债权融资路径：从传统信贷到创新工具的组合拳 5.3 股权融资路径：拥抱“耐心资本”实现价值跃迁 5.4 资本市场路径：迈向公众公司的阶梯 8 第六章 专精特新企业融资安全策略 6.1 融资安全的双重内涵：企业生存与国家战略 6.2 企业视角：构建稳健的融资安全防线 6.3 金融机构视角：创新驱动的风险管理新范式 6.4 政策与生态视角：营造安全可持续的融资环境 第七章 总结与展望 7.1 研究结论 严重依赖单一上游供应商或下游客户，产业链任何环节的 “风吹草动”都可能直接冲击企业经营。 宏观政策与市场环境风险 产业政策调整、原材料价格波动、国际贸易摩擦、市场竞争 加剧等外部因素，都可能对企业的生存发展构成威胁。 融资连续性风险 企业高度依赖外部融资“输血”，若后续融资无法及时跟 上，极易出现资金链断裂的“死亡之谷”风险。 4.2 传统评估模型的“失焦”与“失效” 面对上述复杂的风险矩阵 专精特新企业融资安全策略 融资是企业发展的加速器，但也是一柄双刃剑。缺乏安全意识的融资行为， 可能导致企业丧失控制权、陷入债务泥潭，甚至动摇生存根基。本章从企业、金 融机构和宏观生态三个维度，构建一套旨在保障融资活动健康、可持续的系统性 安全策略。 6.1 融资安全的双重内涵：企业生存与国家战略 融资安全对于专精特新企业来说，并非一个孤立的企业财务问题，它具有深 刻的双重内涵： （1）于企业而言，融资

主题厨房（场景式） • 预测市场的需求 “ 我的体质是否适合吃萝卜” “ 怎么相信是有机的？我需要我自 己的萝卜！” • 产品创新 • 价值链上下延伸 • 销售体验的革命 • 预测客户的需求 生存需求 消费体验需求 健康需求 兴趣和生活品质需求 生活需求 议价：基于产品价格 消费者需求的变化 易价：基于产品价值 溢价：基于个人价值 产品需求导向 昨 天 今 天 体验和品质导向 明 §拥有生产资源的不如整合 拥有资源的 Technology Business Consumer Consumer Business Technology O2T 化生存 O2O 生存 C2B 生存 D2B 数据生存 B2I 产业互联生存 掌 握 社 交 不 掌 握 社 交 不掌握内容 掌握内容 线下门店 / 服务 官网 品牌站 社交 SNS/ Wechat 主题 Blog 线上

2 序言 肖松 博士 西门子全球执行副总裁 西门子大中华区总裁兼首席执行官 西门子中国董事长、总裁兼首席执行官 气候变化是人类社会面临的共同挑战，正日益威胁人类生存和发展。中国经济在过去几十年中 一直保持着高速增长，而应对气候变化业已成为中国可持续发展的内在需求。中国政府在 2020 年明确提出了力争于 2030 年碳达峰、2060 年碳中和的战略目标；同时，也面临着能源 结构不尽合理，单位 推荐序 当今世界，人类生存与社会发展，面临着能源制约、气候变化的挑战。转变发展模式，建设低 碳经济已成为多数国家的共识。可以预见，以新能源、低碳技术及数字技术为主导的绿色浪潮 将推动经济社会的变革与发展。产业园区作为高端制造业的重要平台必将融入这一变革之中， 第一章：园区零碳化是促进社会可持续发展的重要手段 第一节：全球气候变化合作框架 随着人类活动的增加和相关化石能源的使用，大量温室气体排放可能造成的全球气温上升可能 成为威胁人类生存环境和社会发展的关键因素之一。在过去约 30 年的时间内，国际社会不断 探索，终于达成了包括《联合国气候变化框架公约》、《京都协定书》、《哥本哈根协议》和 《巴黎协定》等一系列国际层面合作框架来

本蓝皮书是马士基亚太区市场部精心打造的系 列蓝皮书之一。 蓝皮书旨在分享与亚太市场物流和供应链活动 相关的见解和发展趋势，让读者快速了解日新月 异的热点话题，传递有价值的独家观点。 马士基认为，在这个新时代，生存与成功取 决于战略远见和灵活性。主动适应和对技 术的战略投资将是应对这些不断演变的风 险的关键；在这个充满活力的未来中，能够 蓬勃发展的人将是那些其组织能够将可靠 性、适应性和韧性转化为复杂运营中切实 不断变化的全球联盟的需求让灵活和有韧性的企 业才能蓬勃发展。企业需要提高适应力呼声日益 高涨，否则将面临运营中断和财务损失。 此外，可持续实践和气候适应能力不再是可有可 无—在不断变化的全球市场中生存和成功，它们 是必不可少的要素。您可从以下事实中获得启发： 亚太区有实力在全球物流业取得进步和成功，但 前提是他们拥有优化供应链的适合工具，并充分 利用每个微小的端到端改进的机会。 马士基是一家值得信任和可靠

主义和新的监管要求。要在 2025 年取得成功，就必须在战略上进行更大胆的转变：重新计算总拥有成本，将长期风险纳入考虑；建立促进弹性 的协作生态系统；加快战略转型，以在贸易壁垒不断增加的世界中生存和发展。 结论 化思想为行动。与 GEP 对话。 GEP 帮助数百家财富 500 强和全球 2000 强企业的采购和供应链团队迅速实现更高效、更有效的运营，同时助力扩 大其覆盖面，提高绩效， 环境不断变化等背景下，采购和供应链将发挥核心作用，在 满足这些新需求和实现弹性的同时保持道德标准。 那些投资于变革性工具并培育适应性文化的领导者，将在这一新环境中占据最佳的生存和发展位置。拥抱变革不仅 能够确保生存，还能确保竞争优势，迎接采购的战略意义与重要性并存的未来。 2025 年将是做对选择的采购和供应链领导者崭露头角的一年。 2025 年趋势洞见 34 采购与供应链 返回目录

