核心政策工具箱解析 2.3 政策协同的挑战与展望 第三章 微观透视：企业融资需求、偏好与核心痛点 3.1 企业画像：专精特新企业的核心经营特征 3.2 融资需求图谱与渠道偏好 3.3 融资困境的根源性剖析 第四章 风险罗盘 ：融资风险的识别、评估与防范 4.1 风险矩阵：专精特新企业融资的核心风险敞口 4.2 传统评估模型的“失焦”与“失效” 4.3 构建新型风险评估框架：从“看过去”到“评未来” 19家、7家专精特新企业成长为独角兽，成为驱动未来产业创新的核心力量。 1.3 核心矛盾：创新价值与融资现实的结构性错配 尽管战略价值巨大，但专精特新企业在成长过程中普遍面临着一座难以逾越 的高山——融资。这一困境并非简单的“缺钱”，而是源于其核心特征与传统金融 服务体系之间的结构性错配。 “融资难、融资贵、渠道窄”是长期束缚专精特新企业发展的“三条锁链”。其 根本原因在于专精特新企业普遍具有“轻资产、高创新、长周期”的特征： 向专精特新企业，为企业技 术攻关提供"长周期、低成本、可持续"资本支撑。 12 第三章 微观透视：企业融资需求、偏好与核心痛点 理解专精特新企业的融资困境，必须深入其经营肌理，从微观层面精准刻画 其独特的企业画像、融资需求与融资困境。 3.1 企业画像：专精特新企业的核心经营特征 专精特新企业的经营模式与传统制造企业存在本质区别，其核心特征直接塑 造了差异化的融资需求。 （1）价

多渠道营销、 裂变、 交 易 ， 对会员进行全生命周期管理。 将每个课题都串联在一起 ， 就构成了后互联网时代企业营销战略与实施的闭环思路。 0 名家推 荐 结合数字化时代的营销困境 梳理出融合 大数据、人工智能 移动营销、社群营销等 新技术、新策略的全方位新营销框架 实现营销职能的战术性改变 以及企业营销思路与企业战略思维的提升 0 内容简 介 营销的目的是协助企业为客户创造价值。 通过教学相长 ， 书中的观点也在不断修正、 迭代、 创新。 与此前的 营 销理论相比 ， “营销 5.0” 不仅从商业发展的角度去重新设定市场洪流 下的 营销战略 ， 同时结合后互联网时代的营销困境 ，梳理出了融合大数 据、 人 工智能、移动营销、 社群营销等新技术、 新策略的全方位新营销 框架；不 仅是营销职能的战术性改变 ，更是企业营销思路与企业战略思维 的提升。 0 内容简 介 没有深入洞察企业 问 题的本质，仍然把大 量精力花在拉新、促 销上。 营销 5.0 ：私域流量的时 代 没有提出一套可行 的 模式或框架。 两点不足 特点 营销丛林带来的困境 营销丛林 由于消费环境的快速变化 ， 信息与媒体 平台不断创新 ， 过去要经过 30 年才产生 一次的新媒体迭代 ， 而今可能缩短到 2~3 年就有一个流量过亿的新媒体出现

福建 四川 山西 千亿产业集群分布（单位：个） 2020 2022 2024 省域千亿产业集群 35 个 制造企业超 600 万 制造业产值占全球比例 35% - 3 - 产业带工厂三大困境：缺品牌、缺渠道、缺感知 重关税背景下，产业带传统代工模式将面临更大的挑战，需要新的模式和路径。亿邦智库调研浙江永康电动工具产业带发现，产业带 工厂散而小，大部分工厂高度依赖大客户代工订单，通常 应效率和低价为核心竞争力。近几年在疫情影响和全球经济降速中，品牌不断压降工厂代工价格，生产成本却一直在涨，工厂生存艰 难。长期依赖单一代工模式导致工厂缺乏对市场端的感知和洞察，没有自己的品牌，不掌握销售渠道，很难突破当前困境。 浙江五金工具产业带 浙江永康是中国的“电动工具之都”。从 1974年全国第一台角向磨光机诞生，已有 超1700家电动工具生产及配套企业，50余 类电动工具系列产品，出口量占全国的三 分之一。永康的电动工具产品销往全球

