 可以实现级联更新

维护每个路径的特定产品运输方式  应用定额管理数据描述路径的百分比 55Q7, 65Q7… 55Q7, 65Q7… 80% 20% 55Q7, 65Q7… 100% 55Q7, 65Q7… 15% 85% 55Q7, 65Q7… 55Q7, 65Q7… 100% 55Q7, 65Q7… 55Q7, 65Q7… 70% 30% 路线清单 ( 运输路线 ) 路线清单案例 ( 运输路线 线下维护分配规则 在系统中维护分配规则，可通过启发 式 算法、优先级算法进行管理维护 产品主数据 产品编码对应关系需求 W1 W2 W3 … W17 55Q7 100 100 100 … 100 65Q7 100 100 100 … 100 S32E2XXX3M11 T10D00 100 100 100 … 100 S49LE2XXL700B 00D0L 100 100 100 … 100 品编码 W1 W2 W3 … W13 55Q7 9S5155Q700 00FPWP00 50 50 50 … 50 9S5155Q700 00FPWE00 50 50 50 … 50 65Q7 9S5165Q700 00FPWP00 50 50 50 … 50 9S5165Q700 00FPWE00 50 50 50 … 50 S32E2XXX3M 11T10D00 S32E2XXX3M

我们预计，到2035年，发达地区家⽤清洁机器⼈的渗透率将从2023年的20%/9%/0 %增⻓到约50%/25%/12.5%——我们假设发达世界的渗透率类似于美国，发展较慢 的世界类似于中国，然后以线性速度增⻓⾄2050年的65%/32.5%/16.3%。我们相 信这些估计可能过于保守，因为： 罗宾机器⼈对2000名美国⼈进⾏的⼀项新研究调查了⼈们对家务和技术的态 度，并显⽰73%的受访者认为如果有机器⼈做家务，他们的家会更⼲净17 花旗全球洞察 我们假设2035年时, 发达国家/新兴和发展中国家的渗透率将从2023年的5%/2.5%（ 低于国内清洁机器⼈的情况）增⻓到50%/25%，增⻓速度更为指数化，然后放缓⾄2 050年的65%/32.5%（最终达到适应全球需求和有吸引⼒回报期的国内清洁机器⼈⽔ 平）。 尽管商业案例明显且增⻓迅速，但考虑到家庭数量更多，我们预计商⽤清洁/维护机 器⼈的数量远低于家⽤清洁机器⼈。2023年，发达国家/新兴和发展中国家的家⽤清 Consulting的数据，发达地区在2022年仅贡献全球包裹总量的四分之 ⼀，从2015年的约60%下降。假设增⻓趋势逐渐放缓（发达地区包裹量增⻓速度下 降⽐发展中地区更快），预计到2035年，发达地区的包裹量份额将仅降⾄5%。 65星际科技 66 Starship包裹投递 © 2024花旗集团 49 Citi GPS: 全球展望与解决⽅案 2024年12⽉ 我们预计，疫情过后发展中和发达地区的每⽇包裹量增⻓率将逐渐放缓，并最终在20

定性调研：12位 定性、定量调研结合，调研、结论相互验证 调研样本画像及渠道说明 20-30 1-10 10-20 • 整体结构：定量调研的受访样本中，正在使用CRM及有使用规划的受访者占比65%，属于已有CRM采购经验或正在规划CRM采购的群体，是本 次调研主体。 • 行业特征：从行业结构上看，快消、互联网行业的CRM渗透率最高，分别达53%和33%。部分行业虽然目前CRM渗透率较低，但使用积极性高 涨，预计在未来2-3年内有采购计划落地。从调研结果上看，医疗、耐消、商务服务未来三年有更多可拓展机会。 25% 6% 33% 21% 16% 正在使用，效果良好 正在使用，效果一般 考虑使用 还没用过 不了解 65% *N=135 耐消 快消 互联网 商务服务 医药 50% 超半数受访者正在使用或已规划使用CRM，快消、互联网渗透率较高，医疗、耐消更具增长潜力 定量调研受访者CRM使用情况 各行业受访者CRM使用情况 智慧型CRM：基础型CRM+AI/DI/数据分析/辅助决策 53% 53% 24% 24% 22% 22% 37% 37% 34% 34% 17% 17% 11% 11% *N=86 83% 72% 67% 65% 52% 38% 37% 34% 28% 24% 产品功能 交付质量 服务能力 价格 培训支持 品牌知名度 行业案例 交付周期 部署范围 系统集成能力 CRM系统核心能力和业务适用性

批集采， 平均降 幅 50%-60% ，极 端降 幅超 90%5 • 65 岁以上⼈⼝占⽐ 从 2014 年的 10.1% 升 ⾄ 2023 年的 14.9% ， 医 疗需求 激增 1 医疗⾏业⾯临前所未有的挑战 ⼈⼝⽼龄化 14.9% 10.1% 2014 2023 *65+ 岁 % ⾏业视⾓： DeepSeek 对于医疗体系有那些影响？ 《

• 客户精细化标签 • 个性化与医⽣互动 • 多源信息来源 • 互动性、个性化 患者流程 • 多重购买渠道 患者服务 多渠道营销 ⽣产与 供应链 新药研发与 临床试验 学术化推⼴ • 65岁以上⼈⼝占⽐从 2014年的10.1%升⾄ 2023年的14.9%，医 疗需求激增1 ⼈⼝⽼龄化 • 收⽀失衡加剧，控费 边际效应减弱2 • 职⼯医保：结余稳健但增速 下滑 • 居民医保：收⽀失衡加剧 《2023年药品流通⾏业运⾏统计 分析报告》, 国家商务部; 5.求解集采制度改⾰⽬标：“降价”是集采的惟⼀考量, 澎湃新闻；6.创新药研发周期理论，创新药研发回报率研究，申银宏源；美国数据 14 *65+岁% 14.1% 7.9% ⽀出增速 2023 收⼊增速 5.5% 4.4% 2024 14.9% 10.1% 2014 2023 亿美元 11.9% 2010 21.7%