销售策略能力成熟度模型评估细则（ 1/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 策略层 销售策略开发 合作伙伴管理  销售策略的设计初步对应市 场、客户、竞品对手的方向 和举措  对销售策略有初步理解，缺 乏对于策略制定的原因和目 地的认知  与渠道建立合作关系  跨渠道沟通机制较为随机  合作方案及管理规则设定有 临时性  销售策略的部分举措反应在 客户价值分析  对客户价值有所了解但缺乏 体系化的判断标准，主要基 于地理位置、业务模式等指 标划分客户类型  能够基于定性模型评估客户 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 和初步对应  能够全面、准确量化每个客 户的价值  明确理解不同类型客户的需 求，从而准确指导不同类型 客户的服务策略，甚至引导 客户价值取向 市场策略研究  配备专业人员作为市场业务 的对接窗口 销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失  销售团队职责分工不 够清晰  信息搜集分析、客户 开拓跟进等工作能力 较弱  销售流程及培训体 系初步建立 

销售策略能力成熟度模型评估细则（ 1/2 ） 模块 成熟度 评估 模块 平均水平 基本构成 领先水平 策略层 销售策略开发 合作伙伴管理  销售策略的设计初步对应市 场、客户、竞品对手的方向 和举措  对销售策略有初步理解，缺 乏对于策略制定的原因和目 地的认知  与渠道建立合作关系  跨渠道沟通机制较为随机  合作方案及管理规则设定有 临时性  销售策略的部分举措反应在 客户价值分析  对客户价值有所了解但缺乏 体系化的判断标准，主要基 于地理位置、业务模式等指 标划分客户类型  能够基于定性模型评估客户 价值、区分客户类型  客户类型与服务策略有规范 和初步对应  能够全面、准确量化每个客 户的价值  明确理解不同类型客户的需 求，从而准确指导不同类型 客户的服务策略，甚至引导 客户价值取向 市场策略研究  配备专业人员作为市场业务 的对接窗口 销售、支持沟通机 制初步建立  销售信息管理系统 导入期，开始进行 关键指标的监控、 分析、共享和销售 预测  良好的销售、支持 沟通反馈机制  具备完善的销售信 息管理系统，实现 整体销售表现及时 分析、共享 / 预警 及预测 销售流程  销售流程及工作规范 缺失  销售团队职责分工不 够清晰  信息搜集分析、客户 开拓跟进等工作能力 较弱  销售流程及培训体 系初步建立 

典设 Checklist 总 结 EA EA EA EA EA SAP 实施架构检查 Checklist EA 初步建议 •EA 对 SAP 实施检查主要集中在设计阶段，通过 Checklist 从源头上控制架构设计的完整性 •SAP Checklist 初步建议： •设计未来流程设计检查 Checklist ，检查每个流程与功能，角色，信息等关系 •设计一体化平台设计检查 Checklist 管理 项目变 更管理 验收投运 设计与计划 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 详细时 间计划 开工前 准备 投资管理 xx 规划 项目前期管理 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 xx 规划 管理 资产策 略管理 管理 项目变 更管理 验收投运 设计与计划 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 详细时 间计划 开工前 准备 投资管理 xx 规划 项目前期管理 物资需 求计划 初步设 计管理 工程发 包计划 xx 规划 管理 资产策 略管理

大型产业投资集团国企改革战略规 划项目 2019 年 顶层设计 + 子公司改革服务 天津某大型金融集团混改引战项目 2019 年 混改战略投资人引入 某大型央企能源类央企改革项目 2018 年 改革初步方案设计与改革协同效 应分析 天津市某建材集团国企改革项目 2018 年 改革方案建议 + 财务梳理分析 沈阳某大型工程服务集团国企改革 项目 2018 年 改革方案设计 + 员工持股激励 哈尔滨某大型城投集团国企改革项 一定程度上追 求投资回报 率，财务性指 标为主，同时 兼顾投资的战 略意义 市场化激励机 制的建立，吸 引市场化人 才，并激发员 工积极性。如 国企混改、员 工持股等 结合外部实践，集团十五五规划业务方向初步设想如下 • 国资资产以上市公司为主 的，上市股权的资本运作 • 存量不良资产多的，发挥 不良资产处置作用 省属平台业务方向思考维度 平台 在全 省经 济中 作用 国有 资产 现状 和属 1 2 3 4 5 6 7 取 势 明 道 变 革 管 理 贯 穿 始 终 向上 管理 打通 渠道 形成 共识 向下 管理 提高 参与 感， 保障 落地 战略定位分析与选择：初步设想未来发展可能存在三种定位，不同定位下业务布 局有差异，通过优劣势对比及广泛的上下沟通，最终选定定位 仅做中间层 实业为主 中间层 + 部分实业 对集团未来功能定位的设想 • 业务布局设想：