务人员的数智化培训，到业财系统整合所需的流程再造，显性成本往往超出初期预算。另一方面，系统适配 损耗成本、合规风险成本等隐形成本则以更隐蔽的方式侵蚀企业利润。此外，传统利润增长模式在数智化浪 潮中加速失效，企业陷入盈利点定位困境。这种成本与盈利的双重不确定性，正迫使企业在“成本投入 - 盈 利转化”之间的漫长验证周期中，重新审视自身的数智化转型发展路径。 显性成本 隐形成本 运维与订阅投入 重复投入与试错成本 软件系统+硬件基础设施投入 财务管理数智化依赖于各类财务软件、信息系统，但数智化技术的更新周期已从过去的几年缩短至现在的几 个月甚至更短。这种快速变化使得企业难以跟上技术发展的步伐，企业现有数智化系统极易陷入陈旧滞后的 困境，许多企业耗费大量资源搭建的财务系统，短短几年就因技术更新而难以满足需求，出现系统功能滞后 或新的技术与旧系统不兼容的问题。此外，系统整合与兼容困难也是企业面临的一大挑战。企业在数智化进 程中往 多组织多场景下的传统费控困境与管理挑战 某国际领先的综合性金融服务集团智能费控建设案例 作为一家国际领先的综合性金融服务集团，该集团业务涵盖银行、保险、投资等多个领域，机构数量庞大、人员众多﹑ 业务复杂，费用支出种类多、频次高，公司全年的报销单据多达 400 万单，公司的审核规则高达 1 万多条。传统的费控 管理模式在集团层面存在以下突出问题： 挑战与困境 流程复杂冗长 费用报销流程审批链条长、

数字化⽀撑 维度 1.0 2.0 3.0 企业在绩效管理中⾯临的挑战 04/ 根据北森洞察，当前企业在绩效管理实践中普遍⾯临“战略悬浮、执⾏脱节”的系统性困境：⾼层战略与执⾏严重割裂，管理者陷⼊跨部⻔协同困难与辅导 缺失的双重困境，员⼯因⽬标模糊、缺乏有效反馈和辅导，导致个⼈成⻓受限，HR则受制于制度失配和数据孤岛⽽推动乏⼒。 这⼀系列挑战共同揭⽰了传统绩效管理体系的根本局限——企业缺乏 在当前企业管理中，传统绩效管理模式仍⾯临诸多挑战： 员⼯⽬标制定模糊不清，管理者在评价周期耗费⼤量时间撰写评语，内容重复且缺乏针对性；⽽在绩效反馈环节，许多管理者因缺乏系统⽅法与实战经验，陷⼊沟通困境，难以 有效应对冲突或提供切实可⾏的改进建议。 不符合SMART原则 内容笼统且耗时费⼒ 员⼯没有被有效激发 ⽬标制定不科学 绩效评价低质低效 绩效反馈效果差 北森重磅推出 AI绩效助⼿，智

结果的使用用户对于这个结 果的认可度、以及他们对分析结果的疑问和逻辑的迭代调整，才是数据分析要面临的最大挑战。 在面对数据分析结果可信度问题的时候，我们发现企业通常会面临一些困境： 企业面临的数据分析结果可信度的困境 因无法明确统计结果的问题,导 致反复修改后分析仍不被信任, 最终未能落地,实际耗时无限延 长。 分析看板数据失真导致看板失 信,需在决策前确保数据可靠性 以重建信任。 IT提供的提成分析系统因逻辑 数据分析 可信度困境 【实际耗时】无限大�【预期耗时】2天 【实际耗时】10天�【预期耗时】4天 【实际耗时】528天�【预期耗时】20天 【实际耗时】5天�【预期耗时】0.5天 【实际耗时】5天�【预期耗时】1天 【实际耗时】5天�【预期耗时】1天 【实际耗时】影响了决策，不是时间的 问题了�【预期耗时】0.5天 图：以帆软客户为例，观察到的数据分析可信度困境案例 24 企业数智应用白皮书 企业数智应用白皮书 3）应用场景复用让分析成果“即取即用” 数据分析成果并非直接可见： 数据分析成果无法获得上级的满意： 难以找到契合的数据分析模版： 深陷“临摹”模版的困境无法快速交付： 新用户评估数据工具时常会面临一个典型困境，既需要验证工具的功能边界，又希望避免低效的“摸着石头过河”的自 行摸索。实际上，用户更期待通过现成的行业标杆报表，直观了解工具价值，同时评估公司的行业经验积累深度。

