按订单生产，多级计划，产品按订单和产品特征码跟踪。 XX 核心业务领域重点管理关注点 营销业务领域 业务特点： 管控重点： 按客户需求定制，按订单生产。有主机厂寄售业务，跟随主机厂计划备库、 供货，出库或上线结算。 新品报价过程管理；订单交付过程管控（质量、交期）；第三方物流仓库 及主机厂寄售仓库库存和结算过程管理；销售量、价、本、利分析。 技术研发领域 业务特点： 管控重点： 按客户需求进行产品设计研发，设计标准符合行业体系认证要求。 平台统一：建立统一的企业信息化管理平台，实现财务、业务、流程、数据的统一管理。 u 编码统一：建立统一规范的物料编码管理及产品 BOM 管理体系，实现基础数据标准化管理。 u 订单统一：建立订单管理系统，实现以订单为源头，从报价到交付全过程管理，以适应多变的市 场需求。 u 计划统一：建立集中式的生产计划和物料控制管理系统，统一计划作业方法，优化计划作业流程， 解放计划员繁重的重复劳动，工作重心转移到计划调度与物料控制等有价值的工作方向、 需求及订单管理 销售报价管理流程（ ERP 与 BPM 系统协同） 业务员 获得商机 商机档案 记录商机，跟 进商机，统计 商机成单率 业务员 客户报价 报价申请 技术部 是否 新品 建立产品 物料编码 建立 报价方案 价格计算 是 报价单 业务员 发出报价 客户需求， 技术要求 等信息 BPM 系 统 ERP 系统 标准成本 加成，快 速报价。 报价单审批 否

• 客户基本信息 • 商业机会类型 • 行业定义 • 区域定义 • 商机阶段定义 • 商机状态定义 • 商机信息标准定义 • 联系人类型 • 联系人等级 • 服务请求类型 • 报价项分类 • 销 售预测类型 21 协助某客户梳理并确定了 96 项业务基础规范标准 22 利用数字化手段自动应用规则，减少对人工的依赖 人工经验 业务规则 信息化管理平台 审批路径规则 收、付款全流程的管理  多维 度的供应商 评估 实现供应商全面量化的考评分析， 例如：  采购总量分析  合格率分析  到货及时率分析  提前期比较分析  价格分析 询价单 报价单 建立以物料等级为基础的多层次供应商管理策略 物料等级 供应商等级 供应商管理策略 划分原则：采购比重及对 项目进度影响 划分原则：采购市场复杂 度，对供应商的依赖程度 策略：建立对应的合作关 目前在系统外控制客户信用。 • 未来需要在系统中建立客户信用，指引排产、发运等 业务，更好地进行风险管理。 灵活的报价 管理 • 销 售 员系统外通过电话、邮件、纸质 等方式进行报价管理。 • 建议梳理报价规则，维 护 报价逻辑，通过参数自动报 价，以提高报价的效率和准确性，同时实现报价的系 统审批和追溯。 有效的商机 管理 • 销 售 线索、销 售商机管理 比较弱。工 业公司目前仅在系统中管理销

系统、EDI、条码管理系统。  来自内部管理的困惑： 1、无法更好地服务于客户 ① 订单交付、采购计划安排困难，生产管理难度大，难以满足订单的频繁变化； ② 无法与客户第三方物流平台整合，不能快速准确报价，线上线下结算方式复杂； 2、无法更好地精细化管理 ① 基础数据手工统计，不真实、不及时，物料编码不统一； ② 现有设计资源共享差、利用率低，项目跟踪困难，问题较难被及时发现和解决 ，

源模板 寻源方式：  招投标  询报价  竞争性谈判  单一来源 专家管理： 专家甄选 专家评估 专家抽取 采购 计划 合同管理  合同创建  合同审批  合同库  合同库和合 同检索 订单管理  采购执行 供应商评分 绩效管理 供应商 门户 潜在供应商 发布询价招标和竞价 投标 / 报价 / 竞价 合同 签订 推进采购流程网络化，通过 物流共享服务 用户粘度提升 建立 XX 汽车消费和服务生态圈—核心业务 买车：平台整合 XX 集团所有品牌，协同社交等其他媒体导流，将销售线索转化至经销商，经销商承接 购车服务。 – 85 查看报价 交纳定金 提车通知 到店提车 成功下单 品牌选择 线 上 平 台 线 下 经 销 商 导流至 经销商 网上支付 成功下单 贷款购车 成功下单 经销商与用 户确认车型 配置 完成后续 手续办理

案、支撑服务、产业对接等。 几 点 说 明 • 技术：60-70%左右，重点强调需求理解、技术方案的实现、项目 实施进度计划、核心团队、售后等 • 商务：20-30%左右，主要看企业是否有类似业绩等 • 报价：10%左右 评分 情况 付费 方式 多以4:6、3:7的方式进行，但是项目验收可能相对复杂，部分除了需 要采购单位验收外，还需要省/市级验收，最后可能需要运维结束后才 会完成所有付款。 服务

2018年基于 前12个月采集到的数据进行运行效果分析，2019—2021年 进行正式建设。该项目在正式建设过程中，又选取一个仓 库屋顶进行试点，然后推广。 该项目共有12家供应商进行投标，报价在490～700 美元/千峰瓦之间，建设时间为6个月，第一年发电量预计 为2360兆瓦时，年度运维成本约为系统价值的1.5%。 屋顶光伏系统接入DeepC工业园区的内部电网，在 不干扰其运营的情况下向园区的所有租户分配绿色电

的架构包括基础层、算法层和应用层， 分别实现数据整合、深度学习与知识图谱的结合、以及智能化的工艺优化和交 互式分析，从而实现多端支持和动态响应市场变化的能力。 图 2.8 工艺大模型自动报价框架 AI Agent 的核心在于任务分解与动态决策能力。它结合大模型的推理能力 和外部执行模块的操作能力，在复杂工业环境中实现自主任务管理。此外，AI 44 Agent 还能通