实现落地，产业生态培育稳步推进。 量子通信基于量子叠加态或纠缠效应，在经典通信辅助下实现 密钥分发以及信息传输，在理论协议层面具有可证明安全性。基于 量子密钥分发和量子随机数发生器等技术方案的量子保密通信系统 正初步进入实用化阶段，在新型协议研究和实验系统研制等方面持 续取得阶段性成果，样机产品研发和应用探索持续推进，推广大规 模应用仍面临诸多挑战。量子信息网络是重要的远期发展目标之一， 近期在基础研究、 行调控和观测，实现精密传感测量，精度、灵敏度和稳定性等核心 指标相较传统测量方式具有数量级提升。量子精密测量具有多种技 术方向，不同方向的技术成熟度各有差异，微波原子钟、冷原子重 力仪、光量子雷达、量子磁力仪等多种类型产品已初步实现商用， 光学原子钟、原子陀螺仪、里德堡原子天线等目前处于科研攻关和 量子信息技术产业发展报告（2024 年） 3 样机研制阶段。主要应用场景涵盖国防军工、航空航天、生物医疗、 地质资源勘测等领域，产业化前景广阔。 实验验证和应用探 索的重要辅助工具之一。 (二)量子通信 1.量子保密通信科研和前沿探索取得新成果 基于量子密钥分发（QKD）、量子随机数发生器（QRNG）等技 术方案的量子保密通信初步实现实用化。近年来在科研领域持续探 索新型协议，稳步提升样机技术水平，系统实验验证持续开展，前 沿探索取得诸多新成果。 QKD 科研实验方面，持续提升连续变量（CV）协议、双光场 （TF）

（二）建立健全产品碳足迹规则标准体系 ………………… （三）加快产品碳足迹因子和数据库研发 ………………… （四）加强碳足迹管理体系制度建设 ……………………… 三、初步形成多方参与工作格局 ……………………………… （一）强化政策协同，打造同向发力“支持格局” ……… （二）丰富落地场景，构建多元支撑“应用格局” ……… （三）推动先行先试，探索点面结合“管理格局” (2024—2025 年 ) 的通知》等政策文件中，均对加强碳足 迹管理提出明确要求。 产品碳足迹管理体系建设进展报告（2025） 4 经过持续推进建设，碳足迹管理体系“两大基石”和“三项制度”初步建立。 《产品碳足迹核算标准编制工作指引》和《温室气体 产品碳足迹 量化要求和 指南》（GB/T 24067-2024）国家标准发布，为产品碳足迹标准体系建设提 供指引和方向，截至 2024 家上市公司披露范围三温室气体排放量数据。 产品碳足迹管理体系建设进展报告（2025） 14 各部门围绕产品碳足迹工作加强衔接互动，加快形成政策合力，为产品碳 足迹工作开展提供政策、金融、应用场景等全方位、多角度支持，初步形成多 方参与、共建共担共享工作格局。 （一）强化政策协同，打造同向发力“支持格局” 在贸易、产业等政策中融入产品碳足迹要求。研究需优先建立碳足迹标准 的外贸产品清单，引导中央企业将产品碳足迹纳入绿色供应链评价体系，利用

的工具化应用 阶段特点： 快速见效、风险可控 投入成本相对较低 应用范围局部性强 以效率提升为主要目标 典型案例： 营销领域：利用 AI 生成营销文案、个性化推荐 客服领域：智能客服机器人初步应用 运营领域：数据分析和预测性维护 行政领域：智能会议纪要、文档处理自动化 扩展深化阶段：AI 的产品化整合 阶段特点： 系统性应用部署 技术深度集成 跨部门协同 以业务创新为核心诉求 1 医疗咨询：提升健康意识，初步诊断建议 以通俗易懂的方式回答患者问题，增强患者的健康素养 根据患者的症状描述和询症医学知识库，提供初步的健康建议和就医指导 AI 在零售行业的应用 2.1.2 辅助诊断：提高诊断效率，减轻医生负担 分析患者的电子健康记录 (EHR)、医学图像 (如 X 光、CT、MRI) 和医学文献等 数据，辅助医生识别疾病特征，并提供初步诊断建议，减轻医生的工作负担

