合作伙伴管理 市场策略研究 运营层 商机管理 销售支持 销售流程 销售组织与岗位 人员能力评估 组织 绩效 支持层 系统 工具 销售个人支持工具 业务系统支持 营销服务专业化 组织管控稳健化 组织内外协同化 精益制造弹性化 K1 K2 K3 K4 K5 K6 K7 K8 K9 K10 K11 K12 K13 K 关键改进方向 8 基于销售体系框架，匹配目前的现状，项目组对于销售业务的各个核心模块进行了成熟 分职能“缺位”  现有客户分类方式维度相对单一，更新迭代慢，对客户服务策略的指导性不足  销售业务板块和产品的优选逻辑需要进一步的理论和方法支持  报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法 跨渠道沟通机制较为随机  合作方案及管理规则设定有 临时性  销售策略的部分举措反应在 生产研发、定价机制和收入 表现上，但反映相对滞后  销售策略的设计方法和逻辑 有延续性，与商业愿景协同  体系化的合作伙伴选择标准  持续监控合作关系及业绩表 现，及评估业绩达成情况  建立差异化的合作机制  销售策略的制定与生产研发、 定价机制和业务合作上具备 充分的关联性 

质量评价 3 透明的采购寻源 • 采购需求标准化线上流转 • 生产类寻源定价全流程线上 协同 • 支持供应商线上报价 • 报价分析和比价支持 研发 财务 采购 供应商 目标价 核算 技术文件和 技术评价 报价和产品 方案 商务谈判 商务谈判，报 价分析 • 采购计划管理协同 • 与供应商订单交互确认线上管 理 • 供应商发货、收货线上监控 • 对账自动线上处理 品类采购战略 2 标准化的供应商管理 • 供应商门户 Portal • 协同的供应商资源库 • 标准化全生命周期的流程 管理 • 供应商全面的绩效分析 供应商准入 供应商审核 供应商绩效 供应商发展 供应商退 出 / 淘汰 供应商 资源库 端到端的实物流监控 需求计划 - 收货的信息流管 理 计划协同 订单交互 发货 / 收 货 协 同 制造工厂 供应商 VMI 库 目标成本 质量要求 机型管理 供方货源准入管理 合规审核 产品图纸 试制 样 件 模具 8D-PRR/CS 设计变更 PCR 零件报废 / 不良品控制 索赔管理 产品图纸协同 寻源需求 SOR 询价管理 RFx APQP/PPAP 价格台账管理 生产试制 样件采购 合同管理 委外生产物料跟踪 与结算 工程变更供方断点 战略寻源 供应商准入审核

深入，数据要素的流 通效率与安全保障能力，正在成为衡量一个国家数字经济治理能力与产业 竞争力的重要标尺。 当前，我国正处在由数据大国向数据强国迈进的关键阶段。面对数据 流通中存在的“互信难、协同难、效率低”等深层次矛盾，亟需构建一套 能够兼顾安全、效率与合规的技术体系，以系统性、前瞻性的基础设施支 撑数据要素市场高质量发展。可信高速数据网的提出，正是立足国家数据 战略全局、顺应数字经 战略全局、顺应数字经济发展趋势的一项关键技术创新，是推动数据要素 市场化配置、完善国家数据治理体系的重要实践路径。 可信高速数据网以“安全、高速、合规”为核心理念，基于IPv6+融 合新技术聚焦“数算、数网、数安协同”的演进主线，旨在破解数据流通 中的技术性瓶颈。其核心价值在于，不仅实现了数据资源的安全确权与 动态防护，更通过网络与数据/算力的深度融合，提升了数据调度的实时 性、灵活性与经济性。 可信高 等技术，实 现“数算协同、数网协同、数安协同”，破解跨域互联、算力调度、隐私 保护等方面的瓶颈，为大模型训练、跨行业数据流通、智能应用创新提供 可靠支撑。 全球主要经济体正在加速布局新一代数据与网络基础设施，美国聚焦 低时延分布式传输与隐私计算安全体系，欧盟以统一数据市场和Gaia-X为 核心强化跨境互联与量子通信，日本依托数据银行与6G试验网推动多元主 体协同，可信高速数据网已成为全球数字治理的关键领域。

