进而给出相应的改造建议，引导企业顺利转型。就需求端的转型现状而言，经过几年发 展企业对数字化转型理性与聚焦并行。理性一方面是指需求端在考虑到实际需求后，在 战略上高度认可，并确定未来一年在转型支出上增加投入，且供应商的选择更关注产品 及服务的实用性；另一方面则是指面对大模型的热度，需求端虽然积极拥抱，但是是以 客户洞察与营销管理这一大模型更适用的场景为主。聚焦主要是指需求端对自身的需求 认知更明晰，即更加聚焦数据 iresearch.com.cn 需求市场1-制造业是工业主要贡献者 近五年，制造业在工业的重要地位没有变，制造业法人单位及规上单位 数均超九成，规上营收贡献维持在近九成 来源：国家统计局，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 工业&制造业企业单位及营收的宏观情况 95.6% 2023年制造业 占工业的比重 93.3% 86.5% 364.8 405.1 438.4 477.1 423.7 2019 2020 2021 2022 2023 规模以上工业企业营收总计（万亿元） 规模以上制造业企业营收总计（万亿元） 规上工业&规上制造业法人单位数情况 规上工业&规上制造业企业营收情况 工业&制造业法人单位数整体情况 根据国家统计局发布的数据来看，制造业依然是我国工业的支柱产业，无论是在法人单位数方面还是在企业营收方面，都是重要贡 献者。纵观近5年数据，虽然受疫情影响，但制造业在工

3 多种商业模式共存，满足不同客户个性化需求 工业大模型主要以订阅服务付费、购买软件许可证、提供工业大模型服务与技术支持，建立开放平台的方 式来进行盈利。主要面向：大型制造企业、能源公司和汽车制造商等；中小企业，尤其是在特定细分市场 （如电子产品组装、精密仪器）中的企业；高校科研机构等。2023年，工业大模型在制造业的应用市场份 额占据了52%，在能源行业为22%，汽车制造为15%。这些行业对大模型的需求主要来自于其对复杂数据 场规模超过50万张，中国本土的AI芯片品牌出货超过5万张，占比整个市场10%左右的份额。中国云服务市场总 体增长16%，相较2022年高10%，预计2024年中国云基础设施服务支出将增长至18%。中国三大通信网络运营 商也宣布加大对算力的投资，中国电信将在2024年向云/算力领域投资180亿元，中国移动算力规划投资475亿 元，中国联通宣布投资重点由稳基础的联网通信业务转向高增长额算网数智业务。这些数字资源作为工业大模型 个工业大模型；作为入选“2024工业大模型 Top20”榜单首位的工业大模型，羚羊工业大模型也于2023年9月发布，时至今日，华为、腾讯、阿里、网易等 [15 产业链上游 算力设施供应商和数据服务商，包括硬件的芯片、服务器和通信网络；软件的云计算等。 阿里云计算有限公司 海思技术有限公司 北京海天瑞声科技股份有限公司 查看全部 企业均推出了自己的工业大模型，工业大模型市场呈现百家争鸣的

、社会发展与社会包容性、科技创新、管理体系认 证、工作环境与员工发展、国家战略响应、社会公益，展现了园区构建一个包容、创新、和谐社会的决心。 • 治理维度:涉及五个关键议题，涵盖了可持续治理架构、营商环境、数字园区、信息披露透明度、可持续投融 资支撑能力，展现了园区对高效、透明和可持续管理的追求。 根据调研结果，园区制定了重要性议题矩阵，直观地展示了每个议题对园区及其利益相关方的重要性，以及园区 E-绿色服务 环境服务、低碳服务、治理服务 S-企业社会责任服务 供应链管理、人力资源服务、安全生产服务 G-数智化服务 数字化及智能解决方案、数据服务、数据安全 企业数超300家，规上企业营收500亿元 和谐社会 全面完成国家发改委“5G车联网城市级验证与 应用项目”、交通部自动驾驶和智能航运先导 应用试点项目建设。 苏州工业园区ESG产业创新中心 19 科技创新 园区积极承 断 提升园区国际产能合作和供应链配置水平。此外，园区 不断完善境外投资服务体系，推动更高水平双向开放。 图：苏相合作区 24 图：苏相合作区 卓越治理：园区智慧创新篇 园区创新治理模式，亲商理念与社区特色治理相结合，推动经济活力与社会和谐发展。同时， 通过数字化转型，实现经济社会治理现代化的新突破。 01 治理架构 园区机构按照精简、统一、效能原则设置。目前， 园区管委会共设置职能机构21个，构建了大规划建