受益”，才能形成可持续的生态闭环；  AI 技术的真正价值并非 “替代现有环节”，而是 “连接分散的专 业能力、放大各环节的价值”，最终推动整个行业的效率升级。 破解 “一体化方案面广不专” 困境，契合 HR Tech 细分专业化趋势 1 旧：单一厂商能力受限 缺点：功能深度不足 深度运营 绚星升级  让 HR Tech 各环节回归 “专业分工” 本质，避免 “全而不精” 的资源浪费。 数据来源：沙利文研究 • 绚星聚焦智能生产力 “人才域” 的核心需求，以 AI 技术破解企业在招聘环节面临的 “用人需求传递模糊、简历筛选效率低下、测评缺乏针对性” 等痛点，借助智能解 决方案为陷入招聘困境的企业提供助力，凸显出绚星绚才 TalentNova作为 “企业精准人才选聘核心枢纽” 的价值。 简历池庞大，HR 人工初筛耗时耗力 用人经理对岗位的 “创新性、复杂性” 需求表 述零散，HR 难以精准提炼

中掌握话语权。 中国企业在数智化征程中经历了从探索到攻坚的关键转折，政策的引导支持与市 场的需求牵引，共同推动了数智化转型的加速落地，同时深层次的矛盾也逐渐凸显： 战略解码断层、业技协同壁垒、价值量化困境，让众多企业陷入“深化转型转不动” 的共性困局。而如何科学评估转型成效、精准定位发展阶段，成为企业突破瓶颈、实 现可持续增长的关键命题，因此亟需一套兼具系统性诊断和路径导航的成熟度标尺， 来帮助企业在技术浪潮中锚定方向、精准施策。 的业 务需求。以数智技术驱动业务流程的优化重构，通过打通全链路数据壁垒、消除跨环 节协同障碍、构建自动化智能化的运营体系，已成为企业提升整体运营效率、增强市 场竞争力的迫切需求。 （二）进阶困境： 五大核心挑战，企业转型亟需靶向破局 化能力构建。数智技术融合创新、快速迭代，大模型服务灵活供给、专用智能场景成 熟落地，为智能化应用提供技术支撑。在提质增效的同时，逐步渗透并引导产业变革， 该省分采用全栈自研模式，打造智慧经营分析平台，推动生产调度智能化升级。 自主构建高精度数据模型与 AI 数据集，聚焦垂直领域大模型构建，依托既有的经分数 据基础注入专业经营知识，成功突破传统经营分析困境，实现从“人找数”到“AI 自 动生成报告”的跨越。智慧经营分析平台横向贯通多系统数据，细化 400 余个企业经 营分析关键指标，已实现自动出具经营分析报告，减少了对 PPT 图表制作的依赖，让

的最佳平衡点。 面壁智能迭代的最新版本MiniCPM-S 1.2B采用了高度稀疏 架构，通过将激活函数替换为 ReLU及通过带渐进约束的稀 疏感知训练，巧妙地解决了此前主流大模型在稀疏激活上面 临的困境。 在通用大模型越来越卷参数规模和算力的情况下，如何通过 架构和算法创新去规避算力和成本的短板，我们认为小参数、 高性能模型是一个重要的趋势，特别对于手机、车载终端而 言，这样的端侧模型具有现实的需求。 技术咨询 57 面壁智能迭代的最新版本MiniCPM-S 1.2B采用了高度 稀疏架构，通过将激活函数替换为 ReLU及通过带渐进 约束的稀疏感知训练，巧妙地解决了此前主流大模型在 稀疏激活上面临的困境。 2024�� 面壁发布具备 GPT-3 同等 性 能 但 参 数 仅 为 2 4 亿 的 MiniCPM-2.4B ，把知识 密度提高了大概86倍 7�5� 面壁智能联合创始人、首席

中成药的联采批次和高销售规模的 品种，未来3-5年渗透率可能跃升至 20%-30%，价格降幅或达30%-50% （参考西药VBP平均降幅）。 中成药面临VBP压力 中成药VBP的“慢半拍”困境 院内市场中成药VBP占比仅占5%，仍有很大的集采空间 45% 公司在23-24年期间收 入出现负增长 2021 2022 2023 2024 42家中成药企业总收入变化 中成药企业营业收入变化