东莞市工业和信息化局 2025年8月 东莞市工业和信息化局 数字化转型优秀案例 （第一批） 数字化转型优秀案例 （第二批） 数字化转型优秀案例 （第三批） 智能工厂/车间 “五位一体”协同推进制造业数字化转型 ⸺东莞从“制造”到“智造”的转型路径探索 城市试点 广东科视光学技术股份有限公司 联维科技（东莞）有限公司 东莞市三奕电子科技股份有限公司 东莞市奥海科技股份有限公司 大，运用关键高新技术抢占市场份额尤为重要。 产业链协同断层。作为“世界工厂”，东莞的产业链条极长，90% 的配套企业是中小企 业，整体数字化转型水平滞后于大企业，在数字化能力、数据互通、流程衔接上存在显著 “落差”，导致产业协同过程中信息传递滞后、资源调配低效、协同响应迟缓，限制了产业 链协同效率和整体竞争力的提升。 01 “五位一体”协同推进制造业数字化转型 作为全国首批中小企业数字化转型试点城市，东莞以“科技创新 作为全国首批中小企业数字化转型试点城市，东莞以“科技创新 + 先进制造”为核心战略，构建 了城市政策赋能、产业链式升级、企业深度改造、区域协同联动、技术融合创新“五位一体”协同推进 的数字化转型模式，形成了“公共服务支撑、链式协同推进、AI 深度赋能”的特色路径。尤其以万亿级 电子信息产业为突破口，形成可复制经验，实现优势行业向传统行业的经验输出，带动全域制造业升 级，为全国制造业转型升级提供“东莞样本”。 以战略锚定构建转型新格局。东莞自

障措施，探索合理运营模式。 第 8 页 共 162 页 (四)供需对接。围绕技术、产品、解决方案等供给侧资源和 行业企业实际业务需求，组织开展供需对接，促进数字化转型服 务资源跨区域协同，打造重点行业数字化转型生态联盟。组织专 业化服务商进园区、进集群，建设解决方案测试体验和应用推广 平台，开展解决方案集体采购，组织行业企业批量改造，促进行 业企业与专业化服务商深度合作。 和仿真验证 需求，提供设施共享和产品评测服务。联合运营商等帮助企业部 署 5G、TSN、云计算等新型网络技术，建设组网灵活、接入便捷、 带宽可调、安全可靠的云网融合体系。 (六)数据共享。协同行业企业、研究机构、工业互联网平台、 专业化服务商等，面向重点行业建设高质量数据库，实现相关模 型、算法、知识的汇聚、沉淀和复用。推进政府侧数据与企业侧 数据互通共享。联合专业机构建设必要的网络和数据安全保障能 组织经验交流并发布典型案例；依托制造业数字化转型综合信息 服务平台，建立需求发布响应和效果反馈评价机制，动态优化促 进中心体系，提升赋能数字化转型成效。地方工信主管部门定期 组织促进中心开展自评估，加强常态化工作协同、业务指导和跟 踪问效，做好经验成效总结。 第 11 页 共 162 页 3. 《关于印发<制造业企业数字化转型实施指南>的通知》（工信 部联信发〔2024〕241 号）

为充分展示全国一体化算力网建设领域取得的应用成 效，国家数据局前期组织开展了“全国一体化算力网应用优 秀案例”征集遴选工作。各地方积极响应、踊跃参加，共推 荐报送案例 221 个，涵盖多元算力一体化布局、东中西部算 力的一体化协同、算力与数据算法一体化应用、算力与绿色 电力一体化融合、算力发展与安全保障一体化推进等五个方 向。 首批遴选出 25 个优秀案例，旨在展现这一领域的探索 成果和创新突破，加快推动全国一体化算力网建设，赋能经 开源互联新生态................................................................................18 二、东中西部算力的一体化协同................................................................................................... 加速融入全国一体化算力网........................................................29 案例 16.国产 V2V 自主可控协议体系 支撑东西部算力一体化协同........................................31 三、算力与数据算法一体化应用.........................................

1、上市公司数智化办公应用.................................................................................. 14 2、上市公司 AI 协同管理应用.................................................................................19 四、上市公司 AI 数智化 ..............................37 3、三一集团：全球化 OA 让 8 国语言、4 万人协同更简单........................................42 4、欣旺达用 BPM 中台升级 OA 流程，引领端到端业务协同.....................................53 5、升级用印、档案等管理，6000+人上市公司提效合规经营 ）与长期研发投入（如科创板允许未盈利 企业上市）。 控制权稳定性：防止恶意收购（如设置反收购条款），同时避免大股东不当干预（如“三分 开两独立”原则）。 上市公司通过强化治理、合规经营与资本协同，在获取融资便利的同时，也承担了更重的公 共责任。其管理模式本质是在市场化约束下追求可持续价值创造，而非上市公司则更侧重经 营灵活性。 2、上市公司数智化转型痛点 上市公司数字化转型已从“可

