主要内容 1. SAP 钢铁行业解决方案的总体目标 2. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术路线 4. SAP 钢铁行业解决方案软件系统总体介绍 3. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术架构 5. 小结 : SAP 钢铁行业解决方案的特点 企业信息化管理系统是为谁而做的系统 ? 1) 确保企业按设定的流程运作。 2) 实时掌握企业目前的运作状况。 3) 及时发现问题并找出原因。 先进：必须是一套能代表先进管理思想和技术路线的系统。 特 定 要 求 主要内容 1. SAP 钢铁行业解决方案的总体目标 2. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术路线 4. SAP 钢铁行业解决方案软件系统总体介绍 3. SAP 钢铁行业解决方案的总体技术架构 5. 小结 : SAP 钢铁行业解决方案的特点 未实现信息化的钢铁企业 未实现信息化的钢铁企业 实现信息化的钢铁企业 量定制 模式二：大规模集成跨行业通用商业软件＋大 量定制 模式三 : 实施钢铁版商业软件 ＋ 少量定制 模式三 : 实施钢铁版商业软件 ＋ 少量定制 SAP 对钢铁行业信息化建设总体技术路线的建议 大规模集成 + 大量开发 采用商业软件 + 大量开发 采用钢铁版商业软件 + 少量开发 80 年代初 80 年代中 90 年代中 今天 大规模开发

目录 Table Of Content  总体方案概览  典型案例分析  总体方案概览 在 SAP 中实施一个标准销售订单录入流程 开具 发票 生成 订单 订单跟踪 订单 变更 配送 计划 信用 更新 收货 确认 收款 客户 需求 录入 订单 系统信用 审核 打印出货单 收货确认 结算 开发票 催款 签收 收货单 发货 结束 客户 业务管理部 市场部 的审核结算申请 单动作 增添“信用 更新”动作 可以进行全程的 订单跟踪 SAP 标准销售订单的功能 每种交易或销售文档将促发 R/3 内部特定的功能进行运做 这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接 销售订单 交货计划 传递需求 定价 销售信息系统 信用检查 输出 可用性检查 文本 SAP 销售订单的数据结构  抬头数据 售达方，送达方和付款方 交货计划行数据 计划行数量 交货日期 确定数量 订单抬头 行项目 1 交货计划行 1 行项目 2 交货计划行 1 交货计划行 2 在一个工厂实施 SAP 标准销售订单输入流程的步骤 明确经营目标 • 企业经营战略 • 企业愿景目标 • 企业文化和经 营习 惯 • … • 现有标准订单输入 流程蓝图设计 • 现有流程优缺点

1 智能仓储 SAP-EWM 系统介绍交流 智能仓储 SAP-EWM 解决方案介绍 2 目录 1 达芬奇对智能仓储的理解 2 SAP EWM 智能仓储解决方案 3 沟通交流 4 3 4 互联智能仓库 5 互联的智能仓库管理 6 SAP 对智能的仓库管理系统架构理解 7 设备互联 - 自动化设备互联（ PLC/ 智能仓储设备 / 小车 / 机器人 / 拣 货系统） 8 互联自动化设备集成 互联自动化设备集成 9 自动化设备集成 SAP EWM 集成物料流系统 MFS 10 自动仓设备示例 11 灯光拣配示例 12 全自动化设备集成示例 13 设备互联 - 移动设备 14 无需中间件的移动设备 RF 15 移动设备 RF 应用 16 移动设备集成 17 现实增强示例 18 现实增强示客户示例 19 其他设备集成 20 RFID 设备集成 21 RFID 在 EWM 达芬奇对智能能仓储的理解 2 SAP EWM 智能仓储解决方案 3 沟通交流 4 23 EWM 专业级仓储物流管理业务的发展方向 24 为配合行业的发展， SAP 从未停止对仓库管理系统的持续升级 25 SAP EWM 价值体现点 SAP EWM 和 SAP ERP WM 模块的功能对比 26 SAP EWM 综述 27 SAP EWM 功能概览图 28 SAP EWM - 企业级的一体化集成解决方案

