组织保障 IT 支撑 研发 制造 采购 销售 服务 产品 打造 XX 集团 “ AI+1354” 顶层战略：即实现 1 个目标，聚焦 3 大战略，打造 5 个平台，建设 4 个支撑。 目 标 搭建多方参与的 众创研发平台 建立线上线下无缝 统一销售服务平台 建设高效、集约的 统一采购平台 推出智能、网联 超级汽车 打造新能源汽车 智能制造平台 1 2 3 4 5 建立统一的数据驱动业务式的 主要交互接口 图释 超级汽车 AI+ 项目直接相关 AI+ 项间接接相关 4 XX 集团“ AI+ 1354” 战略路径 XX 集团“ AI+ 1354” 战略路径图： – 8 搭建平台，初见雏形 实现闭环，价值变现 打破壁垒，全线贯通 2023 2022 2021 2020 2019 销售服务：销 售服务生态圈 采购：统一采 购平台 人才组织 IT 支撑 产品：智能互 建设集团统一的 IT 信息中心 组建数字化转型委员会 以大数据、云平台等业务为牵引，进行 IT 资源的第一步归集 搭建研发、销售两个领域的大数据分析试点平台 完善覆盖全价值链的大数据平台 上线 XX 私有云 上线 XX 混合云 研发：整合资 源，众创研发 制造：智能升 级，个性定制 搭建联接用户、内外资源的 众创研发平台 实现价值链全流程参与的众创研发 创新研发创意收集、筛选、孵化模式 众创知识产权

个性化特别强的部分需要 在专业系统中实现 3 、正确的认识和决心 Methodology 实施路线建议：抓住企业当前主要矛盾，准确定位各阶段 优化 基础 拓展 决策支持 实施目标 •以铂骏品牌为试点，搭建集团统一管 理平台基础 •统一基础数据体系及管理模板体系搭 建 •实现财务业务一体化管理 •实现计划 与生产协同，并与 MES 集成 实时展开生产执行情况 •实现闭环的供应链管理体系 •实现与 DMS/PMS 库存管理，财 务管理、生产管理，物料清单管理，设 备管理 实施目标 • 根据铂骏品牌的实施经验和基础推广至 其他产品线 • 优化完善一期的基础成果，实现质量管 理，设备管理 •深化供方协同平台的搭建，优化内外部供 应链协同 •实现集团及销 售公司的财务管理，为后 续 集团管控打好基础 •优化报表分析平台 实施范围 销 售管理，供应链管理，财务管理，生产 管理，物料清单管理，供应商协同，质量 况，支持决策分析。 实现企业基础数据资源整合，搭建企业级的数据中心 Item （物料） Customer （客户） Supplier （供应商） Routing （工艺路线） Account （账户） Bom （清单）  通过数据有效集成，维 护 整个公司全面、准 确且权威的主数据，并将这些主信息共享发布到 所有运营和分析管理软件  搭建统一的主数据平台  数据唯一，避免重复

区域规划 地块信息 形象宣传片 区域臀景 生态环瑚 安通条件 行政办公 配 Q7 基于 CIM 模型，搭建园区招商展示平台，以多种方式 (LED/ 移动终端 /PC/ 触摸屏 ) 展现园区整体概况、区位优势、产业 布局 重点招商项目等内容，为园区对外招商推介提供数字化、在线化展示窗口和手段。 运营管理 对外投资 义成 05-14 塑料 收 PART 03 推进步骤 第二阶段： IOC 平台搭建 ● IOC 平台搭建 ● 定制化功能开发 ● 系统试运行 第一阶段：硬件建设 ● 硬件设备安装 ● 硬件系统搭建 ● 整体数据导入 ● 用户操作培训 第三阶段：运营服务平台搭建 ● 运营服务平台模块确定 ● 定制化功能开发 ● IOC 系统联调 ● 系统试运行交付

