…… 固浮比例 职位类型（举例） 10% ～ 15% 生产工人、维修员等 20% ～ 35% 技术工人、基层管理人员 30% ～ 45% 中级技术人员、中层管理人员 40% ～ 55% 高层管理人员、高级技术人员 固浮比例 • 依据岗位所属层级进行划分。 • 体现对公司经营成果影响越大，承担 责任越大，浮动比例越大。 组织结构梳理 岗位价值评估 外部薪酬调研 15 50% 50% 30% 70% 14 50% 50% 40% 60% 13 50% 50% 40% 60% 12 50% 50% 40% 60% 11 60% 40% 40% 60% 10 60% 40% 40% 60% 9 60% 40% 40% 60% 8 60% 40% 40% 60% 7 60% 40% 40% 60% 固浮比设置考虑因素： • 层级：职位越高，其工 15% 中专及 以下 大专 本科 硕士 硕士以 上 工 龄 5% 1 年及 以下 1 － 3 年 3 － 5 年 5 － 8 年 8 年以 上 技 能 40% 准备级 提高级 应用级 拓展级 专家级 绩 效 40% Ｄ Ｃ Ｂ Ａ Ｓ 序号 差距类别 说明 套改建议 调薪安排 1 当前薪酬 高于标准 高 2 档及以内 按就近就高原则 本次不调薪 2 高 2 档以上 按上调两档定档

员 工 对组织定位与 功能的认可度 52% 3 员 工 对组织运行效 率的认可度 32% 4 12 完全能执行 基本能执行 不清楚执行情 况 基本不执行 完全不执行 0% 20% 40% 60% 80% 11.2% 64.6% 22.0% 2.2% 0.0% 您对公司 /部门规章制 度 和业务流 程 在工 作 中 执行情况的满 意 程 度 组织定位与功能：对于公司较为成熟业务，大部分员 9% 52% 30% 9% 1% 公司各部门之间职能分工清晰，业务权限、责任明确 非常同意 同意 不确定 不同意 非常不同意 非常优秀 优秀 一般 不完善 非常不完善 0% 20% 40% 60% 4.5% 16.6% 55.6% 18.8% 4.5% 您对公司目前组织结构、人员 管理等方 面与行业内优秀公司相比的满 意 程 度 分析： • 目前，超过 60% 员 工 一些新成立部门以及相关部门涉及到职责的调整还未完全到位，同时部门职责的调整的同时业务流 程 未同步调整。 14 2.2% 2.7% 9.4% 13.9% 17.5% 25.1% 29.1% 0% 20% 40% 优化员工考核体系，进一步明确员工的工作目标 加强工作计划合理性，提高计划的执行力 优化薪酬激励体系，提高员工工作积极性 技术手段（IT系统、管理软件等）的改善 加强人员能力建设，提高专业能力

员 工 对组织定位与 功能的认可度 52% 3 员 工 对组织运行效 率的认可度 32% 4 12 完全能执行 基本能执行 不清楚执行情 况 基本不执行 完全不执行 0% 20% 40% 60% 80% 11.2% 64.6% 22.0% 2.2% 0.0% 您对公司 /部门规章制 度 和业务流 程 在工 作 中 执行情况的满 意 程 度 组织定位与功能：对于公司较为成熟业务，大部分员 9% 52% 30% 9% 1% 公司各部门之间职能分工清晰，业务权限、责任明确 非常同意 同意 不确定 不同意 非常不同意 非常优秀 优秀 一般 不完善 非常不完善 0% 20% 40% 60% 4.5% 16.6% 55.6% 18.8% 4.5% 您对公司目前组织结构、人员 管理等方 面与行业内优秀公司相比的满 意 程 度 分析： • 目前，超过 60% 员 工 一些新成立部门以及相关部门涉及到职责的调整还未完全到位，同时部门职责的调整的同时业务流 程 未同步调整。 14 2.2% 2.7% 9.4% 13.9% 17.5% 25.1% 29.1% 0% 20% 40% 优化员工考核体系，进一步明确员工的工作目标 加强工作计划合理性，提高计划的执行力 优化薪酬激励体系，提高员工工作积极性 技术手段（IT系统、管理软件等）的改善 加强人员能力建设，提高专业能力

