与权力支持者会面 权力支持者承认痛苦 提出评估计划 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 确认采取行动 支持者有具有价值的购 买构想 支持者同意继续协商购 买 支持者同意引荐权力支 持者 在支持者信函中就上述 解决问题 正式签约 项目开启 后工序 更新潜在客户数据库 支持策略 支持工具 潜在支持者姓名和头衔 支持者清楚说明痛苦 会话进行日期 权力支持者清楚说明痛苦 修改评估计划，内容定案 《成功标准》 《痛苦链》 《业务发展提示卡》 《参考案例》 《价值主张》 创造焦虑、机会评估、竞争 业务发展信函 会话进行日期 《九格构想方案模型》 《痛苦表》 《客户拜访提示卡》 《支持者信函》 《客户拜访提示卡》 《权力支持者信函》 《评估计划》 权力支持者清楚说明差异化 的构想 发送权力支持者信函，附上 评估计划草案 《步骤完成信函》 《过渡计划》 《痛苦链》 《价值验证、分析》 《成功标准》 提案前审查 提案前审查日期、时间、会 者姓名 《付出/得到清单》 《谈判工作表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函

BY 4.0. Page 12 全球范围内，长期政策主要强调通过电气化炊具设备来 实现气候目标。预计到2050年，清洁烹饪所带来的室内 空气污染改善，每年将能使230万人免于过早死亡。 如果要成功实现清洁烹饪相关 目标，应该在制定战略的过程 中将所有可用的技术和燃料考 虑在内。 对于农村地区而言，将传统炉 灶更换为改良型固体燃料炉灶， 是改善居民健康的第一步重要 举措。 当下机遇 在I 的决策。这类活动如果可以构筑在行为学理论和 针对性策略的基础上，效果往往最好。 • 在地方上就地提供信息服务，例如在农村地区设 立驻地办事处和咨询服务中心，可以提高清洁烹 饪项目在当地居民中的认可度。 • 向公众演示新技术也能成功烹饪出传统菜肴，有 助于转变人们对清洁烹饪的观念。 • 标识和认证制度能够帮助消费者识别出能效最高 的那部分清洁烹饪技术，从而为节能技术打开市 场，促进制造商提高自身产品的能效水平。 • 返 别能效提升的潜在机遇，并为实施建筑节能法规制定战略方案。 2. 制定法规：召集来自政府、行业和学界的相关方，组建专项工作组， 共同探讨法规设计。考虑与国际标准（如《国际节能法规》，即IECC） 或其他国家的现有成功法规进行衔接。随后着手起草建筑节能法规， 并包括针对建筑施工与运营的具体规定。明确法规的适用范围，包括 建筑类型、地理区域和时间尺度。最后制定建筑节能法规的合规执行 机制，包括违规处罚措施。 3.

序号 类型 主要问题 结论 一 研发域- 试制 1 新产品研发的平均试制次数？ 2 新产品研发周期为多长时间？ 3 量产工单的平均试制次数？ 4 量产工单的平均试制时间？ 5 量产工单的试制成功率？ 二 工艺域- 空窑 6 对空窑是否进行管控，记录空窑的方 式是怎样的？ 7 计算产生空窑的规则是什么，如连续 多长时间未进砖记做空窑？ 8 因转产导致空窑每月有多长时间？ 9 因异常导致空窑每月有多长时间？

的是，鸿蒙通过定义智能终端交互标准，在消费电子、智能汽车、工业互联网 等关键领域推动“中国标准”走向世界。这种“技术自主 + 标准引领”的双重 突破，与“数字中国”战略形成深度共振，成为提升国际竞争话语权的关键支 点。鸿蒙智能体的成功实践，标志着中国的终端操作系统从“技术跟跑”到“生 态领跑”的历史跨越，它不仅证明了自主创新道路的可行性，更展现了开放协 同生态的旺盛生命力。 我们期待，鸿蒙智能体生态能够持续深化产学研用融合，为中国式现代化 9：小艺系统智能体和应用智能体协作的三种模式 - 21 - Agent 时代 鸿蒙应用生而智能 鸿蒙智能体框架 图 10：XXXXX 图 10：小艺系统智能体和应用智能体跨设备协同 智能体生态的成功强依赖于其可使用工具生态的丰富性。好用的工具越多，智能体提供的 功能越强大，用户体验越好。为了让智能体的开发者更容易的获取工具，更加便捷的开发好用 的工具，解决工具碎片化的问题，鸿蒙意图框架协议在支持标准意图接入的基础上全面升级，

要求。 83 根据使用场景不同，云侧体验专项测试支持 2 种测试能力，分别是云测试和云调试。云测试：集成体验 专项质量标准检测项，开发者通过云测试可以提前发现体验问题，提高上架成功率。云调试：支持选择 多样的设备类型，远程进行应用功能场景的调试及问题定位。以下就为您详细介绍这 2 种能力。 Chapter 6 快速上架与多端分发 - 1）快速上架 - 供千人千 面的个性化推荐服务，精准触达目标用户。 推广引擎 面向合作伙伴提供精准、优质、高效的推广服务，支持面向安 装、激活、次留、付费等目标的投放，助力合作伙伴快速精准获 量，实现商业成功。 3）服务分发 元服务是 HarmonyOS 提供的一种轻量应用程序形态，具备秒开直达，纯净清爽等特 征，实现多入口、场景化分发。多入口分发包括设备入口、系统入口、应用入口，场景化分 Connect（简称 AGC） 云函数、云数据库、APMS 等服务的统计指标，具备 AGC 服务日志检索和分析能力，并能 够针对指定的监控指标设置告警，为优化统计指标（如云函数-平均时延、云函数-成功率等） 提供依据。云监控使用简便，无须编写任何代码即可实现可视化数据报告的实时查看，并且 可以实时洞察云函数、云数据库使用过程中的问题，持续改进服务质量，提升用户体验。 表 8-3 云监控功能

自动无人机系统，可以反复，可靠地执行定义明确的任务， 32 无需飞行员介入。 更智能的无人机传感器与机器学习和人工智能相结合， 使公司能够将预测分析应用于众多商业问题。例如，美国普 渡大学的研究人员成功地将无人机和深度学习技术结合起 来，以检测核电站钢构件的裂缝。 该系统根据钢表面周围不断变化的纹理自动识别裂缝， 并告知技术人员潜在的威胁。处理过程大约需要一分钟。这 不仅可以节省技术人员的时间，还能更有效地分配工作，降 行全方位、无死角搜寻，避免因人为不确定性导致的遗漏， 对于巡航船无法到达的危险区域，借助机载影像设备可以把 现场画面实时传回控制指挥中心，为海事部门快速布置救助 任务提供信息保障，提供应急搜救的效率和成功率。 5.交通安全巡检领域 利用无人机航拍到的公路影像数据，经过处理后可以得 到整个拍摄航线的正射影像图，可以直观、系统地对其进行 全面分析，比如道路周边绿化破坏程度、道路裂缝、发生滑 的供应商。在过去 10 年内，很多公司已经通过合理化 其供 应商基础，获得了明显的成本缩减。通过将特定物件的供应 商的数目从 7 个减少到 2 个，可以更容易地同步供应商界 面。 从而进一步导带来了成功的 JIT 递送战略、协同规划和 更有 效的总体运作。类似地，对核心客户和第三方物流的关 注可 以提供同步的战略、策略和运作机会。第四个原则表 明，公 司应该聚集并且将其资产集中于高杠杆性和高回报的