植、工业智能决策、智慧城市建设等众多领域提供数据驱动的创新解 决方案与决策支持服务。 （二）从培育到落地，低空经济发展前景良好 1. 萌芽探索期 20 世纪初，飞机的诞生开启了航空时代，低空飞行活动也随之 初步兴起。这一时期，低空飞行主要集中在少数飞行员进行的飞行表 演、简单的航空邮件投递以及一些基础的航空测绘尝试。1909 年， 法国的布莱里奥成功飞越英吉利海峡，其飞行壮举引发了全球范围内 对飞行 件投递，虽然此次投递规模较小且面临诸多技术和运营挑战，但为低 空飞行在物流运输方面的应用奠定了初步基础。20 世纪 20 年代，美 国在开始利用飞机进行局部地区的地形地貌信息采集，通过手绘地图 的方式记录地形特征，尽管精度和效率相对有限，但展现出了低空飞 行在地理信息采集领域的潜力。 2. 初步发展期 二战期间，军事需求极大地推动了航空技术的飞速发展，低空飞 行技术也取得了显著进步。直升机在这一时期得到广泛应用，其独特 的低空悬停和垂直起降能力使其在战场救援、侦察、特种作战等任务 中发挥了关键作用。战后，部分军事低空飞行技术逐渐转为民用。在 农业领域，美国在 20 世纪 40 年代末开始出现利用直升机进行农药喷 洒和农田巡查的尝试，初步形成了低空飞行在农业植保方面的应用雏 低空智联算力网应用实践研究报告 5 形。在旅游客运方面，20 世纪 50 年代，夏威夷等旅游胜地开始引入 小型固定翼飞机和直升机开展空中游览项目，尽管规模不大且服务相

....................... 6 图表 9： 民用空中交通管理内容与机构设置 ............................... 7 图表 10： 低空飞行保障体系初步搭建完成 ................................ 8 图表 11： 三级低空飞行保障体系职能 .................................... 8 年起搭建了三级低空飞行服务保障体系：“1 个国家信息系统+7 个区域信息 系统+n 个飞行服务站”，国家信息系统、区域信息系统由民航空管系统搭建，飞行服 务站由地方政府和社会力量共建，目前已经完成了初步搭建。我国空域结构复杂、管 理主体多，同一省份空域可能涉及多个管理单位，飞行计划审批往往需要跨单位申报， 飞行服务站在我国空域当前管理体制下实践性强，用户端只需对接飞行服务站、实现 “一站式” “一站式”平台服务。随着低空经济发展需求的增长，飞行服务站模式有望成为低空 交通管理中的支点。 请务必阅读报告末页的重要声明 8 行业报告│行业专题研究 图表10：低空飞行保障体系初步搭建完成 资料来源：民航局新闻发布会网站，国联证券研究所整理 事权下放地方，省级政府主导飞行服务站的规划、推进和补贴。根据民航局《低 空飞行服务保障体系建设总体方案》：省（自治区、直辖市）人民政府协调军民航单

案并进行 可行性论证，确保技术路线的合理性与经济性。  设备采购和改造实施：根据方案进行设备的采购与改造，确保 软件、硬件的同步升级，避免在实施过程中出现瓶颈。  试运行与优化调整：完成初步改造后，进行试运行，实时监测 设备运行状态，收集数据，并进行必要的调整和优化。  正式投入使用与评估反馈：经过试运行期后，正式投入生产， 并依据实际生产数据与反馈进行持续评估，确保设备的智能化 能够平稳高效地落地实施。计划中需明确各阶段的里程碑、时间节 点、资源配置及责任人。项目实施步骤可以具体列示如下： 1. 完成需求调研及分析，确认重点改进项目 2. 完成系统架构设计，并获得各部门认可 3. 确定技术选型，进行初步的技术验证 4. 开展数据采集和模型训练 5. 进行系统集成与测试，确保各模块有效协作 6. 上线试运行，收集反馈调整方案 7. 实施培训，让相关人员熟悉新系统操作 8. 定期评估系统运行效果，进行持续优化 首先，进行系统的员工培训是重中之重。培训应分为多个层 次，包括基础知识培训、专业技能培训和高级应用培训。基础知识 培训着重于让员工了解 AI 大模型的基本概念、功能和工作原理。 通过开展线上课程和线下讲座，确保每位员工都能初步掌握相关知 识。 专业技能培训则针对各个岗位的特定需求，制定量身定制的培 训计划。例如，生产线工人需要学习如何使用智能设备进行生产流 程监控，而数据分析师则需掌握如何利用 AI 工具进行数据解读。