1.3.4 空气调节系统 (一) 空调系统主机 1. 本工程标明采用精密空调区域采用下送风、上回风恒温恒湿精密机房空调系统，依据本 项目现场实际面积，因此预计单台精密空调的极限制冷量至少需要 40KW（理论上空调系 统主体设备应有 20%的备份余量）。 计算机机房活动地板下空间作为静压箱时，管道安装应符合下列要求： (1) 静压箱内各种管道应严格按设计要求施工。设计无规定时，各种管道应安装在 为了避免下层结露，楼板保温建议采用目前最新技术，效果良好的橡塑的保温层方式。 6. 采取措施，保证机房主控区域不因远离空调机组而造成调温、调湿效果差的问题。 7. 主机房精密环境控制设备的制冷量不应小于 40 KW。并需要形成主机 1＋1 冗余备份工作 方式。 8. UPS 配电区域、操作间、备份机房采用大金吸顶空调。 (二) 新风 1. 新风采用独立的新风系统，送入机房的新风应符合下列要求：新风应是新鲜洁净的空气， 仅 能防止水分渗透墙壁，更能发挥防霉功能，在阴冷潮湿环境下也可以保护墙壁。  机房墙体基层处理（防尘、防潮处理）；  机房四周墙面采用石膏板基底，彩钢板饰面，采用彩钢板贴面时，墙体内壁用 40mm 铝 箔玻璃纤维保温棉进行保温处理。 2.2.4 隔墙及门窗 精密机房的隔墙推荐采用防火硅胶粘合的彩钢板，精密机房的门采用防火防盗门，门的装饰 风格与整个机房协调一致。机房区域与大厦玻璃幕墙面增加贴一层防火膜，并加装窗帘。

Vodafone 等，国内的中国电信、中国联通、中国移动也已经引入了 hadoop 大数据平台 谁在使用大数据？ 大数据平台产品建设和应用方案 调研报告 - 大数据使用和分析的目标 53% 关注客户 40% 关注运 营 7% 关注财务 全球企业使用数据和分析的目标 获得客户和提升体验 运营销量 财务和风险管理 使用数据和 分析改进客 户体验 59% 关注客户 34% 关注运营 7% 社交媒体 传感器 外部来源 RFID 扫描或 POS 数据 自由格式文 本 地理空间 音频 静态图像 / 视频 41% 41% 42% 42% 43% 40% 38% 34% 大数据平台产品建设和应用方案 调研报告 - 大数据基础设施（平 台） 信息整合 可扩展的存储基础架构 高容量数据仓库 安全与治理 65% 64% 59% 实现了上层应用分析从传统数据仓库向大数据平台的迁移；  基于 Hadoop 平台实现了 DPI 、信令等数据的准实时处理；  基于观云处理，实现多团队灵活入驻：入驻大数据分析团队 30+ ，进行大数据应用 分析 40+ ，活跃开发用户 280+ 等； 企业数据 应用门户 经营风 险管控 数据应用 DPI 、信令等 外部数据 非结构化数据 ETL 平台（分布式 ETL ） Hadoop 分布式集群

20% 成本 2-10 倍压缩，冷热分离 Serverless 弹性计算 百 PB 规模 存算分离，在线扩容 千万吞吐，毫秒延迟 一站式 数据不出库 在线服务 + 离线分析 +AI 40% 头部车企 50% 造车新势 力 开源架构升级 降本、增效 泛时序 数据 半结构化 非结构化 数据 在线 查询 离线 分析 智能 Chunk2 内存存储：高并发无锁跳表 （ CCSMap ） • 随机读性能提升 50% • 查询 CPU 开销减少 20% • 读写 P99 延迟优化 4 倍 • 内存利用率提升 40% A P S A R A 云 栖 大 会 通用性能优化 • 平均写 RT 减少 50% • P99 延迟下降至 1/6 • 抖动、坏盘、宕机无 感 知 • 批量写吞吐提升