2009.04 SAP ERP 一期 制造业务板块 澳柯玛股份有限 公司 2010.01 实施模块： SD/MM/PP/FI/ CO 2010.02 SAP ERP 二期 营销业务板块 青岛澳柯玛商务 公司 青岛澳柯玛销售 公司 2011.01 实施模块： SD/MM/FI/CO/WEB 青岛澳柯玛商用 电器公司 青岛澳柯玛进出 口有限公司 SAP ERP 三期 SD/MM/FI/CO/WEB 2011.01 2011.04 SAP ERP 四期 洗衣机业务 澳柯玛洗衣机有限 公司 2011.10 实施模块： SD/MM/FI/CO/WEB 2011.04 SAP ERP 五期 供应链深化 /SRM 澳柯玛股份有限 公司 2011.10 实施模块： SRM/MM 澳洋物资有限公 司 2011.04 SAP ERP 六期 BI 澳柯玛股份有限 2011.10 SAP ERP 七期 商用机器项目 2012.03 实施模块： SD/MM/FI/CO 青岛澳柯玛商用 电器公司 下属公司…… 4 澳柯玛总体实施路线图（ 2012-2014 ） 2014.1- ，现在 SAP ERP 十四期 销售板块 销售公司及分支 机构 实施模块： CRM ，费用管控 2013.12 ， 2014.07 SAP ERP 十三期

1 © 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 智能工厂信息化解决方案 2 © 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 内容 22 © 2015 SAP AG. All rights reserved. 未来智能工厂模型及面临的挑战 未来智能工厂模型及面临的挑战 HZ 智能工厂现状与目标 HZ 智能工厂信息化解决方案 未来智能工厂模型及架构分析 4 Public © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 对德国工业 4.0 的理解 - 高度个性化定制产品的规模化、经济型生产 战略需求与意图： – 最大程度满足客户个性化需求，大规模生产 高度个性化产品 实施目标： – 建立一个高度灵活的个性化和数字化产品与 服务的生产模式 – 确保德国制造业的国际竞争力，争夺新一代 技术与产业革命的话语权 5 Public © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 对德国工业 4.0 的理解 – 三大集成 传统工厂中的网络化生产虽然层次清晰，解决方案成熟，但层间

© 2011 SAP AG. All rights reserved. 2 Agenda 1. 工业 4.0 下产品研发创新面临的挑战 2. SAP 互联的 PLM 方案框架概览  产品创意管理（ IM ）  投资组合和项目管理（ PPM ）  产品生命周期成本（ PLC ）  工程控制中心（ ECTR ）  协同研发平台（ EPE ） 3. SAP PLM 在离散制造行业的应用 在离散制造行业的应用 4. 价值总结 © 2011 SAP AG. All rights reserved. 3 市场趋势 7.6% 的合规成本年增长在制造企业 中 ??? Source: NERA Economic Consulting 智慧产品 Source: The Chief Supply Chain Officer Report 2014, Sep 2014, SCM 对企业十分关键 Source: Forbes, Global CXO Outlook: Growth Strategies for 2012 and Beyond 快速创新 © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4 产品复杂化 极端可变性 产品需求区域化，本地化，要求 产品具备多角度、多方位可配置 市场需求动态变化

组长、流程负责人对业务蓝图进行了确认。在此， 对各位领导及项目组成员表示： 深深的敬意和衷心的感谢！ 本次项目的总体目标 总体目标： 实现 XX 产品设计、研发和供应链协同，营销及业财一体化，借助 SAP 的实施建立高度统一、集中、实时、透明的主数据管理和 业务应用平台，提高各部门日常管理和数据分析能力，夯实数字化转型的基础。 以 ERP 系统为核心，集成 PLM ，实现主数据的集中管理 和共享，规范企业基础数据 实现精细化成本核算和库存管理，资金运作科学 有序，减少资金的积压。 NO.4 成本管控 实现 SAP 系统与外围应用系统的协同效应，打通系统 间信息壁垒，实现信息自动传递，消除信息孤岛。 NO.5 系统集成 满足集团财务核算、成本控制的要求。 NO.6 集团型业务管控 利用 SAP 项目机会，开展全员管理规范培训， 提升全员综合管理水平。 NO.7 人才培养 数字化 基础 流程 体系 数据 基础 业财 一体 成本 管控 人才 培养 集团 管控 系统 集成 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 本期项目范围（组织范围） 序号 实施组织范围 SAP ERP 实施功能范围 海通产品 SAC 组件 PS SD PP MM FI CO IWMS BI 项目管理 销售管理 生产管理 物料管理 财务管理 成本管理 仓储 & 条码 管理 数据分析工具

