Routing ERP PLM SRM EMS 分析评估 主数据 主数据 主数据 主数据 APS FP FS 物料 制造 B0M 工艺数据 工序库 ECN 变更 工艺文件 生产计划 执行状态 ! t 生产实 绩 入库请料 退换数据 配料退库数据 PP SD HR FI CO MM 实时数据库 报警 & 事件 工厂建模 维修管理 物料管理 配送管理 IQC/OQC 设备主数据 生产计划 设备加工程序 工序验证信息 生产实绩 生产节拍 设备状态 设备过程参数 设计变更 研发管理 BOM 管理 图管理 基础信息 产品信息 总部 / 工厂 工厂 能耗监测 节能优化 量化管理 采购执行 战略寻源 发票管理 采购计划 合同管理 履约管理 生产计划 物料主数据 设备主数据 生产业绩 物耗 / 能

据治理政策、流程以及相应的工具 数据质量管理： 构建数据质量管理的流程体系和操作规范，准确识别并 有效解决企业的数据质量问题，同时持续 监控数据质量 主数据管理： 建立主数据管理机制和平台 , 确保主数据在企业内部的 准确性和一致性 , 为企业的 主数据建立统一的视图 数据 | 标准管理 数据 | 归档管理 数字 运营 共享与管控 互联与协同 智能化业务运营 客户 体验 数字化客户管理 合作与发展 云原生技术体系：包括微服务、容器云架构、涉及注册中心 价值体现：基于微服务架构和容器云构建平台的转运融合系统在研发阶段单日版本构建达到 500+ 数字化转型战略屋 下一年度规划 - 稳扎稳打三步走 起步阶段 运营阶段 变革阶段 提高销售额：增加产品销售额 10% 。 提升用户满意度：提高客户满意度评分至 85% 以上。 扩大市场份额：增加市场份额 2% 。 目标 持续 改进 策略 了解行业、迭代认知 调研竞对 /Mapping 关键岗位人才画像 识别真问题 分析潜在需求 设计可落地的方案 如何持续的运营“信息” 招聘漏斗 岗位排期表 人才储备 - 关键人才跟踪 - 人才分层打标签 后链路保温 - 过程管理 - 关键动作 流程圈定 协同 BP 、厘清问题、识别关键组织缺失能力 关注业务上下游链路、他人反馈 长期主义 : 持续关注行业不同时期变化、串点成线 学习并理解业务

商务谈判，报 价分析 • 采购计划管理协同 • 与供应商订单交互确认线上管 理 • 供应商发货、收货线上监控 • 对账自动线上处理 1 统一集团与事业部管理 • 统一的采购平台 • 全面的主数据管理 • 标准化品类管理 • 品类的采购战略实施 • 通用件和原材料采购需求集 中采购管理 • 标准化管理推进 SRM 集中采购 分布式采购 品类采购战略 2 标准化的供应商管理 BI ….. SAP OA EBS …… 合同管理 合同管理 供应商管理 战略寻源 供应链执行 应用 前 台 v 用户服务 租户服务 应用服务 权限服务 配置服务 主数据服务 公共服务 业 务 中 台 数 据 中 台 数据仓库 AI 算法引擎 中 台 事件通 知中心 技术 中台 缓存管 理器 日志服 务 规则引 擎 定时任 务服务 库存监控管理 • 采购订单管理 • 收发货管理 • 退货管理 • 对账结算管理 • 付款管理 非生产采购执行 • 采购订单管理 • 收发货管理 • 对账结算管理 • 付款管理 基础模块 主数据管理 / 组织架构及权限管理 / 系统配置 / 消息组件 / 工作流 / 报价组件 / 系统接口 / 系统管理 供应商门户 • 验收管理 • 费用分摊管理 供应商管理模块 • 供应商准入管理