S12700 随板 BRAS 随板 AC S5700 AC : 2+ 0 BRAS: 2 + 0 网元数量减少 , 投资成本 30% 配置点 80% ，运维成本 40% SVF SVF SVF 移动化 精细化 协作化 12 S12712 S12708 内置 ENP 芯片 可编程 多合一 S12700 Cisco 、语音通信、即时会议、高清视频、融合会议 1. 移动办公与安全接入方案 随时随地安全快捷的泛在终端接入支撑 根据 Frost & Sullivan 测算，协同办公每年可为华为 公司节约 1.3 亿 $ 成本，全球沟通效率提升 40% 即时消息： 93.6 亿条 / 年 高清会议： 9.6 万次 / 年 即时会议： 42.7 万次 / 年 移动接入： 8.1 万人 统一邮件： 7.3 亿封 / 年 统一门户点击量： 50 0 100 2010 58.34 2011 91.64 CAGR: 40.6% 2012 118.82 销售收入 ( 亿人民币 ) 企业业务：华为主要方向和快速增长单元 40 数据中心 : 560 个数据中心 (35 个云数据中心 ) 存储 : 65.6% 复合增长率 排名第一 Source: TBR 企业路由器 : 9.6% 市场占有率 排名第二 Source:

公司总部未能给下属公司有效业务指导 , 下属实体人力资源专 业人员基本从事行政事务性工 作 , 未能有效开展人力资源工 作 年龄 人数 比例 30岁以下 24 48% 31- 35 14 28% 36- 40 7 14% 41岁以上 5 10% 学历 人数 比例 高中及以下 4 8% 中专 5 10% 大专 12 24% 本科 27 54% 研究生 2 4% 专业 人数 比例 人力资源管理 员工年龄结构 分析  公司 30 岁以下人员占到 35%, 31 到 40 占 39% , 前 两者比重超过 70%, 能够看 出公司人员比较年轻 , 容易 接受新的思想 , 对变革更容 易接受  公司年龄结构呈现特别稳 定的纺锤形结构 ,25 岁以 下人群以及 46 岁以上人群 较少 , 而年富力强的 26-40 岁人群构成了纺锤的腹部  总体上看 , 公司员工 的 年龄 结构特别健康 又保证足够的 中年、壮年员工  员工 需要进行职业发展规 划 , 对公司的发展扩大提供 特别大的助力 25-40 岁 25 岁以下 员工平均年龄 :32 岁 46 岁以上 某燃气公司员工年龄结构分布 25岁以下16% , 26-30岁30% , 36-40岁14% , 46岁以上6% , 31-35岁25% , 41-45岁9% , 人员管控 并细化成工 作计划 措施

建设客户引擎分片策略及数据模型转换  建设受理引擎分片策略及数据模型转换  建设 CPC 引擎分片策略及数据模型转换  建设营销资源引擎分片策略及数据模型转换  建设营服协同引擎分片策略及数据模型转换 40 / 661 2) 建设 CRM 融合数据层数据服务  建设客户引擎数据服务  建设受理引擎数据服务  建设 CPC 引擎数据服务  建设营销资源引擎数据服务  建设营服协同引擎数据服务 TAX_PAYER 439 / 661 37 纳税人属性 TAX_PAYER_ATTR 38 行业类型 INDUSTRY_TYPE 39 行业类型关键字 INDUSTRY_TYPE_KEY_WORD 40 认证信息 AUTHEN_INFO 41 认证信息适用系统 SYSTEM_AUTHEN_INFO_REL 42 通用服务要求 SERVICE_REQMT_GEN 43 通用特殊要求 SPECIAL_REQMT_GEN ORD_TEMPORARY_CREDIT_LIMIT 443 / 661 38 订单-产品实例 ORD_PROD_INST 39 订单-产品实例付费模式记录 ORD_PROD_INST_PAYMODE 40 订单-产品实例停机记录 ORD_PROD_INST_STATE 41 订单-产品实例关系 ORD_PROD_INST_REL 42 订单-产品实例属性 ORD_PROD_INST_ATTR 43

智能制造实践和 落地成效 何子元 Herbert He 恩柏科软件 (EPICOR) 2023 ePICOR 制造业所直面的大趋势 ·40% 的制造商仍然没有对他们的运 营进行实时可见性管控 ·55% 的企业将在两年内或更短的时 间内从物联网中看到投资回报率 ·90% 的受访者认为技术融合将带来 商业的根本性变革 ePICOR 2025 制造强国 新中国成立一百年时 2382 Next Operation: 40(BANK) FMBturbo 555 6 E 工 区 Time ENB on ayiM 全球无人工厂实时监控系统：设备级的实际运行分析 Sensorfeatheroo7O