从基建到运营， 做数字化转型的终极赢家 数字化变现要以运营能力为突破口 建立企业“数智价值链” ｜ 1 目录 CONTENTS 02 从基建到运营， 做数字化转型的终极赢家 数字化变现要以运营能力为突破口 友邦人寿：企业的内功关系到数字 化的价值变现 天猫：从数字化运营到高质量发展 建立企业“数智价值链” 04 08 17 12 瞭望塔 实训营 多棱镜 2 ｜ 化浪潮为经济的高质量发展注入了强劲的动力。 近期，《哈佛商业评论》中文版走访了来自 保险业、制造业、互联网电商等多个行业的典型 企业，它们是数字化转型的深度参与者和实践 者，在数字化价值变现方面积累了丰富的行业经 验。同时还邀请了学界专家来解读企业如何通 过建设数智价值链，来实现数字化价值变现；以 及三十多年来始终陪伴企业开展数字化转型的 Kyndryl 勤达睿公司作为行业观察者，分享其在 实战中总结出来的数字化运营经验。 通过众多的采访，我们更加清晰地认识到， 让主管人员可以对营销员的整个培训过程进行 “切片式”分析，及时发现问题所在，让培训 更加高效，等等。 这种系统性的数字化运营管理，不同于传 统思维下的运营方式，并非聚焦于解决点状问 题，而是通过体系化的设计，厘清企业价值链 全流程中的智能化应用场景，全面提升经营管 理的精细化、智能化程度，不仅为友邦创造了 实实在在的价值，也正在为其建立起新的竞争 优势。 数字化转型要以业务增长为目标 让数字化创造看得见的价值，其实回答了

top100summit.com • 请对案例内容进行概括介绍，突出案例的亮点和独特性，以便在开场能迅速让听众感知到案例价值。 从传统企业走向数字企业 数字企业 ◼ 经营管理数字化 ◼ 价值链数字化 ◼ 敏捷创新响应市场需求 ◼ 极致客户体验 传统企业现状 ◼ 决策靠经验 ◼ 流程割裂，系统竖井 ◼ 响应慢 ◼ 以产品为中心，体验差 大数据和AI贯穿“感知——认知——决策——行动”整个链路， 数据质量差、数据孤岛，数据难利用 遗留系统多，难以快速响应业务创新 数字技术没有与业务场景深度结合 www.top100summit.com 传统企业数字化转型需要方法论指导 传统企业 数字企业 数字化经营管理 价值链数字化 敏捷创新响应市场需求 极致客户体验 流程化 数据化 组件化 服务化 战略引领 数字技术 数据孤岛 流程割裂 部门墙严重 以产品为中心 业务和科技两张皮 业务和科技深度融合 线上化 智能化 数字能力支撑 www.top100summit.com 四、案例：美的集团数字化转型实践 www.top100summit.com 美的集团数字化转型之路 数据驱动的 全价值链 卓越运营 全面数字化 全面智能化 智能产品 智能制造 T+3模式 工业互联网 全面数字化，全面智能化 数字化1.0 数字化2.0 数字化3.0 数字化4.0 2016 2012

荐项目 r 果 资料来源 ÿ Prudential Advisors ，中信建投证 券 28 3.7 保险科技公司 : 提供涵盖客户互动、销售、中后台全价值链解决方 案 l 作为专注于为各类保险业务主体提供科技赋能的机构，保险科技公司对保险价值链的赋能更为全面，不仅通过提升代 理人展业效率来赋能获客和销售环节，还通过提供合规、财务等中后台技术赋能使代理人提升管理效率并够将更多精力 从静态定价到动态定价 核保与理赔 : 从智能决策到自动执行 客户服务 : 从被动响应到主动关怀 风险管理 : 从事后赔付到事前预防 5.2 以 DeepSeek 为代表的大模型技术有望为保险价值链各个环节 赋能 投研 ● 投研 报告 助 手 ● 资管 知识 检 索 ● 投资 研究 与 客 户洞 察 ● 投资 风险 识 别 与合 规管理 营销 ● 车 险 全 帮助保险代理人构建智能化 产品 智能 精准地为客户提供符合其需求的保 帮助保险代理人通过自然语言交互 5.2 以 DeepSeek 为代表的大模型技术有望为保险价值链各个环节 赋能 图表 33: 大模型技术赋能保险价值链各环节场景梳理 保险市 代理人销 场营销 售辅助 资料来源 : 众安保险，众安科技，中信建投证券