具有强烈的地域特色（ 2/2 ） 产业 / 区域协同发展、提升数字化转型的基础支撑能力基本是各省共性 从几个制造大省近两年的政策侧重点来看，各省推动制造业数字化转型的举措主要聚焦在以下 3 点： 1 ）依托产业链主 / 标杆企业， 发 展产业集群，推动产业 / 区域协同发展； 2 ）通过培养优质企业，补齐产业链服务短板，提升区域数字化转型的基础支撑能力； 3 ）通 过税收优惠等政策，降低制造企业的运营成本。从重 《关于印发广东省降低制造业成本推 动制造业高质量发展若干措施的通 知》 - 通过税收优惠政策降低企业运营 成本，如用电、物流 代表省份 1 ：广东 侧重点：产业集群 + 链主企业共同推动 区域协同发展；提升数字化转型的基 础支撑能力 《省政府办公厅印发关于加快工业软 件自主创新若干政策措施的通知》 《省政府办公厅关于印发江苏省专精 业数字化转型的支撑能力 《关于印发浙江省 “ 415X” 先进制造 业集群建设行动方 案（ 2023—2027 年）》 - 产业协同发 展，深化“链长 + 链 主 + 专精特新”协同 《山东省制造业卓越质量工程实施方案》 - 加强制 造业生产质量管理能力 代表省份 3 ：浙江 侧重点：产业协同 发展；降低企业研 发税收

服 务 器 的 采 购 力 度 。 办 公 软 件 文 档 编 辑 工 具 、 O A 等 通 用 办 公 软 件 在 信 创 环 境 成 熟 度 极 高 ， 成 为 信 创 建 设 初 期 的 主 力 军 ， 2 2 年 替 换 改 造 延 续 性 强 。 基 础 软 件 数 据 库 / 中 间 件 替 换 节 奏 与 服 务 器 替 换 保 持 强 相 关 关 系 。 业 务 软 件 场景的各类命令并帮助组织每一位成员完成 数据查询、知识协助、出差、报销、审批等 各类日常办公问题。 来源：互联网公开资料、弘则研究整理 弘则弥道（上海）投资咨询有限公司 03 通用型ERP：云化+ 信创双轮驱动，AI打 开业务空间 金蝶产品化思路：中型企业云化基本完成，通过苍穹PaaS上切大 客户标准需求，未来针对大企业开发更多产品 • 金蝶：从中型客户开始公有云化，从功能解构客户需求，云苍穹上切大客户标准化需求。 。车间精细化管理+甲 方要求，行业景气度较高的制造业客户开始采购制造模块。小微云星辰和精斗云受影响比较明显，续 费率80%，加上新签客户，最终小微产品保持持平或小个位数增长。 2）用友网络生态伙伴：主打MES产品，涉及到新能源、装备制造、农产品加工和化工行业的景气度相 对较高，其中肉食品加工处在高速发展期，增速超过50%，预计景气度可维持。超过一半的项目来自于 用友生态的协同和引流。 3）金蝶国际

BI 预算及费用控制 产品设计与工艺管理 销售到交付的端到端 供应链协同 生产现场精益管理 深度分销与终端管理 商品物流自动化 基础数据管理 MDM 基础数据平台 数据标准、数据架构规划、主数据申请维护、数据分发共享、数据清理、数据优化、数据集成应用等 ERP 企业资源计划 供应链端到端业务、生产端到端业务、 财务成本管理、人力设备、质量管理 ERP-TM/WM 管理 WMS 立体仓库系统 产供销协同：规范计划模式和计划流程，跟踪计划执行情况 接单管理：规范计划模式和计划流程，跟踪计划执行情况 生产执行与监控：生产领料精细化，系统中实现工序界别的生产监控和分析 采购计划：规范物料 \BOM 等主数据，系统内运行 MRP ，系统内采购计划的执行和跟踪 财务业务一体化：接单到计划到生产，采购到付款，销售到收款全业务的闭环管理，转变财务角色 报表与独立核算：自动出具总部以及独立核算主体的法定报表和考核分析报表 系统缺失影响到业务运行的效率和 准确性，如：没有相对准确的系统 BOM 数据支持供应计划； • 系统中存在无效数据，误导系统操 作，降低信息系统使用体验。 • 本着先主后次、先易后难、逐步改 善的思路，优先考虑物料、 BOM 、 客 户 、供应商几类主数据，先同意 编码和分类，后建立数据重要参数 应用，最后实现数据的预警和管控 功能。 统一数据 分类和编码 数据实现 预警和管控 建立数据 重要参数应用

