《付出/得到清单》 《谈判工作表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案 报价单 合同谈判 初次约访 1、陈述拜访目的 2、公司/案例介绍 让对方承认痛苦 1、提出情境问题 2、提出痛苦问题 3、将承认的痛苦依重要顺序排列 发展需求：客户购买愿景 诊

Page 21 倍增工具：节能改造补助 是什么 节能改造补助是建筑部门一揽子政策方案中的一项激励类工具。这类补助 可以降低能效技术的先期成本，从而加强其对消费者、建筑商和开发商的 吸引力，提高其经济可行性。该工具可以牵引市场，支撑各相关方通过实 施能效措施的方式来遵守相关法律法规，共同推动建筑能效进一步提升。 这类补助通常会在改造项目开始前发放，用以覆盖部分改造成本；适用的 改造措施通常包括增加建 和修订，从而确保其有效性，以及与最新政策趋势的协同性。 最佳实践案例 • 美国的企业平均燃油经济性（CAFE）标准对汽车行业技术发展的速度 和方向都产生了深远影响，这种影响随着时间的推移不断加强。CAFE 标准的制定必须以对技术可行性和成本、能源和环境影响的深入分析 为基础，并对公众意见加以重视。这类标准为车企提供的履约灵活性 很大，企业可以通过获得积分，来抵消自身履约义务或与其他企业进 行交易。CAFE标准通过将电动车作为零排放车辆进行计算并为其赋予

标准引领”的双重 突破，与“数字中国”战略形成深度共振，成为提升国际竞争话语权的关键支 点。鸿蒙智能体的成功实践，标志着中国的终端操作系统从“技术跟跑”到“生 态领跑”的历史跨越，它不仅证明了自主创新道路的可行性，更展现了开放协 同生态的旺盛生命力。 我们期待，鸿蒙智能体生态能够持续深化产学研用融合，为中国式现代化 筑牢数字基座。这既是时代赋予中国科技界的重任，也是全球智能化浪潮中不 可或缺的东方力

模块。 (3)承接功能模块，以结构设计为出发点，对无人机 的结构进行模块化划分，以便和功能模块相对应，从而简化 模块的划分过程， 位、多角度地开展模块划分工作。 (4)按照现代技术的可行性，使得各个模块可以进行 生产制造，其中主要包括加工工艺、维护保养、回收等对无 人机进行模块划分。 86 (5)以无人机的整体形态为基础，对其进行科学的调 86 整，经过专业人才的研究探讨，形成最优的划分方案。 燃帆的模型来说，这一点尤为重要，万万疏忽不得，对于振 动较大的模型，还应当考虑对开关的减震措施，否则开关内 部的弹性铜片会因长期振动而失去弹性，造成接触不良，酿 成飞行事故。 4.伺服舵机的安装 舵机在使用中的可行性和使用寿命，直接与振动情况有 183 关。因此制造厂家在设计舵机时已经充分地考虑到防震措 183 施。有的使用了特殊的避震结构，在安装上也规定了合理的 方法，使舵机在正常振动的情况下能够可*地工作。不同厂