公众号粉丝留资。实施：微站链接至公众号菜单栏 销售个人资源转化。实施：电子名片 市场运营 公众号推文，每周1次 / 社群群发，每周2次 / 全员营销，每周1次 白皮书 方案案例 产品推荐 优惠促销 免费试用 客服咨询 关注公众号 营销研究院 企微社群 免费试用 免费试用 电子名片 白皮书 方案案例 会议/展会/销售自拓 官网 引流 线索留资入口 培育池 内容运营 内容运营 自 动 回 复 留资转化线索 MA公域引流溯源+私域入口打通 销售 线索 分配 公域 私域 运营 公域推广引流 PUBLIC DOMAIN TRAFFIC ACQUISITION 官网带参链接，插入知乎文章关键词工业营销自动化案例资料下载。 兴趣用户点击下载，进入官网体验。 带参官网留资页面链接 下载用户留资入口 公域推广- 知乎 官网 根据不同媒体生成不同的带 粉丝引入企微体系，进行内容培育。 资料下载留资 体验留资 个人私域-电子名片载体-线索转化 关注公众号的粉丝，在移动端场景，企微社群为载体，将粉丝引入企微体系，进行内容培育。 会议/展会/销售自拓 体验留资 资料下载留资 人工咨询留资 企微社群培育入口 私域内容运营 PRIVATE DOMAIN CONTENT OPERATION 产出符合用户生命周期的核心内容培育用户 •

京东健康-大模型赋能，升级全周期闭环的数字营销新生态 .......................25 图表目录 图表 1 2020-2023 我国医药商品销售总额（亿元）及增长率（%） ................ 1 图表 2 2020 年－-2024 年制药企业销售费用变化趋势.................................. 1 图表 3 2015 年—2024 年生物制药企业数字营销预算占比趋势 数字营销市场规模稳步增长 中国药品销售市场规模稳步增长。根据商务部发布的历年《药品流通行业运行统计分析 报告》，我国药品市场规模稳步上升，以平均每年超千亿的增速增长。 图表 1 2020-2023 我国医药商品销售总额（亿元）及增长率（%） 数据来源：商务部官网，动脉智库分析 药企销售支出总体呈增长趋势。通过对国内头部制药企业与跨国 MNC 企业 2020 至 2024 年期间的财报分析，药企销售费用支出总体呈增长趋势，平均增长率超过药品总 年期间的财报分析，药企销售费用支出总体呈增长趋势，平均增长率超过药品总 体市场销售规模的增长率。 图表 2 2020 年－-2024 年制药企业销售费用变化趋势 数据来源：各企业年报，动脉智库分析 2 销售支出中数字营销费用占比增长。据报告“The State Of Omnichannel In Biopharma 2024”数据，通过对 96 名生物医药企业员工的访谈，自 2019 年起，企业全渠道数字营 销预算持续加

比如，某公司对销售的考核量化指标有销售额、回款额、新客户开发数 量、老客户维护数量、每周客户拜访客户数量、每月客户回访数量、电话 呼出量、客户投诉量等 20 多个指标，导致销售员在众多标准的重压之下， 每日心惊胆战，如履薄冰，不敢在销售渠道上有所创新。 另外， 指标应只对可控制和影响的部分进行衡量。例如，销售量 与市场份额都是衡量销售部门市场开发能力的标准，而销售量是市场规模

3D 可视化， 360 度高仿真展现，显示教室内设备、环境、课堂的信息和状态。 该功能可集成在课堂授课组件中。 必选，按教室数量授权，可与雨立方配套销售 教室物控 APP 提供手机 APP ，对教室内的设施进行远程、场景化控制。 可选，可与雨立方配套销售，按教室数量授权。 智慧课堂 基础平台 包括教师工作站（ PC Web 端）、学生移动端（手机版）、学习中心（ PC Web 端），支持教师 的课堂授课与互动，包括授课演示、无感知点名、互动习题和课件云盘等功能。 可选，按教室数量授权，可与雨立方配套销售 授课移动助手 （ PAD ） 面向教师的 PAD 端的授课助手，教师可以在课堂教学中，移动控制大屏，进行授课演示。 可选，按教室数量授权，需配置课堂授课组件，可与雨立方配套销售 课堂录播组件 通过一键录课快捷操作，教师可以在课后回顾、剪辑及发布课程录频，同时方便学生课后复习。 可选，需配合录播设备。

候诊时间缩短 候诊时间缩短 40% 药材损耗降低 药材损耗降低 25% 省级中医院案例 患者满意度提升 患者满意度提升至 92% 会员消费额增长 会员消费额增长 60% 膏方季销售额翻倍 膏方季销售额翻倍 连锁中医馆案例 05 服务承诺 7 × 12 小时客 服 提供全天候客服支持 专属客服 一对一专属服务 及时响应 快速解决用户问题 专属客服支持 中医业务管理培训