编委会名单 主 编 辑 责 任 编 辑 指 导 专 家 扫一扫，留资获取专家一对一指导 ： ： ： 袁华杰 梅杰 鲍敏 张云扬 吕品 孙韦 王凯军 顾洋 何声凝 上官梦君 （排名不分先后） 版权声明： 本报告由帆软软件有限公司版权所有，并受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原 著者所有。未经许可， 业总体架构设计 结论: ●��最关注:数据分析 ●��次关注:数据处理、数据指标 结论: ●��最关注:数据辅助业务决策&消除信息孤岛 ●��次关注:智能化IT管理 结论: ●��目 前 主 要 关 注 系 统 应 用 、 价 值 推 广问题 ●��其 次 是 缩 短 建 设 周 期 ， 增 强 产 品 可靠性 数据存储 数据采集 数据分析， 65% 消除信息孤岛，整 合数据，30 10+AI场景方案 流程自动审批 简历识别 语义识别智能打标签 子表单识别批量填入 图像识别填报 知识库对话查询 场景方案模板 持续更新中 63 企业数智应用白皮书 应用场景举例 具体场景实践 AI 价值点 客诉 AI 智能分析 填写与打标 借助 通义千问 - 单轮对话插件，实 现客诉原声的有效信息自动提取、 规范化录入以及打标，有效加快处 理速度、降低人力成本和保障数据 精准度。

客户部署 易于购买和部署 增强功能选项 • 全球 1600 家思科合作伙伴可 以销售 • 高质量、易于部署，单套最多 支持 400 坐席 • 低成本 Enhanced 和 Premium 打 包许可 • 打包在 Business Edition 6000 和 7000 中 • 提供灵活的 API 和合作伙伴小 工具集成 • 可选配排班、质检软件 • 集成 outbound Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential UCCX 总体架构 构建在思科统一通讯平台基础上 通用网关 主用 UCCX server (Inbound, Outbound, ACD, IVR, CTI, Desktop Services) ( 可选 ) 备份 UCCX server CUCM Cluster

1、项目概况 XXXX 是一个综合体项目，由主楼、副楼及商业裙房组成。各部分主要功能及面积指标如下表： 本次弱电系统解决方案主要针对主塔楼酒店部分（层）。 地上建筑面积（m²） 地下建筑面 积（m²） 地下 层数 面积（m²） 功能划分 面积（m²） 层数 主塔楼 办公 层 层 公寓 层 酒店 层 副楼 A 公寓 层 层 副楼 B 办公 层 裙房 商业 层 该酒店将建设具有通 ons Closet) 管理子系统由楼层配线架、光纤连接单元、输入/输出设备组成，系统设计采用互连管理方式。 此方式具有线缆管理清晰，维护、跳线方便，连接网络设备迅速方便等特点。 各配线间按“主配线间和分配线间分布表”设置。 楼层配线架中，语音、数据的 UTP 铜缆和光缆连接配线架设备全部采用 EIA/TIA 标准的 19"/ 42U 规格产品，并安装于 19"/42U 机柜中。19"机 主干布线是系统内连接主交叉连接到水平交叉连接的部分。语音垂直主干由三类 50/100 对大 对数铜缆，数据主干 12 芯多模光纤电缆。三类 10/50/100 对大对数铜缆按语音点按 10％的预留比 例配置。 PBX 主机房 配线架 配线架 粗钢筋 大对数电缆 或光纤 竖 井 HOST 垂直主干示意图 垂直主干子系统的设备材料计算方法如下 每层垂直主干铜（光）缆长度（米）＝主配线间到竖井距离＋层高＊（1＋10%）＋6；

仓储管理 检修员 门卫 保安 保洁 司机 …… 运营 市场 战略 人力 财务 采购 生产 IT …… 业 务 场 景 岗 位 设 置 兼 职 为 主 全 职 为 主 消费者 店员 全职：兼职≈4:6 53% 41% 30%以下 30-50% 50-70% 70%以上 零售行业人力成本占比区间 零售行业人力体系建设难点 人力规划合规与人力成本管控 ↓ 指令微调、节奏把控 ↓ 人类完成少部分工作 自动执行 成果交付 STEP01 STEP02 STEP03 关键词识别 ↓ 简历打标 ↓ 人工筛选 设定问题 ↓ 录制回答 ↓ 人工筛选 关键词识别 ↓ 简历打标 ↓ 自动筛选 设定人才画像 ↓ 问题生成 ↓ 根据回答追问 ↓ 录制视频解析 ↓ 生成面试报告 AI在招聘环节的应用 AI