个人两大应用方向。本篇报告重点聚 焦 AI 在制药行业的应用，全面介绍了 AI 在临床前和临床阶段的落地情况；同 时作为一种新的药物研发模式，我们基于全球 AI 制药龙头 Schrödinger，重点 讨论 AI 制药的商业模式变迁，并梳理相关公司。 ❑ AI 可用于新药开发全过程，达到降低成本，增加药物研发可能性目的。根据 DPI 援引英矽智能数据，通过 AI 技术能将 ISM001 分子发现时间由传统手段 的 2 制药优势，企业陆续向 AI+CRO 和 AI+Biotech 的商业 模式转变，通过 AI 技术为药企和 CRO 公司提供研发外包服务，甚至自建研 发管线对外授权或推进上市，近些年成立的初创公司多选择此类商业模式， 包括晶泰控股、英矽智能、Recursion Pharmaceuticals、Relay Therapeutics 等。 ❑ 单纯提供 AI 软件服务很难满足客户需求，同时市场空间有限，更深层次参与 一、AI 制药蓝海市场，人工智能赋能药研全流程 .............................................. 4 二、从 Schrödinger 看 AI 制药商业模式变迁 ..................................................... 9 三、相关标的 ..............................

续落地的关键驱动因素。随着行情演绎，就 AI 教育主题，我们认为市场正 从“泛题材”切换至产品商业化路径及可持续商业模式搭建的实质性验证 上。借鉴多邻国以 AI 打造 C 端寓教于乐场景成功经验，同时考虑中国用户 消费偏好有别于美国（硬件付费意愿相对高于软件付费），我们看好 K12 教 育率先跑出可验证的产品及商业模式。从产品投产进度和市场验证来看，首 先建议关注有道、好未来、豆神教育、盛通股份、天立国际控股等公司；此 一些量级较小的业务，如彼芯托管、海外教培、大学生业务等。公司 K12 培训业 务深度受益于“双减”后 K12 教培市场供需错配的红利，依托多年沉淀的 OMO 运 营体系及突出的教研能力，营收快速增长修复；叠加多年打磨的成熟商业模式下 经营杠杆优化，经营利润率预计也不断修复。学习内容解决方案板块主要包括智 能学习平板产品、图书等，在智能学习平板层面，公司已构筑包括 Xpad（经典产 品）、Xpad Pro（高端产品）、学练机（专注练习）的产品体系。 动因素。随着行情演绎，就 AI 教育主题，我们认为市场正从“泛题材”切换至产 品商业化路径及可持续商业模式搭建的实质性验证上。借鉴多邻国以 AI 打造 C 端寓教于乐场景成功经验，同时考虑中国用户消费偏好有别于美国（硬件付费意 愿相对高于软件付费），我们看好 K12 教育率先跑出可验证的产品及商业模式。 从产品投产进度和市场验证来看，首先建议关注有道、好未来、豆神教育、盛通 股份、天立国际控股等公司；此外，其他教育公司都积极拥抱

不同品类青睐差异鲜明。 同时，运营商作为创新渠道可深化市场教育，OMO模式可进一步发挥本地资源优势。作为机构级渠 道的公立学校进校流程复杂，政企共同青睐区域集采模式。 • 从模式力来看，传统商业模式中，仍以软硬功能、内容资源等一次售卖为主，增值服务模式尚未发力 但未来可期。AI智习室作为创新模式，通过线上录播自学+线下伴学服务，变革了传统模式，满足了 供需多重需求。 • 从生态力来看， 景，但由于出生率降低 等问题，增长空间有限 • 教育机器人市场渗透率 低，在具身智能、情绪 和陪伴价值影响下，可 能迎来新的发展空间 增量市场 • 智能作业灯毛利为负，硬件本身无法盈利，以亏损换增长的商业模式在双减后走向失败 • 学生PC仿效Chromebook而来，消费级市场缺乏完整的应用生态和刚需场景 淘汰 品类 消费级教育智能硬件市场竞争态势 20 ©2024.8 iResearch Inc 品依赖而带来的增值服务多次收费或将成为未来可期的模式，如学习平板中独家优质教育资源的收费更新，或教育大屏中辅助教师 教研的高级工具等。从用户调研来看，接受增值服务付费的用户已占据近一半的比例。 注：通过产品、用户盈利的商业模式分析见艾瑞咨询《2022年中国教育智能硬件市场与用户洞察报告》P28、P29。 注释：公开资料，专家访谈等，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 • 硬件主体：以墨水屏等硬 件解决视力保护问题，摄

婴健康、心理健康、养老、残疾人关怀等）等。 图 11 健康管理需求、手段与目的 资料来源：招商证券 过去十余年来，国内“互联网+健康管理”经历了物种爆发→流量竞争加剧→淘 汰整合的变革，但并没有出现非常成熟的商业模式，也未对人们日常健康管理带 来颠覆性的改变。我们认为其中主要的原因包括： ◼ 消费者对平台及相关数据信赖度较低。当期可穿戴设备采集数据准确性和稳 定性较差、参考价值有限，且仅提供统一的固定公式对数据进行分析、难以 升级提供“技术底座”支撑。 阿里健康：阿里健康是阿里巴巴集团整合线上线下医药和健康行业资源，提供一 站式医疗解决方案的旗舰平台。阿里健康以用户需求为中心，充分发挥现有医药 电子商务优势，同时探索互联网医疗创新商业模式。依托领先的数字技术和数字 运营能力，以“云基建”为基础，“云药房”为核心、“云医院”为引擎，为亿 万家庭提供普惠便捷、高效安全的医疗健康服务。主营业务包括医药自营业务、 医药电商平台业务、医疗健康及数字化服务业务。2017

构建的架构内容，通过各要素之间的匹配关系的描述，可以为智慧教育的相应决 策（包括对智慧教育项目的指导和管控）提供依据。 3.4 智慧教育业务参考模型 业务架构主要包含的内容有业务模式（商业模式、运营模式等），业务分块 （如按业务领域划分的模块）和业务流程（如一级、二级、三级等不同层级的流 程）等。其中，业务流程的分类一般也是按业务域的分块进行划分。智慧教育架 构框架之业务参考模型