模式为客户提供服务。基于2021年12月至 2022年11月公开的325项智慧园区中标项目信息分析，从招采内容领域来看，市场对 平台系统搭建的需求普遍较高，量级在100项左右；在包含多项交付内容的总承包项目 或多标段项目中，一体交付建设施工与平台系统搭建的项目占比达到25.5%。 35 图表32：平台中枢连通智慧园区多元关联主体 来源：公开资料，智次方研究院整理 （4）关注用户体验 议。在此基础上，系统还能够实现交通调度自动化、物流路径优化、交通事件快速响 应等功能，确保园区内交通顺畅、物流高效。 • 智能交通管理：具备交通管理经验，能够提供智能交通服务。 • 物流服务：具备物流配送管理的经验和能力，能够搭建物流服务平台，有效 调度和分配物资，方便企业进行货物收发。 • 入园检查：熟悉园区出入管理规定，能够建立有效的入园检查制度。 • 停车管理：具有停车场管理经验，能够合理安排停车位，提高车位利用率。 区规划、顶层设计、通信基础设施建设、物联网设备搭建、中台能力构建、上层应用 部署等多个环节，单一企业无法全部覆盖。因此，园区的智慧化建设者众多，且园区 需求多样，也需要诸多不同类型的企业参与。从细分领域来看，目前我国智慧园区市 场参与主体重点厂商可分为五大类： 第一大类是网络通信服务商，主要包括基础通信运营商、通信技术设备提供商， 46 以大型国有企业、民营通信巨头等为主导，拥有强大的通信基础设施搭建和网络服务 能

随着中资出海继续高歌猛进，除东南亚重点市场外，一些拉美、中东地区的新兴市场 今年备受瞩目，当地极具诱惑力的生产制造成本与四通八达的地缘优势吸引越来越多的中 资企业投资建厂，中资企业在这些地区搭建起完善的生产配套供应链，掀起新一轮新兴市 场出海热潮。 2 出海企业向东南亚、欧洲、拉美等新兴市场进发 东南亚 非 洲 拉 美 南 亚 北 美 中 东 欧 洲 大洋洲 东 亚 出海重点市场 3.6% 10年以上 0.7% 1年以内 11 中国制造业出海人才白皮书 (2025) 对于海外人才的能力要求，和企业出海的目的、企业出海的阶段密切相关。比如筹建阶段 需要的是市场开拓、搭建当地基础能力的人才，对人才的要求一般期望身兼多职，实现资源的 最大化使用；到了正式运营阶段，则需要各种专门业务领域的岗位。因此，与国内人才相比， 出海人才招聘对人才的专业能力、个人品质和价值观都具有更高的要求。 企业迅速打开海外市场，建立海外销售渠道，对人才的要求更多集中在销售经验丰富，有当 地渠道资源的销售人才。而随着企业海外市场竞争愈来愈激烈，企业的注意力更多集中在如 何做好本地化运营，如何帮助企业建立核心市场的销售终端和渠道搭建。企业岗位的本地化 比例也在提升，外派员工的数量在减少，企业更青睐本地人才或本地华人。 图11 四大行业海外销售岗位学历对比 数据来源：科锐国际2023-2024海外人才市场需求大数据 图12

善的企业服务体系。 （四）提升产业科技创新能力 9. 加强创新资源建设和共享。聚焦主导产业发展，鼓励有 条件的园区建设国家技术创新中心、国家制造业创新中心、国家 产业创新中心等高水平创新载体，搭建概念验证、中试验证等创 新和服务平台，开放场景推动工业软件应用。鼓励园区企业与高 等院校、科研院所组建创新联合体和新型研发机构。深化园区与 国家高新区、国家级经开区等在科技创新资源对接、科技成果转 测。 21. 促进工业园区交流合作。组织现场交流会、调研深度行 等各类活动，推动园区间、企业间交流互动。通过多种媒体方式， 加强园区高质量发展理论成果、实践举措的宣传分享。以项目合 作、平台搭建、行业组织建设等形式，促进园区资源实现广泛连 接和高效共享。

团队底蕴 公司简介 行业经验 实践示范 搭建基于工业互联网的大数据平台 建立了基于工业互联网的大数据平台，并在上虞化工园区投入使 用。 基于智慧化工园区标准的模块的升级和重构 智慧园区综合管理平台各业务应用升级；改造升级园区企业、智慧 安监、智慧环保及应急联动 新建园区门户、视频智能分析、智能运维管理及运维体系搭建、园 区画像、企业画像、项目管理、在线培训 化工园区的运营和运维模式的新的尝试