Use this title slide only with an image 智慧交通方案介绍 2 Customer 目录 一 背景和 SAP HANA 关键技术 二 智慧交通解决方案 三 SAP 可预测性维护解决方案 3 Customer 设备互联 业务互联 万物互联 现今世界的变化趋势 智慧城市 / 智能交通 能源网络 工业互联 社会互联 车联网 1 B 2005 集中共享，充分发挥企业数据资产的价值。 信息技术的发展提出了新要求 -- 新技术驱动下的信息系统部署趋向云化，集中化部署 7 Customer 目录 一 背景和 SAP HANA 关键技术 二 智慧交通解决方案 三 SAP 可预测性维护解决方案 8 Customer 无需等待数据处理 实时 简化 创新 同一平台处理分析型和事 务型应用 内存计算技术为数据架构变革提供可能性 只有数据在内存中处理才能满足实时要求 Customer 基于 SAP HANA 平台一体化数据中心架构 SAP HANA Platform 热点数据统一存储区 采集层 分析层 Infinite Insight (KXEN) Business Objects WebI 水晶报表 仪表盘 Analysis Office Lumira SAP IQ Hadoop

某智慧能源集团自 2005 年成立以来，一直重视信息化工作， 先后在企业内部管控、研发设计等领域引入不同管控软件，以满足 业务的发展和管控需求。某智慧能源集团前后建成了： HR、PLM、HPC、SAP、OA、EAM、SCADA 等信息 system。其中 SAPsystem，应用了 PS、SD、PP、MM、QM、FI、CO、BCS、BW 等 9 大模块，并开 发了销售投标报价模块。SAPsystem 发了销售投标报价模块。SAPsystem 已经覆盖到某智慧能源集团所 有制造基地。PLM(ENOVIA v6)system 已近实现了研发相关项目管 控、流程管控、文档管控和问题管控等功能，并启用物料管控、 BOM 管控等，并实现与 SAP 无缝集成。完成智能智慧风场管控 EAM 相关项目。自主研发了集控与 SCADAsystem 实现了 XX 在全 国区域内已接入的风场总数、总装机容量、总装机台数，全国范围 内风机运行情况和总发电量；以及每个风场的风机数量、当前风速 对于某智慧能源集团数字化管控平台，SAP 和合作伙伴从以下 几个维度进行设计建设： KPI 报表需求 1、展示公司月度/季度/年度计划 2、动态展现计划执行状况 3、KPI 报表以及重要信息推送 数据分析模型： 1、风机出品预警模型 2、库存价值分析模型 3、风机健康指标模型 数据集成 1、与 SAP 应用的对接

公司管控和决策支持 报表合并 全面预算 资金管理 供应商关系管理 系统（ SRM ） 办公自动化和工作流 企业门户 SAP NetWeaver / PI 商务智能 XX 股份 本部管控 和决策支 持 一体化 运营管 理 共享服 务和协 同应用 协同供应链管理 供应商关系管理 客户关系管理 客户关系管理系 统（ 供应商注册 电子寻源 供应商评价 供应商协同 营销管理 渠道管理 客户分析 电子商务 系统接口 OA 系统 LIMS 系统 设备管理系统 资金管理系统 … MES 管理系统 SAP NetWeaver / PI 财务管理总体解决方案 公 司 管 控 能 力 加 强 愿景和战略 公司管理财务 关键指标 的展开和分析 股份公司层 战略管控 计划 预测 预算 报表 未来价值提升 解决方案概览 • 某著名企业统一设计股份科目表、公司运营科目表，并建立三者之间的对应关系 • 股份公司统一规范各个企业核算合并抵消事项的规则，细化到合并报表所需的所有辅助核算字段 SAP ERP 合并系统 运营科目表 股份科目表 国内差旅费 国外差旅费 …… 差旅费 …… 合并科目表 差旅费 …… 合并报表编制 总账科目主数据： 股份科目： 科目的合并数据