件、关键材料 等提升数字化 智能化制造能 力 底层技术创 新 、 供应链管理 促进政策规划 融通，实现可 持续发展， 高效协同的产 业体系推动产 业高质量发展 新技术路线 海外市场布局 产业链生态 自主创新发展 数字化智造 供应链管理 可持续发展 行业协同发展 新 能源 汽车出口量增速明显彰显了“中国制造”的“含金量”。 新 能源 汽车正在成为支撑企业出口新 动能的重 要驱动力 地位，精心设计投并购模式和投后管理赋能机制，确保并 购后资源整合和效益提升。构建产业链创 新 生 态，发挥 “链主” 角色，赋能中小企业，通过深度合作协同推动产业链整体竞争力提 升。在 5G 通信产业链中，企业将联合上下游企业，共同开展技术研 发 、标准制定，促进产业协同发展 。 （五）产业融通发展加强 应对 举措 价值创 造 新兴产业 能力提升 科技创 新 产业融通 展示页 8 “ “摊开看”，快速发现漏洞（如 “价值主张” 不匹配 “客户需求” ）；适配多元主体：初创 企业 可用来构思业务逻辑， 成熟企业能做模式迭代（如传统零售转 线 上，调整 “渠道通路”“客户关系” ）；促进协同沟通：团队、合作伙伴对齐认知，明确各环节分工（如 “重要伙伴” 负责啥，“关 键业务” 谁来做 ）。 展示页 9 “ 十五五”规划指导手册 大数据对 ** 未来四 大核心业务 均有业务优

系统（客户关系管理）占比为 50%，企业更多聚焦 B2G/B2B 客户资信管理（如供应商准入评估）SCM 系统（供 应链管理）占比为 40%，其强调供应链韧性建设，主要集中于大宗物资采购协同；PLM 系统（产品生命周期管理） 占比为 35%，核心是产品创新协同，低渗透率导致企业物料浪费与产品研发周期长。 3.3 ERP 产品与外部系统的集成情况 3.4 ERP 产品累计投入金额 图 6 央国企现有 ERP 与第三方系统的集成情况 的数据安全保障，遵循国内法规，守护央国企数据隐私；66.7% 的成本优势，降低采 购与维护开支；57.1% 的定制灵活性，可按需定制；45.5% 的集成便捷性，利于与内部软件集成；38.1% 的政策协同性，助力央国企紧跟政策合规发展，全方位满足央国企信息化管理需求。 4.3 国产 ERP 的能力与挑战 图 15 国产 ERP 的优势 图 16 国产 ERP 的不足 4.3.1 国产 ERP 的央国企期望产品可高效满足行业化、个性化需求，契合自身独特业务场景。超 60% 的央国企关注低代码、可组装特性，希望借助 PaaS 平台等提升自主配置能力。全产业链深度协同、 融合先进管理实践、业务实时在线这三项，均有 57.1% 的央国企提出要求，重视业务协同与管理水平提升。 超 50% 的央国企强调可靠稳定，保障底层技术及应用安全。云原生、SaaS 化、全球化等特性受关注度相 对较低，开展私有化部署的需求占比仅

服务台员工服务助手项目 91 多彩贵州航空有限公司：基于数据中台的数字化转型绿色发展应用实例 96 大连中远海运重工有限公司：建设新型无人值守智能地磅管理系统 102 本钢集团有限公司：数据赋能支撑钢铁产业协同发展 108 中国联合网络通信有限公司上海市分公司：基于 AI+ 运营商数字超级工厂体系构建 114 深圳市招华国际会展运营有限公司：深圳国际会展中心平安 123 厦门国贸数字科技有限公司：“e 部门应收管理员回款总目标 / 完成，没有具体责任人，导致回款清理不及时，耗时长，完成效率低。 3. 数据信息缺失：部分考核指标因需多部门协同管理存在考核指标数据分散且滞后的，主观指标 需要人工参与，导致信息不足业务部门难以跟进。 4. 部门分工调整导致责任制存在分歧：业财全景分析涉及的协同部门众多，因分工调整等因素， 难以锁定责任单位。 随着集团系统集中化推进，管理域历年积累的业务数据分散在集中化、省侧的各专业生产系统中， 全等特征，技术路线 清晰合理且容易复现。 2024 中国企业数字化转型典范案例集 —— 国有企业 ·016· 3. 成果先进性 赋能一线和管理人员自主使用，实现业务智能化交互创新，提升场景协同效率和 IT 价值变现。业 财全景化技术是基于业界主流前端 Echarts 组件进行智能可视化分析和自主研发的 InsightV 洞见平台 进行自定义图表应用，可扩展分布式数据基座融合多来源数据，实现主流技术的有效融合改进，技术