7%。根据供应商提供的产品比例显示，主 要为信息安全软件、信息安全设备及数据库 软件，以确保行业信息数据安全。 医院信息化建设投入以硬件类占比最高，软 件及服务次之，安全类投入最少。医疗IT企业 收入主要分为软件销售收入、系统集成服务 以及运维服务三大块。其中在软件类投入中， 应用软件（直接服务于医院各类业务的软件） 投入高于系统软件（操作系统、数据库、集 成中间件等基础类软件），其占比分别为67%、 炼，2023 n 嘉和美康——电子病历市场龙头，长期深耕临床信息化 嘉和美康是国内最早从事医疗信息化软件研发与产业化的企业之一，长期深耕临床 信息化领域。公司主营业务为医疗信息化软件产品研发、销售及技术服务。经过十 余年的发展，公司建立了以电子病历为核心的临床业务数据采集、以医院数据中心 为主的医疗数据处理、以医疗大数据创新为主的数据应用服务生态闭环。目前，已 经形成了覆盖临床医疗、医 中国AI医院信息化行业 行业概览 | 2023/08 www.leadleo.com 400-072-5588 21 中国AI医院信息化行业企业图谱——卫宁健康（1/2） 卫宁健康一直集研发、销售和技术服务为一体，为客户提供“一体 化”的解决方案，致力于提供医疗健康卫生信息化解决方案，不断 提升人们的就医体验和健康水平 来源：企业官网，头豹研究院 网址：https://www.winning

GE、 飞利浦、西门子、联影医疗等国内外企业厂商产生的医疗影像数据，为医生 提供读片等诊疗辅助工作。我们看到 AI 在医疗影像领域的应用相对成熟， 包括数坤、科亚、推想等公司的产品已在国内开展商业化销售。我们认为， AI 大模型或主要在效率方面赋能医疗影像领域，通过提升自动化标注、自动 化模型筛选、参数调优、处理非结构化数据等能力，为行业带来缩短数据标 注和分析时间、提升影像精细程度等变化。 AI图像识别技术在 CT、MR影片诊断领域的应用也已相对成熟，未来十年将有望规模发展。 AI+影像并非全新概念，包括科亚方舟、乐普医疗、推想医疗、联影等公司的产品已经获得 国家药监局认证，可在中国开展商业化销售。比如数坤科技提供疾病筛查、诊断及治疗选 择与规划的人工智能医学影像解决方案，以底层 Al 操作系统连通临床全流程的软硬件应用 场景，满足多科室多病种的精准智能诊疗需求。 标的不存在法律禁止的利害关系。在法律许可的情况 下，华泰可能会持有报告中提到的公司所发行的证券头寸并进行交易，为该公司提供投资银行、财务顾问或者金融产 品等相关服务或向该公司招揽业务。 华泰的销售人员、交易人员或其他专业人士可能会依据不同假设和标准、采用不同的分析方法而口头或书面发表与本 报告意见及建议不一致的市场评论和/或交易观点。华泰没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务。华泰

教育系统、康复管理系统、远程医疗系统、营销系 统、 外部接口等方面为客户提供一体化的信息解决方案。提 供 9 大系统， 66 个子模块， 帮助家庭医生 / 健康管家 全方 位提高其销售、管理、服务等方面的能力和效率。 GRM 为该 心 一体化解决方案 专业机构挂号预 约 专业机 构在线咨询 问诊 专业机构特色服 务 预约 AI 推荐医生 预约 信 小程序，定制 APP 四大应用 • 做到精细和精准的服务跟 进 • 建立统一且高效的沟通平 台 • 对数据进行有效的分析利 用 • 建立统一的多渠道营销策 略 • 标准化管理客服和销售行 为 • 充分利用互联网和社交媒 体 • 建立全面闭环会员服务体系 • 不同患者提供差异化服务 • 充分融合医保和商保的特点 • 建立全面完整的患者 / 客户画 像 “ 全生命周期 ”健康数据全景管理

b% ） • 易华录（ c% ） 对接卫健委 交流 签署运营 协议 部署平台 对接医院 召开推广 现场会 下发建设 红头文件 出台影像服务 收费文件 与医院签署 服务合同 销售模式 通辽医疗影像数据中心 数字影像云平台—北戴河、德州 区域影像云平台 影像协同平台登录界面 卫计委领导听取项目汇报 市级医院帮扶基层医院应用 医院实际应用场景 外地医疗系统前来考察 病人使用数字影像场景 流行感冒患者人数时间趋势图 & 上接机构预警排行 症候群预警统计、流感预警统计、新冠预警统计、呼吸道疾病预警统计统计分析 : 统计分析对从医院、学校、药店、宾馆采集的数据信息进行汇总，从症状、缺勤情况、药品销售量等指标，进行基 于时间、空间和人群等多个维度的分析，并以图表和 GIS 等形式展示。主要功能包括 : 症候群分时间分析、症候群分医院分析、症候群分年龄性别分析、学校学生症状上报情况分析、药店上报情况 专家评估 按不同病种不同指标选择模型 • 时间预警模型 • 空间预警模型 • 时空预警模型 • 多源数据预警模型等 考虑各种影响因素 • 地区人员流动 • 气候等因素 • 经济因素 • 药品销售因素等 构建相关模型 • 历史数据的回归分析 • 阳性率预测模型 • 流行峰值预测模型 • 疫情暴发相似性机构类比预测 特征选取 模型构建 模型评估 模型优化 企业优势 技术研发能力

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