工厂散而小，大部分工厂高度依赖大客户代工订单，通常根据客户订单需求采购零部件组织生产，产业带供应链自给率高，以快速响 应效率和低价为核心竞争力。近几年在疫情影响和全球经济降速中，品牌不断压降工厂代工价格，生产成本却一直在涨，工厂生存艰 难。长期依赖单一代工模式导致工厂缺乏对市场端的感知和洞察，没有自己的品牌，不掌握销售渠道，很难突破当前困境。 浙江五金工具产业带 浙江永康是中国的“电动工具之都”。从 1974年全国第一台角向磨光机诞生，已有 售额近8000万元。 浙江省永康市铭普工贸有限公司是一家专业生产、设计、 销售电动工具(电锤、电镐)于一体的企业。年产值约1 亿元，主要为德国等几个大客户代工。近年来受经济大 环境影响和客户压价，工厂面临生存挑战。2023年入 驻脉链平台，铭普第一年就实现销售额400多万。2024 年增长到了1000万元，占比已超其年产值的10%。 2025年预计销售额将达2500万元。 - 15 - 海外合伙人实践：参与品牌共建服务

的深度整合，从而达到较高的应用成熟度。而核心业务部门尽管 应用普及率较高，由于业务场景复杂和跨部门协同困难，AI 的应用成熟度较低。 08 "君子生非异也，善假于物也。"两千余年前，荀子在《劝学》中道出“借外物以成事”的生存 智慧，在数字文明时代正演绎出新的战略内涵。 以大语言模型为代表的新一代 AI ，早已突破了简单的效率提升，正在为企业带来全方位 的革新动能和效益提升，涵盖客户体验优化、流程自动化、决策支持、商业模式创新等诸 解锁大模型的专家能力，是这个时代保持竞争力和创造力的核心素养。 ——李东朔 22 在 AI 的快速发展中，企业应以长远的视角来看待这场技术革命。在当前经济环境下，许多 中小型企业面临降本增效的压力，这无疑是生存的首要任务。然而，从中长期来看，AI 的 真正价值远不止于提高效率或降低成本，更在于通过人才赋能，创造更大的社会和经济 价值。因此，企业应将 AI 作为战略目标的一部分，深入融入业务场景，推动创新和增长。

雇佣和 招聘实践可以帮助公司识别他们所需的技术工人，包括 数字技能。对现有员工进行培训以提升其技能也可以帮 助乍得公司持续提高其竞争力。 一家公司适应其运营环境并跟上快速变化的条件的能力 是其长期生存和竞争力的关键。在乍得，除了其他挑战 外，商业环境的不确定性使得公司难以进行长期规划。 9 3 规划是增长的关键，需要可预测的商业环境，以及获 取技能、融资和创新能力。 女性领导的企业在获得金融资源方面面临严重障碍，其 金融知识的公司比没有金融知识的公司申请贷款的可能 性高出10倍——而且更有可能获得批准。 创新是企业竞争力和韧性的基本要素。定期进行创新的 企业不仅更有可能在市场上获得竞争优势，而且也更有 能力适应和生存于其环境中发生的意外变化。 122 这在商业生态系统中尤为重要，不稳定和气候变化要求 企业具备灵活性和主动性，以克服这些挑战。 高抵押品要求、获取土地产权的困难，以及贷款规模和 期限不足是主要因素，这使得小型乍得企业难以获得所 目录：第章内容 p 目录：第章内容 P 目录：第章内容 p 目录：第章内容 p 目录：第章内容 p 关于中小企业竞争力调查 46 竞争力的关键作用在于推动企业生存、增长和贸易，这 使得它是经济发展中的一个关键要素。因此，国际贸易 中心（ITC）开发了一个分析框架，以理解企业的竞争力 及其如何随时间改进。它由三个支柱组成，每个支柱又 细分为三个主题。 159

当前，原始森林几乎被砍伐殆尽，这绝不是危言耸听。森林的消 失不但使居住在森林里的珍贵动植物无法生存，而且加剧了气候危 机。 全球森林被破坏导致栖息地和生态系统退化，令物种以非常惊人 的速度灭绝。有关数据显示：全世界有23%的哺乳动物、12%的鸟 类、61%的爬行类、31%的两栖类以及46%的鱼类处于濒危状态。 水资源的过度消耗还在威胁人类的生存。比如，饮用水短缺、农 业灌溉缺水以及全球气候变化。目前，每年淡水消耗量大约为2600立 学 生产。 可见，电动机（包括被拖动的生产机械）和电热设备是电能的主 要使用者。 人类如果过分依赖化石能源必将引起能源危机，进而引发全球经 济出现动荡，因此如何应对能源枯竭，是人类必须面对的生存和发展 问题。 人类社会要实现经济的可持续发展，当然需要考虑未来能源保障 的问题。未雨绸缪，尽量减少对枯竭性矿产资源的依赖是一个值得深 思的大问题，需要及早考虑能源结构进行革命性调整的问题。因为， 的商业模式。 可以说，能否找到一种切合企业实际、能够赢利的绿色商业模 式，是关系着绿色企业能否生存和可持续发展的关键。 正如有的学者所说，“如果我们找不到一个商业模式，绿色经济最 多只是一个口号，是我们每年都可以讨论的口号，没有可持续性”。 显然，若绿色企业不能实现赢利，总是长期亏损，其生存和发展 都成为问题，就更不用说什么发展绿色经济了。 必须创新商业模式，解决好绿色发展与企业赢利的矛盾，将生态