BU2 BU3 消费金融 产业金融 财富管理 BU4 金融同业 xx银行主要业务线 商 业 银 行 价 值 链 商业银行业务线 数 字 化 能 力 商业银行业务架构 数字化能力（N）与价值链 （N）、业务线（N）的关系 是垂直交叉的，构成立体网络 关系 N3 数字化价值空间 战略引领 核心三角 支撑 ✓ 战略是统领 ✓ 组织是基础和保障 ✓ 连接产生数据 ✓ 数据生成智能 业务场景 该层次表达完成指定业务活动所需的操 作细节，包括操作步骤的详细描述，业 务规则、业务逻辑等 1) 业务规则 2) 处理逻辑 3) …… 3 2 Level 1 业务价值链 业务价值链 整个组织的顶层业务价值链，由具有 相对独立价值的业务能力组成 1 Level 2 业务能力 业务能力 业务能力由一系列实现相同业务价值 的关键业务流程组成，这些业务流程 可以是串行的，也可以是并行的

的 ESG 信息披露管理。 社交关系丰富 社交 关系 S 环境 E 治理 G 废物管理效能卓越 创新改革 自然资源富集 气候稳定性高 人力资源管理体系成熟 多样性优势显著 价值链协同优势突出 风险管理突出 公司层面治理规范高效 反贿赂反腐败 透明度高 ESG 行业 ◼ 报告目的：通过最佳案例的呈现方式为积极探索ESG的各行业提供可持续能力的展示、 创新思维的启发以及ESG赋能各行业的方式 场上的适配性和认可度。 • ESG信息披露质量的提升将增强资本市场透明度，引导更多中长期资金配置绿色资产；企业ESG实践的深化将 推动技术创新和产业升级。 价值链 企业需评估其价值链的范围，并考虑其与利益 相关者、社会、经济和自然环境的相互作用 资源和关系 企业需考虑其价值链中涉及的所有资源和关系 依赖性和影响 企业识别其对资源和关系的依赖及影响 合理预期下会影响企业前景的与 可持续性相关的风险和机遇 企业识别出与可持续性相关的风险和机遇，这 共鸣 时代脉搏。 华宝股份数字化转型 ESG实践分析——华宝股份 SAP 系统实现采购、生产、销售、财 务等模块的无缝连接，统一和规范业 务流程，实现数据的标准化与集成化， 覆盖端到端的业务价值链，为公司战 略推进、业务增长和关键决策提供数 据的支持。 公司建立法务合同模板库，并在合同 审批中加入风控功能，提升合同审查 的合规性和风险管控能力，实现合同 管理的全程闭环。 包含银企直连结算、账户管

产品风控线上化 全 面 打 造 数 智 化 运 营 决 策 中 心 数字化对保险的改变已成必然趋势 数字化转型是华农优势，也决定华农未来 自上而下 总分公司 协同发展 建设数智华农，引领重构核心业务价值链 www.top100summit.com 共建共生-首倡“构建保险科技命运共同体” 携手科技公司及高校深入合作，累计成立12个AI、数字化联合实验室 中 关 村 科 金 神 策 数 据 精

CCID CCID CCID CCID CCID CCID CCID CCID CCID CCID C 2 禁令，限制荷兰向中国出口深紫外（DUV）光刻机，试图将 我锁死在价值链中低端，我国产业升级发展面临更大阻遏。 （二）范式调整：以人工智能为代表的数字技术深度融 入实体经济，加快生产范式演进升级。人工智能是引领这一 轮科技革命和产业变革的战略性技术，具有溢出带动性很强