业节能改造，形成合作共生的 绿色低碳园区。 实现“双碳”目标是长期渐进的过程，随着园区发展和政策变化，园区需要建立实时监测与管理 碳排放的数字平台，识别和管理全产业链范围的碳减排潜力和效果，并搭建透明、规范的碳排放 管理和披露机制，确保低碳发展成效的可靠性。此外，可制定相关政策激励园区全产业链维度的 碳减排，鼓励生态碳汇建设，应对国际碳市场。 对于新兴的先进产业园区，来自建筑物的温室气 和环境舒适的前提下，通过新建建筑超低能耗设计和既有建筑节能改造，结合绿建设计和可再 生能源使用，可最大程度降低建筑的全生命周期碳排放。交通领域通过推行清洁能源交通工具， 建设绿色交通基础设施，搭建数字化交通管理平台，实现高效便捷、绿色低碳的交通出行体系。 产业园区应充分发掘自然资源潜力，加强分布式光电、风电、储能设施等零碳能源基础设施建 设；通过废弃物处理和资源化利用、能源梯级利用等措施，实现多层次多能源的互补互济；打造 发改委《促进皖北承接产业转移集聚区建 设的若干政策措施》 完善重大政策，涵盖集聚区能耗指标、建设用地等多方面共�项 支持政策；落实重大举措包括支持集聚区规划建设、探索建立共 建共享机制等共��项重要措施；建设重大平台包括搭建与沪苏 浙产业转移承接促进平台共�项主要内容。 2021 国务院《关于新时代推动中部地区高质量 发展的意见》 中部地区要强化承接产业转移能力建设，积极承接制造业转移。 2022 工信部等《关于促进制造业有序转移的指

园区电能质量保障：大量新能源的接入（主要考虑本地建设的系统）可能导致电能 质量出现问题，需要通过建立无功补偿系统和各类储能/储热/蓄冷系统来增加系统 韧性和灵活性。 ▪ 低碳与经济性的平衡：低碳建设中采购低碳电力和设备以及搭建和运营相关系统的 成本需要体现可以接受的经济性。 能源分配：综合能源管理、智能微网管理系统 - 切入点：从设计到运营，充分考虑园区用能特点、相关政策法规、大宗商品市场动态 以及当地自然 动，楼宇内系统根据人流和空间 具体使用情况的自动调节等 同时，碳中和必须建立在依据相关标准规范精确核算企业/园区碳排放的基础之上，对 各类碳排放数据须满足可测量、可报告、可核查的原则。因此，搭建具备完善的数据 透明度和颗粒度的能源（碳）管理系统，以及在此之上的园区综合数字化 平台，将为 园区实现智能化和低碳化提供基础性支撑。 智能楼宇和零碳建筑 - 智能楼宇： 智能楼宇管 方案实施过程： 项目的整个生命周期分为 3 个阶段： ▪ 能源规划设计阶段： 通过计算机仿真设计的手段为用户量身打造适合用户的低碳能源设计方案。 ▪ 能源实施阶段： 快速灵活搭建多能互补的供能系统，通过提供模块化的能源供应产品，采用模块化的设 计，将定制化的系统进行标准化的设计，为用户打造灵活可拓展的供能产品。 ▪ 能源投入运行阶段： 在投入运行阶段实现源网荷

企业在智能化发展成熟度的等级，识别差距和不足； 合理规划路径：为企业智能化进程设定合理的路径，对升级进阶所需的资源和方法进行 评估和设计；值得一提的是，在这个过程中尤其要制定完善的AI安全规范与规章。 第二步：探索与应用 搭建技术框架：尝试探索机器学习与深度学习等开源应用框架在企业内的实践，形成稳 定可靠的技术支撑平台和开发能力； 实践应用场景：拓展AI部署与可控应用，选择关键场景开展AI赋能应用的模式实践，形 成全链路的技术和业务闭环； 、跨组织、跨学科的科研协作和资源共享。例 如对项目立项、执行、结题等各阶段进行智能化审核和节点评议，具备智能化实验室构建、 实验智能记录、实验数据智能分析、炼化知识体系构建、VR/AR装置教材库搭建、材料基因 库创建、智能化知识提炼等能力。 生产管控一体化：引入生产自动化控制技术，利用控制算法和机器学习技术提高操作效率和 产品质量。通过企业客户服务层、经营管理层、生产执行层和过程控制层等关键业务域的信 等关键指标，并能够深入查看更多 分析见解。同时，AI助手也可以通过对服务背景信息的理解，在需要时自动生成工单，帮助 企业加速服务流程，提升运营洞察力。 �� 智能语音导航：建设智能导航流程，搭建知识模型，实现中国石化智能语音导航服务，取消 了用户听取全部导航播音的环节，通过与用户的自然语言交互，快速实现呼叫中心导航服 务，减少转人工咨询量，提高用户问题解决率，提升用户满意度。 智能语