办公、广联达、深信服对标，公司估值显著低于可比公司均值，因此维持“买入”评级。 关键假设点 （1）智能制造解决方案：预计未来智能制造解决方案仍将保持稳定增长。因 此我们假设 2024-2026 年智能制造解决方案营收同比增速为 15%。我们假设 2024-2026 年该业务毛利率保持稳定为 41%。 （2）自动化仪表：随着公司仪器仪表产品扩容，预计该业务将继续保持快速 增长，我们假设 2024-2026 2024-2026 年营收增速分别为 10%、 20%、20%。随着规模增加工业软件标准化程度有所提升，我们假设该业务 2024-2026 年毛利率分别为 42%、43%、44%。 （4）运维服务：公司平台化运营体系和服务模式为用户提供专业化、高水平、 线上+线下的一站式服务，公司运维服务业务也将依托传统业务市占率提升而增加。 因此我们假设运维服务 2024-2026 年营收同比增速为 5%。运维服务商业模式较为 稳定，假设 2024-2026 年毛利率保持在 42%。 5）S2B 平台：随着 5S 店数量增加及客户覆盖度增加，S2B 业务仍将保持快 速增长，我们假设 S2B 业务 2024-2026 年营收增速分别为 50%、40%、30%，S2B 平台属于渠道业务，预计毛利率保持稳定，我们假设 2024-2026 年毛利率为 11%。 有别于大众的认识 市场过于关注下游行业资本开支

大降低了制造业的韧性，导致企业每年错失1.6万亿 美元的收入增长机会。 但埃森哲最新调研发现，投资于韧性能力建 设和提高数字化成熟度的企业明显超越了同行，积 极引入这些做法的先行者已平均斩获了8.3亿美元 的新增年度营收，而欠缺韧性的企业无法分享这份 成功。 如何成为高韧性企业，如何提高关键能力成熟 度，从而在供应和制造全价值链上构建更强大的韧 性，已经成为制造企业面对的最现实的问题。 围绕韧性部署关键能力 流动，服务于世界各地客户的模式； • 有限的本地采购程度； • 作为当今主流的专业化工厂模式（例如，在 单一地点建立工厂，大规模生产某种特定产 品）。 • 根据开展业务的市场或地理位置，对工厂和供 应商进行分散化和本地化管理模式； • 系统性地采用集中、本地采购并举的方法； • 灵活的生产模式，能够同时在多个区域平衡 生产运营； • 消除过度依赖单一供应基地或位置的风险； • 更好地释放价值并避免引发更多问题。 举措2：投资开发关键技术，以增强可见 性、可预测性和业务连续性 企业需要切实管控运营并实现其可见性。凭借此 类能力，他们可以实时洞察供应商、工厂、车间、配送 中心、物流承运商和客户，并共享数据。但这还远没 有成为常态，已具备这些能力的受访企业仅占16%， 而只有十分之一的企业具备了近乎实时的报警能力。 对于大部分受访中国企业来说，仍然需要至少一周时

• 三角贸易：我国制造业国际化布局东南亚、墨 西哥面临阻碍 市场风险：部分国际化国家和地区的营商环 境 偏弱、我国制造业企业国际化经验不足 • 全球经济低速增长趋势下 ，外需不足增加我纺织、新能源汽车等消费品国际化难 度 • 部分国家和地区营商环境较弱 ，涉及行政效率、基础设施、腐败、 融资等多个方 面 • 我国制造业企业国际化经验不足 ，服务体系不健全制约制造业国际化布局步伐 矿产国际化 风险：资源民族主义上升、资源 国政局不稳定等是矿产国际化主 要风险 纺织 机遇：“一带一路”国家市场需求空间较大、 海 外市场对技术资本合作需求、跨境电商平台 提升出海效率助力纺织产业国际化 挑战：全球经济复苏步伐放缓，纺织服装传统 CCID CCID CCID CCID CC ID CCID CCID CCID CCID 重点产业国际化机遇和挑战并存 完善包含金融、信息服务、公共服务等制造业国际化 服务体系，提高制造业国际化的综合效率 • 发挥电商平台作用，提高制造业企业国际化竞争力 • 推动生产性服务业共同国际化，加强提高海外园区共 系统性 际化的 扩大制造业国际化的融合性 • 加快推进政府间合作，在全球范围内实

在工业、农业等重点领域 的设备投资规模将较2023年增长25%以上，形成年规模5-6万亿元的巨大市场。这一增长趋势，预示着中 国设备更新市场将迎来一个快速发展的黄金时期。对于国内外设备制造商、技术提供商及相关服务行业而 言，这无疑是一个巨大的商机。同时，这也将为促进就业、推动技术创新和加速产业转型提供强大动力。 在行业层面，中国设备更新行动涵盖了工业、农业、建筑、交通、能源、教育和医疗等多个领域。 弱的环节，更新升级试验检测设备。 针对工业母机、工程机械等生产设备整体处于中低水平的行业，将加快淘汰落后低效设备、超期服役的 老旧设备，全面提升产品质量和生产效能。预计通用设备和专用设备的投资、营收和利润规模会有较大 提高。 绿色化：设备更新是满足节能减排目标的重要方式。具体要求上，《行动方案》写到重点行业主要 用能设备能效基本达到节能水平，环保绩效达到A级水平的产能比例大幅提升。因此本次设备更新有助 国在工业、农业等重点领域的设备投资规模已经达到了约4.9万亿元。 复合年增长率预计为5.74%，预计2024年至2027年间，中国将形成年规模5-6万亿元的巨大市场。 这一市场规模的扩大，将为国内外设备制造商、技术提供商以及相关服务行业带来巨大的商机。同时， 这也将促进就业、技术创新和产业转型，为中国经济的持续健康发展提供强大动力。 此外，随着各省市具体行动方案的出台和实施，预计2024年重点领域的设备投资额将较2023年增