远远甩在身后，但在高收入国家中，这种差异并不 明显。所有市场参与者都已达到较高的数字化水 平，他们的竞争优势在于对领先能力的把握，而非 在基础设施方面与其他国家拉开差距。 基础设施底层能力推动进步 图 12 还展示了数据价值链中的两个中间层 ：数据 传输、数据处理与存储，它们是数据生成与数据应 用之间的桥梁。通过回归分析可以看出它们的重要 性，在高收入国家中数据处理与存储的能力是推动 数据应用的另一个关键因素。这些都是基础设施底 发展与系统性制约问题，如基础设施薄弱、技能人 才短缺和培养不足以及碎片化治理。这类国家普遍 受到相似的影响，导致整体表现欠佳，且彼此之间 几乎不存在差异化特征。 制约这类国家发展的因素贯穿数字价值链的各个环 节 ：宽带普及率有限、云化率较低和物联网部署不 足阻碍了数据生成 ；薄弱的人才储备和制度体系限 制了数据应用。这类国家尚无任何一国实现突破并 成为标杆型国家。 数据应用与数据生成之间的得分差距不大，但持续 虽然充足的存储资源可促进数据生成，但唯有依托 以全闪存为核心的先进存储规模架构，才能确保数 据持续可用、高性能运行并实现价值转化。随着合 规要求趋严、可持续发展压力增大以及竞争加剧， 部署先进全闪存存储已成为各国抢占数字价值链中 制高点的战略必需。 归根结底，数智经济的真正较量不仅在于数据规 模，更取决于其存储、留存并有效激活数据的能 力。因此，建设充足的存储规模以支持数据生成， 并部署以全闪存为代表的先进存储规模系统以赋能

流程中捕捉洞察。尽管组织收集的数据量大幅增加，但在信息获取成本高昂的领域或情况下， 它们仍然存在盲点。这既带来了成本，也带来了风险。利用隐形技术克服不知道产品在哪里 或如何存储的业务风险，隐形技术可以从价值链中以前隐藏的部分提供洞察。Gartner 在其 Gartner 的《2025 年顶级战略技术趋势》的研究报告中，环境隐形智能被列为十大顶级技术 之一【3】，笔者在【3】中对其做了详细解读。图 3 列举了若干示例。 来。这意味着企业不仅可以监控中断，还能切实做好准备。Cosmo Tech 的目标不仅仅是韧 性，更是准备就绪。 Cosmo-Tech 面向未来的决策三角框架（见图 21）正在采取综合方法--AI 仿真导航器来管理 对整个价值链的全方位环境、社会和经济影响。这种整体模型旨在通过这些关键维度的复杂 相互作用来指导供应链领导者，确保每一个决策都有助于制定有弹性、盈利和可持续的战略。 Cosmo-Tech 人工智能仿真为实现供应链决策智能提供了一个软件工具。

2%。 霍山石斛俗称“米斛”，是安徽省独有的名贵道地药材，位列“十大皖药”之首。霍山县委、县 政府坚持“促进中医药传承创新发展”，持续用力强链条、提质效、拓市场、塑品牌，不断延伸产业链、 提升价值链、拓展收益链，助力霍山石斛产业成为推动乡村产业振兴的有力引擎。截至 2024 年底，霍 山县拥有石斛基地约 2.01 万亩，相关联的生产经营主体 2647 家，其中，产业化龙头企业 57 家 ( 其中 3 家，年产菌种 4 万吨以上，香菇种植达 2.96 亿棒，培育市级以上香菇龙头企业 26 家。发展农业新质生产力，研发香菇多糖、多肽等精深加工产品，香菇精深加工出口占比达 91%。 三是提升价值链，放大产业影响力。构建“区域公用品牌 + 企业品牌 + 产品品牌”矩阵，推动“随 州香菇”区域品牌价值达 176.28 亿元，位居全国食用菌榜首。大力推广“企业 + 合作社 + 菇农”模式， 降低小农户生产成本超 案例 甘肃省临夏州通过扩大养殖规模、推广良种良法、延伸产业链条等方法，走出了一条牛羊全产业 链建设助推高质量发展的路子。 一是围绕稳固生产链、完善服务链、筑牢加工链、拓展创新链、畅通供应链、提升价值链，精准 谋划产业项目。 二是构建起以国家级、省级现代农业产业园为基本框架的重点产业分布格局。 三是组建肉牛、肉羊产业发展研究院，研究解决牛羊全产业链发展面临的技术瓶颈。 四是建立产业链重点企业培育清单，筛选