管网调度优化 管线预测性维护 智能供应链协同 调度与指挥智能 资产预测性维护 智能仓储管理 炼化经营智能管理 智能质量检测 智能油库管理 供应链运筹优化 储运经营智能管理 销售数据智能分析 智能电商 智能客服 智能合同管理 客户满意度分析 数字智能营销 服务经营智能管理 机器人智能巡检 研发辅助设计 生产管控一体化 智能化应用场景 智能化目标 四大业务 资源开发 管道储运 炼油化工 工智能的数字技术与现有工艺及产品设计、生产过程的控制以及行业专属场景进行深度融合，大 幅提升全面感知、预测预警、优化协同、科学决策的关键能力，从而以更加精细和动态的方式提 升工厂运营管理水平，加强对工厂上下游供应商协同，适应市场对石化产品大规模的定制需求， 推进工艺和产品设计的协同化制造，形成工厂制造，运营管理的新模式。 人工智能应用：智能生产 随着这种新模式的演进及产业对智能化的探索，石油石化产业内逐步引入机器人智能巡检技 的购物体验，助推零售业务商业模式创新，助力打造“人·车·生活”智慧新零售生态圈。电子 商务集采购服务、销售服务、国际服务、供应链金融服务、商旅服务、物流服务于一体，提供丰 富的电商交易模式、销售线上管控、电商物流运作及B�B在线支付多种场景解决方案。金融科技 以服务企业核心业务为出发点，助力传统金融业务数字化转型，提供支付、结算、信贷、理财、 保险、投资、融资、征信、风控等全业态、多业务场景融合的线上金融解决方案。

料、技术等方面具有各自的优势，制造业企业出海可以充分利用这些优势，降低生产成本， 提高生产效率。制造业企业出海对上下游产业链具有显著的带动作用。对于上游供应商而 言，出海企业的需求增加可以促使其扩大生产规模、提升产品质量和技术水平。对于下游 经销商和服务商，制造业企业出海能够带来更多的产品选择和服务机会，促进整个产业链 的协同发展。当前，中国制造业出海正呈现出如下趋势特征。 近年来随着美国“再工业 与此同时，为建设以新能源为主体的新型电力系统，各国均大力投资储能相关技术与产 品，全球储能市场迅速增长。伴随中国企业技术的持续发展与全球车企订单持续，中国以直 接出口为代表形式的储能电池出海表现优异，宁德时代等龙头企业海外营收占比超30%。受 产业链本土化相关政策影响，部分领军企业已在美国和欧洲等核心市场着手建设本土工厂。 （3）新能源行业：海外市场需求广阔 5 中国制造业出海人才白皮书 (2025) 中国的汽 国家销售经理、业务拓展经理、大客户销售服务经理 职能（人/财/法/行政） 海外HRBP、海外财务总监/经理、投资经理、法务 市 场 海外营销副总、国际营销总监、品牌总监 生产制造 汽车模具设计经理、设备经理、工艺工程师 运 营 工厂厂长/工厂总经理、海外生产运营工程师、供应链负责人、厂务负责人、质量体系高级经理 技术研发 车身结构专家、Seating Lead Design Engineer、自动驾驶测试专家 50k及以上

训与实际工作和业务场 景结合度不高，导致难以产生实际业务价值。 随着数字化的推进，提升人效已成为企业增强竞争力和扩大利润空间的关键策略。例如，从制造业上市公司近年来的人员总 量和营收增长趋势来看，2021 年营收同比增长 25.1%，而员工数量仅增加 8.8%，这一数据清晰地表明了在产业升级和技术 发展的趋势下，制造业人员效率的持续提升。对于制造业企业来说，持续关注和投资于人效的提升，不仅是提高竞争力的手段， 所有系统，谁应该看到哪方面数据，也能实现权限分级、 共享。 将组织数据与业务数据进行系统分析后，能将分析后的结 果赋能给业务层与管理者。昇鹏人效云推出的管理层看板 即基于此。比如餐饮行业，关注能效、人力成本占据营收 的比例等数据，这也是每个区域，每个门店的重要管理数 据。昇鹏人效云针对餐饮行业推出的智数看板，就能让不 同区域、不同门店基于这个看板，了解其他门店情况，并 找出自己的问题。 昇鹏有效云作为 加班不仅需要申请，还需要在申请时限内完成。 i 人事长期耕耘制造业，合作客户包括中国制造 500 强江苏 徐钢、农业龙头中粮生物、世界化工 50 强朗盛化学等各细 分领域知名企业。 在选型阶段，五羊本田曾与其他友商做了相互对比，最后基 于 i 人事在制造行业拥有深刻理解与深厚积累，以及其能够 满足五羊本田系统蓝图要求和提供全流程服务一体化的优 势。i 人事的考勤系统也具备灵活开放的接口，方便对接 Peo